“在座的都是教師,宣講這些內容,應該沒什麽問題。
不過,實際應用的例子,你看要怎麽選比較好。”
“哈哈,”聽到劉主任的問題,白滿川忍不住笑了,“劉主任,我們做過的市場調研案例,當然要拿出來大講特講,
嗬嗬,你明白我的意思嗎?”
幾個老師相互對視,都會心的露出微笑。
“另外,這幾天你們要抽出時間,
我帶你們去鵬城德旺電子,鵬城公司去看看,
他們的幾個產品,最近在美國取得了巨大的成功;
這兩家,都是我們最好的案例。
對了,還有‘德旺製衣’和武林雜誌社;
這些都是最實在的案例,希望大家能去做些深入的溝通,
爭取把這幾家的案例,做成我們服務的經典;給企業帶來更多的啟發。”
“這兩年,公司的目標不是掙錢,會盡量把收益,
投入到給教師的補助,以及市場推廣上麵。”
他看著七位老師,笑嗬嗬的說:
“相信經過一段時間的積累,
各位教師,就要帶領各自的團隊,去為企業去做服務了。
到時候,希望各位老師,不要怕辛苦啊。”
嗬嗬,響鼓不需重錘;
各位老師明白,白滿川的這番話,是在提醒他們;
不要急躁,要有耐心培育市場,
隨著企業向市場化快步轉變,很快,這個行業將會得到極大的發展。
和老師們開完會,順便去雜誌社拜個晚年,再送些禮物維護下關係。
又去德旺製衣,
和水旺仔細講清楚,在燕京開商場的整個過程,和後續的想法;
這個商場隻是一種嚐試,如果可能,希望從這裏開始,
把德旺製衣的產品,盡可能的滲透入內地市場。
現在,要從這裏開始摸索經驗,
要他盡可能找些,有服裝銷售經驗的人手,
送去燕京,安排到新商場裏,作為預備幹部培養。
嘮嘮叨叨,兩人說了許久,
這個廠子,他占股最少,
可他經常打電話給水旺,兩人談得來,他也感覺,在這裏比較輕鬆;
說起來,他現在攤子鋪的有些雜,
德旺製衣占股10個點,公司占股20個點,德發電子占股20個點,剛和老王剛定下來;
首佳營銷,計劃年底前拿出些股份,給公司增加幾名股東,具體方案到時候再商量。
雲霄青藍他占股80點,計劃年底給王石鼓增加10個點;
明年,他在秦都的時間會很少,公司的管理工作,會交給王石鼓負責,希望他能頂得。
等到滿倉控股公司成立。
所有公司的股份、專利和版權,他都會轉移進去;
並且,要聘請職業經理來管理,
以後新項目的運作,就不用自己跑來跑去了。
這幾年,在他的計劃中,算是積攢資金和人脈的第一階段;
今明兩年,如果預定計劃能順利執行,到88年後,就能沿著教育和電子產品兩條線,持續發展。
等到九十年代中後期,就能參與到互聯網的浪潮中,撲騰幾下;
相信那時候,他一個兜裏有答案,另一個兜裏有資金,應該可以做個瀟灑趕海人。
……
很快,張振邦傳來消息,鵬城管委會,謹慎的給出了答複:
支持首佳公司開辦的,免費培訓課程,由張振邦聯係招商部門具體商議。
廣交會的活動安排,由張振邦出麵聯係。
聽張總的轉述,他停了半晌沒有說話,
仔細回味話中含義,總體態度是支持的,也願意他們把這個活動搞出影響力,
不過……,不方便直接出麵,
由張振邦出麵聯絡各方,就可以留出些回旋的餘地;
這樣看起來,張振邦的工作態度,就代表了支持的力度。
聽他半晌沒有說話,話筒裏傳來張振邦的聲音:
“小白,你不用擔心,管委會是支持你的想法的,
不過你要理解,政府出麵,支持港資私人公司;
目前不宜做的太過明顯;
不過你放心,所有對外聯係的事情,你都交給我,我出麵幫助你溝通。”
聽他急著做出保證,算是有了明確的表態。
白滿川笑著回答:
“張總,後續的事情,要多麻煩你了。
這個活動能做多久,能有多少影響力,全靠您的支持了。”
“嗬嗬,你這家夥,就知道說好聽的,
實際能做成什麽樣,還不是要看講課的老師嗎?”
老張不是幾句話能糊弄的。
“說說看吧,你計劃下麵怎麽做。”
“我這邊,已經在安排老師,開始編寫課件了;
明後天,我會帶他們過關;
去參觀‘德發電子’和‘公司’,
讓他們親自去收集資料,
再把整理出來的經驗,作成市場開發、產品創新的案例,
希望用最真實的案例,給企業帶來最實用的經驗。”
“等到課件和幻燈片做好後,會派人上門邀請,
請各家企業參加培訓,再根據企業反饋的意見,做進一步的改進和調整。”
“張總,您看這樣安排可以嗎?還需要做些什麽調整。”
白滿川非常真誠,希望能聽到他的意見。
“……,你這樣說,是在將我的軍啊,”
張總先沉吟下,馬上笑著說。
“你看這樣好不好,依照你的計劃,先帶老師參觀和收集資料,
然後,再具體商量後麵的細節,
不然你這樣一說,我不經過考慮,實在也說不出什麽意見。”
“行吧,聽你的,
我明天帶他們過去,具體的還是見麵談吧。”
……
很快,老師們到了鵬城,
張總見到白滿川,神情略顯糾結,遲疑的說:
“白總,你能不能給這個培訓定個調子,
這幾天有領導問,你們這個培訓的核心是什麽?
要解決什麽問題,能達到什麽效果?
這些問題我不好直接回答。”
“為什麽會這樣問?
現在這個培訓,不是我們公司的民間行為嗎?
有什麽變化。”白滿川被他問愣了。
“不管是以誰為主體,總要師出有名;
管委會非常重視這個活動,更希望能長期辦下去,
自然想謹慎一些,請你不要誤會。”
張總一臉真摯,他也明白對方的意思,
既然大方向一致,相互配合本就是應該的。
於是他想了想。
“培訓的核心,是想轉變企業領導,對市場的認識;
以前,企業按計劃生產,隻要能按時完成生產計劃就行。
實際上,企業是單純的生產者,企業領導的任務,隻是督促按計劃完成生產任務。”
“改開以後,計劃經濟在很大程度上,會向市場經濟轉化;
企業要從完成計劃任務,轉變成滿足市場需求。
這就要求企業能直麵市場,企業領導就要有把握市場、開發市場的能力。
為了勝任這種變化,企業領導,首先要明白幾個關鍵問題:
市場需求是什麽?市場需求的產品,各種屬性有哪些?怎麽找到這種產品?
企業產品,會麵對怎樣的競爭,如何提高產品競爭力;
產品在市場上的定位、渠道、宣傳推廣和後續的發展策略。”
“今後,企業領導的主要研究對象,必須是市場和消費者。
要為緊跟市場的變化,製定企業發展戰略;
要為滿足消費者的需求,製定產品發展戰略;
要為企業長久發展,製定市場開發戰略。”
“這隻是高層領導的任務;
中層管理者,需要為企業領導製定戰略、戰術計劃,提供必須的信息保障,這包括幾方麵。
首先,要及時收集市場信息,搞好市場調研工作;
及時對相關信息,做出研究和預判,並提出,關於產品研發、改進、升級方案;
同樣,及時提供,滿足不同市場需求的營銷、宣傳、推廣,以及各種活動方案;
並再次收集、整理、預測市場的反饋信息。”
“如果能做到這些,一個企業的發展,就會有明確的戰略指揮,以及靈活的戰術指導;
各階層的員工,就能清晰的了解,企業的發展目標,和自我工作的定位和要求;
做到自我督促、自我促進。
而不是,靠規章製度來約束員工。”
“當一個企業能做到‘目標清晰、任務明確、上下一心’的時候,
相信他必將會成為,縱橫商場的精銳之師。”
“好,說得好,你這番講述清晰明了,
確實值得現在大多數企業,各階層領導反複學習。”
聽他說完,張總忍不住鼓掌叫好。
的確,許多企業麵對市場茫然無措,就是不知道該做什麽,和該怎麽做;
白滿川這段話,給企業領導層,從戰略層麵講清楚了,他們該做什麽,要怎麽做的問題。
其餘的技術性問題,那就聽完培訓後,私下內部學習吧。
“我強烈要求,把這些內容,作為第一堂課的第一部分內容。
如果來聽課的人,能聽進去這些內容,相信他們以後的領導能力會有很大的提高。”
張總真心建議,隨後又問:
“白總,第一堂課你會來講嗎?”
“實在沒辦法,我有些事情,需要過港島一段時間,
不過,這都不要緊,這些內容,幾位老師比我講得好。”
他向老師那邊示意道,又有些戲謔的說。
“而且……,相信聽課的人,更願意相信各位老師,
如果我上台,他們先要懷疑幾分……。”
見他滑稽的表情,老師和張總都笑了起來。
“哈哈,既然你這樣說,
那就等老師寫好課件以後,先做起來。”
張總笑著答應。
“培訓場地和企業領導名錄,張總要麻煩您幫著費心了,
前麵幾批的企業邀請工作,希望您多提供些便利。”
“沒問題,等我把你剛說,整理好報上去,
很快就把企業名錄,申請下來交給你們。”
不過,實際應用的例子,你看要怎麽選比較好。”
“哈哈,”聽到劉主任的問題,白滿川忍不住笑了,“劉主任,我們做過的市場調研案例,當然要拿出來大講特講,
嗬嗬,你明白我的意思嗎?”
幾個老師相互對視,都會心的露出微笑。
“另外,這幾天你們要抽出時間,
我帶你們去鵬城德旺電子,鵬城公司去看看,
他們的幾個產品,最近在美國取得了巨大的成功;
這兩家,都是我們最好的案例。
對了,還有‘德旺製衣’和武林雜誌社;
這些都是最實在的案例,希望大家能去做些深入的溝通,
爭取把這幾家的案例,做成我們服務的經典;給企業帶來更多的啟發。”
“這兩年,公司的目標不是掙錢,會盡量把收益,
投入到給教師的補助,以及市場推廣上麵。”
他看著七位老師,笑嗬嗬的說:
“相信經過一段時間的積累,
各位教師,就要帶領各自的團隊,去為企業去做服務了。
到時候,希望各位老師,不要怕辛苦啊。”
嗬嗬,響鼓不需重錘;
各位老師明白,白滿川的這番話,是在提醒他們;
不要急躁,要有耐心培育市場,
隨著企業向市場化快步轉變,很快,這個行業將會得到極大的發展。
和老師們開完會,順便去雜誌社拜個晚年,再送些禮物維護下關係。
又去德旺製衣,
和水旺仔細講清楚,在燕京開商場的整個過程,和後續的想法;
這個商場隻是一種嚐試,如果可能,希望從這裏開始,
把德旺製衣的產品,盡可能的滲透入內地市場。
現在,要從這裏開始摸索經驗,
要他盡可能找些,有服裝銷售經驗的人手,
送去燕京,安排到新商場裏,作為預備幹部培養。
嘮嘮叨叨,兩人說了許久,
這個廠子,他占股最少,
可他經常打電話給水旺,兩人談得來,他也感覺,在這裏比較輕鬆;
說起來,他現在攤子鋪的有些雜,
德旺製衣占股10個點,公司占股20個點,德發電子占股20個點,剛和老王剛定下來;
首佳營銷,計劃年底前拿出些股份,給公司增加幾名股東,具體方案到時候再商量。
雲霄青藍他占股80點,計劃年底給王石鼓增加10個點;
明年,他在秦都的時間會很少,公司的管理工作,會交給王石鼓負責,希望他能頂得。
等到滿倉控股公司成立。
所有公司的股份、專利和版權,他都會轉移進去;
並且,要聘請職業經理來管理,
以後新項目的運作,就不用自己跑來跑去了。
這幾年,在他的計劃中,算是積攢資金和人脈的第一階段;
今明兩年,如果預定計劃能順利執行,到88年後,就能沿著教育和電子產品兩條線,持續發展。
等到九十年代中後期,就能參與到互聯網的浪潮中,撲騰幾下;
相信那時候,他一個兜裏有答案,另一個兜裏有資金,應該可以做個瀟灑趕海人。
……
很快,張振邦傳來消息,鵬城管委會,謹慎的給出了答複:
支持首佳公司開辦的,免費培訓課程,由張振邦聯係招商部門具體商議。
廣交會的活動安排,由張振邦出麵聯係。
聽張總的轉述,他停了半晌沒有說話,
仔細回味話中含義,總體態度是支持的,也願意他們把這個活動搞出影響力,
不過……,不方便直接出麵,
由張振邦出麵聯絡各方,就可以留出些回旋的餘地;
這樣看起來,張振邦的工作態度,就代表了支持的力度。
聽他半晌沒有說話,話筒裏傳來張振邦的聲音:
“小白,你不用擔心,管委會是支持你的想法的,
不過你要理解,政府出麵,支持港資私人公司;
目前不宜做的太過明顯;
不過你放心,所有對外聯係的事情,你都交給我,我出麵幫助你溝通。”
聽他急著做出保證,算是有了明確的表態。
白滿川笑著回答:
“張總,後續的事情,要多麻煩你了。
這個活動能做多久,能有多少影響力,全靠您的支持了。”
“嗬嗬,你這家夥,就知道說好聽的,
實際能做成什麽樣,還不是要看講課的老師嗎?”
老張不是幾句話能糊弄的。
“說說看吧,你計劃下麵怎麽做。”
“我這邊,已經在安排老師,開始編寫課件了;
明後天,我會帶他們過關;
去參觀‘德發電子’和‘公司’,
讓他們親自去收集資料,
再把整理出來的經驗,作成市場開發、產品創新的案例,
希望用最真實的案例,給企業帶來最實用的經驗。”
“等到課件和幻燈片做好後,會派人上門邀請,
請各家企業參加培訓,再根據企業反饋的意見,做進一步的改進和調整。”
“張總,您看這樣安排可以嗎?還需要做些什麽調整。”
白滿川非常真誠,希望能聽到他的意見。
“……,你這樣說,是在將我的軍啊,”
張總先沉吟下,馬上笑著說。
“你看這樣好不好,依照你的計劃,先帶老師參觀和收集資料,
然後,再具體商量後麵的細節,
不然你這樣一說,我不經過考慮,實在也說不出什麽意見。”
“行吧,聽你的,
我明天帶他們過去,具體的還是見麵談吧。”
……
很快,老師們到了鵬城,
張總見到白滿川,神情略顯糾結,遲疑的說:
“白總,你能不能給這個培訓定個調子,
這幾天有領導問,你們這個培訓的核心是什麽?
要解決什麽問題,能達到什麽效果?
這些問題我不好直接回答。”
“為什麽會這樣問?
現在這個培訓,不是我們公司的民間行為嗎?
有什麽變化。”白滿川被他問愣了。
“不管是以誰為主體,總要師出有名;
管委會非常重視這個活動,更希望能長期辦下去,
自然想謹慎一些,請你不要誤會。”
張總一臉真摯,他也明白對方的意思,
既然大方向一致,相互配合本就是應該的。
於是他想了想。
“培訓的核心,是想轉變企業領導,對市場的認識;
以前,企業按計劃生產,隻要能按時完成生產計劃就行。
實際上,企業是單純的生產者,企業領導的任務,隻是督促按計劃完成生產任務。”
“改開以後,計劃經濟在很大程度上,會向市場經濟轉化;
企業要從完成計劃任務,轉變成滿足市場需求。
這就要求企業能直麵市場,企業領導就要有把握市場、開發市場的能力。
為了勝任這種變化,企業領導,首先要明白幾個關鍵問題:
市場需求是什麽?市場需求的產品,各種屬性有哪些?怎麽找到這種產品?
企業產品,會麵對怎樣的競爭,如何提高產品競爭力;
產品在市場上的定位、渠道、宣傳推廣和後續的發展策略。”
“今後,企業領導的主要研究對象,必須是市場和消費者。
要為緊跟市場的變化,製定企業發展戰略;
要為滿足消費者的需求,製定產品發展戰略;
要為企業長久發展,製定市場開發戰略。”
“這隻是高層領導的任務;
中層管理者,需要為企業領導製定戰略、戰術計劃,提供必須的信息保障,這包括幾方麵。
首先,要及時收集市場信息,搞好市場調研工作;
及時對相關信息,做出研究和預判,並提出,關於產品研發、改進、升級方案;
同樣,及時提供,滿足不同市場需求的營銷、宣傳、推廣,以及各種活動方案;
並再次收集、整理、預測市場的反饋信息。”
“如果能做到這些,一個企業的發展,就會有明確的戰略指揮,以及靈活的戰術指導;
各階層的員工,就能清晰的了解,企業的發展目標,和自我工作的定位和要求;
做到自我督促、自我促進。
而不是,靠規章製度來約束員工。”
“當一個企業能做到‘目標清晰、任務明確、上下一心’的時候,
相信他必將會成為,縱橫商場的精銳之師。”
“好,說得好,你這番講述清晰明了,
確實值得現在大多數企業,各階層領導反複學習。”
聽他說完,張總忍不住鼓掌叫好。
的確,許多企業麵對市場茫然無措,就是不知道該做什麽,和該怎麽做;
白滿川這段話,給企業領導層,從戰略層麵講清楚了,他們該做什麽,要怎麽做的問題。
其餘的技術性問題,那就聽完培訓後,私下內部學習吧。
“我強烈要求,把這些內容,作為第一堂課的第一部分內容。
如果來聽課的人,能聽進去這些內容,相信他們以後的領導能力會有很大的提高。”
張總真心建議,隨後又問:
“白總,第一堂課你會來講嗎?”
“實在沒辦法,我有些事情,需要過港島一段時間,
不過,這都不要緊,這些內容,幾位老師比我講得好。”
他向老師那邊示意道,又有些戲謔的說。
“而且……,相信聽課的人,更願意相信各位老師,
如果我上台,他們先要懷疑幾分……。”
見他滑稽的表情,老師和張總都笑了起來。
“哈哈,既然你這樣說,
那就等老師寫好課件以後,先做起來。”
張總笑著答應。
“培訓場地和企業領導名錄,張總要麻煩您幫著費心了,
前麵幾批的企業邀請工作,希望您多提供些便利。”
“沒問題,等我把你剛說,整理好報上去,
很快就把企業名錄,申請下來交給你們。”