楊文遠的眉頭緊皺，隨即又點了點頭。
“沒錯，陳經理所在的濱海商超與我們簽的合同的確單價比其他公司少了十個點，而且這十個點，是每件貨物的十個點。”
停了停，楊文遠又接著說道：
“按理來說，這樣一份合同，我是絕對不會簽給濱海商超的，畢竟這樣算下來，我們公司也賺不了多少錢，但是你也知道，這幾年由於疫情的緣故，導致各行各業的發展都止步不前，杭州有能力收下我手裏這些貨的公司也沒幾個，而濱海卻有能力。所以為了讓自己的公司活下來，我也隻好忍痛將倉庫裏的貨賤賣給濱海，這也就是為什麽我會低於市場價的價格簽給濱海的原因。”
楊文遠的話，終於讓我明白，為什麽在疫情期間，其他超市便利店都有所影響，但是我跟老孫上班的那家便利店卻影響甚微，甚至是在有段時間內，便利店的營業額在沒有受到影響的前提下，還逐漸盈利，原來是因為楊文遠這些供貨商賤賣了手裏的貨。
我的心裏逐漸有了底氣，既然如此，那現在疫情徹底結束，各行各業也需要發展的階段，楊文遠肯定不會再受製於濱海的那份合同，他肯定會想辦法重新尋找出路，然後讓自己的公司開始重新走上正軌實現盈利。
我輕輕喝了一口茶，隨即看向楊文遠說道：
“楊總，既然如此，那我也跟您明說了，我這次來，是打算跟您長期合作的，我不知道您跟以前的濱海簽了多久的合作合同，但是現在，我希望您能夠將這份合同給我，我會按市場價給您，保證您的利益。”
楊文遠愣了幾秒鍾，隨即看向我說道：
“你可想好，在我這兒簽合同，可不隻是一筆單子幾十萬的費用，一旦簽完這份合同，我會通知食品廠商加快進度，隨後訂單會源源不斷的交付在你手上，因為生產日期的原因，所以你必須在短期內要賣掉那些貨，你哪兒來的這麽大信心？”
我知道，此時此刻由不得我到底有沒有信心，因為我要快速的跨過這個貧富階級之間的這條線，所以我隻能賭。
“如果我連自己都不相信，別人還怎麽相信我可以實現？”
我的話，讓楊文遠又沉默了下來，他又猛的吸了一口手裏的煙，隨後像是下定了某種決心一樣，當即說道：
“好，既然你有信心，那我也破釜沉舟，陪你賭一把，贏了，我們皆大歡喜，輸了，你就給我賣身還債。”
楊文遠說完，便走到自己的辦公桌附近，然後拿出一份合同還有筆跟紅墨緩緩朝我走來，然後一起遞給我。
看著楊文遠手裏遞給我的合同，我一時間竟然沒有去接，倒不是因為猶豫一旦我做不出成績來，我會背上巨大的債務，而是心裏的激動，因為一旦我接過這份合同，那就意味著這條路，隻能往前走。
而最終的結局隻有兩種，要麽，我完成合同上的條約，跟楊文遠同時實現雙贏的局麵，要麽，我會被這份合同拖垮，從而賣身還債。
我定了定神，創業的風險在我這裏如同擺設一般，隨即毫不猶豫的從楊文遠手裏接過合同，然後仔細的看了起來，一直看了半個小時左右的時間，我才將合同放下。
楊文遠不愧是一個合格的商人，這份合同上，所有條約都有理有據，隻是在看到訂單單價的條款裏，我還是發現了一條，“貨品單價統一下調百分之十”的條款，想了想，我便反應過來，這是楊文遠跟濱海簽的舊條約。
我笑了笑，隨即當著楊文遠的麵，用筆將這款條約給劃掉，然後看著楊文遠說道：
“楊總，這條就不必了。”
楊文遠也愣了一下，隨即接過合同看了一眼，眼神複雜的看著我。
“好小子，既然如此，那我也不囉嗦了，我再去打印一份合同，我們當即就簽約。”
隨後，楊文遠便走向辦公桌，然後打了一個電話，不到片刻，敲門的聲音響起，一個年輕的男子走了進來，楊文遠當著我的麵跟年輕男子說了幾句話，男子便帶著合同出去。
又過了五分鍾時間，年輕男子將新打印好的合同又拿了下來，楊文遠看了一遍，隨即簽下了自己的名字，又用紅泥按了手印，這才將合同遞給了我。
因為有了剛剛的印象，所以我又快速的瀏覽了一遍，這才將自己的名字還有手印都簽完，合同一式兩份。
看著眼前的合同，我又將跟宋雲簽好的合同擺在一起，簡單跟楊文遠互相客套了幾句，便打算離開，因為我待會兒還有一些事情要去處理。
臨別之前，楊文遠又問了我一些關於何時要首批貨的具體時間，我想了想還沒有裝修的店麵，大概在腦海裏計算著時間，隨即給楊文遠說了一個時間。
“十天時間，因為還有不到一個月的時間就要過年，所以我打算在過年這幾天，爭取將這批貨給賣出去。”
“好，到時候你給我個通知，我派人將貨給你送過去。”
“對了，楊總，我的便利店到時候還需要一些酒水飲料等，我希望您能幫我在業內聯係一下，到時候跟您的貨一起送來。”
“好，沒問題，我馬上就聯係其他的酒水廠商，到時候你給我個信息。”
我點頭向楊文遠表達謝意。
…
離開楊文遠的食品公司，我大口呼吸著路上新鮮的空氣，雖然跟楊文遠剛剛的商談十分融洽，但是我卻依舊感受到了不小的壓力，因為這畢竟是我人生第一次創業，容不得我有半點馬虎。
隨後，我才給陳佳打去了電話，因為楊文遠是陳佳介紹的，我想第一時間將這份喜悅之情告訴她，跟她一起分享這份喜悅，電話很快就接通了。
“剛剛我在楊文遠的公司簽了第一份合同。”
電話那頭的陳佳愣了幾秒鍾，隨後，我明顯能感受到陳佳的聲音也不自覺的提高了幾個分貝。
“那太好了，那你是不是也要馬上準備裝修店麵的事情了？要不要我現在過來幫你。”
我笑了笑，隨即對著手機那頭的陳佳說道：
“常州的咖啡店還需要人經營，等我將這裏經營起來，你再過來吧。”
“那好，給我個具體時間，等你開業那天，我一定到現場給你幫忙。”
“沒錯，陳經理所在的濱海商超與我們簽的合同的確單價比其他公司少了十個點，而且這十個點，是每件貨物的十個點。”
停了停，楊文遠又接著說道：
“按理來說，這樣一份合同，我是絕對不會簽給濱海商超的，畢竟這樣算下來，我們公司也賺不了多少錢，但是你也知道，這幾年由於疫情的緣故，導致各行各業的發展都止步不前，杭州有能力收下我手裏這些貨的公司也沒幾個，而濱海卻有能力。所以為了讓自己的公司活下來，我也隻好忍痛將倉庫裏的貨賤賣給濱海，這也就是為什麽我會低於市場價的價格簽給濱海的原因。”
楊文遠的話，終於讓我明白，為什麽在疫情期間，其他超市便利店都有所影響，但是我跟老孫上班的那家便利店卻影響甚微，甚至是在有段時間內，便利店的營業額在沒有受到影響的前提下，還逐漸盈利，原來是因為楊文遠這些供貨商賤賣了手裏的貨。
我的心裏逐漸有了底氣，既然如此，那現在疫情徹底結束，各行各業也需要發展的階段，楊文遠肯定不會再受製於濱海的那份合同，他肯定會想辦法重新尋找出路，然後讓自己的公司開始重新走上正軌實現盈利。
我輕輕喝了一口茶，隨即看向楊文遠說道：
“楊總，既然如此，那我也跟您明說了，我這次來，是打算跟您長期合作的，我不知道您跟以前的濱海簽了多久的合作合同，但是現在，我希望您能夠將這份合同給我，我會按市場價給您，保證您的利益。”
楊文遠愣了幾秒鍾，隨即看向我說道：
“你可想好，在我這兒簽合同，可不隻是一筆單子幾十萬的費用，一旦簽完這份合同，我會通知食品廠商加快進度，隨後訂單會源源不斷的交付在你手上，因為生產日期的原因，所以你必須在短期內要賣掉那些貨，你哪兒來的這麽大信心？”
我知道，此時此刻由不得我到底有沒有信心，因為我要快速的跨過這個貧富階級之間的這條線，所以我隻能賭。
“如果我連自己都不相信，別人還怎麽相信我可以實現？”
我的話，讓楊文遠又沉默了下來，他又猛的吸了一口手裏的煙，隨後像是下定了某種決心一樣，當即說道：
“好，既然你有信心，那我也破釜沉舟，陪你賭一把，贏了，我們皆大歡喜，輸了，你就給我賣身還債。”
楊文遠說完，便走到自己的辦公桌附近，然後拿出一份合同還有筆跟紅墨緩緩朝我走來，然後一起遞給我。
看著楊文遠手裏遞給我的合同，我一時間竟然沒有去接，倒不是因為猶豫一旦我做不出成績來，我會背上巨大的債務，而是心裏的激動，因為一旦我接過這份合同，那就意味著這條路，隻能往前走。
而最終的結局隻有兩種，要麽，我完成合同上的條約，跟楊文遠同時實現雙贏的局麵，要麽，我會被這份合同拖垮，從而賣身還債。
我定了定神，創業的風險在我這裏如同擺設一般，隨即毫不猶豫的從楊文遠手裏接過合同，然後仔細的看了起來，一直看了半個小時左右的時間，我才將合同放下。
楊文遠不愧是一個合格的商人，這份合同上，所有條約都有理有據，隻是在看到訂單單價的條款裏，我還是發現了一條，“貨品單價統一下調百分之十”的條款，想了想，我便反應過來，這是楊文遠跟濱海簽的舊條約。
我笑了笑，隨即當著楊文遠的麵，用筆將這款條約給劃掉，然後看著楊文遠說道：
“楊總，這條就不必了。”
楊文遠也愣了一下，隨即接過合同看了一眼，眼神複雜的看著我。
“好小子，既然如此，那我也不囉嗦了，我再去打印一份合同，我們當即就簽約。”
隨後，楊文遠便走向辦公桌，然後打了一個電話，不到片刻，敲門的聲音響起，一個年輕的男子走了進來，楊文遠當著我的麵跟年輕男子說了幾句話，男子便帶著合同出去。
又過了五分鍾時間，年輕男子將新打印好的合同又拿了下來，楊文遠看了一遍，隨即簽下了自己的名字，又用紅泥按了手印，這才將合同遞給了我。
因為有了剛剛的印象，所以我又快速的瀏覽了一遍，這才將自己的名字還有手印都簽完，合同一式兩份。
看著眼前的合同，我又將跟宋雲簽好的合同擺在一起，簡單跟楊文遠互相客套了幾句，便打算離開，因為我待會兒還有一些事情要去處理。
臨別之前，楊文遠又問了我一些關於何時要首批貨的具體時間，我想了想還沒有裝修的店麵，大概在腦海裏計算著時間，隨即給楊文遠說了一個時間。
“十天時間，因為還有不到一個月的時間就要過年，所以我打算在過年這幾天，爭取將這批貨給賣出去。”
“好，到時候你給我個通知，我派人將貨給你送過去。”
“對了，楊總，我的便利店到時候還需要一些酒水飲料等，我希望您能幫我在業內聯係一下，到時候跟您的貨一起送來。”
“好，沒問題，我馬上就聯係其他的酒水廠商，到時候你給我個信息。”
我點頭向楊文遠表達謝意。
…
離開楊文遠的食品公司，我大口呼吸著路上新鮮的空氣，雖然跟楊文遠剛剛的商談十分融洽，但是我卻依舊感受到了不小的壓力，因為這畢竟是我人生第一次創業，容不得我有半點馬虎。
隨後，我才給陳佳打去了電話，因為楊文遠是陳佳介紹的，我想第一時間將這份喜悅之情告訴她，跟她一起分享這份喜悅，電話很快就接通了。
“剛剛我在楊文遠的公司簽了第一份合同。”
電話那頭的陳佳愣了幾秒鍾，隨後，我明顯能感受到陳佳的聲音也不自覺的提高了幾個分貝。
“那太好了，那你是不是也要馬上準備裝修店麵的事情了？要不要我現在過來幫你。”
我笑了笑，隨即對著手機那頭的陳佳說道：
“常州的咖啡店還需要人經營，等我將這裏經營起來，你再過來吧。”
“那好，給我個具體時間，等你開業那天，我一定到現場給你幫忙。”