3月2日的清晨,曙光剛剛劃破江島的夜空,整座島嶼還沉浸在一片寧靜之中。


    街道上寥寥無幾的路燈散發著昏黃的光,李錢來早早地來到報社。報社裏彌漫著油墨的香氣,那是一種獨特而又令人安心的味道。


    李錢來走進忙碌的大廳,看到員工們正手忙腳亂地整理著報紙。他立刻提高聲音喊道:“大家都加把勁啊,動作要快但也要細心。”說完,他就開始指揮員工將一摞摞報紙搬上三輪車。


    “這一摞是要送去城東零售點的,可別弄混了。”李錢來一邊指揮,一邊叮囑著。


    “小李,你這一趟負責西邊那幾個零售點,那邊路不太好走,你騎三輪車的時候要小心點,一定要把報紙送到每個零售點,一份都不能少。”


    小李擦了擦額頭上的汗珠,回應道:“李總,放心吧,我都送了這麽多次了。”


    看著員工們有條不紊地把報紙搬上車,李錢來心裏稍微踏實了些。他又走到負責駕駛三輪車的老張麵前,拍了拍他的肩膀說:“老張,今天的報紙數量多,你路上小心點。特別是經過那個拐角的時候,最近那邊在施工。”


    老張點了點頭,笑著說:“李總你就把心放到肚子裏吧,我這老把式了,出不了差錯。”


    等一切都安排妥當,李錢來這才轉身走回自己的辦公室。


    他的辦公室不大,一張略顯陳舊的辦公桌擺在中間,桌上堆滿了文件和樣報。他坐在椅子上,椅子發出輕微的“嘎吱”聲。


    他順手拿起一份當天的報紙,開始仔細地瀏覽起來。


    時間一分一秒地過去,辦公室裏安靜得隻能聽到牆上掛鍾的滴答聲。李錢來的心裏卻並不平靜,他時不時地抬頭看向牆上的鍾,又望向窗外街道的方向,心中滿是對報紙是否能順利送達零售點的擔憂。


    “也不知道零售點那邊情況怎麽樣了,這麽多報紙能不能及時上架銷售呢。”李錢來喃喃自語道。


    突然,電話鈴聲打破了這份寂靜。李錢來急忙抓起電話,聲音略微有些急切地問道:“喂,怎麽樣了?”


    電話那頭傳來小李的聲音:“李哥,我已經順利把報紙送到第一個零售點了,老板看到報紙很是高興,說今天的新聞很吸引人,肯定能賣得好。”


    李錢來鬆了一口氣,臉上露出了欣慰的笑容,說道:“那就好,路上小心,趕緊去下一個零售點吧。”


    掛了電話後,李錢來靠在椅背上,心中滿是對報紙銷售情況的期待。


    另一邊,楊文吃力地蹬著自行車,後座上捆著2000份報紙。自行車因為過重的負荷,每蹬一下都略顯艱難。很快,楊文來到了鴿子樓。


    當他來到這裏時,報童們已經在樓下的小空地上等候多時了。孩子們穿著樸素的衣裳,有的甚至打著補丁,但他們的眼睛裏卻閃爍著對即將到來的一天的期待。


    楊文停好自行車,擦了擦額頭上的汗珠,清了清嗓子說:“孩子們,大家都過來,我給你們講一下報紙上的內容。”孩子們立刻圍攏過來,眼睛睜得大大的。


    “我們的報紙名稱是“今日時報”,這個一定要記住。今天的內容有娛樂版有很多大新聞,那些大明星啊,又有新的電影要上映了,還有歌星又舉辦大型演唱會啦。這消息啊,肯定能讓那些年輕的哥哥姐姐們心動。”楊文的聲音在清晨的空氣中回蕩著。


    “還有股票走勢這一塊,有專家分析說幾家大公司的股票可能會有大波動,這對那些炒股的叔叔伯伯們可是重要消息。”


    接著他又神情嚴肅了些說:“還有咱們江島政府的新聞,政府新出台了一些改善民生的好政策,像要修建新的學校和醫院,這是關係到咱們每一個老百姓生活的大事。”


    “另外就是我們的報紙會連載一篇玄幻小說《完美世界》,作者是紅毛東,小說非常精彩,比金勇寫的小說還好看。”


    報童們都在認真地聽著,口中還念念有詞,努力把這些內容記下來。


    楊文看著孩子們都記住得差不多了,才開始給每個孩子分發報紙,一邊分一邊說:“來,每個孩子30份。”


    拿到報紙的報童們臉上洋溢著興奮。小順把報紙緊緊抱在懷裏,說道:“楊大哥,我感覺今天的報紙肯定不愁賣。”


    阿玲也說:“是啊,這麽多吸引人的內容呢。”


    但也有膽小的報童有些擔憂,那個叫小寶的孩子小聲說:“楊大哥,我有點怕賣不出去。”


    楊文蹲下來,平視著小寶的眼睛說:“小寶,別怕。我們報紙上有這麽多精彩的內容,隻要你大膽地向路人介紹,肯定能賣出去的。”


    小寶聽了楊文的話,眼睛裏多了一絲堅定。


    等把報紙分發完,報童們就像一群歡快的小鳥,嘰嘰喳喳地朝著街上不同的方向跑去。


    有的朝著熱鬧的集市,那裏人來人往;有的奔向寫字樓區,那裏有很多上班族;還有的朝著居民區,老人和家庭主婦們會是潛在的顧客。


    楊文站在原地,望著報童們遠去的背影。清晨的陽光漸漸明亮起來,灑在鴿子樓的牆壁上,也灑在楊文和報童們剛剛待過的那片小小的空地上。


    楊開作為今日時報的老板,等到八點鍾他才來邁著沉穩的步伐走進報社,周圍的員工紛紛投來尊敬的目光,但他隻是微微點頭示意,便徑直走向李錢來的辦公室。


    李錢來的辦公室裏,燈光有些昏黃,桌上堆著各類文件。他正埋頭整理著資料,聽到敲門聲後抬起頭來,見是楊開,趕忙起身迎接:“老板,您來了。”


    楊開坐在椅子上,表情略顯嚴肅:“今天的報紙有沒有配送到零售點了?”


    李錢來笑著回答:“老板,您放心。我已經安排人員去配送了。這次零售點那邊的老板們可都很看好咱們這份報紙呢。不過呀,具體的情況還得等售賣以後才知道,畢竟讀者的反應才是最真實的。”


    楊開聽後,輕輕點了點頭,稍微放鬆了一些。但片刻之後,他的眼神又變得深邃起來,問道:“楊文呢?他那邊什麽情況?”


    李錢來撓了撓頭:“老板,楊文經理已經去鴿子樓那邊了,他走得比較匆忙,具體什麽情況我也不太清楚。”


    楊開點了點頭說:“那你先忙,零售點那邊有消息了及時通知我。”說完,他便離開了。


    楊開在今日時報的辦公室裏稍稍休息了一會,站起身來,整理了一下西裝,便準備離開辦公室,去外麵的大街上探尋今日時報的真實銷售情況。


    走出報社大樓,他很快就找到了一處零售店,這是一家有些年頭的小店,門口擺放著各種雜誌和報紙。他邁著沉穩的步伐走進店裏,目光在眾多的讀物中搜索著今日時報。


    楊開走近老板,禮貌地問道:“老板,這裏有沒有今日時報?”


    老板是一位頭發有些花白的中年男子,他熱情地回答:“當然有。”


    楊開接著問:“能說說報紙上都有哪些內容嗎?”


    老板拿起一份今日時報,熟練地翻了翻,說道:“這報紙內容可豐富了。它的排版非常不錯,看著很舒服。有國際新聞,像是國外的一些大選情況、國際關係的新動態;有股票走勢,這個對不少股民來說可是很重要的消息來源;還有江島新聞呢,讓我們能了解本地的一些新鮮事。最重要的是,上麵那個紅毛怪寫的《完美世界》的連載小說非常精彩,可惜就是隻有兩章內容,不夠看。有好幾個老顧客就是衝著這個才買的報紙。”


    楊開認真地聽著,不時點頭,隨後問道:“你覺得這個報紙怎麽樣?”


    老板咧嘴一笑:“我覺得挺不錯的。在我這兒賣得也挺好,要不來一份?”


    楊開心中很是滿意,他掏出錢買了一份報紙後,從容地離開了零售店。


    繼續前行,沒走多遠,他就聽到了一個稚嫩卻充滿活力的叫賣聲:“賣報,賣報,今日時報,最新消息嘞!有明星的新電影和演唱會,有專家對股票的走勢分析,還有精彩的連載小說,大家快來看一看,走過路過不要錯過。”


    楊開順著聲音望去,看到了一個十歲左右的小男孩,他穿著一件略顯破舊的衣服,衣角還有些輕微的磨損,但那一雙大眼睛裏透著機靈勁兒,像是閃爍著星星。


    楊開走到他身前,盡量讓自己的聲音聽起來像個普通路人:“小朋友,你這報紙好賣嗎?”


    小豆子看了他一眼,脆生生地回答:“叔叔,今天還可以嘞,很多叔叔阿姨都來買。他們都說我們這報紙內容好。”


    楊開心中微微一喜,他想更深入地了解,於是又問道:“那你覺得這報紙為啥好賣呀?”


    小豆子撓了撓頭,思索了片刻說:“我覺得都挺好的,很多人都會買啊,他們都說這報紙不錯。”


    楊開看著小豆子天真的模樣,不禁笑了。他從口袋裏掏出錢買了一份報紙,然後繼續向前走去。


    此時的楊開,腳步更加輕快了。


    他從零售老板和報童那裏感受到了今日時報在市場上的受歡迎程度。他一邊走一邊翻閱著剛買的報紙,心裏思考著要不要增印一些,想了想,他還是搖了搖頭。


    楊開離開了小豆子所在的街角後,又馬不停蹄地前往了幾個零售點。每到一處,他都以一種看似隨意的態度和老板交談,巧妙地旁敲側擊關於今日時報的售賣情況。


    在一家位於老街的零售店裏,老板是個戴著老花鏡的老者。店鋪雖然不大,卻收拾得井井有條。


    老者正在整理貨架上的雜誌,楊開走上前,拿起一本雜誌翻了翻,裝作不經意地問:“老板,您這兒今日時報賣得咋樣啊?”


    老者抬頭看了他一眼,笑著說:“今日時報啊,賣得還不錯呢。有些老顧客見是新報紙,隻是掃了一眼,發現這報紙內容挺豐富的,便買了這個,我這一會已經賣出十幾份了。”


    楊開又問:“您覺得這報紙跟其他的比,有啥優勢不?”


    老者推了推老花鏡回答:“我覺得這報紙的新聞種類多,啥都有。而且啊,有些獨家報道很吸引人,還能與讀者互動,挺新穎的。”


    楊開聽了,心裏很是欣慰,又走訪了幾家零售店,得到的反饋大都是積極的。


    在走訪零售點的過程中,他也在街頭遇到了幾個叫賣今日時報的報童。


    其中一個是小女孩,紮著兩個馬尾辮,聲音清脆得像銀鈴一般。她喊道:“賣報啦,賣報啦,今日時報,精彩不容錯過,有連載的精彩小說,還有明星趣事哦。”


    楊開在這些地方都仔細地詢問和觀察,心中對今日時報的市場情況有了更全麵的認識。


    當他來到鴿子樓的時候,已經接近中午。鴿子樓周圍有些許熱鬧,人群來來往往。


    他一眼就看到了楊文,楊文正站在一個小角落裏,給幾個報童分發今日時報。那些報童們眼睛裏閃著興奮的光,雙手接過報紙,仿佛接過珍貴的寶貝。


    等報童們都拿著報紙歡天喜地地離開後,楊開才緩緩走過去。


    “文哥,到現在賣了多少啊?情況怎麽樣?”楊開的聲音裏帶著關切。


    楊文看到是楊開,忙回答道:“銷量挺不錯。在這一片兒,我們已經發出去了不少份。這裏人流量很大。我剛剛也問了這些報童,他們都說顧客們對咱們的報紙評價挺好的,有些顧客對連載小說非常感興趣。”


    楊開微微點頭:“看來這篇小說真的很吸引讀者啊。不過我們也不能隻依靠這一個亮點,還要不斷挖掘更多吸引人的內容。”


    楊文表示認同:“嗯,慢慢來,先吸引一批固定的客戶,然後再將質量往上提。”


    楊開點了點頭說:“這些我會和李錢來說的,你也要關注市場變化。等那些報童回來,你問一下他們都去了哪些地方,哪些地方好賣,然後記錄下來。”


    楊文點頭說:“放心吧,我會記錄好的。”


    楊開站在鴿子樓前,眼神中透著深思熟慮的沉靜。他望著周圍熙熙攘攘的街道,緩緩地說:“這個市場就像一片大海,每一個零售點和報童的銷售範圍就是不同的洋流。我們要像航海家一樣,精準地把握洋流的走向,才能讓我們的‘船’行駛得更穩更遠。”

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