我聽張所長這麽說興趣自然更大了，我正頭疼怎麽構建自己技術團隊的問題，所以我當即問道：“像耗材芯片這些設備和技術是現成的嗎，如果我現在立即準備投入生產，我們需要怎麽合作，是技術轉讓還是我購買設備或者是怎麽樣的合作方式？”
“如果隻是耗材所需要用到的芯片，生產設備我們沒有現成的，但是做起來也快，按你說的一年百多萬套的產能的話，考慮到你產量有可能增加，按三百萬的產能預算，需要的設備大概是四百萬左右，這些芯片是非常普通的芯片了，也就不存在技術轉讓的問題，我們就光賣設備就可以，並且我們負責提供技術指導，不過具體的設備數量和價格到時候我發清單給夏總，這隻是預估的價格。”張所長對這些明顯是非常熟悉的，所以直接就回答了。
“我沒有技術人員，還得招募員工，現在還是空白狀態。”聽張所長這麽說也是索性直接說道。
“這類產品對於我們並不需要你們有專業的技術人員，我們設備確定好以後，定製也需要大概一個月到三個月時間，夏總有足夠的時間建設廠房，招聘員工這些的。”張所長聽說我意向比較明顯了，所以也是直接轉頭對華姐說道：“華工，你把耗材模塊的陳工叫過來一下，商量並確定一下需要的設備型號、數量和技術、價格問題等細節。”
“不瞞張所長說，廠房我有現成的，隻需要招聘員工就可以了。”
“那就更快了，技術人員你們不需要，我們派人去培訓生產就成，培訓的人員你們安排一下食宿就好了，工資和差旅費我們這邊承擔，你是華老介紹過來的我也直接和你說，我們這邊設備的生產成本大概四分之一左右的樣子，我們這類產品一般是三倍左右的毛利潤，我們對於國內企業都是持支持態度的，所以利潤都不算高。”張所長也是直接說道。
“技術設備三倍的利潤確實是非常低了，張所長我也就直說了，我這邊準備在這幾年時間內將耗材芯片先解決生產問題，板卡因為我還隻是在考慮中，還得解決各種配件供應和技術問題，另外就是技術人才也是空白，這塊解決以後我就開始考慮生產自己的板卡了。”
“你說的板卡就是指個人pc電腦、筆記本電腦裏麵的主板、顯卡、聲卡、網卡這些吧，這些東西也挺簡單的，我們研究所有相對比較成熟的技術，不過隻是實驗室產品，研發到量產的過程中的設備問題還沒有完全解決，如果夏總有意向，等陳工過來我們仔細聊一下，夏總有需要的時候，我們這邊提供設備和技術支持，這些中端芯片會涉及到一些技術費用，但是肯定比國外那些動輒幾個億幾十個億的設備肯定是便宜很多的，具體的我就不算太清楚了，我不具體負責這一塊的，耗材芯片是因為有談過一次國內工廠的合作所以我清楚。”張所長也是很實誠地告訴我具體情況。
“費用這塊好說，如果我們在國內能夠解決，我肯定是選擇國內的，哪怕中間有些問題需要解決我也願意等，畢竟這不僅僅是支持國產，而是支持國內技術研發的事情了，其實我覺得國內很多技術沒有有效轉化成市場利潤這也是我們國內技術研發碰到資金困境的主要原因之一。”
張所長豎起一個大拇指道：“還是夏總覺悟高，現在國內很多企業家總是感覺國外的東西好，心甘情願花十倍甚至上百倍千倍的價格去選擇國外的技術和設備也不用國內的，所以夏總說的研發轉化確實是一個問題，也就是產研合作在國內做得並不算順利，如果都是和夏總一樣的想法估計我們這些研究所日子就好過多了。”
“張所別這樣誇小子，這隻是一人中國人應該做的，支持國產、支持國內技術研發都是應該的，張揚也別夏總夏總的了，叫我小夏就行，耗材這塊的基本上可以確定的，板卡這塊的芯片等陳工到了我們聊下具體的細節，如果問題不大我也盡快開始籌備，這次過來算是解決了我技術層麵的大問題了。”我還是非常開心的，板卡這些配件到芯片，我尋摸了幾個月了，真正算起來這才算是找到了解決方案。
我正說著，華姐便帶著陳工進來了，估計華姐已經在路上與陳工解釋了我這邊的情況，所以陳工一坐下來便遞給我一個表格道：“夏總按華工說的如果耗材是預計年產量一百萬到三百萬套，也就是一年生產兩千萬芯片左右的數量的設備按我表格裏麵圈出來的中型設備就完全足夠了，這一套設備一年正常工作時間生產的話，一年大概可以生產芯片兩千萬枚，如果鍵盤、鼠標、耳機都按2個芯片來計算三百萬套也不到兩千萬枚，而且如果產量不滿足條件的時候三班倒再加上節假日全部利用起來的話，正常應該可以滿足一千萬套左右的量，應該是足夠了，如果用小型設備來生產要四套設備至少每天生產十二個小時才能達到這個產量，成本也差不多，四套小型設備大概四百萬不到，這一套中型設備連技術支持、培訓一起我們對國內企業的報價是450萬，所以個人推薦是這套。”
我也是認真聽完才再次問道：“如果我這邊生產板卡這些需要的芯片我想請教一下我需要具備什麽條件，特別是人才方麵，還有就是廠房裝修這些需要多大麵積，需要達到什麽標準？”
“芯片廠房裝修確實是要求比較高，耗材芯片這個要求不算高，按中型設備的來安排，一套生產線，需要差不多三十個生產員工，八百多平方的生產麵積，裝修要求達到十萬級無塵標準就足夠了，然後生產員工這塊最好是高中以上學曆，如果是初中學曆我們培訓難度就會比較大一些。”陳工接過華姐倒過來的茶水喝了一口才接著道。
“板卡這些的芯片就看夏總打算怎麽規劃了，主要是看產量，另外就是選擇什麽樣的方案，如果是用集成方案，其實也就是一塊主板的事情，將全部芯片集成上去，而且相信夏總也清楚集成方案是趨勢，估計最多幾年後便不會有單獨的網卡、聲卡這些了，顯卡有可能因為一些高端需求還是需要用獨立顯卡。”
“如果隻是耗材所需要用到的芯片，生產設備我們沒有現成的，但是做起來也快，按你說的一年百多萬套的產能的話，考慮到你產量有可能增加，按三百萬的產能預算，需要的設備大概是四百萬左右，這些芯片是非常普通的芯片了，也就不存在技術轉讓的問題，我們就光賣設備就可以，並且我們負責提供技術指導，不過具體的設備數量和價格到時候我發清單給夏總，這隻是預估的價格。”張所長對這些明顯是非常熟悉的，所以直接就回答了。
“我沒有技術人員，還得招募員工，現在還是空白狀態。”聽張所長這麽說也是索性直接說道。
“這類產品對於我們並不需要你們有專業的技術人員，我們設備確定好以後，定製也需要大概一個月到三個月時間，夏總有足夠的時間建設廠房，招聘員工這些的。”張所長聽說我意向比較明顯了，所以也是直接轉頭對華姐說道：“華工，你把耗材模塊的陳工叫過來一下，商量並確定一下需要的設備型號、數量和技術、價格問題等細節。”
“不瞞張所長說，廠房我有現成的，隻需要招聘員工就可以了。”
“那就更快了，技術人員你們不需要，我們派人去培訓生產就成，培訓的人員你們安排一下食宿就好了，工資和差旅費我們這邊承擔，你是華老介紹過來的我也直接和你說，我們這邊設備的生產成本大概四分之一左右的樣子，我們這類產品一般是三倍左右的毛利潤，我們對於國內企業都是持支持態度的，所以利潤都不算高。”張所長也是直接說道。
“技術設備三倍的利潤確實是非常低了，張所長我也就直說了，我這邊準備在這幾年時間內將耗材芯片先解決生產問題，板卡因為我還隻是在考慮中，還得解決各種配件供應和技術問題，另外就是技術人才也是空白，這塊解決以後我就開始考慮生產自己的板卡了。”
“你說的板卡就是指個人pc電腦、筆記本電腦裏麵的主板、顯卡、聲卡、網卡這些吧，這些東西也挺簡單的，我們研究所有相對比較成熟的技術，不過隻是實驗室產品，研發到量產的過程中的設備問題還沒有完全解決，如果夏總有意向，等陳工過來我們仔細聊一下，夏總有需要的時候，我們這邊提供設備和技術支持，這些中端芯片會涉及到一些技術費用，但是肯定比國外那些動輒幾個億幾十個億的設備肯定是便宜很多的，具體的我就不算太清楚了，我不具體負責這一塊的，耗材芯片是因為有談過一次國內工廠的合作所以我清楚。”張所長也是很實誠地告訴我具體情況。
“費用這塊好說，如果我們在國內能夠解決，我肯定是選擇國內的，哪怕中間有些問題需要解決我也願意等，畢竟這不僅僅是支持國產，而是支持國內技術研發的事情了，其實我覺得國內很多技術沒有有效轉化成市場利潤這也是我們國內技術研發碰到資金困境的主要原因之一。”
張所長豎起一個大拇指道：“還是夏總覺悟高，現在國內很多企業家總是感覺國外的東西好，心甘情願花十倍甚至上百倍千倍的價格去選擇國外的技術和設備也不用國內的，所以夏總說的研發轉化確實是一個問題，也就是產研合作在國內做得並不算順利，如果都是和夏總一樣的想法估計我們這些研究所日子就好過多了。”
“張所別這樣誇小子，這隻是一人中國人應該做的，支持國產、支持國內技術研發都是應該的，張揚也別夏總夏總的了，叫我小夏就行，耗材這塊的基本上可以確定的，板卡這塊的芯片等陳工到了我們聊下具體的細節，如果問題不大我也盡快開始籌備，這次過來算是解決了我技術層麵的大問題了。”我還是非常開心的，板卡這些配件到芯片，我尋摸了幾個月了，真正算起來這才算是找到了解決方案。
我正說著，華姐便帶著陳工進來了，估計華姐已經在路上與陳工解釋了我這邊的情況，所以陳工一坐下來便遞給我一個表格道：“夏總按華工說的如果耗材是預計年產量一百萬到三百萬套，也就是一年生產兩千萬芯片左右的數量的設備按我表格裏麵圈出來的中型設備就完全足夠了，這一套設備一年正常工作時間生產的話，一年大概可以生產芯片兩千萬枚，如果鍵盤、鼠標、耳機都按2個芯片來計算三百萬套也不到兩千萬枚，而且如果產量不滿足條件的時候三班倒再加上節假日全部利用起來的話，正常應該可以滿足一千萬套左右的量，應該是足夠了，如果用小型設備來生產要四套設備至少每天生產十二個小時才能達到這個產量，成本也差不多，四套小型設備大概四百萬不到，這一套中型設備連技術支持、培訓一起我們對國內企業的報價是450萬，所以個人推薦是這套。”
我也是認真聽完才再次問道：“如果我這邊生產板卡這些需要的芯片我想請教一下我需要具備什麽條件，特別是人才方麵，還有就是廠房裝修這些需要多大麵積，需要達到什麽標準？”
“芯片廠房裝修確實是要求比較高，耗材芯片這個要求不算高，按中型設備的來安排，一套生產線，需要差不多三十個生產員工，八百多平方的生產麵積，裝修要求達到十萬級無塵標準就足夠了，然後生產員工這塊最好是高中以上學曆，如果是初中學曆我們培訓難度就會比較大一些。”陳工接過華姐倒過來的茶水喝了一口才接著道。
“板卡這些的芯片就看夏總打算怎麽規劃了，主要是看產量，另外就是選擇什麽樣的方案，如果是用集成方案，其實也就是一塊主板的事情，將全部芯片集成上去，而且相信夏總也清楚集成方案是趨勢，估計最多幾年後便不會有單獨的網卡、聲卡這些了，顯卡有可能因為一些高端需求還是需要用獨立顯卡。”