第163章 占領津市，論功行賞
四合院：開局揭穿秦淮茹 作者：神與氣清 投票推薦 加入書簽 留言反饋
現代為什麽要號召大家做第一個吃螃蟹的人？就是因為第一個吃螃蟹的人，不僅能吃到美味，而且花費的成本是最低的。
在那個統購統銷的年代，各個企業沒有銷售部門，
所以，陸乘風搞出的銷售處，
去各個供銷社公關那些營業員的時候，花費的成本是最低的。
這些營業員們，從來沒有感受過廠家給予的溫暖，因為從來沒有見過廠家的人。
在這個背景下，突然有一家廠派人來跟他們交朋友，噓寒問暖，他們是什麽感覺，
就這種被重視的感覺，都能夠讓他們滴水之恩、湧泉相報。
陸乘風就是利用這些，打了一個時間差，也可以說，這是一次降維打擊，先進營銷思想對計劃經濟的官僚思想的降維打擊。
在打擊的過程中，有些同行廠家，還沒反應過來，就已經被打趴下了。
而且在那個年代，大家還沒有品牌觀念，
這種情況下，營業員的建議往往很容易左右不太了解產品的顧客。
據說。在那個年代，如果能夠抓住營業員的話，銷量有時候甚至能夠提高百分之五十。
這次陸乘風派出全班人馬，進攻津市，是有通盤的考慮的。
津市是鴿子牌的大本營，津市人肯定對鴿子牌是有一定的感覺的，
所以，陸乘風準備的，硬的一手，就是產品的性能，
軟的一手呢，就是用這些銷售人員，去攻破供銷社的那些營業員，
把那些人爭取過來，那就是很好的輿論口舌，有他們給顧客言傳身教，不亞於後世腦白金的軟文營銷。
所以，陸乘風是準備花大價錢的。
單是買香煙盒和買糖的經費，陸乘風就給了閆解成和劉光天一千塊錢，足夠他們一個月的小禮品開銷了。
看看數字，金額挺大，反過頭來想想，隻花了一千塊錢，就聯絡上了津市所有供銷社裏，自行車櫃台的營業員，
值不值呢？當然是太值得了！
收獲的效果，也是杠杠的，按照陸乘風小算盤統計，平均一顆大白兔奶糖，至少能換五輛自行車的銷量！
伴隨著紅星牌對津市的全麵出擊，直接受到打擊的就是鴿子牌。
因為市場的反饋緩慢，
一個月後，鴿子廠的廠長發現，接不到訂單了，才感覺到問題嚴重，可是此時為時已晚了。
津市供銷社裏的銷售情況，已經和四九城差不多了，紅星牌一枝獨秀，供銷社主任們恨不得將庫存的鴿子牌全部退貨。
一個月的時間， 紅星牌已經站穩腳跟，橫掃鴿子牌了。
這裏麵要說說的，就是那鴿子廠的廠長，其實上次三大廠長铩羽而歸以後，
如果有後世的經營理念和眼光，早就該仔細考慮應對之策，而不是像現在這樣坐以待斃。
可惜那時候，工廠的管理人員，根本就沒有市場觀念，一個個就像是管家一樣，上麵讓幹啥就幹啥，一點主觀能動性都沒有，一種產品吃到死。
這種情況一直持續到改開以後，到企業下崗潮來臨的時候，才將這些人徹底的掃進曆史的垃圾堆。
鴿子牌丟失了津市這個大本營之後，就丟掉了最大的一塊市場，
陸乘風再讓李友德跟商業部打招呼，凡是配送有個鴿子牌的公銷社都要有紅星牌。
這樣一搞，很快，鴿子牌就雪上加霜了。
本來他們還有一點中小城市，鄉鎮的邊角市場，也被紅星牌搞得七零八落，潰不成軍。
可憐的鴿子廠長，唯一的反抗動作就是到上級部門哭訴，評理。
有用嗎？一點用都沒有。
這個廢物，自己都不記得自己往四九城跑了多少次，搞得上麵部門的人別說看到他人了，聽到他的名字都頭疼，
他的直屬領導，知道他到了四九城，立刻就請病假，
大家都被他的執著精神感動，可是卻不知道該怎麽幫他，明白其中道理的，隻能在心中感歎，產品上的競爭是沒有辦法的，就像機槍大炮出現了，大刀長矛無論怎麽鋒利都會被無情的淘汰。
而且他的要求根本就不可能滿足，紅星廠現在跟他鴿子廠是敵人，誰會跟敵人分享自己的技術？要分享也得先打得你投降再說。
這就是商戰，商場如戰場，也是要刺刀見血，你死我活的。
陸乘風和李友德按照既定的戰略方針，第一步就是要打垮鴿子牌，一統北方市場。
這不，進入津市第一個月，就實現了開門紅，月底統計的銷量，居然隻比四九城低一點點，很明顯，這是把鴿子牌按在了地上摩擦。
陸乘風高興地將銷售人馬招了回來，開了個盛大的慶功會，楊廠長，李廠長，還有他陸副廠長等廠領導都出席了，可惜不能發獎金，隻能每人獎勵了十斤豬肉。
就這麽十斤豬肉，就足夠這幫小子回去跟家裏大大顯擺一番，再加上工資都提了一級，回家個個都趾高氣揚的。
尤其是他們加工資的獎勵經過廣播室的宣傳，全廠的工人都眼紅，大家都沒想到，還有這樣一個部門，工資加的這麽快。
劉光天和閆解成升官了，成了組長，按道理，銷售處下麵應該是銷售科，可是陸乘風考慮到他們這些人進廠時間太短，怕太引人注目，先成立組吧，等過個一年半載的，整體升級。
劉光天一下子就牛起來了，他老爹劉海中，回了大半輩子，到現在才混了個組長，還不是專職的，他才進廠五個月，就升到組長了，現在他跟他爹已經平級了，他爹還敢打他嗎？
伴隨著升官，工資又加了一級，他已經在動腦筋從家裏搬出去了。
那個家，他感覺就像渣滓洞、白公館，一點都不留戀。
閆解成是不想讓家裏知道他升官加錢的，無奈廣播宣傳的當天晚上，不知道哪個嘴長的就捅到了閆富貴那裏，還要閆富貴請客，誰讓閆富貴老忽悠別人請客呢！
閆富貴聞言大驚，沒想到兒子口風這麽緊，防他這個老子跟防賊一樣，晚上要好好收拾這廝一頓。
在那個統購統銷的年代，各個企業沒有銷售部門，
所以，陸乘風搞出的銷售處，
去各個供銷社公關那些營業員的時候，花費的成本是最低的。
這些營業員們，從來沒有感受過廠家給予的溫暖，因為從來沒有見過廠家的人。
在這個背景下，突然有一家廠派人來跟他們交朋友，噓寒問暖，他們是什麽感覺，
就這種被重視的感覺，都能夠讓他們滴水之恩、湧泉相報。
陸乘風就是利用這些，打了一個時間差，也可以說，這是一次降維打擊，先進營銷思想對計劃經濟的官僚思想的降維打擊。
在打擊的過程中，有些同行廠家，還沒反應過來，就已經被打趴下了。
而且在那個年代，大家還沒有品牌觀念，
這種情況下，營業員的建議往往很容易左右不太了解產品的顧客。
據說。在那個年代，如果能夠抓住營業員的話，銷量有時候甚至能夠提高百分之五十。
這次陸乘風派出全班人馬，進攻津市，是有通盤的考慮的。
津市是鴿子牌的大本營，津市人肯定對鴿子牌是有一定的感覺的，
所以，陸乘風準備的，硬的一手，就是產品的性能，
軟的一手呢，就是用這些銷售人員，去攻破供銷社的那些營業員，
把那些人爭取過來，那就是很好的輿論口舌，有他們給顧客言傳身教，不亞於後世腦白金的軟文營銷。
所以，陸乘風是準備花大價錢的。
單是買香煙盒和買糖的經費，陸乘風就給了閆解成和劉光天一千塊錢，足夠他們一個月的小禮品開銷了。
看看數字，金額挺大，反過頭來想想，隻花了一千塊錢，就聯絡上了津市所有供銷社裏，自行車櫃台的營業員，
值不值呢？當然是太值得了！
收獲的效果，也是杠杠的，按照陸乘風小算盤統計，平均一顆大白兔奶糖，至少能換五輛自行車的銷量！
伴隨著紅星牌對津市的全麵出擊，直接受到打擊的就是鴿子牌。
因為市場的反饋緩慢，
一個月後，鴿子廠的廠長發現，接不到訂單了，才感覺到問題嚴重，可是此時為時已晚了。
津市供銷社裏的銷售情況，已經和四九城差不多了，紅星牌一枝獨秀，供銷社主任們恨不得將庫存的鴿子牌全部退貨。
一個月的時間， 紅星牌已經站穩腳跟，橫掃鴿子牌了。
這裏麵要說說的，就是那鴿子廠的廠長，其實上次三大廠長铩羽而歸以後，
如果有後世的經營理念和眼光，早就該仔細考慮應對之策，而不是像現在這樣坐以待斃。
可惜那時候，工廠的管理人員，根本就沒有市場觀念，一個個就像是管家一樣，上麵讓幹啥就幹啥，一點主觀能動性都沒有，一種產品吃到死。
這種情況一直持續到改開以後，到企業下崗潮來臨的時候，才將這些人徹底的掃進曆史的垃圾堆。
鴿子牌丟失了津市這個大本營之後，就丟掉了最大的一塊市場，
陸乘風再讓李友德跟商業部打招呼，凡是配送有個鴿子牌的公銷社都要有紅星牌。
這樣一搞，很快，鴿子牌就雪上加霜了。
本來他們還有一點中小城市，鄉鎮的邊角市場，也被紅星牌搞得七零八落，潰不成軍。
可憐的鴿子廠長，唯一的反抗動作就是到上級部門哭訴，評理。
有用嗎？一點用都沒有。
這個廢物，自己都不記得自己往四九城跑了多少次，搞得上麵部門的人別說看到他人了，聽到他的名字都頭疼，
他的直屬領導，知道他到了四九城，立刻就請病假，
大家都被他的執著精神感動，可是卻不知道該怎麽幫他，明白其中道理的，隻能在心中感歎，產品上的競爭是沒有辦法的，就像機槍大炮出現了，大刀長矛無論怎麽鋒利都會被無情的淘汰。
而且他的要求根本就不可能滿足，紅星廠現在跟他鴿子廠是敵人，誰會跟敵人分享自己的技術？要分享也得先打得你投降再說。
這就是商戰，商場如戰場，也是要刺刀見血，你死我活的。
陸乘風和李友德按照既定的戰略方針，第一步就是要打垮鴿子牌，一統北方市場。
這不，進入津市第一個月，就實現了開門紅，月底統計的銷量，居然隻比四九城低一點點，很明顯，這是把鴿子牌按在了地上摩擦。
陸乘風高興地將銷售人馬招了回來，開了個盛大的慶功會，楊廠長，李廠長，還有他陸副廠長等廠領導都出席了，可惜不能發獎金，隻能每人獎勵了十斤豬肉。
就這麽十斤豬肉，就足夠這幫小子回去跟家裏大大顯擺一番，再加上工資都提了一級，回家個個都趾高氣揚的。
尤其是他們加工資的獎勵經過廣播室的宣傳，全廠的工人都眼紅，大家都沒想到，還有這樣一個部門，工資加的這麽快。
劉光天和閆解成升官了，成了組長，按道理，銷售處下麵應該是銷售科，可是陸乘風考慮到他們這些人進廠時間太短，怕太引人注目，先成立組吧，等過個一年半載的，整體升級。
劉光天一下子就牛起來了，他老爹劉海中，回了大半輩子，到現在才混了個組長，還不是專職的，他才進廠五個月，就升到組長了，現在他跟他爹已經平級了，他爹還敢打他嗎？
伴隨著升官，工資又加了一級，他已經在動腦筋從家裏搬出去了。
那個家，他感覺就像渣滓洞、白公館，一點都不留戀。
閆解成是不想讓家裏知道他升官加錢的，無奈廣播宣傳的當天晚上，不知道哪個嘴長的就捅到了閆富貴那裏，還要閆富貴請客，誰讓閆富貴老忽悠別人請客呢！
閆富貴聞言大驚，沒想到兒子口風這麽緊，防他這個老子跟防賊一樣，晚上要好好收拾這廝一頓。