第162章 銷售培訓成功，轉戰津市
四合院：開局揭穿秦淮茹 作者：神與氣清 投票推薦 加入書簽 留言反饋
之前，陸乘風隻是讓劉光天和閆解成負責了東城區和西城區。
這次就讓他倆帶隊，將四九城其他的區都耕耘一遍，
還別說，這倆人還挺像回事的。
每天，每人帶著十個人出門，到了一個供銷社，一次就隻帶兩個新人進去，示範如何搭訕，交流，
見到男的怎麽遞煙，見到女的怎麽發糖，這種公私兩不誤的技能，這幫新人學得可認真啦！
頭幾天， 劉光天和閆解成帶著新人示範，下午四點回廠裏開會討論，總結經驗教訓。
這樣，每天熱火朝天的，銷售培訓班愣是被兩個家夥搞成了泡妞研討班。
接下來幾天，倆人方式就變了，到一個供銷社，劉光天和閆解成不進去了，而是隨機選一個學員去，看誰在裏麵待得時間長！
這樣的比賽真刺激人，也特別鍛煉人。
普通人做銷售，第一個難過的關，就是麵子關，那個年月，很多小青年，別說跟異性說話了，連打個招呼臉都會臉紅。
兩人的這招特別損，一個人進去，十個人在外麵等著。如果這個人進去不敢說話，那出來肯定要被十個人笑話死，
外麵的十個人，無形之中就成了督戰隊。
當然嘍，這批二十個人，都已經是經過了初試的挑選，口齒和腦筋方麵都不差，關鍵是要敢張嘴。
被督戰隊在後麵一逼，哪個敢不開口呢？立刻就過了這個心理關，這幫家夥一次成功後發現，隻要敢開口了，那後麵就能滔滔不絕了，再後來，吹牛打屁起來，就能沒完沒了，
僅僅隻用兩天，倆人就讓這二十個學員，人人都通過了麵子，一個個都變得，膽大、心細、嘴甜、臉皮厚！
第三天更是出了奇跡，有個家夥天賦異稟，進到人家供銷社裏，跟營業員小姑娘聊起來沒完沒了，一直聊到中午，還請人家小姑娘吃了頓中午飯。吃完飯這個家夥還留了一個心眼，居然知道開張發票來找劉光天報銷。
劉光天當時就傻掉了：我操，這小子的天賦居然比我還好，當年我要是有這本事，那不是上班三天就能泡到王曉紅啦？
下午收工，回到廠裏，劉光天跟陸乘風一匯報，
陸乘風聽了哈哈大笑，連呼真是奇才，報銷，一定要給報銷，全部報銷。
同時還記住了這位奇才的大名——周曉光。
就這樣。諸位同學們，
白天出擊，傍晚回廠，揣摩總結，經驗教訓。水平都提高的很快。
隻是經過了短短的兩個星期，二十個小菜鳥就變成了二十根老油條。
陸乘風培訓前還跟他們講，要從他們當中淘汰一部分人，
兩個星期後，一查看，發現大家都很努力。這二十根老油條實在是不舍得淘汰，
索性全部留用了，一下子將銷售處的人充滿了。
這二十個人聽到這個消息後。也是大大的鬆了一口氣，
他們也都喜歡上了這個差事，新鮮刺激！真要讓他們放棄，重新回到生產線上幹那些枯燥無味的工作
他們才不願意呢！
這種培訓出來的子弟兵，服從肯幹，可比那些招來的空降兵要好用的多！
又過了一星期。自行車廠的產能又上了一個台階，
給津市主戰場的彈藥已經準備好了。
這次
是李友德出麵打的招呼，第一批給津市投放兩千輛變速自行車。
貨剛一交出去，
陸乘風就派出劉光天和閆解成帶領全部銷售人馬，
去津市開辟戰場，以此作為。銷售培訓的考核。
皇上不差餓兵，陸乘風深諳這個道理，
出發前，給每個人都預支了一個月的工資，而且是加了一級的，
還 按照每人每天一塊錢的差旅補助標準，發了一個月的補助，
這樣，出征的銷售人員，每個身上都揣了了近八十塊錢，
這幫小子從小到大，還沒見過這麽多錢呢，個個興奮異常。
帶隊的閆解成和劉光天各項標準，都是翻倍的，這兩個小子就更猖狂了，
拍著胸脯，向陸乘風保證，一定把津市拿下來。
兩個人跟陸乘風合計好了， 到了津市，就在市中心的位置，租一個院子，當做辦事處。
白天分頭行動，晚上就住在辦事處裏，這樣便於調動指揮。
就這樣，
二十個小夥子，帶著行李。 跟著劉光天和閆解成，坐的火車去津市。
這幫家夥，長這麽大，還是第一次坐火車，沒見過世麵，興奮的不行，
一路上看著窗外的風景，嘰嘰喳喳的，跟一群小姑娘似的，
任何人，第一次出差的時候，都是很興奮的。
到了津市，花了半天時間，租到了房子。
晚上睡的是大通鋪，卻沒有一個人抱怨，一直鬧哄哄的，到深夜十二點才安靜下來。
第二天，
大家就分頭行動起來，直撲全市各個供銷社。
他們這次時機剛剛好，
趕到供銷社的時候，看到有的供銷，才剛剛將紅星牌自行車擺進櫃台裏。
這幫家夥經過二十天的磨煉，一個個都油光水滑的，
隻要略微給個由頭，他們就能夠鑽營進去。
這不，紅星牌的自行車，不就是一個很好的搭訕理由嗎？
於是，
津市的這些自行車櫃台的營業員們，很快就見識到了，紅星廠銷售人員的熱情。
他們銷售自行車，這麽些年，還第一次見到廠家的銷售人員，主動來到櫃台上，
這些人，見到是男營業員，直接遞上大前門香煙，見到是女營業員，伸手就是一把大白兔奶糖。
這些平時生活都緊巴巴的營業員們，哪裏抹得開麵子，
尤其是那些小姑娘，怎麽可能抵擋得住大白兔奶糖的誘惑！
吃人家的嘴短，自然要給人家一點麵子，立刻就讓這些銷售人員滲透了進來，
接下來，這些銷售人員就會熱心的給他們講解，紅星牌自行車的好處，
教他們怎麽騎，怎麽使用自行車上的變速開關。
自行車剛進櫃台，很多營業員還不清楚，這些自行車上，多的東西到底是怎麽回事兒呢？正好有人現場指點，
大家也樂得聽聽。
那些銷售人員還鼓勵他們，親身上去體驗，試騎一下。
還別說，試騎之後，每個人都覺得這紅星廠的人不一樣，這東西也不一樣，真的比一般的自行車好很多！
沒過兩個小時，這些營業員們就和銷售人員打成了一片，成為了好朋友。
他們哪裏知道，這一切都是劉光天和閆解成他們提前研究、編排好的劇本。
有心算無心，沒有不成功的道理！
這次就讓他倆帶隊，將四九城其他的區都耕耘一遍，
還別說，這倆人還挺像回事的。
每天，每人帶著十個人出門，到了一個供銷社，一次就隻帶兩個新人進去，示範如何搭訕，交流，
見到男的怎麽遞煙，見到女的怎麽發糖，這種公私兩不誤的技能，這幫新人學得可認真啦！
頭幾天， 劉光天和閆解成帶著新人示範，下午四點回廠裏開會討論，總結經驗教訓。
這樣，每天熱火朝天的，銷售培訓班愣是被兩個家夥搞成了泡妞研討班。
接下來幾天，倆人方式就變了，到一個供銷社，劉光天和閆解成不進去了，而是隨機選一個學員去，看誰在裏麵待得時間長！
這樣的比賽真刺激人，也特別鍛煉人。
普通人做銷售，第一個難過的關，就是麵子關，那個年月，很多小青年，別說跟異性說話了，連打個招呼臉都會臉紅。
兩人的這招特別損，一個人進去，十個人在外麵等著。如果這個人進去不敢說話，那出來肯定要被十個人笑話死，
外麵的十個人，無形之中就成了督戰隊。
當然嘍，這批二十個人，都已經是經過了初試的挑選，口齒和腦筋方麵都不差，關鍵是要敢張嘴。
被督戰隊在後麵一逼，哪個敢不開口呢？立刻就過了這個心理關，這幫家夥一次成功後發現，隻要敢開口了，那後麵就能滔滔不絕了，再後來，吹牛打屁起來，就能沒完沒了，
僅僅隻用兩天，倆人就讓這二十個學員，人人都通過了麵子，一個個都變得，膽大、心細、嘴甜、臉皮厚！
第三天更是出了奇跡，有個家夥天賦異稟，進到人家供銷社裏，跟營業員小姑娘聊起來沒完沒了，一直聊到中午，還請人家小姑娘吃了頓中午飯。吃完飯這個家夥還留了一個心眼，居然知道開張發票來找劉光天報銷。
劉光天當時就傻掉了：我操，這小子的天賦居然比我還好，當年我要是有這本事，那不是上班三天就能泡到王曉紅啦？
下午收工，回到廠裏，劉光天跟陸乘風一匯報，
陸乘風聽了哈哈大笑，連呼真是奇才，報銷，一定要給報銷，全部報銷。
同時還記住了這位奇才的大名——周曉光。
就這樣。諸位同學們，
白天出擊，傍晚回廠，揣摩總結，經驗教訓。水平都提高的很快。
隻是經過了短短的兩個星期，二十個小菜鳥就變成了二十根老油條。
陸乘風培訓前還跟他們講，要從他們當中淘汰一部分人，
兩個星期後，一查看，發現大家都很努力。這二十根老油條實在是不舍得淘汰，
索性全部留用了，一下子將銷售處的人充滿了。
這二十個人聽到這個消息後。也是大大的鬆了一口氣，
他們也都喜歡上了這個差事，新鮮刺激！真要讓他們放棄，重新回到生產線上幹那些枯燥無味的工作
他們才不願意呢！
這種培訓出來的子弟兵，服從肯幹，可比那些招來的空降兵要好用的多！
又過了一星期。自行車廠的產能又上了一個台階，
給津市主戰場的彈藥已經準備好了。
這次
是李友德出麵打的招呼，第一批給津市投放兩千輛變速自行車。
貨剛一交出去，
陸乘風就派出劉光天和閆解成帶領全部銷售人馬，
去津市開辟戰場，以此作為。銷售培訓的考核。
皇上不差餓兵，陸乘風深諳這個道理，
出發前，給每個人都預支了一個月的工資，而且是加了一級的，
還 按照每人每天一塊錢的差旅補助標準，發了一個月的補助，
這樣，出征的銷售人員，每個身上都揣了了近八十塊錢，
這幫小子從小到大，還沒見過這麽多錢呢，個個興奮異常。
帶隊的閆解成和劉光天各項標準，都是翻倍的，這兩個小子就更猖狂了，
拍著胸脯，向陸乘風保證，一定把津市拿下來。
兩個人跟陸乘風合計好了， 到了津市，就在市中心的位置，租一個院子，當做辦事處。
白天分頭行動，晚上就住在辦事處裏，這樣便於調動指揮。
就這樣，
二十個小夥子，帶著行李。 跟著劉光天和閆解成，坐的火車去津市。
這幫家夥，長這麽大，還是第一次坐火車，沒見過世麵，興奮的不行，
一路上看著窗外的風景，嘰嘰喳喳的，跟一群小姑娘似的，
任何人，第一次出差的時候，都是很興奮的。
到了津市，花了半天時間，租到了房子。
晚上睡的是大通鋪，卻沒有一個人抱怨，一直鬧哄哄的，到深夜十二點才安靜下來。
第二天，
大家就分頭行動起來，直撲全市各個供銷社。
他們這次時機剛剛好，
趕到供銷社的時候，看到有的供銷，才剛剛將紅星牌自行車擺進櫃台裏。
這幫家夥經過二十天的磨煉，一個個都油光水滑的，
隻要略微給個由頭，他們就能夠鑽營進去。
這不，紅星牌的自行車，不就是一個很好的搭訕理由嗎？
於是，
津市的這些自行車櫃台的營業員們，很快就見識到了，紅星廠銷售人員的熱情。
他們銷售自行車，這麽些年，還第一次見到廠家的銷售人員，主動來到櫃台上，
這些人，見到是男營業員，直接遞上大前門香煙，見到是女營業員，伸手就是一把大白兔奶糖。
這些平時生活都緊巴巴的營業員們，哪裏抹得開麵子，
尤其是那些小姑娘，怎麽可能抵擋得住大白兔奶糖的誘惑！
吃人家的嘴短，自然要給人家一點麵子，立刻就讓這些銷售人員滲透了進來，
接下來，這些銷售人員就會熱心的給他們講解，紅星牌自行車的好處，
教他們怎麽騎，怎麽使用自行車上的變速開關。
自行車剛進櫃台，很多營業員還不清楚，這些自行車上，多的東西到底是怎麽回事兒呢？正好有人現場指點，
大家也樂得聽聽。
那些銷售人員還鼓勵他們，親身上去體驗，試騎一下。
還別說，試騎之後，每個人都覺得這紅星廠的人不一樣，這東西也不一樣，真的比一般的自行車好很多！
沒過兩個小時，這些營業員們就和銷售人員打成了一片，成為了好朋友。
他們哪裏知道，這一切都是劉光天和閆解成他們提前研究、編排好的劇本。
有心算無心，沒有不成功的道理！