我皺了皺眉頭，隨即又疑惑的看著楊文遠，靜靜聽著他的解釋。
“因為一般人在看到這樣一副棋局時，大部分都會選擇去接應白棋的龍尾，而你顯然沒有，而是先讓自己的白棋活下來，這樣的話，就算輸，你也能少輸幾子幾目。而你第二步則通過長龍給我設伏，讓我再次以為你要故意去接龍尾，這樣造成讓我首尾不能兼顧的局麵，第三步，你才將龍尾接應，從而將白棋跟黑棋分庭抗禮，各占一半棋局，你很聰明。”
我愣了一下，隨即才反應過來，心裏卻有些疑惑，雖然表麵上看似是兩個人在下棋，但是楊文遠明顯說的不是棋，因為楊文遠這樣一個精明的商人來講，肯定不會單純的在圍棋上給我指點，可是我又想不明白，他的意思到底是什麽。
“你的圍棋水平不錯，下了幾年了？”
楊文遠開口向我問道，我這才抬起頭看著坐在我對麵正在給我倒茶的楊文遠，他的茶藝看起來還不錯，至少像模像樣的，我笑了笑，隨即回複道：
“小時候家裏窮，農村孩子沒什麽娛樂設施，所以就什麽都玩，圍棋也是我在小時候跟那時的夥伴一起瞎琢磨的，我用石頭，他用木棍，兩個人坐在地上就下，那時的我還不知道什麽叫做圍棋，隻知道誰圍得地盤大誰就贏。”
楊文遠明顯愣了愣，隨即眼神複雜的看著我，許久，才緩緩說道：
“看來，人確實不應該自視清高，將自己先入為主的擺在一個不屬於自己的高度。”
“那，現在呢？”
“現在？我承認是我看走了眼，隻不過，這盤棋我可還沒輸，你也還沒贏。”
我又愣住了，隨即便明白了楊文遠的意思，然後自作主張的將棋盤上的黑白棋子拿掉，擺上了一副新的棋盤，這才抬起頭看向楊文遠，輕輕開口道：
“那，再來一盤？”
楊文遠也笑了笑，隨即點了點頭，輕聲詢問到：
“既然如此，我比你年長，所以你先手開局。”
我笑了笑，又推脫道：
“您是前輩，我乃晚輩，理應您先手。”
楊文遠這才擺了擺手，隨即從棋盒裏拿出一枚黑子，先手下在了天元的位置，我也笑了笑，隨即下在了小目的位置。
就這樣，楊文遠天元開局，我緊隨其後，雖然我知道先手開局的優勢，但我還是這麽做了，為的就是以不變應萬變，而且下這盤棋的目的，也不是為了去贏，而是保證自己不輸，雖然我的確對圍棋還有點了解，但是我知道，在我對麵的楊文遠，他的棋藝，絕對在我之上。
隨後，兩個人經過二十分鍾時間的博弈，終於來到了尾聲，楊文遠執黑棋將我的白棋長龍龍尾給斬斷，我皺著眉頭，然後死死盯著棋盤，想要將自己的白棋長龍給救活，卻發現，除了剩下一口氣之外，楊文遠明顯沒有給我留後路。
我這才緩緩搖了搖頭，隨即看向楊文遠，輕聲開口道：
“這盤棋，不用再下了，我認輸。”
楊文遠這才笑著點了點頭，然後端起茶杯喝了一口茶，隨即開口問道：
“怎麽樣，再來一盤？”
我搖了搖頭，因為我知道，楊文遠這時的水平才真正展現了出來，畢竟作為一個商人，他的辦公室裏竟然會出現一副棋盤，隻有兩種可能，除了擺弄風雅，就是真的有實力，很明顯楊文遠屬於後者。
而且雖然我來到這間辦公室已經有一會兒了，可是心裏卻一直對簽合同的事情還一直有所擔心，不過我暫時也不著急，因為是楊文遠主動開口叫我來的，所以他一定會主動詢問我，所以隻要我自己能夠冷靜，不去主動挑明，以不變應萬變，這件事最後的結果，肯定是有利於我的。
另外，我的心裏也開始驚歎楊文遠的棋藝的確高超，他的確稱得上業餘中的高手，辦公室裏的棋盤，也並不是作秀給別人的。
隨即，楊文遠掏出一盒煙，遞給我一根，然後點上，楊文遠笑了笑，隨即開口說道：
“你這人也奇怪，來這兒半個多小時了，絲毫沒有提一句關於簽合同的事情，是打算我不提，你就不會主動開口嗎？難道你不擔心我再將這批貨給其他人，讓你白跑一趟嗎？”
果不其然，下一秒，楊文遠主動挑明了此次我來的最主要的目的，我的心裏開始有了底，因為隻要他先主動開口，那這次合作的主動權，就已經掌握在了我的手上。
我笑了笑，隨即認真的看著楊文遠。
“楊總說笑了，以楊總您在杭州的地位，我相信您不會做出這種有損於自己利益與形象的事情，畢竟要是您想給其他人，也用不著在昨天晚上告訴我，要我今天來貴公司簽合同的事。”
楊文遠明顯愣住了，下一秒，楊文遠眼神犀利了起來，隨即看著我，我知道，接下來楊文遠的話，才是決定這次合作能否順利的關鍵。
“按理來說，作為一個商人，這份合同，我應該提供給一個有完整資金鏈的公司，這樣的話，我才能確保這批貨不會交出去以後，沒人結款的後果，畢竟這批貨說多不多，說少也不少，足足有二十萬，對於我們這樣的小公司來說，也算是一筆不小的資金，不過足夠讓一家便利店正常營業一段時間。
而且，你也知道，對於我們這個行業來講，跟一個陌生人合作，還是跟以前的那些公司合作，你覺得哪個可信度更高呢？
所以…”
“有話您直說。”
楊文遠笑了笑，隨即接著說道：
“所以，你給我一個說服我的理由，讓我能夠相信，我跟你的合作，回報率是高於跟其他公司合作。”
楊文遠的話，明顯帶著一絲不信任的態度在裏麵，不過我也知道，在這個社會，有些人的確會幹出這種事情來，雖然合作是雙贏的局麵，但是誰不知道，商場如戰場，變化莫測？
我皺了皺眉頭，隨即當著楊文遠的麵吸了一口煙，楊文遠也坐在對麵，什麽話也沒說，也默默注視著我，沉默了片刻，我冷笑了一下，隨即將煙掐滅，然後看著楊文遠，緩緩開口道：
“楊總，我承認您說的話的確很有道理，畢竟跟一個不熟悉的陌生人合作，風險的確很大，而且您的擔憂我也認同。”
我停了停，看向楊文遠。
“接著說。”
“但是我也想告訴您，您跟以前的那些公司合作時，他們給你的單價，應該不會很高吧？”
“因為一般人在看到這樣一副棋局時，大部分都會選擇去接應白棋的龍尾，而你顯然沒有，而是先讓自己的白棋活下來，這樣的話，就算輸，你也能少輸幾子幾目。而你第二步則通過長龍給我設伏，讓我再次以為你要故意去接龍尾，這樣造成讓我首尾不能兼顧的局麵，第三步，你才將龍尾接應，從而將白棋跟黑棋分庭抗禮，各占一半棋局，你很聰明。”
我愣了一下，隨即才反應過來，心裏卻有些疑惑，雖然表麵上看似是兩個人在下棋，但是楊文遠明顯說的不是棋，因為楊文遠這樣一個精明的商人來講，肯定不會單純的在圍棋上給我指點，可是我又想不明白，他的意思到底是什麽。
“你的圍棋水平不錯，下了幾年了？”
楊文遠開口向我問道，我這才抬起頭看著坐在我對麵正在給我倒茶的楊文遠，他的茶藝看起來還不錯，至少像模像樣的，我笑了笑，隨即回複道：
“小時候家裏窮，農村孩子沒什麽娛樂設施，所以就什麽都玩，圍棋也是我在小時候跟那時的夥伴一起瞎琢磨的，我用石頭，他用木棍，兩個人坐在地上就下，那時的我還不知道什麽叫做圍棋，隻知道誰圍得地盤大誰就贏。”
楊文遠明顯愣了愣，隨即眼神複雜的看著我，許久，才緩緩說道：
“看來，人確實不應該自視清高，將自己先入為主的擺在一個不屬於自己的高度。”
“那，現在呢？”
“現在？我承認是我看走了眼，隻不過，這盤棋我可還沒輸，你也還沒贏。”
我又愣住了，隨即便明白了楊文遠的意思，然後自作主張的將棋盤上的黑白棋子拿掉，擺上了一副新的棋盤，這才抬起頭看向楊文遠，輕輕開口道：
“那，再來一盤？”
楊文遠也笑了笑，隨即點了點頭，輕聲詢問到：
“既然如此，我比你年長，所以你先手開局。”
我笑了笑，又推脫道：
“您是前輩，我乃晚輩，理應您先手。”
楊文遠這才擺了擺手，隨即從棋盒裏拿出一枚黑子，先手下在了天元的位置，我也笑了笑，隨即下在了小目的位置。
就這樣，楊文遠天元開局，我緊隨其後，雖然我知道先手開局的優勢，但我還是這麽做了，為的就是以不變應萬變，而且下這盤棋的目的，也不是為了去贏，而是保證自己不輸，雖然我的確對圍棋還有點了解，但是我知道，在我對麵的楊文遠，他的棋藝，絕對在我之上。
隨後，兩個人經過二十分鍾時間的博弈，終於來到了尾聲，楊文遠執黑棋將我的白棋長龍龍尾給斬斷，我皺著眉頭，然後死死盯著棋盤，想要將自己的白棋長龍給救活，卻發現，除了剩下一口氣之外，楊文遠明顯沒有給我留後路。
我這才緩緩搖了搖頭，隨即看向楊文遠，輕聲開口道：
“這盤棋，不用再下了，我認輸。”
楊文遠這才笑著點了點頭，然後端起茶杯喝了一口茶，隨即開口問道：
“怎麽樣，再來一盤？”
我搖了搖頭，因為我知道，楊文遠這時的水平才真正展現了出來，畢竟作為一個商人，他的辦公室裏竟然會出現一副棋盤，隻有兩種可能，除了擺弄風雅，就是真的有實力，很明顯楊文遠屬於後者。
而且雖然我來到這間辦公室已經有一會兒了，可是心裏卻一直對簽合同的事情還一直有所擔心，不過我暫時也不著急，因為是楊文遠主動開口叫我來的，所以他一定會主動詢問我，所以隻要我自己能夠冷靜，不去主動挑明，以不變應萬變，這件事最後的結果，肯定是有利於我的。
另外，我的心裏也開始驚歎楊文遠的棋藝的確高超，他的確稱得上業餘中的高手，辦公室裏的棋盤，也並不是作秀給別人的。
隨即，楊文遠掏出一盒煙，遞給我一根，然後點上，楊文遠笑了笑，隨即開口說道：
“你這人也奇怪，來這兒半個多小時了，絲毫沒有提一句關於簽合同的事情，是打算我不提，你就不會主動開口嗎？難道你不擔心我再將這批貨給其他人，讓你白跑一趟嗎？”
果不其然，下一秒，楊文遠主動挑明了此次我來的最主要的目的，我的心裏開始有了底，因為隻要他先主動開口，那這次合作的主動權，就已經掌握在了我的手上。
我笑了笑，隨即認真的看著楊文遠。
“楊總說笑了，以楊總您在杭州的地位，我相信您不會做出這種有損於自己利益與形象的事情，畢竟要是您想給其他人，也用不著在昨天晚上告訴我，要我今天來貴公司簽合同的事。”
楊文遠明顯愣住了，下一秒，楊文遠眼神犀利了起來，隨即看著我，我知道，接下來楊文遠的話，才是決定這次合作能否順利的關鍵。
“按理來說，作為一個商人，這份合同，我應該提供給一個有完整資金鏈的公司，這樣的話，我才能確保這批貨不會交出去以後，沒人結款的後果，畢竟這批貨說多不多，說少也不少，足足有二十萬，對於我們這樣的小公司來說，也算是一筆不小的資金，不過足夠讓一家便利店正常營業一段時間。
而且，你也知道，對於我們這個行業來講，跟一個陌生人合作，還是跟以前的那些公司合作，你覺得哪個可信度更高呢？
所以…”
“有話您直說。”
楊文遠笑了笑，隨即接著說道：
“所以，你給我一個說服我的理由，讓我能夠相信，我跟你的合作，回報率是高於跟其他公司合作。”
楊文遠的話，明顯帶著一絲不信任的態度在裏麵，不過我也知道，在這個社會，有些人的確會幹出這種事情來，雖然合作是雙贏的局麵，但是誰不知道，商場如戰場，變化莫測？
我皺了皺眉頭，隨即當著楊文遠的麵吸了一口煙，楊文遠也坐在對麵，什麽話也沒說，也默默注視著我，沉默了片刻，我冷笑了一下，隨即將煙掐滅，然後看著楊文遠，緩緩開口道：
“楊總，我承認您說的話的確很有道理，畢竟跟一個不熟悉的陌生人合作，風險的確很大，而且您的擔憂我也認同。”
我停了停，看向楊文遠。
“接著說。”
“但是我也想告訴您，您跟以前的那些公司合作時，他們給你的單價，應該不會很高吧？”