“啪………！”
八月五日，隨著一陣陣的鞭炮聲響，寶應城好再來百貨旁邊，一家名叫太平洋貿易公司的商行開業了。
太平洋貿易公司，並不是一個貨棧式商號，公司的大門外，四名穿著類似英國紅衫軍呢絨軍衣的衛兵，他們每人手持一把魯密銃，很是威武。大門內，兩名穿著華麗的禮儀女子滿臉堆笑，凡有人進來，她們都甜蜜地笑迎：“歡迎光臨！”
公司的大廳是商品展廳，像茶葉、絲綢、瓷器這些貴重貨物才有資格擺放展覽。當然，精鹽、肥皂和陳誌遠剛生產的鋼錠肯定也有展覽了。
大廳裏麵，擺放了一個豪華的櫃台，櫃台上寫著溜金大字：“貿易合作谘詢台”櫃台外麵，還擺放了五個茶幾，一旦有客人坐下，便有客服過來為客人倒茶和詢問。
開業當天，便有商人陸續進來洽談貿易。
“幾位客官，歡迎光臨太平洋貿易公司，我公司有各式大宗貨物貿易，我們的主打貨物是精鋼錠、清涼皂、硫磺皂、肥皂、雪花鹽等產品，同時我們還收購煤、鐵礦、各種食用油、粗鹽等產品。請問，我有什麽能幫到你們嗎？”許悅是太平洋貿易公司的業務員，今天是她第一次和商客洽談。接待的是三位一起進來的商人。
“這位小姐客氣了，我是寶豐商行掌櫃，今天前來與貴商行給談雪花鹽生意，寶豐商行向來做大買賣，還望你請主事人過來與我等商談。”領頭的商人不耐煩地說道。
“行，如果你們要與我家家主親談，還請你等去櫃台交一百兩保證金，並承諾一次性貿易不低於一萬兩白銀。”
“嗬嗬，我吳保來還沒見過如此苛刻的條件，難道不買你家的東西，這生意不用做了麽？”
“吳員外，我家主定的規矩就是如此，你不認同，就請回吧！”
吳保來是鬆江府富商，他的寶來商行，一年三十萬兩的貿易是有的。沒想到，這寶應縣一家小小的大平洋貿易公司，竟如此刁難自己。不過，人家有肥皂、精鹽這種極受追捧的商品，自己也是勢在必得，吳保來忍住怒火，皮笑肉不笑地道：“姑娘言重了，剛才是我等心急，才如此自大，還望見諒，我等馬上交定金，接受貴商行的安排。”
許悅回了個萬福，客氣地回道：“員外有誠意，預祝我們合作愉快，這邊請！”
吳寶來到達谘詢台，交了定金，簽了約定，便獲得了一份請帖。
“吳員外，請拿好請帖，今晚我家主會在萬安酒樓與諸位詳談。”
“好……！”
得到了請帖，吳寶來並不急著走，而是在一個茶幾旁坐下，觀察情況。
大廳裏，不時地有人過來詢問洽談，但又有許多人失望而歸。因為，要交一百兩白銀，外加簽署一萬兩以上的貿易約定，才能最終和主家商談貿易協議，確實讓實力小的商家望而卻步。不過，也有一些小商家，當場簽了小額貿易契約。簽好契約，交了貨款之後，便有人帶他們去貨倉點貨。
漸漸地，交保證金的商行又多了兩家，這兩家商行的家主，拿了請帖也和吳寶來一樣找個地方坐下，觀察交易情況。但三家主事人坐下之後，並沒有相互交談，而是產生了生意場上的敵對和競爭關係。
不久，大廳裏進入兩個紅毛人。許悅上前冷淡地招呼：“歡迎光臨！”
明朝時期，白人在華廈土地上可沒有後世高高在上的地位。反而那兩個紅毛人見許悅打了招呼，趕忙紳士地脫下帽子，客氣地道：“尊敬的女士，我們是荷蘭東印度公司的使者，今天不請自來，是與貴公司洽談貿易的。在下是安德魯.皮特，這位是安東尼少尉。”
“好的，我說一下咱公司的貿易規矩……！”許悅將剛才和吳寶來說的規矩說了一篇。
那安德魯客氣地回道：“我們自然尊重貴公司的規定，安東尼，請按照女士的要求去交錢。”
“是！”
……！
晚上，陳誌遠包下萬安酒樓，酒樓大堂被重新布置，原來的四方桌換上了茶幾，而且茶幾上還擺放了入座人的名單。
商人們拿著請帖陸續入場，不到半個時辰，吳寶來等所有的賓客都已全部到場並對號入座。
“各位貴賓，非常感謝你們不辭勞苦，前來捧場，在下是陳誌遠太平洋貿易公司家主。”陳誌遠拱手向眾人自我介紹一番。
“久仰……”堂下也客套地回禮。
“想必大家都對我公司的產品有所了解了，在此我還要再和大家澄清一下交保證金的事。首先，精鹽、肥皂產量有限，不能滿足所有的需求。所以，隻能設立門檻，尋求有實力的商家合作。這一百兩保證金交了之後，我承諾，在場的各位都可以獲得一個縣的銷售代理權，你們還有何疑問嗎？”
“一百兩對吾四通商行而言，不足掛齒，但不知道你能給我等分配多少貨物？貨價如何定？”
“對……這才是最重要的！”
“陳公子，我們東印度公司財大氣粗，你的庫存和產能我們完全可以吃下，價錢由你開！”
“你這紅毛人，是來砸場子的嗎？”
“言重了，生意場上，向來價高者得，你們出不起價，就請離開。”
“諸位安靜！”大堂裏爭吵一片，陳誌遠趕忙製止。
待眾人安靜下來，陳誌遠才繼續道：“諸位，這位安德魯先生說得不錯，我公司的產能有限，為了公平，應該是價高者得。但為了照顧到在場的各位，我也會有所照顧。如今，我公司有二十萬斤精鹽、五十萬斤精鋼錠、一萬塊肥皂、一萬塊清涼皂、一萬塊硫磺皂。另外，精鹽日產一萬五千斤、肥皂總產一千塊、精鋼三萬斤。為公平起見，大明商人可均分三分之一的庫存和產能，價錢按零售價的八成出銷。安德魯代表的東印度公司分配餘下的庫存和三分之一的產能，價錢比零售價高兩成，你們是否能接受。”
“陳公子，我東印度公司可以再提高一倍價格吃下所有產能和庫存，但陳公子為了公平貿易，騰出部分產能分享其它商家，我們表示尊重！”
“哈哈，能和安德魯這樣的朋友做生意，是一件愉快的事情。聽說東印度公司在南洋種植大量的水稻、香料、還有棕櫚油。我大明地大物博，人口眾多，不知道安德魯先生可否做這方麵的生意？”
“不錯，我也想開拓大明的市場，你說的貨物我們都有。如果陳公子有需要，我們可以派快船回去安排商隊裝船發。”
“安德魯，你就是我的及時雨，你知道嗎？這肥皂製作必須要用到棕櫚油，有了棕櫚油，咱們的生意就可以做大了。不如這樣，以後凡是你們泰西人來做肥皂買賣，他們的購買價比你高三成。”
“哦……我的天啊……陳公子……你就是上帝……！閣下需要什麽貨物，列好清單，我馬上派人回去通知發貨。免收你的定金！”
“好，閣下果真義氣，麻煩你也列出貨物價格表單和運費供我考慮。”
八月五日，隨著一陣陣的鞭炮聲響，寶應城好再來百貨旁邊，一家名叫太平洋貿易公司的商行開業了。
太平洋貿易公司，並不是一個貨棧式商號，公司的大門外，四名穿著類似英國紅衫軍呢絨軍衣的衛兵，他們每人手持一把魯密銃，很是威武。大門內，兩名穿著華麗的禮儀女子滿臉堆笑，凡有人進來，她們都甜蜜地笑迎：“歡迎光臨！”
公司的大廳是商品展廳，像茶葉、絲綢、瓷器這些貴重貨物才有資格擺放展覽。當然，精鹽、肥皂和陳誌遠剛生產的鋼錠肯定也有展覽了。
大廳裏麵，擺放了一個豪華的櫃台，櫃台上寫著溜金大字：“貿易合作谘詢台”櫃台外麵，還擺放了五個茶幾，一旦有客人坐下，便有客服過來為客人倒茶和詢問。
開業當天，便有商人陸續進來洽談貿易。
“幾位客官，歡迎光臨太平洋貿易公司，我公司有各式大宗貨物貿易，我們的主打貨物是精鋼錠、清涼皂、硫磺皂、肥皂、雪花鹽等產品，同時我們還收購煤、鐵礦、各種食用油、粗鹽等產品。請問，我有什麽能幫到你們嗎？”許悅是太平洋貿易公司的業務員，今天是她第一次和商客洽談。接待的是三位一起進來的商人。
“這位小姐客氣了，我是寶豐商行掌櫃，今天前來與貴商行給談雪花鹽生意，寶豐商行向來做大買賣，還望你請主事人過來與我等商談。”領頭的商人不耐煩地說道。
“行，如果你們要與我家家主親談，還請你等去櫃台交一百兩保證金，並承諾一次性貿易不低於一萬兩白銀。”
“嗬嗬，我吳保來還沒見過如此苛刻的條件，難道不買你家的東西，這生意不用做了麽？”
“吳員外，我家主定的規矩就是如此，你不認同，就請回吧！”
吳保來是鬆江府富商，他的寶來商行，一年三十萬兩的貿易是有的。沒想到，這寶應縣一家小小的大平洋貿易公司，竟如此刁難自己。不過，人家有肥皂、精鹽這種極受追捧的商品，自己也是勢在必得，吳保來忍住怒火，皮笑肉不笑地道：“姑娘言重了，剛才是我等心急，才如此自大，還望見諒，我等馬上交定金，接受貴商行的安排。”
許悅回了個萬福，客氣地回道：“員外有誠意，預祝我們合作愉快，這邊請！”
吳寶來到達谘詢台，交了定金，簽了約定，便獲得了一份請帖。
“吳員外，請拿好請帖，今晚我家主會在萬安酒樓與諸位詳談。”
“好……！”
得到了請帖，吳寶來並不急著走，而是在一個茶幾旁坐下，觀察情況。
大廳裏，不時地有人過來詢問洽談，但又有許多人失望而歸。因為，要交一百兩白銀，外加簽署一萬兩以上的貿易約定，才能最終和主家商談貿易協議，確實讓實力小的商家望而卻步。不過，也有一些小商家，當場簽了小額貿易契約。簽好契約，交了貨款之後，便有人帶他們去貨倉點貨。
漸漸地，交保證金的商行又多了兩家，這兩家商行的家主，拿了請帖也和吳寶來一樣找個地方坐下，觀察交易情況。但三家主事人坐下之後，並沒有相互交談，而是產生了生意場上的敵對和競爭關係。
不久，大廳裏進入兩個紅毛人。許悅上前冷淡地招呼：“歡迎光臨！”
明朝時期，白人在華廈土地上可沒有後世高高在上的地位。反而那兩個紅毛人見許悅打了招呼，趕忙紳士地脫下帽子，客氣地道：“尊敬的女士，我們是荷蘭東印度公司的使者，今天不請自來，是與貴公司洽談貿易的。在下是安德魯.皮特，這位是安東尼少尉。”
“好的，我說一下咱公司的貿易規矩……！”許悅將剛才和吳寶來說的規矩說了一篇。
那安德魯客氣地回道：“我們自然尊重貴公司的規定，安東尼，請按照女士的要求去交錢。”
“是！”
……！
晚上，陳誌遠包下萬安酒樓，酒樓大堂被重新布置，原來的四方桌換上了茶幾，而且茶幾上還擺放了入座人的名單。
商人們拿著請帖陸續入場，不到半個時辰，吳寶來等所有的賓客都已全部到場並對號入座。
“各位貴賓，非常感謝你們不辭勞苦，前來捧場，在下是陳誌遠太平洋貿易公司家主。”陳誌遠拱手向眾人自我介紹一番。
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“想必大家都對我公司的產品有所了解了，在此我還要再和大家澄清一下交保證金的事。首先，精鹽、肥皂產量有限，不能滿足所有的需求。所以，隻能設立門檻，尋求有實力的商家合作。這一百兩保證金交了之後，我承諾，在場的各位都可以獲得一個縣的銷售代理權，你們還有何疑問嗎？”
“一百兩對吾四通商行而言，不足掛齒，但不知道你能給我等分配多少貨物？貨價如何定？”
“對……這才是最重要的！”
“陳公子，我們東印度公司財大氣粗，你的庫存和產能我們完全可以吃下，價錢由你開！”
“你這紅毛人，是來砸場子的嗎？”
“言重了，生意場上，向來價高者得，你們出不起價，就請離開。”
“諸位安靜！”大堂裏爭吵一片，陳誌遠趕忙製止。
待眾人安靜下來，陳誌遠才繼續道：“諸位，這位安德魯先生說得不錯，我公司的產能有限，為了公平，應該是價高者得。但為了照顧到在場的各位，我也會有所照顧。如今，我公司有二十萬斤精鹽、五十萬斤精鋼錠、一萬塊肥皂、一萬塊清涼皂、一萬塊硫磺皂。另外，精鹽日產一萬五千斤、肥皂總產一千塊、精鋼三萬斤。為公平起見，大明商人可均分三分之一的庫存和產能，價錢按零售價的八成出銷。安德魯代表的東印度公司分配餘下的庫存和三分之一的產能，價錢比零售價高兩成，你們是否能接受。”
“陳公子，我東印度公司可以再提高一倍價格吃下所有產能和庫存，但陳公子為了公平貿易，騰出部分產能分享其它商家，我們表示尊重！”
“哈哈，能和安德魯這樣的朋友做生意，是一件愉快的事情。聽說東印度公司在南洋種植大量的水稻、香料、還有棕櫚油。我大明地大物博，人口眾多，不知道安德魯先生可否做這方麵的生意？”
“不錯，我也想開拓大明的市場，你說的貨物我們都有。如果陳公子有需要，我們可以派快船回去安排商隊裝船發。”
“安德魯，你就是我的及時雨，你知道嗎？這肥皂製作必須要用到棕櫚油，有了棕櫚油，咱們的生意就可以做大了。不如這樣，以後凡是你們泰西人來做肥皂買賣，他們的購買價比你高三成。”
“哦……我的天啊……陳公子……你就是上帝……！閣下需要什麽貨物，列好清單，我馬上派人回去通知發貨。免收你的定金！”
“好，閣下果真義氣，麻煩你也列出貨物價格表單和運費供我考慮。”