“在座的都是教師,宣講這些內容,應該沒什麽問題。


    不過,實際應用的例子,你看要怎麽選比較好。”


    “哈哈,”聽到劉主任的問題,白滿川忍不住笑了,“劉主任,我們做過的市場調研案例,當然要拿出來大講特講,


    嗬嗬,你明白我的意思嗎?”


    幾個老師相互對視,都會心的露出微笑。


    “另外,這幾天你們要抽出時間,


    我帶你們去鵬城德旺電子,鵬城公司去看看,


    他們的幾個產品,最近在美國取得了巨大的成功;


    這兩家,都是我們最好的案例。


    對了,還有‘德旺製衣’和武林雜誌社;


    這些都是最實在的案例,希望大家能去做些深入的溝通,


    爭取把這幾家的案例,做成我們服務的經典;給企業帶來更多的啟發。”


    “這兩年,公司的目標不是掙錢,會盡量把收益,


    投入到給教師的補助,以及市場推廣上麵。”


    他看著七位老師,笑嗬嗬的說:


    “相信經過一段時間的積累,


    各位教師,就要帶領各自的團隊,去為企業去做服務了。


    到時候,希望各位老師,不要怕辛苦啊。”


    嗬嗬,響鼓不需重錘;


    各位老師明白,白滿川的這番話,是在提醒他們;


    不要急躁,要有耐心培育市場,


    隨著企業向市場化快步轉變,很快,這個行業將會得到極大的發展。


    和老師們開完會,順便去雜誌社拜個晚年,再送些禮物維護下關係。


    又去德旺製衣,


    和水旺仔細講清楚,在燕京開商場的整個過程,和後續的想法;


    這個商場隻是一種嚐試,如果可能,希望從這裏開始,


    把德旺製衣的產品,盡可能的滲透入內地市場。


    現在,要從這裏開始摸索經驗,


    要他盡可能找些,有服裝銷售經驗的人手,


    送去燕京,安排到新商場裏,作為預備幹部培養。


    嘮嘮叨叨,兩人說了許久,


    這個廠子,他占股最少,


    可他經常打電話給水旺,兩人談得來,他也感覺,在這裏比較輕鬆;


    說起來,他現在攤子鋪的有些雜,


    德旺製衣占股10個點,公司占股20個點,德發電子占股20個點,剛和老王剛定下來;


    首佳營銷,計劃年底前拿出些股份,給公司增加幾名股東,具體方案到時候再商量。


    雲霄青藍他占股80點,計劃年底給王石鼓增加10個點;


    明年,他在秦都的時間會很少,公司的管理工作,會交給王石鼓負責,希望他能頂得。


    等到滿倉控股公司成立。


    所有公司的股份、專利和版權,他都會轉移進去;


    並且,要聘請職業經理來管理,


    以後新項目的運作,就不用自己跑來跑去了。


    這幾年,在他的計劃中,算是積攢資金和人脈的第一階段;


    今明兩年,如果預定計劃能順利執行,到88年後,就能沿著教育和電子產品兩條線,持續發展。


    等到九十年代中後期,就能參與到互聯網的浪潮中,撲騰幾下;


    相信那時候,他一個兜裏有答案,另一個兜裏有資金,應該可以做個瀟灑趕海人。


    ……


    很快,張振邦傳來消息,鵬城管委會,謹慎的給出了答複:


    支持首佳公司開辦的,免費培訓課程,由張振邦聯係招商部門具體商議。


    廣交會的活動安排,由張振邦出麵聯係。


    聽張總的轉述,他停了半晌沒有說話,


    仔細回味話中含義,總體態度是支持的,也願意他們把這個活動搞出影響力,


    不過……,不方便直接出麵,


    由張振邦出麵聯絡各方,就可以留出些回旋的餘地;


    這樣看起來,張振邦的工作態度,就代表了支持的力度。


    聽他半晌沒有說話,話筒裏傳來張振邦的聲音:


    “小白,你不用擔心,管委會是支持你的想法的,


    不過你要理解,政府出麵,支持港資私人公司;


    目前不宜做的太過明顯;


    不過你放心,所有對外聯係的事情,你都交給我,我出麵幫助你溝通。”


    聽他急著做出保證,算是有了明確的表態。


    白滿川笑著回答:


    “張總,後續的事情,要多麻煩你了。


    這個活動能做多久,能有多少影響力,全靠您的支持了。”


    “嗬嗬,你這家夥,就知道說好聽的,


    實際能做成什麽樣,還不是要看講課的老師嗎?”


    老張不是幾句話能糊弄的。


    “說說看吧,你計劃下麵怎麽做。”


    “我這邊,已經在安排老師,開始編寫課件了;


    明後天,我會帶他們過關;


    去參觀‘德發電子’和‘公司’,


    讓他們親自去收集資料,


    再把整理出來的經驗,作成市場開發、產品創新的案例,


    希望用最真實的案例,給企業帶來最實用的經驗。”


    “等到課件和幻燈片做好後,會派人上門邀請,


    請各家企業參加培訓,再根據企業反饋的意見,做進一步的改進和調整。”


    “張總,您看這樣安排可以嗎?還需要做些什麽調整。”


    白滿川非常真誠,希望能聽到他的意見。


    “……,你這樣說,是在將我的軍啊,”


    張總先沉吟下,馬上笑著說。


    “你看這樣好不好,依照你的計劃,先帶老師參觀和收集資料,


    然後,再具體商量後麵的細節,


    不然你這樣一說,我不經過考慮,實在也說不出什麽意見。”


    “行吧,聽你的,


    我明天帶他們過去,具體的還是見麵談吧。”


    ……


    很快,老師們到了鵬城,


    張總見到白滿川,神情略顯糾結,遲疑的說:


    “白總,你能不能給這個培訓定個調子,


    這幾天有領導問,你們這個培訓的核心是什麽?


    要解決什麽問題,能達到什麽效果?


    這些問題我不好直接回答。”


    “為什麽會這樣問?


    現在這個培訓,不是我們公司的民間行為嗎?


    有什麽變化。”白滿川被他問愣了。


    “不管是以誰為主體,總要師出有名;


    管委會非常重視這個活動,更希望能長期辦下去,


    自然想謹慎一些,請你不要誤會。”


    張總一臉真摯,他也明白對方的意思,


    既然大方向一致,相互配合本就是應該的。


    於是他想了想。


    “培訓的核心,是想轉變企業領導,對市場的認識;


    以前,企業按計劃生產,隻要能按時完成生產計劃就行。


    實際上,企業是單純的生產者,企業領導的任務,隻是督促按計劃完成生產任務。”


    “改開以後,計劃經濟在很大程度上,會向市場經濟轉化;


    企業要從完成計劃任務,轉變成滿足市場需求。


    這就要求企業能直麵市場,企業領導就要有把握市場、開發市場的能力。


    為了勝任這種變化,企業領導,首先要明白幾個關鍵問題:


    市場需求是什麽?市場需求的產品,各種屬性有哪些?怎麽找到這種產品?


    企業產品,會麵對怎樣的競爭,如何提高產品競爭力;


    產品在市場上的定位、渠道、宣傳推廣和後續的發展策略。”


    “今後,企業領導的主要研究對象,必須是市場和消費者。


    要為緊跟市場的變化,製定企業發展戰略;


    要為滿足消費者的需求,製定產品發展戰略;


    要為企業長久發展,製定市場開發戰略。”


    “這隻是高層領導的任務;


    中層管理者,需要為企業領導製定戰略、戰術計劃,提供必須的信息保障,這包括幾方麵。


    首先,要及時收集市場信息,搞好市場調研工作;


    及時對相關信息,做出研究和預判,並提出,關於產品研發、改進、升級方案;


    同樣,及時提供,滿足不同市場需求的營銷、宣傳、推廣,以及各種活動方案;


    並再次收集、整理、預測市場的反饋信息。”


    “如果能做到這些,一個企業的發展,就會有明確的戰略指揮,以及靈活的戰術指導;


    各階層的員工,就能清晰的了解,企業的發展目標,和自我工作的定位和要求;


    做到自我督促、自我促進。


    而不是,靠規章製度來約束員工。”


    “當一個企業能做到‘目標清晰、任務明確、上下一心’的時候,


    相信他必將會成為,縱橫商場的精銳之師。”


    “好,說得好,你這番講述清晰明了,


    確實值得現在大多數企業,各階層領導反複學習。”


    聽他說完,張總忍不住鼓掌叫好。


    的確,許多企業麵對市場茫然無措,就是不知道該做什麽,和該怎麽做;


    白滿川這段話,給企業領導層,從戰略層麵講清楚了,他們該做什麽,要怎麽做的問題。


    其餘的技術性問題,那就聽完培訓後,私下內部學習吧。


    “我強烈要求,把這些內容,作為第一堂課的第一部分內容。


    如果來聽課的人,能聽進去這些內容,相信他們以後的領導能力會有很大的提高。”


    張總真心建議,隨後又問:


    “白總,第一堂課你會來講嗎?”


    “實在沒辦法,我有些事情,需要過港島一段時間,


    不過,這都不要緊,這些內容,幾位老師比我講得好。”


    他向老師那邊示意道,又有些戲謔的說。


    “而且……,相信聽課的人,更願意相信各位老師,


    如果我上台,他們先要懷疑幾分……。”


    見他滑稽的表情,老師和張總都笑了起來。


    “哈哈,既然你這樣說,


    那就等老師寫好課件以後,先做起來。”


    張總笑著答應。


    “培訓場地和企業領導名錄,張總要麻煩您幫著費心了,


    前麵幾批的企業邀請工作,希望您多提供些便利。”


    “沒問題,等我把你剛說,整理好報上去,


    很快就把企業名錄,申請下來交給你們。”

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