我聽華姐這麽說連忙擺手道：“華姐，這個又不是你的問題，算是國內大環境的問題，其實來之前我就有心理準備的，差不多到約定的時間了吧，我們過去等著吧，別遲到了，搞技術的人都相對比較準時的。”
華姐倒是挺爽朗地笑道：“好，你可知道我昨天聽說你願意投資芯片都差點失眠了，我也不多說了，待會再和所長好好聊聊，看看能不能搞定你這個金主。”
“我哪是金主，我也是有利益訴求的，這其實是一種合作。”我連忙擺手道。
華姐直接帶我們到了另外一棟大樓，這裏是行政大樓，就是研究所的行政、後勤等部門辦公的地方了。
我們到的是一個小會議室，可以十來個人開會的這種，應該是平時用於日常接待的，華姐說道：“我和張所長直接約的，張所長讓我帶你們來這裏談，時間也就不到十分鍾了，你們先坐，我去倒杯水。”
華姐說是倒杯水，其實是泡的茶，茶不算好，當然也不是最差的，從這裏也可以看出研究所確實算是相對比較緊張的。
我們這邊剛坐下沒到五分鍾，會議室便進來一個五十多的人，一進門便熱情地招呼道：“夏雨夏總對吧，我是張利民，是這個研究所的所長，昨天華老就打電話過來說你會過來，歡迎歡迎。”
“張所長好，我也是正好和華老他們聊起這事，所以順便過來看看我們有沒有合作的機會。”我也是連忙起身與張所長握手。
一番簡單地寒暄過後大家重新落座，張所長便開門見山地問道：“夏總，聽華老說你有意向投資芯片這塊的研發？”
“確實是有這個意向，主要是我個人正在準備進入芯片行業，我簡單介紹一下我的情況，我自己也是學計算機的，剛做了一個電腦耗材的工廠，就是生產鍵盤、鼠標、耳機、音箱這些，馬上一年的產量會達到一百萬套以上，所以需要的芯片數量比較多，另外我也正在計劃投入生產板卡這些電腦配件也需要不少芯片，所以我想自己進入芯片行業以確保自己所需要的芯片供應，我的大概想法是先從耗材需要的芯片開始，然後逐步研發板卡芯片，但是我自己是沒有技術團隊的，所以這不就托華老的關係來求助來了。”我也是簡單說明了一下我的情況。
“這個華老昨天電話裏麵有提到，說求助就客套了，如果夏總願意投入研發資金，我覺得我們合作確實是各取所需，說實話，別看我們研究所有幾千人，表麵上風風光光，但是國家投入的研發經費一年也就幾千億，還得側重一些急需的產品或者項目，像我們這樣的研究所全國有幾百個，所以真正能分配到我們研究所的也就一年三四個億的經費，再分配到芯片這塊的經費也就三四千萬，這還是前兩年cpu出來了點成績，僅僅是cpu這一項今年就分配了將近三千萬的經費，所以其他芯片加起來也就一千萬左右的研究經費，這還是我們研究所自己創辦了一些企業或者轉讓了一些技術，每年有幾個億收入的情況下才能夠做到這一步的。”張所長估計是因為我這邊明確有投資意向也開始大倒苦水。
“按說研究所研究的產品或者項目不少，隨便拿一些出來應該都不難賺錢啊。”我有些好奇地問道。
“夏總這個想法確實是大部分人的想法，不過我們要承擔國家分配的一些基礎學科的研究，另外就是一些定向軍用或者國家所需要的產品或者配件的研發，這些產品或者項目是不能拿來盈利的，而這一塊占比非常高，另外就是我們研究所說實話也是基本上技術型人才為主，並不太善長經營這塊，所以真正的贏利雖然每年能有一兩個億，但是對於我們整個研究所幾千人和幾百個項目還是太少了。”張所長解釋道。
“按照張所長的說法，就是產品的研發與轉化或者說量產銷售有些脫節對嗎？”我立即興趣大增地問道，如果是這樣我們其實是有不少合作機會的。
“這算一個方麵的問題吧，綜合的因素，一個產品研發出來到投入量產，有經營人才的問題，但是更有量產所需要的設備、技術轉化還有所需要的資金投入等等方麵的問題，政府對於我們研發的產品投向市場審核也比較嚴格，凡是與軍事或者國家相關的一些產品是不能通過審批的。”張所長解釋道。
“張所的意思是主要問題是量產和經營兩方麵的問題吧，至於經營人才，其實也是這裏麵的一部分，那張所有沒有考慮過合作？就像我們芯片投資一樣我們肯定是一種合作關係，我們投入資金，研究所負責研發，然後研發出來產品以後我們再去生產產品實現贏利，至於利益怎麽分配或者說怎麽合作，具體的內容我們可以坐下來談對吧。”
“這種方式其實我們一直就有，其實大部分的就是這樣的合作方式，畢竟我們研究所自己經營的人才太少，所以我們直接經營的少，這個就是產研合作，不過國內現在對電子類產品的投資與我們研究所合作的不多，很多都是直接找西方國家買現成的生產線和生產技術，畢竟與我們合作有些還得自己研發生產線或者改造生產線，這個就是我所說的量產的問題。”張所長苦笑著說道。
“我理解了，研發生產線或者改造生產線相當於是一定程度上的嚐試或者研發，這種風險相對偏高，但是自己研發同樣的好處應該就是成本比較低，另外就是技術完全可控。”我嚐試性的用自己的理解來複述了一下張所長的話。
“正是，比如說芯片，國外有現成的生產設備，雖然貴很多，但是大家信心足，芯片的利潤也高，所以很多國內的企業心甘情願地去買現在的設備和技術。”
“問題是我們的技術包括設備的穩定性各方麵與國外的相比呢？”我問出了關鍵性的問題。
“這個要看什麽芯片，如果說cpu這種高端芯片，說實話，因為最近二十來年投入的減少甚至停止，我們確實是比不上國外，但是像夏總所需要的耗材、板卡這些中低端的芯片，我們的技術和設備甚至是超過國外的，特別是在設備的量產這塊，想必夏總也知道，隻要我們國內解決了的技術，我們的設備甚至不到西方國家的十分之一，有些甚至可能是百分之一的價格。”張所長似乎也看出來了明顯是比較感興趣了，所以也耐心地解釋道。
華姐倒是挺爽朗地笑道：“好，你可知道我昨天聽說你願意投資芯片都差點失眠了，我也不多說了，待會再和所長好好聊聊，看看能不能搞定你這個金主。”
“我哪是金主，我也是有利益訴求的，這其實是一種合作。”我連忙擺手道。
華姐直接帶我們到了另外一棟大樓，這裏是行政大樓，就是研究所的行政、後勤等部門辦公的地方了。
我們到的是一個小會議室，可以十來個人開會的這種，應該是平時用於日常接待的，華姐說道：“我和張所長直接約的，張所長讓我帶你們來這裏談，時間也就不到十分鍾了，你們先坐，我去倒杯水。”
華姐說是倒杯水，其實是泡的茶，茶不算好，當然也不是最差的，從這裏也可以看出研究所確實算是相對比較緊張的。
我們這邊剛坐下沒到五分鍾，會議室便進來一個五十多的人，一進門便熱情地招呼道：“夏雨夏總對吧，我是張利民，是這個研究所的所長，昨天華老就打電話過來說你會過來，歡迎歡迎。”
“張所長好，我也是正好和華老他們聊起這事，所以順便過來看看我們有沒有合作的機會。”我也是連忙起身與張所長握手。
一番簡單地寒暄過後大家重新落座，張所長便開門見山地問道：“夏總，聽華老說你有意向投資芯片這塊的研發？”
“確實是有這個意向，主要是我個人正在準備進入芯片行業，我簡單介紹一下我的情況，我自己也是學計算機的，剛做了一個電腦耗材的工廠，就是生產鍵盤、鼠標、耳機、音箱這些，馬上一年的產量會達到一百萬套以上，所以需要的芯片數量比較多，另外我也正在計劃投入生產板卡這些電腦配件也需要不少芯片，所以我想自己進入芯片行業以確保自己所需要的芯片供應，我的大概想法是先從耗材需要的芯片開始，然後逐步研發板卡芯片，但是我自己是沒有技術團隊的，所以這不就托華老的關係來求助來了。”我也是簡單說明了一下我的情況。
“這個華老昨天電話裏麵有提到，說求助就客套了，如果夏總願意投入研發資金，我覺得我們合作確實是各取所需，說實話，別看我們研究所有幾千人，表麵上風風光光，但是國家投入的研發經費一年也就幾千億，還得側重一些急需的產品或者項目，像我們這樣的研究所全國有幾百個，所以真正能分配到我們研究所的也就一年三四個億的經費，再分配到芯片這塊的經費也就三四千萬，這還是前兩年cpu出來了點成績，僅僅是cpu這一項今年就分配了將近三千萬的經費，所以其他芯片加起來也就一千萬左右的研究經費，這還是我們研究所自己創辦了一些企業或者轉讓了一些技術，每年有幾個億收入的情況下才能夠做到這一步的。”張所長估計是因為我這邊明確有投資意向也開始大倒苦水。
“按說研究所研究的產品或者項目不少，隨便拿一些出來應該都不難賺錢啊。”我有些好奇地問道。
“夏總這個想法確實是大部分人的想法，不過我們要承擔國家分配的一些基礎學科的研究，另外就是一些定向軍用或者國家所需要的產品或者配件的研發，這些產品或者項目是不能拿來盈利的，而這一塊占比非常高，另外就是我們研究所說實話也是基本上技術型人才為主，並不太善長經營這塊，所以真正的贏利雖然每年能有一兩個億，但是對於我們整個研究所幾千人和幾百個項目還是太少了。”張所長解釋道。
“按照張所長的說法，就是產品的研發與轉化或者說量產銷售有些脫節對嗎？”我立即興趣大增地問道，如果是這樣我們其實是有不少合作機會的。
“這算一個方麵的問題吧，綜合的因素，一個產品研發出來到投入量產，有經營人才的問題，但是更有量產所需要的設備、技術轉化還有所需要的資金投入等等方麵的問題，政府對於我們研發的產品投向市場審核也比較嚴格，凡是與軍事或者國家相關的一些產品是不能通過審批的。”張所長解釋道。
“張所的意思是主要問題是量產和經營兩方麵的問題吧，至於經營人才，其實也是這裏麵的一部分，那張所有沒有考慮過合作？就像我們芯片投資一樣我們肯定是一種合作關係，我們投入資金，研究所負責研發，然後研發出來產品以後我們再去生產產品實現贏利，至於利益怎麽分配或者說怎麽合作，具體的內容我們可以坐下來談對吧。”
“這種方式其實我們一直就有，其實大部分的就是這樣的合作方式，畢竟我們研究所自己經營的人才太少，所以我們直接經營的少，這個就是產研合作，不過國內現在對電子類產品的投資與我們研究所合作的不多，很多都是直接找西方國家買現成的生產線和生產技術，畢竟與我們合作有些還得自己研發生產線或者改造生產線，這個就是我所說的量產的問題。”張所長苦笑著說道。
“我理解了，研發生產線或者改造生產線相當於是一定程度上的嚐試或者研發，這種風險相對偏高，但是自己研發同樣的好處應該就是成本比較低，另外就是技術完全可控。”我嚐試性的用自己的理解來複述了一下張所長的話。
“正是，比如說芯片，國外有現成的生產設備，雖然貴很多，但是大家信心足，芯片的利潤也高，所以很多國內的企業心甘情願地去買現在的設備和技術。”
“問題是我們的技術包括設備的穩定性各方麵與國外的相比呢？”我問出了關鍵性的問題。
“這個要看什麽芯片，如果說cpu這種高端芯片，說實話，因為最近二十來年投入的減少甚至停止，我們確實是比不上國外，但是像夏總所需要的耗材、板卡這些中低端的芯片，我們的技術和設備甚至是超過國外的，特別是在設備的量產這塊，想必夏總也知道，隻要我們國內解決了的技術，我們的設備甚至不到西方國家的十分之一，有些甚至可能是百分之一的價格。”張所長似乎也看出來了明顯是比較感興趣了，所以也耐心地解釋道。