從工業社會進化到消費社會，產品同質化嚴重，即便企業努力創造產品差異，消費者仍然難以分辨。
隨著新生代消費觀念的變化，敏銳的企業家逐漸意識到，新興消費者，比以往的消費者，會更加注重精神訴求。
因此，商品品牌方，隻能嚐試從產品導向走向價值導向，就是要給自己的產品，定製一件用情緒價值編織的彩衣。
把顧客的關注點，從產品使用價值上引開，讓他們忽略對產品品質比較，而關注那件名為‘品牌情緒’彩衣。
因為，他們恐懼的發現，在品質方麵，最終誰都無法保持優勢。因為競爭的終局，隻會是——產品同質化。
隻有想辦法，讓顧客對品牌產生獨特的價值認同，而心甘情願的掏錢，取得虛幻的情緒滿足，才是保持長期回購的秘笈。
這就是產品價值認同，和價值體係研究的源頭。
講給現在的人聽，當然會給人超前的感覺。
“第三層可以稱為精神價值，或者叫傳播價值。
聽名字就知道，它帶給消費者的，更多的是一種精神層麵的滿足和認同。
購買這類商品的顧客，想得到的核心價值就是認同感。
這種認同感就是產品傳遞的精神價值。”
說到這裏，白滿川停了下來，這些內容，需要讓人思考一下，不然後麵就會讓人含混。
過了一會兒，他看大家眼神清明過來，就繼續講：
“這種價值，直接提出來，可能不容易理解。
實際我們每一個人，在選擇商品的時候，都會無意識的，依據它做出選擇。”
“還是舉例說明吧，”他向港城老王提問，“你對半島酒店的印象是什麽？”
“豪華酒店，影人茶社。”老王答。
他點點頭又問老袁：“你去談判會坐什麽車？”
“平治。”老袁脫口而出。
他笑著對兩人說：“這就是精神價值，半島酒店的下午茶，是成功的演藝人員，常常會出現的場所。
那麽，經常出現在那裏的演員，是不是大家就會猜測，他是一位成功的演員。”
“平治在成功人士的眼中，是一種身份的象征，這就是最直接的精神價值。
當你去和人談判時，對方同樣坐著一輛平治過來，你會下意識的認同他，如果他騎單車過來，你會怎麽想？”
白滿川說完，兩位年紀大的默默點頭。
“在不同的地域、不同的時間，同樣的產品，顧客認同的精神價值不一定相同。”
這句話，讓剛搞明白精神價值含義的幾人，又有些茫然。
“還是舉個例子，”白滿川進一步解釋，“內地流行一句話，叫做，開寶馬坐奔馳。
這句話的意思是說，奔馳車，就是這裏的平治，
偏重於商務性和舒適性，適合有一定年紀的商務人士乘坐，主打的是穩重精英範。”
“寶馬車，主打操作性和駕馭感，喜歡駕馭體驗的自然提倡開寶馬。”
“這些就是兩地間，因為各種原因，長期形成的，對精神價值認同的差異。”
“以上這些，是產品三重價值的簡單概念。我講清楚了嗎？”白滿川看著大家的反應。
等幾人點頭後，又說道：
“為什麽講這個，是因為，隻要我們研究明白，產品的不同價值屬性，就能針對性的設計產品。
可以通過三種價值屬性的不同，來定義不同的產品；讓不同的產品，分別滿足不同顧客的不同需求。
當然，我們也能通過不同的價值設計，來選擇我們想要服務的顧客。”
聽到最後一句，幾人都有些疑惑。
白滿川不等他們詢問，說道：“你不能滿足所有的顧客，明確了自己的發展方向，就要敢於選擇顧客。”
看兩人陷入沉思，他就再舉例說：“所有的奢侈品，國外的名牌包，都是先選擇了客戶，客戶才認可了他們的地位。”
說著他忍不住譏笑著說：“不管你設計的如何巧奪天工，假如瑞士名表一隻賣一文，你會認可他嗎？”
眾人悄然無聲，沒人回答，也無需回答，老王老袁都在苦笑。
“話說回來，就收音機新品設計，以及其它任何產品都一樣。
掌握這三重產品價值，你就能有無數的花樣。
到時候，你最苦惱的是，亂花漸欲迷人眼，該怎麽選出市場最認可的那一個。”
白滿川有些壞笑的看向大家：
“下麵我出詞語，它可能是一個零件，或者一個條件，請大家隨意的天馬行空、胡思亂想，
可以把這一部分，用來代入、或改變收音機；看看能不能帶來些新的創意。”
老王和老袁，都笑罵他在胡鬧，可暗暗的也覺得有趣。
袁家堂兄弟，偷笑著看向兩位老人家，說不定是想看人出醜。
“來吧，”白滿川用誇張的語調說，“喇叭……，”
見大家都在努力的想，他笑著說：
“不用仔細想，隨意說，不要管對不對，合理不合理，嗯，對了，這叫‘頭腦風暴’，等風暴過後，再慢慢整理。”
袁水旺怯怯的舉手。
哈哈哈，眾人看他的樣子，忍不住笑出聲。
得到白滿川示意，他大膽的說，“把喇叭放的大大的，人們能聽的更清楚，像是……，像是，老式留聲機。”
幾人暗自想象一下，不由點頭，好像有點意思。
這時候，白滿川啪啪啪的鼓掌：“厲害呀，少年，你這不是一個創意，你這明顯是三個創意……。”
見幾人不解，他解釋說：
“收音機像留聲機，這是不是有點懷舊，那就是一台‘懷舊型’的收音機。”
說完對老王挑下眉毛，幾人想想，倒也覺得有趣，也就認同的點頭。
“按這個思路，還能啟發我們，參照一些老物件的外觀來做收音機，這個可以叫做複古風……。
哦對了，順著這個思路操作，借助些文藝界、繪畫界的風格，能不能設計一些印象派、抽象派、野獸派風格的產品。”
“再一類，就是用他剛才說的，用誇張手法，看能不能把收音機上某個零件放大，或者縮小。”
“第三類，我受到他的啟發，得到個關鍵詞—‘錯位’。
就是說，喇叭不一定非要放在旁邊，也可以頂在頭上，那麽，別的零部件能不能錯位，肯定能……。”
“……”
白滿川說完停下來，眾人呆呆的看著他。
過了半晌，港城老王愣怔的開口：“你贏了……。”
“嘖、嘖，年輕人，了不起。”老袁滿是感慨。
“哈哈，隻能說旺哥的主意很厲害……，”白滿川還想繼續，大家笑看著他也不接茬。
袁水旺也在衝著他笑，袁彼德卻開口問了個奇怪的問題：
“白生，你剛才還說不懂電子產業，怎麽這會兒卻不停的有這麽些想法呢。”
我能跟你說，我是不懂，可我見得多嗎，不能說，那樣顯不出來我的深度。
於是，他深沉的開口朗誦：“君子應處木雁之間，當有龍蛇之變。”
袁水旺又沒聽懂，他忍不住問彼德。
彼德看他一眼，給水旺解釋道：“他的意思是，他是個君子，是個有時候裝傻，實際很聰明的君子。”
隨著新生代消費觀念的變化，敏銳的企業家逐漸意識到，新興消費者，比以往的消費者，會更加注重精神訴求。
因此，商品品牌方，隻能嚐試從產品導向走向價值導向，就是要給自己的產品，定製一件用情緒價值編織的彩衣。
把顧客的關注點，從產品使用價值上引開，讓他們忽略對產品品質比較，而關注那件名為‘品牌情緒’彩衣。
因為，他們恐懼的發現，在品質方麵，最終誰都無法保持優勢。因為競爭的終局，隻會是——產品同質化。
隻有想辦法，讓顧客對品牌產生獨特的價值認同，而心甘情願的掏錢，取得虛幻的情緒滿足，才是保持長期回購的秘笈。
這就是產品價值認同，和價值體係研究的源頭。
講給現在的人聽，當然會給人超前的感覺。
“第三層可以稱為精神價值，或者叫傳播價值。
聽名字就知道，它帶給消費者的，更多的是一種精神層麵的滿足和認同。
購買這類商品的顧客，想得到的核心價值就是認同感。
這種認同感就是產品傳遞的精神價值。”
說到這裏，白滿川停了下來，這些內容，需要讓人思考一下，不然後麵就會讓人含混。
過了一會兒，他看大家眼神清明過來，就繼續講：
“這種價值，直接提出來，可能不容易理解。
實際我們每一個人，在選擇商品的時候，都會無意識的，依據它做出選擇。”
“還是舉例說明吧，”他向港城老王提問，“你對半島酒店的印象是什麽？”
“豪華酒店，影人茶社。”老王答。
他點點頭又問老袁：“你去談判會坐什麽車？”
“平治。”老袁脫口而出。
他笑著對兩人說：“這就是精神價值，半島酒店的下午茶，是成功的演藝人員，常常會出現的場所。
那麽，經常出現在那裏的演員，是不是大家就會猜測，他是一位成功的演員。”
“平治在成功人士的眼中，是一種身份的象征，這就是最直接的精神價值。
當你去和人談判時，對方同樣坐著一輛平治過來，你會下意識的認同他，如果他騎單車過來，你會怎麽想？”
白滿川說完，兩位年紀大的默默點頭。
“在不同的地域、不同的時間，同樣的產品，顧客認同的精神價值不一定相同。”
這句話，讓剛搞明白精神價值含義的幾人，又有些茫然。
“還是舉個例子，”白滿川進一步解釋，“內地流行一句話，叫做，開寶馬坐奔馳。
這句話的意思是說，奔馳車，就是這裏的平治，
偏重於商務性和舒適性，適合有一定年紀的商務人士乘坐，主打的是穩重精英範。”
“寶馬車，主打操作性和駕馭感，喜歡駕馭體驗的自然提倡開寶馬。”
“這些就是兩地間，因為各種原因，長期形成的，對精神價值認同的差異。”
“以上這些，是產品三重價值的簡單概念。我講清楚了嗎？”白滿川看著大家的反應。
等幾人點頭後，又說道：
“為什麽講這個，是因為，隻要我們研究明白，產品的不同價值屬性，就能針對性的設計產品。
可以通過三種價值屬性的不同，來定義不同的產品；讓不同的產品，分別滿足不同顧客的不同需求。
當然，我們也能通過不同的價值設計，來選擇我們想要服務的顧客。”
聽到最後一句，幾人都有些疑惑。
白滿川不等他們詢問，說道：“你不能滿足所有的顧客，明確了自己的發展方向，就要敢於選擇顧客。”
看兩人陷入沉思，他就再舉例說：“所有的奢侈品，國外的名牌包，都是先選擇了客戶，客戶才認可了他們的地位。”
說著他忍不住譏笑著說：“不管你設計的如何巧奪天工，假如瑞士名表一隻賣一文，你會認可他嗎？”
眾人悄然無聲，沒人回答，也無需回答，老王老袁都在苦笑。
“話說回來，就收音機新品設計，以及其它任何產品都一樣。
掌握這三重產品價值，你就能有無數的花樣。
到時候，你最苦惱的是，亂花漸欲迷人眼，該怎麽選出市場最認可的那一個。”
白滿川有些壞笑的看向大家：
“下麵我出詞語，它可能是一個零件，或者一個條件，請大家隨意的天馬行空、胡思亂想，
可以把這一部分，用來代入、或改變收音機；看看能不能帶來些新的創意。”
老王和老袁，都笑罵他在胡鬧，可暗暗的也覺得有趣。
袁家堂兄弟，偷笑著看向兩位老人家，說不定是想看人出醜。
“來吧，”白滿川用誇張的語調說，“喇叭……，”
見大家都在努力的想，他笑著說：
“不用仔細想，隨意說，不要管對不對，合理不合理，嗯，對了，這叫‘頭腦風暴’，等風暴過後，再慢慢整理。”
袁水旺怯怯的舉手。
哈哈哈，眾人看他的樣子，忍不住笑出聲。
得到白滿川示意，他大膽的說，“把喇叭放的大大的，人們能聽的更清楚，像是……，像是，老式留聲機。”
幾人暗自想象一下，不由點頭，好像有點意思。
這時候，白滿川啪啪啪的鼓掌：“厲害呀，少年，你這不是一個創意，你這明顯是三個創意……。”
見幾人不解，他解釋說：
“收音機像留聲機，這是不是有點懷舊，那就是一台‘懷舊型’的收音機。”
說完對老王挑下眉毛，幾人想想，倒也覺得有趣，也就認同的點頭。
“按這個思路，還能啟發我們，參照一些老物件的外觀來做收音機，這個可以叫做複古風……。
哦對了，順著這個思路操作，借助些文藝界、繪畫界的風格，能不能設計一些印象派、抽象派、野獸派風格的產品。”
“再一類，就是用他剛才說的，用誇張手法，看能不能把收音機上某個零件放大，或者縮小。”
“第三類，我受到他的啟發，得到個關鍵詞—‘錯位’。
就是說，喇叭不一定非要放在旁邊，也可以頂在頭上，那麽，別的零部件能不能錯位，肯定能……。”
“……”
白滿川說完停下來，眾人呆呆的看著他。
過了半晌，港城老王愣怔的開口：“你贏了……。”
“嘖、嘖，年輕人，了不起。”老袁滿是感慨。
“哈哈，隻能說旺哥的主意很厲害……，”白滿川還想繼續，大家笑看著他也不接茬。
袁水旺也在衝著他笑，袁彼德卻開口問了個奇怪的問題：
“白生，你剛才還說不懂電子產業，怎麽這會兒卻不停的有這麽些想法呢。”
我能跟你說，我是不懂，可我見得多嗎，不能說，那樣顯不出來我的深度。
於是，他深沉的開口朗誦：“君子應處木雁之間，當有龍蛇之變。”
袁水旺又沒聽懂，他忍不住問彼德。
彼德看他一眼，給水旺解釋道：“他的意思是，他是個君子，是個有時候裝傻，實際很聰明的君子。”