第50章 雷俊的應對之策&大佬招攬楊晨
手機零件全國產,鷹醬你如何應對 作者:雞翅難飛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
時間回到半小時前。
大米公司的展台處,雷俊正不停地走來走去,顯然內心有些不安。
反倒是盧偉秉比較淡定,坐在一張凳子上,但也一直看向天意展台的方向。
突然,有一個人向他們這跑了過來,這人到近處時便小聲喊道:
“雷總、盧總,他們的第一個賣點是外觀,正麵有點像鬼族16,背麵像幾年前的三喪手機。”
聽到這個消息,雷俊突然停止了走動,鬆了一口氣:“還好,這個外觀並沒有什麽優勢,比我們的外觀差遠了,我們仿水果的外觀更有辨識度,更容易吸引不懂手機的用戶。”
“你再去看看,他們還有什麽賣點。”
“好!”那人馬上又朝天意的展台跑去。
原來雷俊和盧偉秉一直擔心天意這個競爭對手,但他們又不好意思直接去看發布會,隻能派個人去打探敵情,並及時向他們匯報。
過了一會,負責打探消息的人又跑了回來,氣喘籲籲地說道:“雷總、盧總,他們第二個賣點是展銳t770處理器。”
“好!”這回輪到盧偉秉激動了,“這對我來說是一個優勢,很多人買手機隻看處理器型號的,隻要我們重點宣傳驍龍695,就有人衝著這點購買我們的產品。”
“大米1還是百元機中第一個使用驍龍695的機型,這點要著重宣傳。”
“但是……”打探消息的人又說道:“他們還搞了一個自研的操作係統。”
“什麽?”旁邊的雷俊十分震驚,“他們實力那麽強的嗎?連自研的係統都搞出來的,怎麽之前都沒聽說過。”
盧偉秉對天意有自研係統的消息也非常驚訝,但此時隻能安慰雷俊,“沒說,雷總,我們的miui 也不差,他們估計也是套殼安卓的。”
“如果認真算起來,驍龍695+miui還是強於展銳t770+自研係統的。”
“但是他們的手機比水果15 pro max和華威mate 60 pro還流暢。”打探消息的人總算把最後一句話說完了。
“你tm就不能一次性說完?一次來一句?”聽說李難在發布會上直接和水果、華威的手機比流暢度,還贏了,雷俊很生氣。
這下把大米1那點性能上的優勢也整沒了!
“你們又不讓我說完!”打探消息的人很委屈。
“好了好了!”盧偉秉再次出來打圓場,“那種測試很容易造假的,可信度不太高。”
“但願如此吧!你再去打探消息,然後再回來匯報!”事已至此,雷俊也隻能這樣安慰自己了。
“雷總、盧總,他們的手機沒有廣告……”
“雷總、盧總,他們的手機做到了零部件100%國產化……”
“雷總、盧總,他們承諾兩年質保……”
隨著打探消息的人一個個把情報傳回來,雷俊和盧偉秉人都麻了,對自家產品的自信心越來越小。
“那邊到底是什麽人,怎麽那麽狠?”
“價格出來了,出來了……”打探消息的人又回來了,帶來了大家最關心的價格。
“多少,多少?”大米公司的人都十分關注這個,“那麽好的配置,怎麽都要賣999元起吧?”
“我覺得不止,自研那個係統肯定要花海量的資金,我覺得會賣1000元以上。”
“那個……沒有那麽貴!”打探消息的人在大家的注視中,說出了最後的價格:“599元起,還是8+128gb起步!”
“什麽?599?”
“假的吧?”
“他們不賺錢的嗎?想賣一台歸一台?”
“對麵老板是賈躍亭嗎?虧錢賣手機?”
“完了完了,和我們價格相同,配置還更好,我們該怎麽比?”
大米公司的人都對這個價格十分驚訝,同時對自家的產品產生了一股絕望的氣息。
“大呼小叫什麽,小聲點!”雷俊這時站了出來,製止了員工們的聲音。
這時候他反倒是淡定了下來,因為對手的牌已經打光了,底牌也出來了。
雖說自家的產品是不如對方,但自己是後手出牌,隻要打得好,未必沒有翻盤的希望。
最不濟,也可以減少損失。
雷俊思考了一會,對盧偉秉說道:“盧總,你趕緊去準備,按照我們之前製定的第一個方案,發布會上重點講處理器,一定要宣揚我們產品的性能是百元機中最強的。”
“其他人也去準備,距離發布會還有半小時,該修改ppt就趕緊改。”
“那價格……”盧偉秉說到了最關鍵的價格。
“我知道,我再想想……”雷俊坐在凳子上,隨便喝了一口水。
他覺得自己有點運氣不好,剛進入手機行業就遇到了這麽一個強大的對手。
按照大米1的產品力,在百元機中也是有優勢的,吊打其他廠商的產品。
如果不和天意相碰,華國那麽大的市場完全容得下兩部產品,說不定銷量都挺好的。
但偏偏兩部機型就遇上了,還是同天、同一個地方發布,這時候如果被對方壓一頭,在媒體的宣揚下,以後大米1就不好賣了。
就像是體育比賽中,你實力再強,隻要你倒在半決賽中,無論你怎麽宣揚自己比第二名強都是沒用的。
所以,在這場比拚中,雷俊覺得自己不能被比下去,最起碼是宣傳上一定要贏。
思考了一會之後,雷俊下定決心,站起來對盧偉秉說道:“修改ppt吧,把價格從599元改成549元,比他們便宜50元。”
“雷總,這……”盧偉秉盯著雷俊說道,“這個價格我們就沒有什麽利潤了,而且要保證賣得很好才能不虧錢。”
“我知道,我知道!這個時候就不能想賺錢的事了,而是先要活下去。”雷俊此時變得異常堅定。
“其他人再去聯係更多的媒體,等我們公布價格之後,讓他們同時發稿,務必讓整個數碼圈都知道大米1是性價比最高的百元機。”
“而且產品發布會之後,我們也在中午12點開售,和他們一樣。不過,後期發布銷量戰報時要多花點心思,多加點定語,一定讓外界知道我們的銷量不比對方差。”
“好,我明白了!”盧偉秉點點頭。
……
楊晨自然不知道天意 u1的發布,直接讓雷俊修改了大米1的售價。
就算知道也沒空理會了,因為他要去見一個大人物。
他從台上下來之後,移動的人就來找他,說他們董事長要和他見一麵。
楊晨很驚訝,中移動掌門人那可是副部級的大佬啊,沒想到對方居然在關注自己。
當下就和餘成東過去,沒和老餘陪同,他還真不敢去。
“你好,楊總,這是我們董事長。李董,這是楊晨。”在移動公司人的介紹下,楊晨也見到了他們的董事長。
“你好,楊總,沒想到那麽年輕。喲,成東也在啊!”李傑非常和氣的和楊晨、餘成東握手。
他和餘成東是早就認識了,見過幾次麵。
“李董你好,叫我小楊就行!”楊晨笑著說道。
“好好好,小楊啊,你創辦的這個公司真不錯,剛才我看了你們的發布會,那個自研的操作係統,還有零部件100%國產化這點做得特別好。”說完,李傑還向楊晨豎了個大拇指。
“哪裏哪裏,謝謝李董誇獎!”楊晨謙虛了一下。
這時,旁邊的餘成東插話了:“李董啊,你可不知道,這位楊兄弟的實力可不止這點。”
“前段時間我和他去中心國際參觀,他就把那裏的光刻機改造成第五代的euv光刻機,彌補了我們國家在這方麵的短板,也順便解決了我們芯片的產能問題。”
“啊,真的嗎?”李傑驚訝地向楊晨詢問。
中心國際有了第五代光刻機這件事他也有所耳聞,他以為是對方購買的,沒想到是眼前的小夥子改造的。
楊晨隻能笑了笑,當作默認了。
“看來真的是英雄出少年啊!”李傑再次握起楊晨的手,感慨地說道。
“李董,我隻是做了一個華國人都會做的事,這沒什麽。”
“好,我喜歡你這種精神。不知道你有沒有興趣來我們公司發展啊,我保證給你準備一個更大的舞台,讓你發展自己的才能。”李傑直接向楊晨發出了邀請。
這可把楊晨弄得有些措手不及,不知道該如何回答。
考慮到對方的級別以及移動這個大國企,這真是一個自己飛黃騰達的機會。
不過他思考之後,還是拒絕了:“謝謝李董的好意,我還是想靠自己的力量為華國的科技事業做貢獻,而且天意剛成立不久,我也離不開。”
“是啊,李董,這小子有點執拗,當初我邀請他去華威與海思,他也拒絕了;同時拒絕的還有中心國際那邊的邀請。”餘成東也及時站出來,幫楊晨解圍。
“這樣啊……”李傑有些惋惜,“也行吧,你們年輕人有自己的夢想,和我們這些老古董的追求不太一樣。”
說完,李傑又對著下屬問道:“我們公司最近不是要推出一個‘辦寬帶送手機’的業務嗎?我看剛才小楊他們公司發布的那部手機就很不錯,零部件都是國產的,而且還沒有廣告,或許我們可以采購一批,支持一下國產嘛!”
“是是是,我們等會就和他們對接!”屬下連忙答應下來。
這個對於楊晨來說真是意想不到的驚喜,原以為自己拒絕了對方,就把關係搞僵了呢!
沒想到還能得到移動的采購,雖然具體是多少還不知道,但應該不少,這相當於直接解決了天意 u1的銷量。
“好了,小楊、成東,我今天的工作有點多,就先走了,我們以後有機會再見。”說完,李傑又與楊晨、餘成東握手後,就走了。
“謝謝李董,李董再見!”楊晨開心地去送人。
大米公司的展台處,雷俊正不停地走來走去,顯然內心有些不安。
反倒是盧偉秉比較淡定,坐在一張凳子上,但也一直看向天意展台的方向。
突然,有一個人向他們這跑了過來,這人到近處時便小聲喊道:
“雷總、盧總,他們的第一個賣點是外觀,正麵有點像鬼族16,背麵像幾年前的三喪手機。”
聽到這個消息,雷俊突然停止了走動,鬆了一口氣:“還好,這個外觀並沒有什麽優勢,比我們的外觀差遠了,我們仿水果的外觀更有辨識度,更容易吸引不懂手機的用戶。”
“你再去看看,他們還有什麽賣點。”
“好!”那人馬上又朝天意的展台跑去。
原來雷俊和盧偉秉一直擔心天意這個競爭對手,但他們又不好意思直接去看發布會,隻能派個人去打探敵情,並及時向他們匯報。
過了一會,負責打探消息的人又跑了回來,氣喘籲籲地說道:“雷總、盧總,他們第二個賣點是展銳t770處理器。”
“好!”這回輪到盧偉秉激動了,“這對我來說是一個優勢,很多人買手機隻看處理器型號的,隻要我們重點宣傳驍龍695,就有人衝著這點購買我們的產品。”
“大米1還是百元機中第一個使用驍龍695的機型,這點要著重宣傳。”
“但是……”打探消息的人又說道:“他們還搞了一個自研的操作係統。”
“什麽?”旁邊的雷俊十分震驚,“他們實力那麽強的嗎?連自研的係統都搞出來的,怎麽之前都沒聽說過。”
盧偉秉對天意有自研係統的消息也非常驚訝,但此時隻能安慰雷俊,“沒說,雷總,我們的miui 也不差,他們估計也是套殼安卓的。”
“如果認真算起來,驍龍695+miui還是強於展銳t770+自研係統的。”
“但是他們的手機比水果15 pro max和華威mate 60 pro還流暢。”打探消息的人總算把最後一句話說完了。
“你tm就不能一次性說完?一次來一句?”聽說李難在發布會上直接和水果、華威的手機比流暢度,還贏了,雷俊很生氣。
這下把大米1那點性能上的優勢也整沒了!
“你們又不讓我說完!”打探消息的人很委屈。
“好了好了!”盧偉秉再次出來打圓場,“那種測試很容易造假的,可信度不太高。”
“但願如此吧!你再去打探消息,然後再回來匯報!”事已至此,雷俊也隻能這樣安慰自己了。
“雷總、盧總,他們的手機沒有廣告……”
“雷總、盧總,他們的手機做到了零部件100%國產化……”
“雷總、盧總,他們承諾兩年質保……”
隨著打探消息的人一個個把情報傳回來,雷俊和盧偉秉人都麻了,對自家產品的自信心越來越小。
“那邊到底是什麽人,怎麽那麽狠?”
“價格出來了,出來了……”打探消息的人又回來了,帶來了大家最關心的價格。
“多少,多少?”大米公司的人都十分關注這個,“那麽好的配置,怎麽都要賣999元起吧?”
“我覺得不止,自研那個係統肯定要花海量的資金,我覺得會賣1000元以上。”
“那個……沒有那麽貴!”打探消息的人在大家的注視中,說出了最後的價格:“599元起,還是8+128gb起步!”
“什麽?599?”
“假的吧?”
“他們不賺錢的嗎?想賣一台歸一台?”
“對麵老板是賈躍亭嗎?虧錢賣手機?”
“完了完了,和我們價格相同,配置還更好,我們該怎麽比?”
大米公司的人都對這個價格十分驚訝,同時對自家的產品產生了一股絕望的氣息。
“大呼小叫什麽,小聲點!”雷俊這時站了出來,製止了員工們的聲音。
這時候他反倒是淡定了下來,因為對手的牌已經打光了,底牌也出來了。
雖說自家的產品是不如對方,但自己是後手出牌,隻要打得好,未必沒有翻盤的希望。
最不濟,也可以減少損失。
雷俊思考了一會,對盧偉秉說道:“盧總,你趕緊去準備,按照我們之前製定的第一個方案,發布會上重點講處理器,一定要宣揚我們產品的性能是百元機中最強的。”
“其他人也去準備,距離發布會還有半小時,該修改ppt就趕緊改。”
“那價格……”盧偉秉說到了最關鍵的價格。
“我知道,我再想想……”雷俊坐在凳子上,隨便喝了一口水。
他覺得自己有點運氣不好,剛進入手機行業就遇到了這麽一個強大的對手。
按照大米1的產品力,在百元機中也是有優勢的,吊打其他廠商的產品。
如果不和天意相碰,華國那麽大的市場完全容得下兩部產品,說不定銷量都挺好的。
但偏偏兩部機型就遇上了,還是同天、同一個地方發布,這時候如果被對方壓一頭,在媒體的宣揚下,以後大米1就不好賣了。
就像是體育比賽中,你實力再強,隻要你倒在半決賽中,無論你怎麽宣揚自己比第二名強都是沒用的。
所以,在這場比拚中,雷俊覺得自己不能被比下去,最起碼是宣傳上一定要贏。
思考了一會之後,雷俊下定決心,站起來對盧偉秉說道:“修改ppt吧,把價格從599元改成549元,比他們便宜50元。”
“雷總,這……”盧偉秉盯著雷俊說道,“這個價格我們就沒有什麽利潤了,而且要保證賣得很好才能不虧錢。”
“我知道,我知道!這個時候就不能想賺錢的事了,而是先要活下去。”雷俊此時變得異常堅定。
“其他人再去聯係更多的媒體,等我們公布價格之後,讓他們同時發稿,務必讓整個數碼圈都知道大米1是性價比最高的百元機。”
“而且產品發布會之後,我們也在中午12點開售,和他們一樣。不過,後期發布銷量戰報時要多花點心思,多加點定語,一定讓外界知道我們的銷量不比對方差。”
“好,我明白了!”盧偉秉點點頭。
……
楊晨自然不知道天意 u1的發布,直接讓雷俊修改了大米1的售價。
就算知道也沒空理會了,因為他要去見一個大人物。
他從台上下來之後,移動的人就來找他,說他們董事長要和他見一麵。
楊晨很驚訝,中移動掌門人那可是副部級的大佬啊,沒想到對方居然在關注自己。
當下就和餘成東過去,沒和老餘陪同,他還真不敢去。
“你好,楊總,這是我們董事長。李董,這是楊晨。”在移動公司人的介紹下,楊晨也見到了他們的董事長。
“你好,楊總,沒想到那麽年輕。喲,成東也在啊!”李傑非常和氣的和楊晨、餘成東握手。
他和餘成東是早就認識了,見過幾次麵。
“李董你好,叫我小楊就行!”楊晨笑著說道。
“好好好,小楊啊,你創辦的這個公司真不錯,剛才我看了你們的發布會,那個自研的操作係統,還有零部件100%國產化這點做得特別好。”說完,李傑還向楊晨豎了個大拇指。
“哪裏哪裏,謝謝李董誇獎!”楊晨謙虛了一下。
這時,旁邊的餘成東插話了:“李董啊,你可不知道,這位楊兄弟的實力可不止這點。”
“前段時間我和他去中心國際參觀,他就把那裏的光刻機改造成第五代的euv光刻機,彌補了我們國家在這方麵的短板,也順便解決了我們芯片的產能問題。”
“啊,真的嗎?”李傑驚訝地向楊晨詢問。
中心國際有了第五代光刻機這件事他也有所耳聞,他以為是對方購買的,沒想到是眼前的小夥子改造的。
楊晨隻能笑了笑,當作默認了。
“看來真的是英雄出少年啊!”李傑再次握起楊晨的手,感慨地說道。
“李董,我隻是做了一個華國人都會做的事,這沒什麽。”
“好,我喜歡你這種精神。不知道你有沒有興趣來我們公司發展啊,我保證給你準備一個更大的舞台,讓你發展自己的才能。”李傑直接向楊晨發出了邀請。
這可把楊晨弄得有些措手不及,不知道該如何回答。
考慮到對方的級別以及移動這個大國企,這真是一個自己飛黃騰達的機會。
不過他思考之後,還是拒絕了:“謝謝李董的好意,我還是想靠自己的力量為華國的科技事業做貢獻,而且天意剛成立不久,我也離不開。”
“是啊,李董,這小子有點執拗,當初我邀請他去華威與海思,他也拒絕了;同時拒絕的還有中心國際那邊的邀請。”餘成東也及時站出來,幫楊晨解圍。
“這樣啊……”李傑有些惋惜,“也行吧,你們年輕人有自己的夢想,和我們這些老古董的追求不太一樣。”
說完,李傑又對著下屬問道:“我們公司最近不是要推出一個‘辦寬帶送手機’的業務嗎?我看剛才小楊他們公司發布的那部手機就很不錯,零部件都是國產的,而且還沒有廣告,或許我們可以采購一批,支持一下國產嘛!”
“是是是,我們等會就和他們對接!”屬下連忙答應下來。
這個對於楊晨來說真是意想不到的驚喜,原以為自己拒絕了對方,就把關係搞僵了呢!
沒想到還能得到移動的采購,雖然具體是多少還不知道,但應該不少,這相當於直接解決了天意 u1的銷量。
“好了,小楊、成東,我今天的工作有點多,就先走了,我們以後有機會再見。”說完,李傑又與楊晨、餘成東握手後,就走了。
“謝謝李董,李董再見!”楊晨開心地去送人。