十一點多，陽光熱烈地烘烤著大地，給零售點送報紙的大劉和小周騎著裝滿空報箱的三輪車，風塵仆仆地回到了今日時報報社。
兩人顧不上擦去額頭的汗水，就匆匆走向銷售負責人李錢來的辦公室。
大劉敲了敲門，得到應允後，兩人走進了辦公室。
李錢來正坐在辦公桌前，旁邊放著一份今日時報的樣報，眼睛看向門口，他的眼神中帶著一絲緊張與期待。
“李總，我們回來了，給您匯報下各零售點的情況。”大劉說道。
“好啊，快說說。”李錢來坐直了身子，目光專注地看著他們。
小周率先開口：“李總，城中心的那個新華零售點情況特別好。顧客特別多，好多人都對咱們的報紙感興趣。他們說咱們報紙的排版很新穎，內容也豐富得很。尤其是最後連載的那篇小說，不少讀者都在討論呢，說很吸引人，都想知道後續情節。”
李錢來的臉上露出了欣慰的笑容，他心裏想：“看來內容編排上的努力沒有白費，那篇小說是楊先生給的，果然很受歡迎。”
大劉接著說：“不過，在東邊的便民零售點，情況就有點不太樂觀了。您也知道，咱們今日時報是新報紙，今天第一天上架，那兒的顧客還是習慣買其他的老報紙。那個零售點的老板說，來問咱們報紙的人很少。”
李錢來微微皺了下眉頭，但很快又恢複了平靜，他知道這是新報紙必然會麵臨的問題，得慢慢來。
小周又補充道：“但是，西邊的興旺零售點已經把報紙賣完了，老板還讓我們再送一點報紙過去呢。他說今天好多顧客都是衝著咱們報紙的新鮮勁兒來的，而且看了之後覺得確實不錯，所以很快就賣光了。”
李錢來聽著這些匯報，一邊不住地點頭，一邊快速地在本子上記錄著相關數據。
他心裏默默盤算著：“雖然有挑戰，但也有驚喜，整體情況比預期的要好一些。”
等大劉和小周匯報完後，李錢來抬起頭，臉上帶著溫和的笑容，對他們說：“你們今天幹得很不錯。咱們今日時報第一天上架，能有這個銷量已經非常不錯了。大家不要有負擔，這才剛剛開始呢。”
他頓了頓，繼續說道：“大劉、小周，你們趕緊給缺貨的興旺零售點補貨。以後啊，要多和零售點的老板拉拉關係，讓他們主動推銷咱們的今日時報。比如說，可以給他們一些小優惠，或者多給他們講講咱們報紙的特色。”
大劉撓撓頭說：“李總，我們知道了。我們會多和那些老板交流的，讓他們看到咱們報紙的潛力。”
小周也附和道：“是啊，李總。我們也覺得咱們報紙很有競爭力，隻要宣傳到位，肯定能賣得更好。”
李錢來站起身來，充滿信心地說：“沒錯，隻要我們齊心協力，今日時報肯定能在報紙市場站穩腳跟。現在大家都去忙吧，我再把這些數據整理得更詳細些，然後去給老板匯報。”
大劉和小周離開辦公室後，李錢來又仔細地查看了一遍記錄的數據，他把資料整理好，走向楊開的辦公室。
李錢來輕輕敲了敲楊開辦公室的門，聽到裏麵傳來“請進”的聲音後，他推開門走了進去。
“楊先生，給零售點送貨的人回來了，他們把銷售情況給我說了一下，我現在給你匯報。”李錢來恭敬地說道。
楊開放下手中的筆，抬起頭看著李錢來，眼神裏帶著期待：“好的，你說吧。”
李錢來清了清嗓子開始匯報：“楊先生，整體情況有喜有憂。離我們最近的新華零售點銷售情況非常好，顧客流量很大。那裏的讀者對我們報紙的評價很高，覺得排版新穎，內容豐富。尤其是我們最後的連載小說，吸引了不少讀者的目光，很多人都在詢問下一期的內容呢。”
楊開微微點頭，臉上露出一絲滿意的笑容，心裏想著前期對內容的精心策劃沒有白費。
李錢來繼續說道：“不過，東邊的便民零售點就不太樂觀了。畢竟我們今日時報是新報紙，今天才第一天上架，那裏的顧客還是更傾向於購買其他的老報紙，到便民零售點詢問我們報紙的顧客寥寥無幾。”
楊開皺了皺眉頭，手指輕輕敲擊著桌麵，思考著應對之策。
李錢來接著說：“但是，西邊的興旺零售點傳來了好消息，他們的報紙已經賣完了，老板還讓我們再送一些過去。那裏的顧客對新鮮事物比較感興趣，看了我們的報紙後覺得不錯，所以銷售得很快。”
說完這些，李錢來停頓了一下，然後說出了自己的想法：“楊先生，我覺得我們應該加大西邊那種銷售不佳區域的宣傳力度。可以在零售點附近發放一些小傳單，簡單介紹我們報紙的特色內容。還有，我們可以針對那些對連載小說感興趣的讀者，在報紙上推出一些互動活動，比如猜劇情贏獎品之類的，這樣可以增加讀者的粘性。”
正在李錢來匯報時，楊文也風塵仆仆地進入辦公室。
楊開看到楊文進來，說道：“回來了，趕緊坐下休息一會，聽一聽零售點報紙的銷售情況。。”
楊文點了點頭，找了個位置坐下。
李錢來繼續說道：“另外，我們的送報人員和零售點老板的關係也很重要。我們可以給零售點老板一些小激勵，讓他們更主動地推銷我們的報紙。比如，根據他們的銷售業績給予一定的提成或者獎勵一些小禮品。”
李錢來匯報完後，楊開微微點了點頭，然後轉頭看向楊文，眼神裏帶著期許：“楊經理，你說一說報童這邊的售賣情況。”
楊文清了清嗓子，坐直了身子開始說道：“楊先生，報童這邊的情況也是好壞參半。我們選取的幾個主要售賣點的報童反饋回來的消息顯示，在學校附近的報童小輝，他的售賣情況還不錯。因為學校周邊有很多送孩子上學的家長，他經過時會購買報紙。
小輝說，咱們的今日時報因為內容比較適合大眾閱讀，像時事新聞、生活小常識以及有趣的連載小說這些板塊都很受歡迎，所以他那邊的銷量比較可觀。”
楊開聽著，嘴角微微上揚，似乎看到了一絲希望。
楊文繼續說道：“但是，在一些商業街的報童，比如小誌，他就遇到了不少困難。商業街人流量雖然大，但是大家都腳步匆匆，對報紙的關注度不高。小誌說，他一天下來能賣出去的報紙數量很有限，而且大多數是老年人購買。”
楊開皺了皺眉頭，雙手交叉在胸前思考著。
楊文接著說：“不過，也有比較特殊的情況。在公交站附近的報童小陽，他那裏的銷量忽高忽低。他說上班高峰期等車的人多的時候，銷量就會大增，因為好多人會買報紙來看消磨時間。過了上班時間，等車的人相對少一些，銷量就比較一般。總體來說，公交站銷量還是挺不錯的。”
楊開輕輕敲著桌麵，片刻之後說道：“楊經理，那你針對報童這邊的情況，有什麽想法嗎？”
楊文思索了一下回答道：“我覺得對於學校附近的報童，我們可以給他們提供一些小贈品，像印有今日時報標誌的書簽之類的，讓他們送給購買報紙的顧客，這樣可以增加顧客的好感度，也許還能進一步提高銷量。
對於商業街的報童，我們可以考慮改變一下售賣策略。比如，讓報童穿上特製的帶有今日時報廣告的服裝，吸引路人的注意力。同時，可以和商業街的商家合作，在他們的店鋪裏放置一些今日時報的宣傳資料。
至於公交站附近的報童，我們可以根據公交時刻表和上下班高峰期，在乘客等待時間較長的時候，加大報紙的供應量。”
聽完兩人的匯報，楊開思考了一會。他先是看向李錢來，說道：“李總你的想法非常不錯，讓送報的工作人員多和那些零售點的老板拉拉關係，這一點很關鍵。讓他們主動推銷我們今日時報，必要時候可以給他們多讓利。
我們現在的主要目標就是讓他們主動推銷我們的報紙，先把知名度打開，這樣銷量也會增加，利潤自然就會上去。
薄利多銷這個策略在我們剛起步的時候非常適用。還有，做好回訪工作也很重要，這樣能及時了解銷售情況，及時補貨，避免缺貨影響銷量。”
李錢來聽到楊開的肯定，臉上露出自信的笑容，回答道：“楊先生，您放心，我會盡快安排下去的，讓送報人員明白這些工作的重要性。”
接著，楊開把目光轉向楊文，說道：“你的想法也不錯。你需要總結一下哪些地方銷量比較好，哪個時段銷量好，然後讓報童精準叫賣。
這就像是打仗要先摸清地形和敵人的作息一樣重要。而且，你提出和那些商販合作，讓他們幫我們推銷報紙，這是個很好的思路。我們要充分利用一切可以利用的資源。”
楊文認真地聽著，不時點頭。
楊開繼續說道：“目前報童的人數還是有些少，多招一些人是必要的。讓報童們跑遠一點，一人一個區域，先把今日時報的名氣打開。
灣仔區和東區那邊都是高學曆人才，都是讀書人，讓報童在那邊多跑跑，那裏的潛在讀者很多。
另外就是按照你的想法，讓那些報童平時把自己收拾幹淨一些，給他們配備一些專門的背包，上麵印上今日時報幾個字，這確實是一種變相的廣告和宣傳。
你也把那些報童的身高體重等等做個記錄，我讓人給他們做一些製服，統一起來，印上今日時報，這可都是移動廣告啊，走到哪裏都能給我們的報紙做宣傳。”
楊文連忙回答：“我會盡快把這些事情落實的。我覺得我們還可以在製服上設計一些小亮點，比如在領口或者袖口處印上今日時報的標誌或者一些經典的報紙板塊名稱，這樣更能吸引人們的注意力。”
楊開聽了，眼前一亮，說道：“這個想法很好，你就按照這個思路去做。我們要在每一個細節上都做到盡善盡美。”
李錢來也補充道：“楊先生，我覺得我們還可以在零售點設置一些小展示區，把今日時報的一些精彩內容做成海報展示出來，吸引顧客的眼球。”
楊開點頭稱讚：“這個提議也很不錯。我們要全方位地進行宣傳推廣。現在我們的今日時報就像是一艘剛剛起航的船，雖然麵臨著風浪，但隻要我們齊心協力，一定能夠駛向成功的彼岸。”
接下來，三人又在辦公室商量起細節。
楊開坐在辦公桌前，拿起一支筆，在本子上隨意畫著一些線條，像是在整理自己的思緒。他率先開口：“我們先從零售點這邊開始細化方案。李總，你說的在零售點設置展示區這個想法很好。那這個展示區的位置要選在最顯眼的地方，比如零售點的門口附近。展示的海報內容也要精心挑選，除了精彩的新聞標題，連載小說的情節簡介也可以放上去，要足夠吸引人。”
李錢來點頭稱是：“楊先生，我也是這麽想的。而且海報的設計風格要簡潔明了，色彩鮮明。我覺得可以讓報社的美工團隊專門設計一套適用於零售點展示的海報模板，這樣既保證了風格統一，又能突出重點。”
楊文在一旁聽著，也加入了討論：“那關於海報的更新頻率，我們也要確定好。如果更新太慢，讀者會失去興趣；更新太快，成本又會增加。我覺得一周更新一次比較合適，這樣既能保持新鮮感，又不會給我們造成太大的負擔。”
楊開讚同地看了楊文一眼：“這個頻率不錯。還有，在和零售點老板談讓利的時候，我們要有一個明確的標準。不能盲目讓利，要根據他們的銷售業績來分級。
比如說，每月銷售達到一定數量的零售點，我們給予一定比例的利潤返還或者額外的贈品。這樣既能激勵他們提高銷量，又能保證我們的利潤空間。”
李錢來思考片刻後回答：“楊先生，這個分級標準我覺得可以按照銷售量分為三個等級。第一等級是銷售量最高的零售點，我們給予百分之十的利潤返還和一批優質的贈品，像精致的筆記本或者鋼筆，上麵都印上今日時報的標誌；第二等級銷售量中等的，給予百分之五的利潤返還和普通贈品；第三等級銷售量較少的，我們可以提供一些促銷的小物料，幫助他們吸引顧客。”
楊開微微點頭，然後看向楊文：“報童這邊，你打算怎麽具體落實增加人數的計劃呢？”
楊文回答道：“楊先生，我想我們今日時報上發布招聘信息，同時也讓現在的報童進行宣傳。到時候我們進行統一培訓，教他們如何簡潔明了地介紹我們的報紙，突出報紙的特色。”
楊開補充道：“嗯，培訓內容還要包括如何與不同的人群打交道。比如麵對老人，要著重介紹養生、曆史類的板塊；麵對年輕人，就強調時尚、娛樂和連載小說板塊。還有，關於報童的工作區域劃分，不能太隨意。要根據人口密度、人流量和潛在讀者數量來劃分。”
楊文接著說：“在和商販合作方麵，我們要製定一個合作方案。比如，我們可以給願意幫我們推銷報紙的商販提供一些免費的報紙，讓他們先了解我們的內容。然後根據他們推銷的數量給予一定的報酬。報酬可以是現金，也可以是我們報社的廣告位。”
楊開眼神中透露出滿意：“這個方案很全麵。那關於報童的製服和背包，我們要盡快確定樣式和製作廠家。製服的質量要好，畢竟這也是我們報社的形象展示。背包的容量要適中，既要能裝下足夠數量的報紙，又不能讓報童背著太吃力。”
三人你一言我一語，不斷完善著計劃的各個細節。
不知不覺，牆上的時鍾指針已經指向了下午一點，但他們絲毫沒有感覺到饑餓。
兩人顧不上擦去額頭的汗水，就匆匆走向銷售負責人李錢來的辦公室。
大劉敲了敲門，得到應允後，兩人走進了辦公室。
李錢來正坐在辦公桌前，旁邊放著一份今日時報的樣報，眼睛看向門口，他的眼神中帶著一絲緊張與期待。
“李總，我們回來了，給您匯報下各零售點的情況。”大劉說道。
“好啊，快說說。”李錢來坐直了身子，目光專注地看著他們。
小周率先開口：“李總，城中心的那個新華零售點情況特別好。顧客特別多，好多人都對咱們的報紙感興趣。他們說咱們報紙的排版很新穎，內容也豐富得很。尤其是最後連載的那篇小說，不少讀者都在討論呢，說很吸引人，都想知道後續情節。”
李錢來的臉上露出了欣慰的笑容，他心裏想：“看來內容編排上的努力沒有白費，那篇小說是楊先生給的，果然很受歡迎。”
大劉接著說：“不過，在東邊的便民零售點，情況就有點不太樂觀了。您也知道，咱們今日時報是新報紙，今天第一天上架，那兒的顧客還是習慣買其他的老報紙。那個零售點的老板說，來問咱們報紙的人很少。”
李錢來微微皺了下眉頭，但很快又恢複了平靜，他知道這是新報紙必然會麵臨的問題，得慢慢來。
小周又補充道：“但是，西邊的興旺零售點已經把報紙賣完了，老板還讓我們再送一點報紙過去呢。他說今天好多顧客都是衝著咱們報紙的新鮮勁兒來的，而且看了之後覺得確實不錯，所以很快就賣光了。”
李錢來聽著這些匯報，一邊不住地點頭，一邊快速地在本子上記錄著相關數據。
他心裏默默盤算著：“雖然有挑戰，但也有驚喜，整體情況比預期的要好一些。”
等大劉和小周匯報完後，李錢來抬起頭，臉上帶著溫和的笑容，對他們說：“你們今天幹得很不錯。咱們今日時報第一天上架，能有這個銷量已經非常不錯了。大家不要有負擔，這才剛剛開始呢。”
他頓了頓，繼續說道：“大劉、小周，你們趕緊給缺貨的興旺零售點補貨。以後啊，要多和零售點的老板拉拉關係，讓他們主動推銷咱們的今日時報。比如說，可以給他們一些小優惠，或者多給他們講講咱們報紙的特色。”
大劉撓撓頭說：“李總，我們知道了。我們會多和那些老板交流的，讓他們看到咱們報紙的潛力。”
小周也附和道：“是啊，李總。我們也覺得咱們報紙很有競爭力，隻要宣傳到位，肯定能賣得更好。”
李錢來站起身來，充滿信心地說：“沒錯，隻要我們齊心協力，今日時報肯定能在報紙市場站穩腳跟。現在大家都去忙吧，我再把這些數據整理得更詳細些，然後去給老板匯報。”
大劉和小周離開辦公室後，李錢來又仔細地查看了一遍記錄的數據，他把資料整理好，走向楊開的辦公室。
李錢來輕輕敲了敲楊開辦公室的門，聽到裏麵傳來“請進”的聲音後，他推開門走了進去。
“楊先生，給零售點送貨的人回來了，他們把銷售情況給我說了一下，我現在給你匯報。”李錢來恭敬地說道。
楊開放下手中的筆，抬起頭看著李錢來，眼神裏帶著期待：“好的，你說吧。”
李錢來清了清嗓子開始匯報：“楊先生，整體情況有喜有憂。離我們最近的新華零售點銷售情況非常好，顧客流量很大。那裏的讀者對我們報紙的評價很高，覺得排版新穎，內容豐富。尤其是我們最後的連載小說，吸引了不少讀者的目光，很多人都在詢問下一期的內容呢。”
楊開微微點頭，臉上露出一絲滿意的笑容，心裏想著前期對內容的精心策劃沒有白費。
李錢來繼續說道：“不過，東邊的便民零售點就不太樂觀了。畢竟我們今日時報是新報紙，今天才第一天上架，那裏的顧客還是更傾向於購買其他的老報紙，到便民零售點詢問我們報紙的顧客寥寥無幾。”
楊開皺了皺眉頭，手指輕輕敲擊著桌麵，思考著應對之策。
李錢來接著說：“但是，西邊的興旺零售點傳來了好消息，他們的報紙已經賣完了，老板還讓我們再送一些過去。那裏的顧客對新鮮事物比較感興趣，看了我們的報紙後覺得不錯，所以銷售得很快。”
說完這些，李錢來停頓了一下，然後說出了自己的想法：“楊先生，我覺得我們應該加大西邊那種銷售不佳區域的宣傳力度。可以在零售點附近發放一些小傳單，簡單介紹我們報紙的特色內容。還有，我們可以針對那些對連載小說感興趣的讀者，在報紙上推出一些互動活動，比如猜劇情贏獎品之類的，這樣可以增加讀者的粘性。”
正在李錢來匯報時，楊文也風塵仆仆地進入辦公室。
楊開看到楊文進來，說道：“回來了，趕緊坐下休息一會，聽一聽零售點報紙的銷售情況。。”
楊文點了點頭，找了個位置坐下。
李錢來繼續說道：“另外，我們的送報人員和零售點老板的關係也很重要。我們可以給零售點老板一些小激勵，讓他們更主動地推銷我們的報紙。比如，根據他們的銷售業績給予一定的提成或者獎勵一些小禮品。”
李錢來匯報完後，楊開微微點了點頭，然後轉頭看向楊文，眼神裏帶著期許：“楊經理，你說一說報童這邊的售賣情況。”
楊文清了清嗓子，坐直了身子開始說道：“楊先生，報童這邊的情況也是好壞參半。我們選取的幾個主要售賣點的報童反饋回來的消息顯示，在學校附近的報童小輝，他的售賣情況還不錯。因為學校周邊有很多送孩子上學的家長，他經過時會購買報紙。
小輝說，咱們的今日時報因為內容比較適合大眾閱讀，像時事新聞、生活小常識以及有趣的連載小說這些板塊都很受歡迎，所以他那邊的銷量比較可觀。”
楊開聽著，嘴角微微上揚，似乎看到了一絲希望。
楊文繼續說道：“但是，在一些商業街的報童，比如小誌，他就遇到了不少困難。商業街人流量雖然大，但是大家都腳步匆匆，對報紙的關注度不高。小誌說，他一天下來能賣出去的報紙數量很有限，而且大多數是老年人購買。”
楊開皺了皺眉頭，雙手交叉在胸前思考著。
楊文接著說：“不過，也有比較特殊的情況。在公交站附近的報童小陽，他那裏的銷量忽高忽低。他說上班高峰期等車的人多的時候，銷量就會大增，因為好多人會買報紙來看消磨時間。過了上班時間，等車的人相對少一些，銷量就比較一般。總體來說，公交站銷量還是挺不錯的。”
楊開輕輕敲著桌麵，片刻之後說道：“楊經理，那你針對報童這邊的情況，有什麽想法嗎？”
楊文思索了一下回答道：“我覺得對於學校附近的報童，我們可以給他們提供一些小贈品，像印有今日時報標誌的書簽之類的，讓他們送給購買報紙的顧客，這樣可以增加顧客的好感度，也許還能進一步提高銷量。
對於商業街的報童，我們可以考慮改變一下售賣策略。比如，讓報童穿上特製的帶有今日時報廣告的服裝，吸引路人的注意力。同時，可以和商業街的商家合作，在他們的店鋪裏放置一些今日時報的宣傳資料。
至於公交站附近的報童，我們可以根據公交時刻表和上下班高峰期，在乘客等待時間較長的時候，加大報紙的供應量。”
聽完兩人的匯報，楊開思考了一會。他先是看向李錢來，說道：“李總你的想法非常不錯，讓送報的工作人員多和那些零售點的老板拉拉關係，這一點很關鍵。讓他們主動推銷我們今日時報，必要時候可以給他們多讓利。
我們現在的主要目標就是讓他們主動推銷我們的報紙，先把知名度打開，這樣銷量也會增加，利潤自然就會上去。
薄利多銷這個策略在我們剛起步的時候非常適用。還有，做好回訪工作也很重要，這樣能及時了解銷售情況，及時補貨，避免缺貨影響銷量。”
李錢來聽到楊開的肯定，臉上露出自信的笑容，回答道：“楊先生，您放心，我會盡快安排下去的，讓送報人員明白這些工作的重要性。”
接著，楊開把目光轉向楊文，說道：“你的想法也不錯。你需要總結一下哪些地方銷量比較好，哪個時段銷量好，然後讓報童精準叫賣。
這就像是打仗要先摸清地形和敵人的作息一樣重要。而且，你提出和那些商販合作，讓他們幫我們推銷報紙，這是個很好的思路。我們要充分利用一切可以利用的資源。”
楊文認真地聽著，不時點頭。
楊開繼續說道：“目前報童的人數還是有些少，多招一些人是必要的。讓報童們跑遠一點，一人一個區域，先把今日時報的名氣打開。
灣仔區和東區那邊都是高學曆人才，都是讀書人，讓報童在那邊多跑跑，那裏的潛在讀者很多。
另外就是按照你的想法，讓那些報童平時把自己收拾幹淨一些，給他們配備一些專門的背包，上麵印上今日時報幾個字，這確實是一種變相的廣告和宣傳。
你也把那些報童的身高體重等等做個記錄，我讓人給他們做一些製服，統一起來，印上今日時報，這可都是移動廣告啊，走到哪裏都能給我們的報紙做宣傳。”
楊文連忙回答：“我會盡快把這些事情落實的。我覺得我們還可以在製服上設計一些小亮點，比如在領口或者袖口處印上今日時報的標誌或者一些經典的報紙板塊名稱，這樣更能吸引人們的注意力。”
楊開聽了，眼前一亮，說道：“這個想法很好，你就按照這個思路去做。我們要在每一個細節上都做到盡善盡美。”
李錢來也補充道：“楊先生，我覺得我們還可以在零售點設置一些小展示區，把今日時報的一些精彩內容做成海報展示出來，吸引顧客的眼球。”
楊開點頭稱讚：“這個提議也很不錯。我們要全方位地進行宣傳推廣。現在我們的今日時報就像是一艘剛剛起航的船，雖然麵臨著風浪，但隻要我們齊心協力，一定能夠駛向成功的彼岸。”
接下來，三人又在辦公室商量起細節。
楊開坐在辦公桌前，拿起一支筆，在本子上隨意畫著一些線條，像是在整理自己的思緒。他率先開口：“我們先從零售點這邊開始細化方案。李總，你說的在零售點設置展示區這個想法很好。那這個展示區的位置要選在最顯眼的地方，比如零售點的門口附近。展示的海報內容也要精心挑選，除了精彩的新聞標題，連載小說的情節簡介也可以放上去，要足夠吸引人。”
李錢來點頭稱是：“楊先生，我也是這麽想的。而且海報的設計風格要簡潔明了，色彩鮮明。我覺得可以讓報社的美工團隊專門設計一套適用於零售點展示的海報模板，這樣既保證了風格統一，又能突出重點。”
楊文在一旁聽著，也加入了討論：“那關於海報的更新頻率，我們也要確定好。如果更新太慢，讀者會失去興趣；更新太快，成本又會增加。我覺得一周更新一次比較合適，這樣既能保持新鮮感，又不會給我們造成太大的負擔。”
楊開讚同地看了楊文一眼：“這個頻率不錯。還有，在和零售點老板談讓利的時候，我們要有一個明確的標準。不能盲目讓利，要根據他們的銷售業績來分級。
比如說，每月銷售達到一定數量的零售點，我們給予一定比例的利潤返還或者額外的贈品。這樣既能激勵他們提高銷量，又能保證我們的利潤空間。”
李錢來思考片刻後回答：“楊先生，這個分級標準我覺得可以按照銷售量分為三個等級。第一等級是銷售量最高的零售點，我們給予百分之十的利潤返還和一批優質的贈品，像精致的筆記本或者鋼筆，上麵都印上今日時報的標誌；第二等級銷售量中等的，給予百分之五的利潤返還和普通贈品；第三等級銷售量較少的，我們可以提供一些促銷的小物料，幫助他們吸引顧客。”
楊開微微點頭，然後看向楊文：“報童這邊，你打算怎麽具體落實增加人數的計劃呢？”
楊文回答道：“楊先生，我想我們今日時報上發布招聘信息，同時也讓現在的報童進行宣傳。到時候我們進行統一培訓，教他們如何簡潔明了地介紹我們的報紙，突出報紙的特色。”
楊開補充道：“嗯，培訓內容還要包括如何與不同的人群打交道。比如麵對老人，要著重介紹養生、曆史類的板塊；麵對年輕人，就強調時尚、娛樂和連載小說板塊。還有，關於報童的工作區域劃分，不能太隨意。要根據人口密度、人流量和潛在讀者數量來劃分。”
楊文接著說：“在和商販合作方麵，我們要製定一個合作方案。比如，我們可以給願意幫我們推銷報紙的商販提供一些免費的報紙，讓他們先了解我們的內容。然後根據他們推銷的數量給予一定的報酬。報酬可以是現金，也可以是我們報社的廣告位。”
楊開眼神中透露出滿意：“這個方案很全麵。那關於報童的製服和背包，我們要盡快確定樣式和製作廠家。製服的質量要好，畢竟這也是我們報社的形象展示。背包的容量要適中，既要能裝下足夠數量的報紙，又不能讓報童背著太吃力。”
三人你一言我一語，不斷完善著計劃的各個細節。
不知不覺，牆上的時鍾指針已經指向了下午一點，但他們絲毫沒有感覺到饑餓。