白珍他們部門經理早會的時候讓大家都總結一下自己的2024年的開銷，以此推算2025年的收入目標，反算2025年的工作目標。這個方法在白珍剛加入保險公司那幾年，他們經常會用這個方法給新人推算工作的目標。
現在好久沒有用這個方法了。白珍她們再次用這個方法。白珍很認真地盤算，發現這一年花銷大概在17-20萬之間。當時部門經理還問一個同事，家庭的開銷在2024年大概多少，這同事說18萬左右。
白珍也被問到了，她說17萬左右。其實她還漏算了汽車保養的費用。她估計就是20萬左右。
按照這樣的方法，就可以倒推2025年的收入必須要能覆蓋這個金額，就說明是收支平衡的，如果不能就是入不敷出。
白珍對於這個算法還是認可的。不過這幾年大家太卷，工作的時候都沒有什麽激情了。感覺大家都比較疲憊。這天是開年第一天，元旦，公司通知大家這天還是要上班。他們公司每年都這樣，然後把這天的假期挪到過年的時候。
白珍本來不打算元旦那天去公司早會的。她這幾天還挺累的，每天跑兩個客戶，感覺很累，主要是客戶都不在一個區，跨度比較大。每次回來了，就很不想動了。
她感覺最近忙起來，自己的小肚子都小了。似乎瘦了。她心裏還是挺開心的。如果忙碌能有業績也不錯，有業績就有收入。
白珍之前跟了幾個年金險，到現在還沒有結果。反而一些單是自己送上門的。她也不知道為什麽會這樣。
過去的兩年，她一直覺得使不上勁，即使滿身的武藝無處施展。她甚至還懷疑是不是有人在借運？
中午午睡的時候，由於她感覺有些感冒，就吃了感冒藥，然後暈乎乎的，就很想睡覺。等她迷迷糊糊入睡後，開始做夢。夢裏她回到了大學裏。
居然夢到大學同學小芳本來和她一個宿舍的 ，但是卻說不想和她一個宿舍，因為她每天回來太晚，收拾東西太吵，影響她睡眠。於是白珍想著搬去哪。她在夢裏才找到一處空房，但隻是要打地鋪才可以，那個房間是個單房比較小。
隨後她繼續尋找，在路上居然看到穿著兔女郎的婷婷，她之前的同事。她們倆打了個招呼，婷婷說她在找宿舍。白珍於是推薦她剛才那個小房子。沒想到婷婷一點都不嫌棄，就進去打地鋪住下來了。
白珍隻能繼續找房子。然而卻沒有了。他們的宿舍就是那幾間房。隨後她隻能考慮回家住了。到這裏，她的夢就結束了。白珍很奇怪自己怎麽會做這樣的夢？
而且夢裏出現的人物都是現實中彼此已經不講話的人了。那個小芳是白珍的大學同學，五月底時候和她說要給小孩投保教育金保險，但是自己不想做投保人，要她老公做投保人。本來說晚上給她發投保人和被保人的身份證照片和銀行卡號。
然而，卻言而無信，到了晚上並沒有發來，之後持續了幾天，白珍每天都在微信裏催問資料，但是依然沒有發來。幾天後，才回複白珍說她老公進實驗室去了。很忙，沒有空弄。
而且白珍要的比較急，她老公現在好幾個項目在未來兩個月要完成收尾工作。可能都要在實驗室。他還沒有看保險的方案。讓他這麽短時間投保有困難。
而白珍他們公司的這類的保險6月1日起就全部調整費率了。她催客戶也是希望客戶能快點完成投保，趕上這波。
這個同學卻不是很能理解，而且也沒有什麽保險觀念，並不引起重視。雖然這個同學之前也投保過好幾單保險在外資的保險公司。
之後，她們倆就不再聯係了。白珍感覺這個同學比較崇洋媚外，對他們國內的保險公司信任度還是不夠。過於迷信外資保險公司了。
但是雞同鴨講沒有用，自己還累。白珍也懶得和她講了，愛投不投。這些人自以為很懂投資 ，在十年前，白珍剛做保險的時候就找過她。當時和她提了年金險，那時候預定利率有4.025%，可是這個同學說她在投資p2p，還說收益率一年12%。
這個同學一副鄙夷的態度，認為保險的利率這麽低。然而十年過去了，其實她並沒有存下來多少錢，目前手裏就隻有在內地賣房子的200萬。而且她都存在活期的貨幣基金裏了。
白珍還和她分析了下現在的經濟形勢，他們大學都是學經濟的。 現在都在不同的賽道上。這同學並不太相信白珍的話，不然十年前就投保了。
這同學也挺能忽悠的，他們十幾年沒有聯係，一聯係上就和白珍說想給兒子投保他們公司的教育金，躉交12萬。
白珍開始還信以為真，但是連續跟蹤了一周後，發現她並沒有誠意投保，之後兩人微信也比較少互動了。
另一個是白珍原來的同事婷婷，他們也有五六年沒有聯係了。之前她們倆都是部門的訓練功能組的成員。婷婷當時是副組長，白珍是組長，她們配合很好。這個功能組主要負責幫助訓練部門的一年內的新人。
按照公司的要求，新人在第一年有很多的培訓都是由部門來實施落地。當時白珍被部門推選為訓練功能組組長，經常要安排新人的培訓。兩個組長配合很默契。
她們倆在部門當時的業績也是比較不錯，這個婷婷雖然過往職業隻是文員。但她入司後通過陌生拜訪客戶，簽下了很多大保單。她的客戶很多是蛇口本地村民。
他們家也是深圳的福永的本地村民，每年收組的那種，村裏每年還會給分紅。但是他們家一直住在蛇口租住的房子裏。
有次，訓練功能組的課程安排在早會後。當時還有幾分鍾，早會就要結束了。白珍的新人關雨在主持早會。
她說讓大家站起活動一下，前麵的課程是小組早會，很多人其實在下麵講小話。婷婷就和她說，快點快點，她約了客戶，要趕緊走。讓關雨快點結束早會。然而關雨不緊不慢，順勢就說，那你就走唄。
沒想到這句無心的話讓婷婷生氣了好久。她一直在那裏叨叨好久。而且她是會記仇的。之後她就不和關雨說話了。認為這個新人沒大沒小，沒有邊界感。
事後，白珍主動還和婷婷替新人道歉了。婷婷說她可以理解新人，但是不能原諒關雨，反正他們很少交集，沒有關係，之後也不會有什麽互動。
白珍還以為她和婷婷之間的戰友的友誼會比較穩固。然而一件事的發生，改變了他們的關係。
疫情後，有很多同事就不經常回來參加早會了。婷婷也一樣。她為了提高收入，當時找了一份在物業管理處做管理員的工作。每月穩定有5000元左右的工作。
然而，那段時間，剛好公司換了區經理，不能像以前那樣隻來打卡考勤，打完後人就走路。
當時就有人時常看到婷婷每天早上8點左右就過來打上班卡，到了12點回來打下班卡。看著她皮膚被太陽曬黑了。部門裏很多人都知道她在外麵兼職，隻是沒有點破。
在當季度的考核，白珍名下一個徒弟還差考核金額。當時大家都聽說新來的區經理手裏沒有幾個通融考核的名額，很多人在那個季度末月知道了沒有通融，就在努力出單。
當時白珍另一個徒弟一向綜拓業績很好，但是每個季度壽險都是隻過考核，她考核主要就是為了保證工號有效性。
很多主管已經提前去活動，找部門經理，找區經理，甚至找分公司副總等。白珍那個月如果要保兩個徒弟，就要他們自己名下有單。但是她自己分析了下，她現在的兩個徒弟，壽險業績都不太好。
她當時分別和兩個組員都電話談了下。其中的一個陳姐，她一向都是差傭金件數，不差傭金。她倒不擔心她，因為她每年底都有大額的團險，不愁考核不過，她都會努力過考核，爭取留下來。
而另一個關雨，她以前剛進來業績非常好。疫情後也是停滯了。她現在也是靠貸款、車險、健康險等小單活著。但是考核至少要有兩個壽險件困擾了關雨好幾個月。她終於想要放棄了。
而白珍還在電話裏鼓勵她好好努力一下，爭取過了。但是關雨說，她現在焦頭爛額，除了過考核，她還要應付自己的債務。關雨有好幾筆網貸，有的都逾期了兩個月了。
現在催錢電話鋪天蓋地而來，有時候打她自己的電話，有時候打到家裏的人的電話裏。還有的事後打到緊急聯係人白珍這裏。大家都被折騰挺煩的。白珍看到最近電話多了很多，有的她接到了，有的沒有接。都是關雨的催款。
不光關雨自己煩，白珍也深受其擾。白珍已經把陌生電話都屏蔽了。現在他們都打不進來了。這讓白珍輕鬆很多。
沒想到，考核的日子到了，出來的結果，這些沒有過的業務員，隨後就是和公司領導那邊溝通，爭取通融的名額。
當時白珍去了區經理的辦公司，現在是個85後的女生。然而這個女經理並不好說話。她說，這個不需要你操心，讓你的經理來和我談。
但是白珍還是堅持說出了自己的看法，她就想要保住兩個徒弟的工號。她認為出來的考核通融名單存在不公平。裏麵的婷婷，其實她沒有來聽早會， 每次就來打卡然後就走了。
當時在主管群裏，白珍的師父也是白珍的上級主管，她在群裏也和這個區經理發反饋了這個情況，說為什麽有的人都沒有見過人來，就可以獲得通融的資格？
區經理隻能安撫大家情緒，說他們會去核實，對監控。果然幾天後，結果出來了，白珍的利益並沒有受到影響。那個年輕同事睜眼說瞎話的，已經被撤銷了。
但是婷婷的通融名額也因此沒有了。本來她自己是不知道這些的。但是在部門主觀的群裏已經炸開鍋了。
婷婷的事情很快在主管群裏被大家知道了。有一個不是主管的功能組的成員也在那裏麵。她和婷婷告知了有人對她的通融名額動了手腳，告狀到了公司。
婷婷非常生氣，這個人能是誰？她很快就猜到了。
隨後，她們倆在微信裏聊起來了。婷婷問她，聽說有人在領導那裏舉報她了，導致她的通融名額現在沒有了。
白珍很坦白地告訴她，這個季度他們營業區隻有六個通融名額，這麽少名額，當然會被動。而且婷婷她很久不參加早會了。即使不是她說出來，日後內勤人員從係統的監控視頻裏也可以看到。
不過，白珍還是真誠地和婷婷道歉了。婷婷說，沒有想到是她最信任的人，曾經一起並肩作戰的人，現在把她給出賣了。
她在那裏哭泣，想想也是很委屈。她幾天後回部門收拾東西，她沒有選擇早會的時候，而是等著早會結束後，沒有什麽人在辦公室了，她才回來收拾東西。她邊收拾就邊覺得委屈，在那裏一個人哭泣。
秘書見到了之後就安慰她，她一下子哇哇大哭起來。她說心裏苦啊，現在沒有工號，她又少了一個賺錢的渠道。
隨後她又說，現在部門裏哪個人比得過她業績好？她連續多年都是mdrt，而且這兩年她做貸款，每次都有十幾萬收入。經理和主管從她的業績裏收到幾百、幾千的傭金。
婷婷哭了好大聲，好幾個同事都在勸她想開一點。有人也勸她，畢竟公司不是養閑人的地方。如果之前有犯過，這次就好好收斂。也有的比較了解白珍的人說，可能她就是最快，就把關雨不參加早會的事情說出去 。
現在好久沒有用這個方法了。白珍她們再次用這個方法。白珍很認真地盤算，發現這一年花銷大概在17-20萬之間。當時部門經理還問一個同事，家庭的開銷在2024年大概多少，這同事說18萬左右。
白珍也被問到了，她說17萬左右。其實她還漏算了汽車保養的費用。她估計就是20萬左右。
按照這樣的方法，就可以倒推2025年的收入必須要能覆蓋這個金額，就說明是收支平衡的，如果不能就是入不敷出。
白珍對於這個算法還是認可的。不過這幾年大家太卷，工作的時候都沒有什麽激情了。感覺大家都比較疲憊。這天是開年第一天，元旦，公司通知大家這天還是要上班。他們公司每年都這樣，然後把這天的假期挪到過年的時候。
白珍本來不打算元旦那天去公司早會的。她這幾天還挺累的，每天跑兩個客戶，感覺很累，主要是客戶都不在一個區，跨度比較大。每次回來了，就很不想動了。
她感覺最近忙起來，自己的小肚子都小了。似乎瘦了。她心裏還是挺開心的。如果忙碌能有業績也不錯，有業績就有收入。
白珍之前跟了幾個年金險，到現在還沒有結果。反而一些單是自己送上門的。她也不知道為什麽會這樣。
過去的兩年，她一直覺得使不上勁，即使滿身的武藝無處施展。她甚至還懷疑是不是有人在借運？
中午午睡的時候，由於她感覺有些感冒，就吃了感冒藥，然後暈乎乎的，就很想睡覺。等她迷迷糊糊入睡後，開始做夢。夢裏她回到了大學裏。
居然夢到大學同學小芳本來和她一個宿舍的 ，但是卻說不想和她一個宿舍，因為她每天回來太晚，收拾東西太吵，影響她睡眠。於是白珍想著搬去哪。她在夢裏才找到一處空房，但隻是要打地鋪才可以，那個房間是個單房比較小。
隨後她繼續尋找，在路上居然看到穿著兔女郎的婷婷，她之前的同事。她們倆打了個招呼，婷婷說她在找宿舍。白珍於是推薦她剛才那個小房子。沒想到婷婷一點都不嫌棄，就進去打地鋪住下來了。
白珍隻能繼續找房子。然而卻沒有了。他們的宿舍就是那幾間房。隨後她隻能考慮回家住了。到這裏，她的夢就結束了。白珍很奇怪自己怎麽會做這樣的夢？
而且夢裏出現的人物都是現實中彼此已經不講話的人了。那個小芳是白珍的大學同學，五月底時候和她說要給小孩投保教育金保險，但是自己不想做投保人，要她老公做投保人。本來說晚上給她發投保人和被保人的身份證照片和銀行卡號。
然而，卻言而無信，到了晚上並沒有發來，之後持續了幾天，白珍每天都在微信裏催問資料，但是依然沒有發來。幾天後，才回複白珍說她老公進實驗室去了。很忙，沒有空弄。
而且白珍要的比較急，她老公現在好幾個項目在未來兩個月要完成收尾工作。可能都要在實驗室。他還沒有看保險的方案。讓他這麽短時間投保有困難。
而白珍他們公司的這類的保險6月1日起就全部調整費率了。她催客戶也是希望客戶能快點完成投保，趕上這波。
這個同學卻不是很能理解，而且也沒有什麽保險觀念，並不引起重視。雖然這個同學之前也投保過好幾單保險在外資的保險公司。
之後，她們倆就不再聯係了。白珍感覺這個同學比較崇洋媚外，對他們國內的保險公司信任度還是不夠。過於迷信外資保險公司了。
但是雞同鴨講沒有用，自己還累。白珍也懶得和她講了，愛投不投。這些人自以為很懂投資 ，在十年前，白珍剛做保險的時候就找過她。當時和她提了年金險，那時候預定利率有4.025%，可是這個同學說她在投資p2p，還說收益率一年12%。
這個同學一副鄙夷的態度，認為保險的利率這麽低。然而十年過去了，其實她並沒有存下來多少錢，目前手裏就隻有在內地賣房子的200萬。而且她都存在活期的貨幣基金裏了。
白珍還和她分析了下現在的經濟形勢，他們大學都是學經濟的。 現在都在不同的賽道上。這同學並不太相信白珍的話，不然十年前就投保了。
這同學也挺能忽悠的，他們十幾年沒有聯係，一聯係上就和白珍說想給兒子投保他們公司的教育金，躉交12萬。
白珍開始還信以為真，但是連續跟蹤了一周後，發現她並沒有誠意投保，之後兩人微信也比較少互動了。
另一個是白珍原來的同事婷婷，他們也有五六年沒有聯係了。之前她們倆都是部門的訓練功能組的成員。婷婷當時是副組長，白珍是組長，她們配合很好。這個功能組主要負責幫助訓練部門的一年內的新人。
按照公司的要求，新人在第一年有很多的培訓都是由部門來實施落地。當時白珍被部門推選為訓練功能組組長，經常要安排新人的培訓。兩個組長配合很默契。
她們倆在部門當時的業績也是比較不錯，這個婷婷雖然過往職業隻是文員。但她入司後通過陌生拜訪客戶，簽下了很多大保單。她的客戶很多是蛇口本地村民。
他們家也是深圳的福永的本地村民，每年收組的那種，村裏每年還會給分紅。但是他們家一直住在蛇口租住的房子裏。
有次，訓練功能組的課程安排在早會後。當時還有幾分鍾，早會就要結束了。白珍的新人關雨在主持早會。
她說讓大家站起活動一下，前麵的課程是小組早會，很多人其實在下麵講小話。婷婷就和她說，快點快點，她約了客戶，要趕緊走。讓關雨快點結束早會。然而關雨不緊不慢，順勢就說，那你就走唄。
沒想到這句無心的話讓婷婷生氣了好久。她一直在那裏叨叨好久。而且她是會記仇的。之後她就不和關雨說話了。認為這個新人沒大沒小，沒有邊界感。
事後，白珍主動還和婷婷替新人道歉了。婷婷說她可以理解新人，但是不能原諒關雨，反正他們很少交集，沒有關係，之後也不會有什麽互動。
白珍還以為她和婷婷之間的戰友的友誼會比較穩固。然而一件事的發生，改變了他們的關係。
疫情後，有很多同事就不經常回來參加早會了。婷婷也一樣。她為了提高收入，當時找了一份在物業管理處做管理員的工作。每月穩定有5000元左右的工作。
然而，那段時間，剛好公司換了區經理，不能像以前那樣隻來打卡考勤，打完後人就走路。
當時就有人時常看到婷婷每天早上8點左右就過來打上班卡，到了12點回來打下班卡。看著她皮膚被太陽曬黑了。部門裏很多人都知道她在外麵兼職，隻是沒有點破。
在當季度的考核，白珍名下一個徒弟還差考核金額。當時大家都聽說新來的區經理手裏沒有幾個通融考核的名額，很多人在那個季度末月知道了沒有通融，就在努力出單。
當時白珍另一個徒弟一向綜拓業績很好，但是每個季度壽險都是隻過考核，她考核主要就是為了保證工號有效性。
很多主管已經提前去活動，找部門經理，找區經理，甚至找分公司副總等。白珍那個月如果要保兩個徒弟，就要他們自己名下有單。但是她自己分析了下，她現在的兩個徒弟，壽險業績都不太好。
她當時分別和兩個組員都電話談了下。其中的一個陳姐，她一向都是差傭金件數，不差傭金。她倒不擔心她，因為她每年底都有大額的團險，不愁考核不過，她都會努力過考核，爭取留下來。
而另一個關雨，她以前剛進來業績非常好。疫情後也是停滯了。她現在也是靠貸款、車險、健康險等小單活著。但是考核至少要有兩個壽險件困擾了關雨好幾個月。她終於想要放棄了。
而白珍還在電話裏鼓勵她好好努力一下，爭取過了。但是關雨說，她現在焦頭爛額，除了過考核，她還要應付自己的債務。關雨有好幾筆網貸，有的都逾期了兩個月了。
現在催錢電話鋪天蓋地而來，有時候打她自己的電話，有時候打到家裏的人的電話裏。還有的事後打到緊急聯係人白珍這裏。大家都被折騰挺煩的。白珍看到最近電話多了很多，有的她接到了，有的沒有接。都是關雨的催款。
不光關雨自己煩，白珍也深受其擾。白珍已經把陌生電話都屏蔽了。現在他們都打不進來了。這讓白珍輕鬆很多。
沒想到，考核的日子到了，出來的結果，這些沒有過的業務員，隨後就是和公司領導那邊溝通，爭取通融的名額。
當時白珍去了區經理的辦公司，現在是個85後的女生。然而這個女經理並不好說話。她說，這個不需要你操心，讓你的經理來和我談。
但是白珍還是堅持說出了自己的看法，她就想要保住兩個徒弟的工號。她認為出來的考核通融名單存在不公平。裏麵的婷婷，其實她沒有來聽早會， 每次就來打卡然後就走了。
當時在主管群裏，白珍的師父也是白珍的上級主管，她在群裏也和這個區經理發反饋了這個情況，說為什麽有的人都沒有見過人來，就可以獲得通融的資格？
區經理隻能安撫大家情緒，說他們會去核實，對監控。果然幾天後，結果出來了，白珍的利益並沒有受到影響。那個年輕同事睜眼說瞎話的，已經被撤銷了。
但是婷婷的通融名額也因此沒有了。本來她自己是不知道這些的。但是在部門主觀的群裏已經炸開鍋了。
婷婷的事情很快在主管群裏被大家知道了。有一個不是主管的功能組的成員也在那裏麵。她和婷婷告知了有人對她的通融名額動了手腳，告狀到了公司。
婷婷非常生氣，這個人能是誰？她很快就猜到了。
隨後，她們倆在微信裏聊起來了。婷婷問她，聽說有人在領導那裏舉報她了，導致她的通融名額現在沒有了。
白珍很坦白地告訴她，這個季度他們營業區隻有六個通融名額，這麽少名額，當然會被動。而且婷婷她很久不參加早會了。即使不是她說出來，日後內勤人員從係統的監控視頻裏也可以看到。
不過，白珍還是真誠地和婷婷道歉了。婷婷說，沒有想到是她最信任的人，曾經一起並肩作戰的人，現在把她給出賣了。
她在那裏哭泣，想想也是很委屈。她幾天後回部門收拾東西，她沒有選擇早會的時候，而是等著早會結束後，沒有什麽人在辦公室了，她才回來收拾東西。她邊收拾就邊覺得委屈，在那裏一個人哭泣。
秘書見到了之後就安慰她，她一下子哇哇大哭起來。她說心裏苦啊，現在沒有工號，她又少了一個賺錢的渠道。
隨後她又說，現在部門裏哪個人比得過她業績好？她連續多年都是mdrt，而且這兩年她做貸款，每次都有十幾萬收入。經理和主管從她的業績裏收到幾百、幾千的傭金。
婷婷哭了好大聲，好幾個同事都在勸她想開一點。有人也勸她，畢竟公司不是養閑人的地方。如果之前有犯過，這次就好好收斂。也有的比較了解白珍的人說，可能她就是最快，就把關雨不參加早會的事情說出去 。