第51章 加單20萬!天意 u1的銷量分配
手機零件全國產，鷹醬你如何應對 作者：雞翅難飛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
等楊晨將中移動的掌門人等人送走，再回來時，發現餘成東一直用一種幽怨的眼神在看自己。
問了才知道，原來他之所以跑來羊城參加這個展會，很大的目的就是為了和中移動進行合作，然後獲得他們的采購訂單。
要不他這個華威消費者業務的一把手，也不會親自來這的。
但從剛才中移動掌門人的話來看，這筆訂單大概率要落入天意的手中了，相當於楊晨直接搶了他的生意，還是在他的眼皮子底下，能不幽怨嗎？
“老餘，你也不用一直這樣看著我，往好處想，我隻拿走了手機的訂單，但是通信業務的訂單還給你們保留了不是嗎？”
楊晨知道中移動的采購肯定不隻有手機，通信的業務才是大頭，而這些大部分都落入華威的口袋裏。
“好像也是！”餘成東點了點頭，但很快就想通了，大罵道：“放屁，那通信業務的訂單本來就是我們的，好像你能搶走一樣。”
“哈哈哈！”看來大嘴不僅嘴巴大，其實腦子還是很聰明的。
……
將餘成東送走之後，楊晨就回到了天意展台的休息室，並把李難找來。
“李總，坐吧！”楊晨將一張凳子拉開，示意李難坐上。
“好！”
“這次找你來，主要有三件事，需要和你商量一下。”
“第一，移動那邊大概率要采購我們的u1，剛才他們董事長親自向我承諾的。”
“所以，你要安排人……不，你親自去和這次展會的舉辦方商談一下，看看這個流程怎麽走。”
“我覺得問題應該不是很大，區別隻是這個采購的數量是多少而已。”
“真的？”李難大聲地問道，“這生意你都能談下來，楊總，你怎麽做到的？”
“嗯！”楊晨回想了一下剛才的情景，“其實也不全是我的功勞，他們看到我們的產品用的全是國產零件，還有自研的係統，就決定采購了。”
“那太好了，看來當初你定的‘零部件100%國產化’這步棋真的走對了，移動的采購可能會直接解決我們的銷量問題。”李難已經開始暢想未來的場景了。
“真的嗎？我不太了解這東西，這次采購數量很大嗎？”楊晨很疑惑。
“按照以往的經驗來看，他們起碼要5萬以上的量。”
“真的？”這下楊晨也不淡定了，這直接把他們一半的庫存清空了。
果然傍上大腿就是不一樣，怪不得餘成東會那樣看著自己，這可是一大筆錢啊！
“那你去和他們談的時候，盡量把他們招待好一點，如果有什麽需要直接和我說。”
“好！”李難點頭答應下來。
楊晨繼續吩咐道：
“接下來是第二件事，既然移動那邊的采購量那麽大，所以我們需要加訂單了。”
“我的主意是先加單20萬吧，這次還是需要你去對接，包括各個供應商和代工廠那邊。”
“這個也沒問題，我想各個供應商會喜歡我們的，他們巴不得我們加單。”李難興奮地表示。
“第三件事，我上次讓你找的小型的代工廠找到了嗎？”
“找到了一家，就在羊城郊區。怎麽，楊總你有什麽安排嗎？”李難有點搞不清楚自家老板的意圖。
楊晨隻能將自己的目的說出來：“我有預感，這次我們加單之後，代工廠那邊肯定要鬧幺蛾子。”
“所以，我要未雨綢繆，想收購一家代工廠，後續的手機就我們自己生產了。”
“不會吧？”李難感覺楊晨有點敏感了，或許是上次代工廠要一百萬開模費刺激到了他。
但這家代工廠是他聯係的啊，如果出問題他也要擔責，所以內心不希望對方出事。
“做好準備總沒有壞事，再說，就算他們不出問題，下一部產品我也打算自己生產，代工費太貴了。”
“但是，楊總，羊城那家代工廠，那裏的老板沒說要賣啊！”李難說出了問題所在，“而且如果要加單的話，采購原材料什麽的，會直接把我們的資金都花完，沒有錢去收購代工廠了。”
“好像這也是個問題……”楊晨也有點懷疑自己是不是有被害妄想症了。
但他還是決定建廠，畢竟這是一勞永逸的事情。
“這樣，你把羊城那家小工廠老板的電話以及了解到的信息都發給我，後續我自己聯係他。”
“如果能成的話，我自己出錢收購，不走公司的賬戶，這事你先別管了。”
“好，聽你的！”李難雖然心裏還是不情願，但也答應了下來。
其實和很多老板一樣，楊晨也沒有把全部身家投入到天意裏，隻是注入了一定的資金，保證第一部產品的研發和生產費用，以後賺錢還是虧損，都走公司的賬戶，除非萬不得已，他不會再注資。
畢竟天意他是給李難等人承諾了股權的，雖然不是很多，但公私要分開。
而這次他打算收購的小工廠，以後要成立另一家公司，雖然他都是老板，但如果和天意有業務往來的話要正常結算。
這家工廠就和李難他們就沒什麽關係了。
……
安排好這些事之後，楊晨發現，李難還沒走，好像有事要說。
“怎麽了，李總，你有什麽事嗎？”
李難思考了一會，說道：“是這樣的，今天我們開發布會時，之前鬼族的一些經銷商也來了。”
“他們對我們的產品比較滿意，打算提一批貨回去試試銷量，所以我想和你匯報一下，看可不可以？”
“很好啊，這不是好事嗎？幫我們解決銷量，你有什麽不好意思說的呢？”楊晨奇怪地問道。
“就是……他們知道我們的產品利潤不是很高，所以隻想要8+512gb版本的，而且讓我們以一個比較優惠的價格給他們。”李難猶豫之後，還是把問題都說了出來。
“這樣啊……”楊晨用手指敲了敲桌子，開始思考起來。
這幫經銷商隻拿8+512gb版，就是知道這個版本利潤比較高，他們還有得賺。
如果是8+128gb版本，天意的利潤本來就低，再分到他們手上，就沒多少了，所以不想要。
“你去和他們說，優惠價可以，具體多少你來談，但是隻拿8+512gb版本不行。”
“怎麽可能好事都讓他們占了，他們想拿一部8+512gb的，就必須拿一部8+128gb的，這叫配貨。”
“好的，我明白了，諒他們也不敢不答應。”李難說完馬上起身，但走到一半之後又轉身回來，問道：
“楊總，我們的備貨隻有十萬台，該給經銷商多少呢？”
“一半吧，剩下的一半留到線上賣。至於移動那邊的訂單，等我們第二批貨到了再給他們。”
楊晨之所以這樣考慮，還是對線上銷量不是很有信心。
今天別看現場的媒體反應挺好的，但因為天意沒給他們錢，也不知道他們幫不幫忙宣傳。
而網上的直播，在楊晨看來，天意和李難的影響力還是太小，估計吸引不了太多的用戶。
所以，前期可能還需要依賴線下的市場。
殊不知，楊晨這個判斷錯了！
……
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“怎麽可能好事都讓他們占了，他們想拿一部8+512gb的，就必須拿一部8+128gb的，這叫配貨。”
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