“我支持陳敏的建議，我們的合作不能是多勞多得，也不能是什麽樣的售後服務都讓我們來做，那我們不是成了他們的售後服務部了。”技術部經理肯定陳敏的建議說到：“如果大家都同意這個方案的話，總經理你負責跟他們談，我們技術部拿出一個方案，把我們接的工作的範圍列出來，有些基本的東西，我們還是不要接了。”
“那行，大家要是沒有什麽更好地方案的話，我們就這麽辦，技術部盡快拿出個方案來報到我這裏，我們在確定一個價格定位，然後我通知那邊過來談。”歐陽見大家也沒有別的意見，於是宣布散會。
“行啊你，今天表現不錯。”會議結束，離開會議室時候，歐陽表揚陳敏。
“嘿嘿，那有沒有什麽獎勵呀？我這可是幫了你很大的忙呢。”陳敏也很開心，一般情況下她都不提什麽建議的，有時候也隻是對別人的建議進行一些附和或者指出不合適的的地方，從來沒有像今天這樣提出來一個完整的建議，並且還得到了大家的認可。
“嗯，你說吧要什麽獎勵，隻要不是我沒有辦法辦到的，基本上都可以。”歐陽心情也不錯，a市分公司可以說是他的心血所在，發展的好，自己也有成就感。
“嗯……”陳敏偏腦袋想想，沒想到，於是說：“怎麽獎勵呢，現在還沒想好，什麽時候想到再說哈。不過呢，因為緩期執行，所以你的用行動先表示下對於緩刑的交換，所以，晚上請我吃飯吧。嘿嘿~”陳敏狡猾的笑笑。
“暈，你這明明是勒索敲詐啊~”歐陽無奈，攤手：“好吧，晚上去哪吃，你決定。現在先回去工作了。”
跟電腦商城代表談的很順利，盡管對歐陽提出來的方式有點皺眉，但是歐陽講出來公司方麵之所以拿出這樣的方案的原因之後，代表表示這樣的確是比較好的方案了。果不其然，代表所帶來的方案，就是按照每次幫助的具體工作來支付報酬。而且支付的報酬並不理想，歐陽看過之後就否決了：“其實我們都知道，雖然說售後服務，在保修期內的屬於免費維護，但是這部分維護費用其實早就算在了商品價格當中。也就是說，你們支付給我們的報酬並非是你們承擔的。所以，你們那出來的這個方案，我們不能接受。先不說每個月能有多少合作機會，單說這每次的價格就不是我們能夠接受的，付出和回報不成比例。更何況，據我所知，電腦售後服務的繁忙程度還是很高的，恕我直言，我們不能夠接受你們的方案。”
“嗬嗬，這個我明白。”代表把自己的方案收了起來說到：“那就按照你們的方案好了，其實售後如此繁忙的主要原因是，大部分顧客隻會玩電腦，但是實際上電腦知識懂得跟本就不多，他們總是自己將電腦玩壞掉，有時候搞出來的問題讓我們也是匪夷所思，是在整不明白時出現的什麽問題。那麽就按照你們的方案來吧，隻不過這個價格……”
“呃，這個價格使我們內部商議出來的價格，可以說是非常公道的一個價格。不過，我們也是第一次這樣方式的合作，憑我們單方麵確定的價格當然不可能是肯定讓雙方滿意的，那麽你覺得價格定位多少比較合適呢？”求其上，得其中，求其中，得其下。歐陽給出的價格當然不可能是商量出來的最低價位，必須留有足夠的彈性空間，不然那不叫談生意，那叫搶劫！
代表考慮了一會兒，伸手比出兩根根手指頭做手勢說到：“讓兩成。”
“呃，這個……”歐陽皺眉，手撫這下頜沉思了一會兒之後，肯定的說到：“一成。頂多隻能讓一成，你知道，我們需要做的都是高技術性的難題，不是那麽容易的事情，我們雙方是互惠互利，我們的工作讓你們銷售業務上去，說白點，其實就是讓你們將原本附加在商品價格上的售後保障的費用拿出一部分歸我們所有而已，對你們來說根本不是什麽損失，就好比是消耗品的薄利多銷一樣，如果這個價格不能接受的話，那我也沒辦法，隻能是再看看有沒有別的方式，或者就算了。”
“好吧，那就這樣，讓一成。”代表下決定說到：“那我們回去以後擬定一個合同書，明天我們雙方就簽字，然後就正式開始合作吧。另外，我們不是一家店鋪，我們商城好多家店鋪聯合起來的合作意向，所以，我們還有一個名單一並送過來。那今天就這樣，我先回去了，您忙著。”
送走代表，歐陽有聯係了幾家公司談了些生意上的事情。包括跟電腦商城的合作，本周也沒什麽大的事情，平平淡淡，看似就這麽過去了。馬上到周末，歐陽都準備計劃看看去哪裏玩的，總公司一個電話打過來，將歐陽召喚了回去。
上海一家外企公司最近聯係到了中星上海分公司，通過他們，跟x市分公司取得聯係，主要是想跟中星x市分公司合作，讓中星x市分公司代理他們的電腦產品，這是一家美國的公司，老總叫史密斯，他手上經營著好幾個美國知名品牌電腦產品，目前在中國生意往來還是比較密切，近幾年市場擴張的也很大，隻是內陸市場一直還沒有打開。
中國市場上的電腦品牌，大家基本上都追求進口產品，無論實際性能怎麽樣，背後標簽上是不是寫著madeinchina，反正隻要是外國貨，拿出去就能顯得檔次高。比如現在熱捧的iphone手機，歐陽前不久知道個消息說，這款手機的國內產品的外殼還是徐州生產的，組裝更是在中國。不過可以肯定的是，進口產品的總體性能還是比國產的好。
前不久上映的科幻大片《變形金剛3》當中，所看到的電腦品牌全都是聯想，而國內的電影不管是電影還是電視劇，無一例外的，手機電腦都是蘋果。當然，這主要是拍電影時候讚助商的問題，誰給的錢多就是誰的。而歐陽覺得，比如這部大片，其最主要要說明的就是一個科技問題，這是不是從一個側麵反映出來，國產品牌聯想，在國際上還是有很重的地位的？
會議上基本沒有出現什麽分歧，這樣的會議開過，那是在周萍剛剛接管這個公司的時候，大家討論過的公司發展方案提出來的，那時候不成熟，同時也沒有確定合作者。會議上，周萍首先宣讀了一下這家公司的一些基本情況：“這家公司06年在上海成立，目前擁有員工三百多人，一個總公司和兩個分公司，主營電腦以及電腦耗材。總經理史密斯先生聯係我們，希望由我們代理他們的產品，打開西北地區市場。另外這裏有一份市場調查報告，西北地區的市場前景還是非常大的，這些高端產品越來越受到大眾的歡迎，跟我們的調查差不多。進口產品對我們中國的市場來說，是很受歡迎的。今天召集大家來，就是討論一下代理其產品的可行性。他們給出的方案在各位的麵前，大家可以看看。”
歐陽翻了翻手中的方案計劃書，沒有什麽特色，史密斯給的條件還算比較優惠，沒有返點，隻有一個銷售限額，然後做多做少就是你自己的盈利了。這樣方式其實最普遍，主要是因為他簡單容易操作。有很多經銷商尋找代理，一方麵有銷售限價，然後多出來部分就是你的利潤，同時還有返點，這樣的方式看似容易激起大家的銷售欲望，但其實，一件商品其本身價值差異不大的情況下，返點是比較好的方式。但相比較而言，你的限價低一些，代理人的利潤空間能夠直觀反映出來，也許效果更好。
返點的方式主要是為了避免代理商用更低於經銷商的價格優勢搶走了他們的市場。歐陽首先發言道：“按照這份方案計劃，我們主要是作為西北總代理，我覺得可行，代理之後，我們找二級代理，再就是三級代理，我們就相當是一個中介，收取中介費用而已，我沒什麽意見。”
其他人也發表了一點自己的看法，都沒有什麽其他意見，然後會議的主題，就由要不要代理變成了尋找二級代理的問題，這個話題一出來，大家的熱情還是比較高的，公司業務擴展的另外一層意思就是大家的收入要增加了，沒人會跟錢過不去，所以，大家都紛紛發言表態。
代理的事情一個上午就確定了下來，中午跟圓圓一起在外麵吃飯。下午的時候，歐陽到周萍辦公室談話。歐陽把a市分公司最近的情況做了個匯報，重點說了一下跟電腦商城的合作的事情，周萍表示很好。
“哦對了，總經理，分公司那邊現在基本上已經上了軌道了，公司這邊什麽時候能派過去人接手？”三個月計劃已經過去了兩個多月，任務目標基本上完成，歐陽大功一件，同時也是鬆了一口氣。開設分公司的主要難題是市場不容易打開，但是中星x市的風頭比較大，x市又是周邊城市的經濟指向標，所以，分公司的工作開展還是非常順利的。
“嗯，最近手頭的事情比較多，剛剛告一段落，我這邊盡快讓他們發布招聘信息，另外就是看看有沒有什麽比較中意的人，挖牆腳也許更好，嗬嗬，沒事，你那邊先看著吧，我們這邊盡快弄好，然後派過去。”周萍靠在椅子上看著歐陽笑笑說：“怎麽了，跟你老婆兩地分居時間長了就受不了了？”
“嗬嗬，哪裏是……”歐陽不好意思的笑笑說道：“那行，總經理你先忙著，晚上沒事的話，一起吃飯吧，我招呼陳平他們，大家一起熱鬧。”
“行，你先去吧。”
“那行，大家要是沒有什麽更好地方案的話，我們就這麽辦，技術部盡快拿出個方案來報到我這裏，我們在確定一個價格定位，然後我通知那邊過來談。”歐陽見大家也沒有別的意見，於是宣布散會。
“行啊你，今天表現不錯。”會議結束，離開會議室時候，歐陽表揚陳敏。
“嘿嘿，那有沒有什麽獎勵呀？我這可是幫了你很大的忙呢。”陳敏也很開心，一般情況下她都不提什麽建議的，有時候也隻是對別人的建議進行一些附和或者指出不合適的的地方，從來沒有像今天這樣提出來一個完整的建議，並且還得到了大家的認可。
“嗯，你說吧要什麽獎勵，隻要不是我沒有辦法辦到的，基本上都可以。”歐陽心情也不錯，a市分公司可以說是他的心血所在，發展的好，自己也有成就感。
“嗯……”陳敏偏腦袋想想，沒想到，於是說：“怎麽獎勵呢，現在還沒想好，什麽時候想到再說哈。不過呢，因為緩期執行，所以你的用行動先表示下對於緩刑的交換，所以，晚上請我吃飯吧。嘿嘿~”陳敏狡猾的笑笑。
“暈，你這明明是勒索敲詐啊~”歐陽無奈，攤手：“好吧，晚上去哪吃，你決定。現在先回去工作了。”
跟電腦商城代表談的很順利，盡管對歐陽提出來的方式有點皺眉，但是歐陽講出來公司方麵之所以拿出這樣的方案的原因之後，代表表示這樣的確是比較好的方案了。果不其然，代表所帶來的方案，就是按照每次幫助的具體工作來支付報酬。而且支付的報酬並不理想，歐陽看過之後就否決了：“其實我們都知道，雖然說售後服務，在保修期內的屬於免費維護，但是這部分維護費用其實早就算在了商品價格當中。也就是說，你們支付給我們的報酬並非是你們承擔的。所以，你們那出來的這個方案，我們不能接受。先不說每個月能有多少合作機會，單說這每次的價格就不是我們能夠接受的，付出和回報不成比例。更何況，據我所知，電腦售後服務的繁忙程度還是很高的，恕我直言，我們不能夠接受你們的方案。”
“嗬嗬，這個我明白。”代表把自己的方案收了起來說到：“那就按照你們的方案好了，其實售後如此繁忙的主要原因是，大部分顧客隻會玩電腦，但是實際上電腦知識懂得跟本就不多，他們總是自己將電腦玩壞掉，有時候搞出來的問題讓我們也是匪夷所思，是在整不明白時出現的什麽問題。那麽就按照你們的方案來吧，隻不過這個價格……”
“呃，這個價格使我們內部商議出來的價格，可以說是非常公道的一個價格。不過，我們也是第一次這樣方式的合作，憑我們單方麵確定的價格當然不可能是肯定讓雙方滿意的，那麽你覺得價格定位多少比較合適呢？”求其上，得其中，求其中，得其下。歐陽給出的價格當然不可能是商量出來的最低價位，必須留有足夠的彈性空間，不然那不叫談生意，那叫搶劫！
代表考慮了一會兒，伸手比出兩根根手指頭做手勢說到：“讓兩成。”
“呃，這個……”歐陽皺眉，手撫這下頜沉思了一會兒之後，肯定的說到：“一成。頂多隻能讓一成，你知道，我們需要做的都是高技術性的難題，不是那麽容易的事情，我們雙方是互惠互利，我們的工作讓你們銷售業務上去，說白點，其實就是讓你們將原本附加在商品價格上的售後保障的費用拿出一部分歸我們所有而已，對你們來說根本不是什麽損失，就好比是消耗品的薄利多銷一樣，如果這個價格不能接受的話，那我也沒辦法，隻能是再看看有沒有別的方式，或者就算了。”
“好吧，那就這樣，讓一成。”代表下決定說到：“那我們回去以後擬定一個合同書，明天我們雙方就簽字，然後就正式開始合作吧。另外，我們不是一家店鋪，我們商城好多家店鋪聯合起來的合作意向，所以，我們還有一個名單一並送過來。那今天就這樣，我先回去了，您忙著。”
送走代表，歐陽有聯係了幾家公司談了些生意上的事情。包括跟電腦商城的合作，本周也沒什麽大的事情，平平淡淡，看似就這麽過去了。馬上到周末，歐陽都準備計劃看看去哪裏玩的，總公司一個電話打過來，將歐陽召喚了回去。
上海一家外企公司最近聯係到了中星上海分公司，通過他們，跟x市分公司取得聯係，主要是想跟中星x市分公司合作，讓中星x市分公司代理他們的電腦產品，這是一家美國的公司，老總叫史密斯，他手上經營著好幾個美國知名品牌電腦產品，目前在中國生意往來還是比較密切，近幾年市場擴張的也很大，隻是內陸市場一直還沒有打開。
中國市場上的電腦品牌，大家基本上都追求進口產品，無論實際性能怎麽樣，背後標簽上是不是寫著madeinchina，反正隻要是外國貨，拿出去就能顯得檔次高。比如現在熱捧的iphone手機，歐陽前不久知道個消息說，這款手機的國內產品的外殼還是徐州生產的，組裝更是在中國。不過可以肯定的是，進口產品的總體性能還是比國產的好。
前不久上映的科幻大片《變形金剛3》當中，所看到的電腦品牌全都是聯想，而國內的電影不管是電影還是電視劇，無一例外的，手機電腦都是蘋果。當然，這主要是拍電影時候讚助商的問題，誰給的錢多就是誰的。而歐陽覺得，比如這部大片，其最主要要說明的就是一個科技問題，這是不是從一個側麵反映出來，國產品牌聯想，在國際上還是有很重的地位的？
會議上基本沒有出現什麽分歧，這樣的會議開過，那是在周萍剛剛接管這個公司的時候，大家討論過的公司發展方案提出來的，那時候不成熟，同時也沒有確定合作者。會議上，周萍首先宣讀了一下這家公司的一些基本情況：“這家公司06年在上海成立，目前擁有員工三百多人，一個總公司和兩個分公司，主營電腦以及電腦耗材。總經理史密斯先生聯係我們，希望由我們代理他們的產品，打開西北地區市場。另外這裏有一份市場調查報告，西北地區的市場前景還是非常大的，這些高端產品越來越受到大眾的歡迎，跟我們的調查差不多。進口產品對我們中國的市場來說，是很受歡迎的。今天召集大家來，就是討論一下代理其產品的可行性。他們給出的方案在各位的麵前，大家可以看看。”
歐陽翻了翻手中的方案計劃書，沒有什麽特色，史密斯給的條件還算比較優惠，沒有返點，隻有一個銷售限額，然後做多做少就是你自己的盈利了。這樣方式其實最普遍，主要是因為他簡單容易操作。有很多經銷商尋找代理，一方麵有銷售限價，然後多出來部分就是你的利潤，同時還有返點，這樣的方式看似容易激起大家的銷售欲望，但其實，一件商品其本身價值差異不大的情況下，返點是比較好的方式。但相比較而言，你的限價低一些，代理人的利潤空間能夠直觀反映出來，也許效果更好。
返點的方式主要是為了避免代理商用更低於經銷商的價格優勢搶走了他們的市場。歐陽首先發言道：“按照這份方案計劃，我們主要是作為西北總代理，我覺得可行，代理之後，我們找二級代理，再就是三級代理，我們就相當是一個中介，收取中介費用而已，我沒什麽意見。”
其他人也發表了一點自己的看法，都沒有什麽其他意見，然後會議的主題，就由要不要代理變成了尋找二級代理的問題，這個話題一出來，大家的熱情還是比較高的，公司業務擴展的另外一層意思就是大家的收入要增加了，沒人會跟錢過不去，所以，大家都紛紛發言表態。
代理的事情一個上午就確定了下來，中午跟圓圓一起在外麵吃飯。下午的時候，歐陽到周萍辦公室談話。歐陽把a市分公司最近的情況做了個匯報，重點說了一下跟電腦商城的合作的事情，周萍表示很好。
“哦對了，總經理，分公司那邊現在基本上已經上了軌道了，公司這邊什麽時候能派過去人接手？”三個月計劃已經過去了兩個多月，任務目標基本上完成，歐陽大功一件，同時也是鬆了一口氣。開設分公司的主要難題是市場不容易打開，但是中星x市的風頭比較大，x市又是周邊城市的經濟指向標，所以，分公司的工作開展還是非常順利的。
“嗯，最近手頭的事情比較多，剛剛告一段落，我這邊盡快讓他們發布招聘信息，另外就是看看有沒有什麽比較中意的人，挖牆腳也許更好，嗬嗬，沒事，你那邊先看著吧，我們這邊盡快弄好，然後派過去。”周萍靠在椅子上看著歐陽笑笑說：“怎麽了，跟你老婆兩地分居時間長了就受不了了？”
“嗬嗬，哪裏是……”歐陽不好意思的笑笑說道：“那行，總經理你先忙著，晚上沒事的話，一起吃飯吧，我招呼陳平他們，大家一起熱鬧。”
“行，你先去吧。”