第170章 月子中心開不下去了?
你是我的眼，我是你的拐杖 作者：蜀地魚子醬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
安心月子中心開張後，鮮麗每天都熱情高漲，畢竟現在自己有一份事業了，她得大展拳腳，大幹一場給大家看看。
她每天都激情滿滿的，每天帶領員工地推派單，親自拉客戶。
這樣的熱情沒堅持幾天，就堅持不了。
一萬張傳單發出去，也要不了一個電話。
目標群體不對，廣撒網也撈不到魚上來。
她又跑遍了蜀都的醫院婦產科去推銷，去塞名片，把單子和名片發到家屬手裏去。
這樣的人力地推，自然吃閉門羹，甚至被舉報。
這會打擾到病人的休息，也會影響醫院的形象。
她又跑去母嬰店門口蹲守，去和老板娘談合作。
老板娘是答應合作了，可是客源就是沒有。
老板娘給她的反饋是價格高了。
這一連串的碰壁下來，鮮麗有些急了。
不是說加盟店不差沒客嗎？怎麽和自己想的不一樣啊！
她又招了幾個在校大學生去鬧市區、工廠、學校、機關、小區派單。
宣傳是宣傳出去，可是就是沒有電話打進來預約。
搞了半個月，沒任何起色。
她又調整了套餐價格，自降三分之一掛到美團去。
又開了企業抖音號視頻宣傳。
不過，她卻沒有借江湖一抖的平台推廣自己，連金玉兒那裏，她也沒去借人氣。
她就想靠自己。
賣力地折騰大半個月，月子中心好不容易來了一個年輕的小產婦，營業額破了0。
來了第一個尊貴的客人，鮮麗那是要求用最極致的服務來服務，這樣的過多熱情又讓顧客不太適應，又很感動。
一個月後，小孕婦出院了。
鮮麗又直接算了一個六折，為了是她說要介紹朋友過來。
那完全是保本經營，還略有小虧。
這小孕婦出院後，也真沒失信，還真介紹了一個小姐妹來。
這單生意不做好，一做就是虧。
這價格自然不會比她高，都得算一樣的價格。
那也是小虧啊！
想到要打開口碑，鮮麗又繼續接了。
其他的新客也是不多的。
大多數蜀都人會選擇在家坐月子，隻有消費新觀念的年輕人會選擇月子中心，也是偏於有實力的年輕人。
更多的都是婆婆和媽來伺候月子。
鮮麗覺得是觀念的問題，她又開始拍起個人抖音，普及坐月子的知識點。
這普及下來，還是有私信谘詢的。
但是一問價格又沒影了。
鮮麗又開始做市場調查，市場調查一做，她傻了。
她的月子中心的原定價格完全是高了市場價格三倍。
六折的價格才剛剛持平市場水平線，所有她的六折價格是可以帶來客源的。
但是，這樣做完全是做慈善了，對後續的盈利增加無意義。
她的店明顯在蜀都沒有競爭優勢，甚至再做下去隻會越來越虧。
沒有口碑又是新品牌，本就無人問津，那就更難了。
做這個就是靠轉介紹的，還有就是醫院關係。
在蜀地這地方，你要做這生意得和產科搞好關係，有那些要出院的孕婦，你提前有了名單和信息，你就有了操作的空間了。
電話轟炸，電話推銷一樣是現在做銷售的主要方式和拓客方式。
這無可避免是會形成騷擾的，但是有什麽更好的推銷方法嗎？
上門推銷，那是會被打出來的。
電話打過去，有百分之五的接通率，就有百分之一的成交率，哪怕沒成交也沒事，至少也是打廣告了。
鮮麗細細分析下來，這還得跑醫院。
說幹就幹，鮮麗提著禮品就去產科了。
這樣為錢衝鋒的戰士最後的結果是什麽呢？
當然是被推出來了。
誰敢這樣明目張膽地收禮啊， 這是得罪病人也是為難自己的事兒，上麵領導知道了，那就是明顯的“以權謀私”。
被醫生轟出來後，鮮麗學聰明了。
她守停車場。
她就想趁醫生回家的時候，把禮送到車上去。
這策略沒問題的，不過還是不行的。
資源合作，都是有合夥人的，你這是挖人牆角。
鋤頭舞得好，那牆角自然挖得動。
如果大家給的點數都是一樣的，那醫生自然和自己相處舒服的人合作。
如果你給的點數高，在利益誘人的情況下，這合作是能談成的。
鮮麗守了一周的停車場，也拚了命地賄賂醫生，這禮品是丟進車了，但是不答應還是不答應。
如此備受打擊後，鮮麗的鬥誌沒有了。
她第一次感到做生意是如此地難。
以前老聽鮮君國說，賺錢如針挑土。她就是不信，哪有這麽難啊，再說那針能挑動土才怪呢，完全是不懂生活常識。
她打電話給譚芸取經。
譚芸叫她堅持，還給郵購三本書過來，是稻盛和夫的《幹法》《活法》。
鮮麗把書翻完了，依然沒找到答案。
理論和實踐的差距，那是隔著大江大河，火焰山和西天，說有十萬八千裏都不為過。
她需要的是單子，需要的是客戶。
這些知識對無法生存的月子中心來說，是無意義的。
她這些天到處東奔西跑，鮮君國都看在眼裏，他去找了哪些人，跑了哪些渠道，他都知道，他就要這寶貝女兒吃苦。
月子中心新招的護理師是鮮君國的眼線，除了在月子中心上班外，還有一項任務就是給鮮君國報告大小姐的動向。當然任務的獎勵是額外給她兩千塊錢。
這天晚上，又是一無所獲的鮮麗一到家就癱軟在沙發上唉聲歎氣。
“喝點嗎？”鮮君國把一杯紅酒遞了過來。
鮮麗拿起酒一飲而盡，她心情很不好。
“生意好做嗎？”鮮君國道。
鮮麗搖了搖頭。
“你知道為什麽你的店沒人進來嗎？”鮮君國道。
“爸爸，我什麽都做了，沒人就是沒人。我要是知道原因就好了。”鮮麗道。
“這邊的人怎麽不認同月子中心這個服務呢？”鮮麗道。
“不是不認同，是你方向不對？”鮮君國道。
“方向不對，努力白費。”
鮮麗抱著頭道：“地推我做了，醫院我跑了，那你說我方向錯哪裏？”
“送，先送！”鮮君國道。
“爸爸，再送，我隻有關店算了！”鮮麗抱怨道。
那鮮君國的送，是怎麽送呢？
她每天都激情滿滿的，每天帶領員工地推派單，親自拉客戶。
這樣的熱情沒堅持幾天，就堅持不了。
一萬張傳單發出去，也要不了一個電話。
目標群體不對，廣撒網也撈不到魚上來。
她又跑遍了蜀都的醫院婦產科去推銷，去塞名片，把單子和名片發到家屬手裏去。
這樣的人力地推，自然吃閉門羹，甚至被舉報。
這會打擾到病人的休息，也會影響醫院的形象。
她又跑去母嬰店門口蹲守，去和老板娘談合作。
老板娘是答應合作了，可是客源就是沒有。
老板娘給她的反饋是價格高了。
這一連串的碰壁下來，鮮麗有些急了。
不是說加盟店不差沒客嗎？怎麽和自己想的不一樣啊！
她又招了幾個在校大學生去鬧市區、工廠、學校、機關、小區派單。
宣傳是宣傳出去，可是就是沒有電話打進來預約。
搞了半個月，沒任何起色。
她又調整了套餐價格，自降三分之一掛到美團去。
又開了企業抖音號視頻宣傳。
不過，她卻沒有借江湖一抖的平台推廣自己，連金玉兒那裏，她也沒去借人氣。
她就想靠自己。
賣力地折騰大半個月，月子中心好不容易來了一個年輕的小產婦，營業額破了0。
來了第一個尊貴的客人，鮮麗那是要求用最極致的服務來服務，這樣的過多熱情又讓顧客不太適應，又很感動。
一個月後，小孕婦出院了。
鮮麗又直接算了一個六折，為了是她說要介紹朋友過來。
那完全是保本經營，還略有小虧。
這小孕婦出院後，也真沒失信，還真介紹了一個小姐妹來。
這單生意不做好，一做就是虧。
這價格自然不會比她高，都得算一樣的價格。
那也是小虧啊！
想到要打開口碑，鮮麗又繼續接了。
其他的新客也是不多的。
大多數蜀都人會選擇在家坐月子，隻有消費新觀念的年輕人會選擇月子中心，也是偏於有實力的年輕人。
更多的都是婆婆和媽來伺候月子。
鮮麗覺得是觀念的問題，她又開始拍起個人抖音，普及坐月子的知識點。
這普及下來，還是有私信谘詢的。
但是一問價格又沒影了。
鮮麗又開始做市場調查，市場調查一做，她傻了。
她的月子中心的原定價格完全是高了市場價格三倍。
六折的價格才剛剛持平市場水平線，所有她的六折價格是可以帶來客源的。
但是，這樣做完全是做慈善了，對後續的盈利增加無意義。
她的店明顯在蜀都沒有競爭優勢，甚至再做下去隻會越來越虧。
沒有口碑又是新品牌，本就無人問津，那就更難了。
做這個就是靠轉介紹的，還有就是醫院關係。
在蜀地這地方，你要做這生意得和產科搞好關係，有那些要出院的孕婦，你提前有了名單和信息，你就有了操作的空間了。
電話轟炸，電話推銷一樣是現在做銷售的主要方式和拓客方式。
這無可避免是會形成騷擾的，但是有什麽更好的推銷方法嗎？
上門推銷，那是會被打出來的。
電話打過去，有百分之五的接通率，就有百分之一的成交率，哪怕沒成交也沒事，至少也是打廣告了。
鮮麗細細分析下來，這還得跑醫院。
說幹就幹，鮮麗提著禮品就去產科了。
這樣為錢衝鋒的戰士最後的結果是什麽呢？
當然是被推出來了。
誰敢這樣明目張膽地收禮啊， 這是得罪病人也是為難自己的事兒，上麵領導知道了，那就是明顯的“以權謀私”。
被醫生轟出來後，鮮麗學聰明了。
她守停車場。
她就想趁醫生回家的時候，把禮送到車上去。
這策略沒問題的，不過還是不行的。
資源合作，都是有合夥人的，你這是挖人牆角。
鋤頭舞得好，那牆角自然挖得動。
如果大家給的點數都是一樣的，那醫生自然和自己相處舒服的人合作。
如果你給的點數高，在利益誘人的情況下，這合作是能談成的。
鮮麗守了一周的停車場，也拚了命地賄賂醫生，這禮品是丟進車了，但是不答應還是不答應。
如此備受打擊後，鮮麗的鬥誌沒有了。
她第一次感到做生意是如此地難。
以前老聽鮮君國說，賺錢如針挑土。她就是不信，哪有這麽難啊，再說那針能挑動土才怪呢，完全是不懂生活常識。
她打電話給譚芸取經。
譚芸叫她堅持，還給郵購三本書過來，是稻盛和夫的《幹法》《活法》。
鮮麗把書翻完了，依然沒找到答案。
理論和實踐的差距，那是隔著大江大河，火焰山和西天，說有十萬八千裏都不為過。
她需要的是單子，需要的是客戶。
這些知識對無法生存的月子中心來說，是無意義的。
她這些天到處東奔西跑，鮮君國都看在眼裏，他去找了哪些人，跑了哪些渠道，他都知道，他就要這寶貝女兒吃苦。
月子中心新招的護理師是鮮君國的眼線，除了在月子中心上班外，還有一項任務就是給鮮君國報告大小姐的動向。當然任務的獎勵是額外給她兩千塊錢。
這天晚上，又是一無所獲的鮮麗一到家就癱軟在沙發上唉聲歎氣。
“喝點嗎？”鮮君國把一杯紅酒遞了過來。
鮮麗拿起酒一飲而盡，她心情很不好。
“生意好做嗎？”鮮君國道。
鮮麗搖了搖頭。
“你知道為什麽你的店沒人進來嗎？”鮮君國道。
“爸爸，我什麽都做了，沒人就是沒人。我要是知道原因就好了。”鮮麗道。
“這邊的人怎麽不認同月子中心這個服務呢？”鮮麗道。
“不是不認同，是你方向不對？”鮮君國道。
“方向不對，努力白費。”
鮮麗抱著頭道：“地推我做了，醫院我跑了，那你說我方向錯哪裏？”
“送，先送！”鮮君國道。
“爸爸，再送，我隻有關店算了！”鮮麗抱怨道。
那鮮君國的送，是怎麽送呢？