這個投資預算，勉強算中等規模吧，明顯能感到其中的試探意味。
不過在現在也算不錯吧…，算了，先回去看看情況。
“這樣子，如果你委托給我們，那些報告什麽的就不說了，我可以告訴你能做到哪些內容；
選定兩、三種產品，說明選擇理由，預測五年銷量，可以承包銷售。”
“找到最適合建廠的兩、三個地方，有詳細的原因和各種對比數據，幫助溝通、聯絡當地的關係。”
“提供產品策劃、品牌策劃、品牌宣傳方案，後續可以代理品牌建設，產品宣傳。”
王生聽到第一條，微微點頭。白滿川講第二條，他臉上露出些笑容。第三條講完，他不以為然的笑了笑。
白滿川看見他的反應，沒有反感，謙和的請教：“王生有什麽不滿意的地方，或者需要我補充的？”
“嗬嗬，白生，你將我需要了解的市場、產品、環境、銷售都有講到。
不過最後一點，我感覺港城的產品設計，拿到內地會很流行的。”說話間，毫不掩飾滿臉得意的表情。
“嗬嗬，那就好，不過，如果你堅持的話，剛才我說的兩點需要變動一下…。”白滿川一副不在意的樣子。
王老板剛說完，就有些隱隱覺得不對，聽到白滿川這句話下意識的問：“這話怎麽講？要改哪些？”
“我們策劃的產品，可以負責包銷，當然要有合理的價格體係。”
“完全照搬現在港城的產品，銷售我們隻會提供幫助。”
“白生，太自信了吧…，”王老板怔了一下後，才想明白。
這意思是，他引以為傲的港產電器被嫌棄了，忍不住他臉上浮現出不滿的神色。
“那裏，個人有個人的選擇罷了。”白滿川笑嘻嘻的接話。
“…，嗬嗬，今天當做閑聊，能不能舉個例子，看看你們怎麽做產品策劃。”王老板有些較勁。
“行吧，你選個產品吧。哦，這一段就不收費了…。”白滿川忍不住點他一下。
心中不由的嘀咕，怎麽我和老王好像有些不對付，說不了幾句就能嗆嗆起來。
“你…，哼，收音機，就拿收音機來說吧。”
港城老王聽出他話中有刺，剛才幾次交鋒，又沒把握說的過他，就想著找個最常見的產品來難為他。
嗬嗬，年輕人，要多吃虧才能長見識。
“嗬嗬，小意思。”白滿川不在乎他選什麽產品，可是再一想，卻有些為難該怎麽說。
單純做產品設計和策劃，就是做的再好，也不過是得到頭腦靈活，思維敏捷的評語。
現在，如果他想接下老王的這個活，明顯是遠遠不夠的，必須要讓他能發自內心的認同。
說服一個人，最好是在他最認同的方麵有所超越。
老王這麽推崇港產商品，明顯就帶著地域性的產品導向。
那就從此入手，用價值導向的方法，來讓他漲漲見識。
這方麵對於白滿川來，隻能說是毫無難度，可這事從何說起呢…。
關鍵是現在…，好像…，這個話題好像有些超前。
最著名的價值取向案例，就是耐克那句著名的廣告語“just do it”，還要等幾年才會出現呢。
就怕超前太多，老王一時沒聽懂，那就太尷尬了…。
包間裏幾個人麵麵相覷，搞不懂白滿川怎麽了，他說完那句話後就開始陷入沉思。
剛開始，都以為他在想主意，可這都4、5分鍾了，他還低著頭不出聲，難道是想不出來…。
袁家幾人正要想辦法打破僵局時，港城老王嘿嘿直樂，得意發言。
“白生，是不是想不出來，不要急，想不出來沒關係的啦，我們可以做個約定。
三天，你回去想三天，隻要三天以後，你能想出三種新款式的收音機，得到大家的認可，就算你贏。”
“哈哈哈，謝謝王生。”白滿川突然有了想法，知道該怎麽說了。
“哎呀，不用客氣的啦，年輕人，失敗不要緊，學會教訓就好…，”
港城老王語重心長的教訓道。
邊上袁家父子，都有種不好的預感，好像有事即將發生。
“等等…，”白滿川提高聲音。
果然，袁家父子想，老王一囂張，白生就發狂。
“誰說我失敗了？”白滿川疑問的看著老王。
“哎呀，不用說出來的啦，大家明白就好。”
“嗬嗬，如果你說收音機產品策劃的事，我三分鍾不到就能給你幾種答案。
本來我是好心，想著教給你這種獨家秘訣，讓你的思維也能變的靈活一些。
沒想到啊，沒想到，你竟然認為我會輸…。”
他根本不看氣的臉紅的老王，搖頭歎息，“好人不能做啊。”
“這種金手指般的技能，一般人我不告訴他……。”
不知道為什麽，幾人聽他這句話，好像有些東北腔。
周邊的圍觀群眾，有人的臉憋的通紅，有人擔心的看向老王。
沒想到，老王突然平靜下來，笑嗬嗬的說：
“嗬嗬，年輕人就是豪氣，白生，你就講講先，沒想到，我這個年紀了，也能有機會學習新知識。哈哈…。”
“長者問，對勿欺…，”白滿川像模像樣的對他拱手彎腰。
“哈哈哈…，”邊上看戲的袁父，實在忍不住笑出聲來，指著白滿川笑著責備，“促狹…，哈哈。”
袁彼德想笑不敢笑，艱難的維護著臉上的表情。
袁水旺不知道他們為什麽要笑。
港城老王也不懂這句話的意思，不過看老袁的樣子，估計不是好說法，隻是哼了一聲，故作不知。
“任何一種產品，都有三重價值。”白滿川語氣鏗鏘的開講。
“簡單解釋一下，這三重價值分別是：功能價值，你可以理解成實用性，比如收音機就是收聽廣播信號的。”
“情緒價值，也可以叫體驗價值。這個是指產品有可能帶來的和情緒有關的價值。
比如，收音機對一個孤獨的老人，它有一份陪伴的意義；而它對戲曲愛好者來講，它是滿足愛好的橋梁……。”
“哦……，”幾人沒聽過這種解讀，不由有種恍然領悟的通透感。
倆個年紀大的相互對望，見對方眼中，都有壓不住的驚詫之色。
這種產品解析思路，是後來商品極度豐富，競爭非常激烈的階段才提出來的。
現在的商業發展，還是以產品為中心的階段。
企業的核心命題，是如何擴大產能與銷售規模。
標準化的產品、鋪天蓋地的廣告，才是這個時代的成功法則。
不過在現在也算不錯吧…，算了，先回去看看情況。
“這樣子，如果你委托給我們，那些報告什麽的就不說了，我可以告訴你能做到哪些內容；
選定兩、三種產品，說明選擇理由，預測五年銷量，可以承包銷售。”
“找到最適合建廠的兩、三個地方，有詳細的原因和各種對比數據，幫助溝通、聯絡當地的關係。”
“提供產品策劃、品牌策劃、品牌宣傳方案，後續可以代理品牌建設，產品宣傳。”
王生聽到第一條，微微點頭。白滿川講第二條，他臉上露出些笑容。第三條講完，他不以為然的笑了笑。
白滿川看見他的反應，沒有反感，謙和的請教：“王生有什麽不滿意的地方，或者需要我補充的？”
“嗬嗬，白生，你將我需要了解的市場、產品、環境、銷售都有講到。
不過最後一點，我感覺港城的產品設計，拿到內地會很流行的。”說話間，毫不掩飾滿臉得意的表情。
“嗬嗬，那就好，不過，如果你堅持的話，剛才我說的兩點需要變動一下…。”白滿川一副不在意的樣子。
王老板剛說完，就有些隱隱覺得不對，聽到白滿川這句話下意識的問：“這話怎麽講？要改哪些？”
“我們策劃的產品，可以負責包銷，當然要有合理的價格體係。”
“完全照搬現在港城的產品，銷售我們隻會提供幫助。”
“白生，太自信了吧…，”王老板怔了一下後，才想明白。
這意思是，他引以為傲的港產電器被嫌棄了，忍不住他臉上浮現出不滿的神色。
“那裏，個人有個人的選擇罷了。”白滿川笑嘻嘻的接話。
“…，嗬嗬，今天當做閑聊，能不能舉個例子，看看你們怎麽做產品策劃。”王老板有些較勁。
“行吧，你選個產品吧。哦，這一段就不收費了…。”白滿川忍不住點他一下。
心中不由的嘀咕，怎麽我和老王好像有些不對付，說不了幾句就能嗆嗆起來。
“你…，哼，收音機，就拿收音機來說吧。”
港城老王聽出他話中有刺，剛才幾次交鋒，又沒把握說的過他，就想著找個最常見的產品來難為他。
嗬嗬，年輕人，要多吃虧才能長見識。
“嗬嗬，小意思。”白滿川不在乎他選什麽產品，可是再一想，卻有些為難該怎麽說。
單純做產品設計和策劃，就是做的再好，也不過是得到頭腦靈活，思維敏捷的評語。
現在，如果他想接下老王的這個活，明顯是遠遠不夠的，必須要讓他能發自內心的認同。
說服一個人，最好是在他最認同的方麵有所超越。
老王這麽推崇港產商品，明顯就帶著地域性的產品導向。
那就從此入手，用價值導向的方法，來讓他漲漲見識。
這方麵對於白滿川來，隻能說是毫無難度，可這事從何說起呢…。
關鍵是現在…，好像…，這個話題好像有些超前。
最著名的價值取向案例，就是耐克那句著名的廣告語“just do it”，還要等幾年才會出現呢。
就怕超前太多，老王一時沒聽懂，那就太尷尬了…。
包間裏幾個人麵麵相覷，搞不懂白滿川怎麽了，他說完那句話後就開始陷入沉思。
剛開始，都以為他在想主意，可這都4、5分鍾了，他還低著頭不出聲，難道是想不出來…。
袁家幾人正要想辦法打破僵局時，港城老王嘿嘿直樂，得意發言。
“白生，是不是想不出來，不要急，想不出來沒關係的啦，我們可以做個約定。
三天，你回去想三天，隻要三天以後，你能想出三種新款式的收音機，得到大家的認可，就算你贏。”
“哈哈哈，謝謝王生。”白滿川突然有了想法，知道該怎麽說了。
“哎呀，不用客氣的啦，年輕人，失敗不要緊，學會教訓就好…，”
港城老王語重心長的教訓道。
邊上袁家父子，都有種不好的預感，好像有事即將發生。
“等等…，”白滿川提高聲音。
果然，袁家父子想，老王一囂張，白生就發狂。
“誰說我失敗了？”白滿川疑問的看著老王。
“哎呀，不用說出來的啦，大家明白就好。”
“嗬嗬，如果你說收音機產品策劃的事，我三分鍾不到就能給你幾種答案。
本來我是好心，想著教給你這種獨家秘訣，讓你的思維也能變的靈活一些。
沒想到啊，沒想到，你竟然認為我會輸…。”
他根本不看氣的臉紅的老王，搖頭歎息，“好人不能做啊。”
“這種金手指般的技能，一般人我不告訴他……。”
不知道為什麽，幾人聽他這句話，好像有些東北腔。
周邊的圍觀群眾，有人的臉憋的通紅，有人擔心的看向老王。
沒想到，老王突然平靜下來，笑嗬嗬的說：
“嗬嗬，年輕人就是豪氣，白生，你就講講先，沒想到，我這個年紀了，也能有機會學習新知識。哈哈…。”
“長者問，對勿欺…，”白滿川像模像樣的對他拱手彎腰。
“哈哈哈…，”邊上看戲的袁父，實在忍不住笑出聲來，指著白滿川笑著責備，“促狹…，哈哈。”
袁彼德想笑不敢笑，艱難的維護著臉上的表情。
袁水旺不知道他們為什麽要笑。
港城老王也不懂這句話的意思，不過看老袁的樣子，估計不是好說法，隻是哼了一聲，故作不知。
“任何一種產品，都有三重價值。”白滿川語氣鏗鏘的開講。
“簡單解釋一下，這三重價值分別是：功能價值，你可以理解成實用性，比如收音機就是收聽廣播信號的。”
“情緒價值，也可以叫體驗價值。這個是指產品有可能帶來的和情緒有關的價值。
比如，收音機對一個孤獨的老人，它有一份陪伴的意義；而它對戲曲愛好者來講，它是滿足愛好的橋梁……。”
“哦……，”幾人沒聽過這種解讀，不由有種恍然領悟的通透感。
倆個年紀大的相互對望，見對方眼中，都有壓不住的驚詫之色。
這種產品解析思路，是後來商品極度豐富，競爭非常激烈的階段才提出來的。
現在的商業發展，還是以產品為中心的階段。
企業的核心命題，是如何擴大產能與銷售規模。
標準化的產品、鋪天蓋地的廣告，才是這個時代的成功法則。