他想了半晌，還是有些想不明白；
幹脆，直接溝通一下，看能不能找到原因。
“張總，我去年沒有關注，”他看向老張，“85年秋交會的成交額有多少？”
“去年春交會成交25億美元，秋交會成交31億美元，
全年總成交額56億美元，比上一年度增加近10%。”
老張對這些數字非常自豪，臉上的笑容遮掩不住。
“厲害……，”這幾組數字，把白滿川嚇了一跳。
他聽說，這幾年廣交會的貿易額，增加很快，可也沒想到，已經有這麽大的量了。
去年要不是去港島，意外的得到些機會，
他原本計劃，是要回興洲，弄些秦嶺山的香菇木耳，拿到廣交會來賣的……。
可誰知道，一年後的今天，已經是物是人非。
他收斂起思緒，試著分析。
“按這個數據來看，工業品應該已經占據大頭了……，
不然的話，僅靠農副產品和輕工品，很難有這麽大的成交額。”
“你說的對，這幾年工業產品的成交額，增加很快；
冰箱，風扇這些家電產品的出口訂單，已經逐步取代了港島的產品……；
嗬嗬，這就是你說的製造業轉移吧。”
他痛快的笑了幾聲，又補充說：
“機械產品，這些年也有不小的突破。”
白滿川附和的點頭，也在暗自琢磨。
如果這樣看，今年的成交額，應該會增加更多。
這幾年，一些對市場敏感的內地企業，已經開始轉向了外貿創匯的路子；
他們依靠成本優勢，這幾年從港島開始發展，
隻用了十年，就打敗了全世界所有的，中低端家電生產企業。
在這個過程，他們致勝的法寶是什麽？
價位低、能夠小批量供貨、交易方式靈活多變。
等用這些優勢統領市場以後，
經銷商為了爭取更大的利潤空間，會反向要求我們規範化、規模化生產，大批量提供標準產品。
可私有製資本製度的原罪，不可避免的，會有周期性經濟危機的發生；
一旦消費者收入降低，市場銷售低迷的時候；
他們又會去找，能提供低價、小批量供貨的小作坊；
他們會告訴你：其實，質量差一些，也能接受；
價格低、批量小，他們周轉快、風險小，生意才能做下去。
可這時候，國內的小規模生產企業，早已經被規模企業吞並、或者破產了。
現在，既然做了公司，
能不能想辦法，幫助中小企業提高競爭力，或者做個樣板？
而不是和這些企業搶訂單。
想到這裏，他有了些思路，
就對著張總，指下他手中還沒打開的文件。
“張總，我有些想法，先給你說說看，
後麵再找機會，大家一起溝通。”
張總見他神情嚴肅，也收斂起笑容，還拿過筆記本打開準備記錄。
白滿川思索著，沒有在意他的動作。
“這一個多月，我翻閱了去年一整年，國內幾份主要報刊；
看完以後，難免有些想法；
別的不說，隻說對公司的定位，我感覺應該做一些調整。”
“可以看出來，國家一直在推動企業改製，
目的是想要讓企業，能更好的適應市場，適應從計劃經濟向市場經濟的轉變。”
“公司，是一家外資合資企業，雖然和國企有很大的區別，
可照目前公司的發展來看，我們的一些做法，是很受國外市場認同的；
那麽，能不能用我們的模式，
先帶動一些企業，讓他們在麵對市場時，能多一些準備。”
“如果這樣，公司，就不應該是，僅僅通過產品創新，取得更多外匯收入的公司。”
“它更應該是，產品創新的摸索者，市場營銷的先行者；
關鍵是，應該把我們的經驗和教訓，以及一些有益的做法，
傳遞給那些希望走出去，去開拓更大市場的企業，讓他們能有更多的參考經驗。”
說到這裏，他拿過背包，把裏麵準備好的文件遞過去。
“這個文件，本來想請你幫忙遞給管委會，
這裏，是我參股的國外谘詢公司，做的培訓講座的方案。
計劃每周舉辦一到兩次免費培訓課，
主要介紹和講解，企業在產品開發、市場營銷時，經常會遇到的各種問題，
以及分析和解決這些問題的辦法。”
“剛才聽你說起廣交會，我想，如果可能的話，可以由管委會出麵，邀請參會廠家來免費聽課。
屆時，各廠家的代表也可以提出他們的問題，我們盡力幫他們做些分析解答，
不敢說‘授人以漁’，隻希望能幫企業找到正確的思路。”
“你看，這樣是不是對企業發展更有意義。”
聽他說完，張振邦放下手中的筆，看著他，半晌沒有開口，
腦海裏，各種念頭翻騰不休，
一會兒想：這樣做的話，會不會有更多企業。會變成競爭對手。
一會兒又想：公司今年的訂單，已經有60多萬件，銷售額超過3000萬美元；
已經遠遠超過了預期。
這樣想的話，與其費力增加訂單，
不如按白滿川說的，給更多的企業，提供免費的培訓和谘詢。
如果，能幫著一兩家企業，實現出口創匯，
那上級的評價就會是另一個高度了……。”
“至於說培訓和谘詢效果如何，
嗬嗬，這個都是小事，
首先，這幾十萬訂單，就是最實際的例子，
另外，隻要領導同意，還可以邀請，全國各地的專家學者來講課……。
想到這裏，張總主意已定，大聲道：
“好，你這個主意好，
相信有公司的訂單做例子，來參展的廠家，一定非常願意參加培訓。
我馬上向領導匯報，領導決定後，再商量具體的安排。”
話一說完，就起身告辭，忙著去匯報了。
放下這邊不提，他轉身到了老王的廠裏，
兩人簡單溝通幾句，老王就喊過司機，帶著白滿川馬上趕回羊城。
回到羊城的第二天，
他拿著昨晚在賓館寫的草案，來到首佳公司的辦公室，
這時候，隻有劉誌堅老師和幾個文員在。
安排過後，他就坐下來繼續完善計劃。
又過一日，首佳谘詢公司的合作老師齊聚一堂，
這也是白滿川年後和大家的首次見麵。
略略寒暄幾句，他就直入主題，
講明他的想法後，對著老師說：
“現在，不管鵬城管委會的決定是什麽，我們公司決定：
第一，在鵬城舉辦大規模、持續性、免費的培訓課程；
第二、春季廣交會期間，針對廣交會所有參會企業，舉辦免費培訓和市場交流會。”
“這需要你們，現在就開始編寫培訓課程，製作幻燈片；”
“培訓課程的內容：
最近二十年，國際產業轉移的過程和影響；
如何做好產品開發，產品開發的流程；
如何透徹了解市場；
市場調研對市場開發的作用；
市場開發的常用模式。”
他講完後，目光看向劉主任。
劉主任會意的點頭：
“做這些培訓課件沒問題，
下來以後，我會組織大家商量，
拿出幾套方案再做最後的決斷。”
幹脆，直接溝通一下，看能不能找到原因。
“張總，我去年沒有關注，”他看向老張，“85年秋交會的成交額有多少？”
“去年春交會成交25億美元，秋交會成交31億美元，
全年總成交額56億美元，比上一年度增加近10%。”
老張對這些數字非常自豪，臉上的笑容遮掩不住。
“厲害……，”這幾組數字，把白滿川嚇了一跳。
他聽說，這幾年廣交會的貿易額，增加很快，可也沒想到，已經有這麽大的量了。
去年要不是去港島，意外的得到些機會，
他原本計劃，是要回興洲，弄些秦嶺山的香菇木耳，拿到廣交會來賣的……。
可誰知道，一年後的今天，已經是物是人非。
他收斂起思緒，試著分析。
“按這個數據來看，工業品應該已經占據大頭了……，
不然的話，僅靠農副產品和輕工品，很難有這麽大的成交額。”
“你說的對，這幾年工業產品的成交額，增加很快；
冰箱，風扇這些家電產品的出口訂單，已經逐步取代了港島的產品……；
嗬嗬，這就是你說的製造業轉移吧。”
他痛快的笑了幾聲，又補充說：
“機械產品，這些年也有不小的突破。”
白滿川附和的點頭，也在暗自琢磨。
如果這樣看，今年的成交額，應該會增加更多。
這幾年，一些對市場敏感的內地企業，已經開始轉向了外貿創匯的路子；
他們依靠成本優勢，這幾年從港島開始發展，
隻用了十年，就打敗了全世界所有的，中低端家電生產企業。
在這個過程，他們致勝的法寶是什麽？
價位低、能夠小批量供貨、交易方式靈活多變。
等用這些優勢統領市場以後，
經銷商為了爭取更大的利潤空間，會反向要求我們規範化、規模化生產，大批量提供標準產品。
可私有製資本製度的原罪，不可避免的，會有周期性經濟危機的發生；
一旦消費者收入降低，市場銷售低迷的時候；
他們又會去找，能提供低價、小批量供貨的小作坊；
他們會告訴你：其實，質量差一些，也能接受；
價格低、批量小，他們周轉快、風險小，生意才能做下去。
可這時候，國內的小規模生產企業，早已經被規模企業吞並、或者破產了。
現在，既然做了公司，
能不能想辦法，幫助中小企業提高競爭力，或者做個樣板？
而不是和這些企業搶訂單。
想到這裏，他有了些思路，
就對著張總，指下他手中還沒打開的文件。
“張總，我有些想法，先給你說說看，
後麵再找機會，大家一起溝通。”
張總見他神情嚴肅，也收斂起笑容，還拿過筆記本打開準備記錄。
白滿川思索著，沒有在意他的動作。
“這一個多月，我翻閱了去年一整年，國內幾份主要報刊；
看完以後，難免有些想法；
別的不說，隻說對公司的定位，我感覺應該做一些調整。”
“可以看出來，國家一直在推動企業改製，
目的是想要讓企業，能更好的適應市場，適應從計劃經濟向市場經濟的轉變。”
“公司，是一家外資合資企業，雖然和國企有很大的區別，
可照目前公司的發展來看，我們的一些做法，是很受國外市場認同的；
那麽，能不能用我們的模式，
先帶動一些企業，讓他們在麵對市場時，能多一些準備。”
“如果這樣，公司，就不應該是，僅僅通過產品創新，取得更多外匯收入的公司。”
“它更應該是，產品創新的摸索者，市場營銷的先行者；
關鍵是，應該把我們的經驗和教訓，以及一些有益的做法，
傳遞給那些希望走出去，去開拓更大市場的企業，讓他們能有更多的參考經驗。”
說到這裏，他拿過背包，把裏麵準備好的文件遞過去。
“這個文件，本來想請你幫忙遞給管委會，
這裏，是我參股的國外谘詢公司，做的培訓講座的方案。
計劃每周舉辦一到兩次免費培訓課，
主要介紹和講解，企業在產品開發、市場營銷時，經常會遇到的各種問題，
以及分析和解決這些問題的辦法。”
“剛才聽你說起廣交會，我想，如果可能的話，可以由管委會出麵，邀請參會廠家來免費聽課。
屆時，各廠家的代表也可以提出他們的問題，我們盡力幫他們做些分析解答，
不敢說‘授人以漁’，隻希望能幫企業找到正確的思路。”
“你看，這樣是不是對企業發展更有意義。”
聽他說完，張振邦放下手中的筆，看著他，半晌沒有開口，
腦海裏，各種念頭翻騰不休，
一會兒想：這樣做的話，會不會有更多企業。會變成競爭對手。
一會兒又想：公司今年的訂單，已經有60多萬件，銷售額超過3000萬美元；
已經遠遠超過了預期。
這樣想的話，與其費力增加訂單，
不如按白滿川說的，給更多的企業，提供免費的培訓和谘詢。
如果，能幫著一兩家企業，實現出口創匯，
那上級的評價就會是另一個高度了……。”
“至於說培訓和谘詢效果如何，
嗬嗬，這個都是小事，
首先，這幾十萬訂單，就是最實際的例子，
另外，隻要領導同意，還可以邀請，全國各地的專家學者來講課……。
想到這裏，張總主意已定，大聲道：
“好，你這個主意好，
相信有公司的訂單做例子，來參展的廠家，一定非常願意參加培訓。
我馬上向領導匯報，領導決定後，再商量具體的安排。”
話一說完，就起身告辭，忙著去匯報了。
放下這邊不提，他轉身到了老王的廠裏，
兩人簡單溝通幾句，老王就喊過司機，帶著白滿川馬上趕回羊城。
回到羊城的第二天，
他拿著昨晚在賓館寫的草案，來到首佳公司的辦公室，
這時候，隻有劉誌堅老師和幾個文員在。
安排過後，他就坐下來繼續完善計劃。
又過一日，首佳谘詢公司的合作老師齊聚一堂，
這也是白滿川年後和大家的首次見麵。
略略寒暄幾句，他就直入主題，
講明他的想法後，對著老師說：
“現在，不管鵬城管委會的決定是什麽，我們公司決定：
第一，在鵬城舉辦大規模、持續性、免費的培訓課程；
第二、春季廣交會期間，針對廣交會所有參會企業，舉辦免費培訓和市場交流會。”
“這需要你們，現在就開始編寫培訓課程，製作幻燈片；”
“培訓課程的內容：
最近二十年，國際產業轉移的過程和影響；
如何做好產品開發，產品開發的流程；
如何透徹了解市場；
市場調研對市場開發的作用；
市場開發的常用模式。”
他講完後，目光看向劉主任。
劉主任會意的點頭：
“做這些培訓課件沒問題，
下來以後，我會組織大家商量，
拿出幾套方案再做最後的決斷。”