這個客戶的老婆還是很健談的，她說，他們當初結婚後還不到半年，婆婆就催生。他們壓力很大，一直沒有懷孕。她比較有主見，不理婆婆怎麽嘮叨，反正他們又不在一個城市住，她每次就左耳朵進右耳朵出。抱著順其自然的態度，她還去香港買了那種孕前調理身體的維生素，好幾百一瓶的，有分男女款的，他們夫妻倆都在吃。吃了兩瓶之後，感覺狀態都好了很多，人不容易累。
沒多久，客戶的弟弟也結婚了，當時弟媳還是懷孕兩個多月。然而沒想到準備去醫院建檔的時候，流產了。這讓婆婆嘮叨了好久。婆婆和客戶的弟弟同住，經常嘮叨弟媳。這個弟媳不上班，每天就在家上網、看電視什麽的。時間久了，婆婆就看不慣，就認為這個媳婦遊手好閑，就會說她。這個弟媳還算脾氣好，每次被說都不出聲。婆婆看小兒媳也不聲響，和她嘮叨後，沒有什麽成就感。之後也懶得嘮叨她了。
不過婆婆很心急，發現小兒媳自從那次流產後，大半年都沒有聽說他們懷孕。大兒媳當時已經懷上了孩子。看到婆婆老催生弟媳，就勸婆婆平常心，弟媳的情況需要調理好身體再要孩子。她也推薦弟媳吃那個維生素。
弟媳也悄悄告訴嫂子，說他們每次親熱她都感覺比較疼，嫂子就讓她去燉些鴿子湯喝，據說這個是滋陰的，對女性好，尤其在生理期後可以喝一下。弟媳也照做了，沒想到經過一段時間調理，她再次懷孕了。
一年後，兩個媳婦都剩下了孫子。這婆婆高興地合不攏嘴。兩個媳婦生孩子的時間相差半年左右。婆婆也沒辦法幫兩個媳婦同時帶孩子。她和大媳婦不太合得來，當時大媳婦的孩子是請了自己的媽媽幫忙帶。這婆婆就幫忙小兒媳帶孩子。
又過了一年，小兒媳又懷孕了，這婆婆帶孩子帶得挺累的。希望這次的月子讓親家母來伺候。十個月後，小兒媳又生下了一個女兒。由於小兒媳年輕，也不懂得調養身體，她月子其實也沒有怎麽做。但是這次是她媽媽過來照顧月子，規矩就比較多，好好地給女兒調理。就慢慢把她養胖了。
這小弟媳身體在月子裏調理後，體質好了很多。第三年又懷孕了。婆婆頭大得很，就和他們夫妻倆說能不能避孕啊，不要再生了，帶不過來。
這小弟媳生完第三個孩子後，才封肚了。幾年後，大兒媳再度懷孕。婆婆也沒有管了，她這幾年帶著小兒子的三個孩子非常累，都蒼老了許多。
大兒媳很順利地生下了二胎，是個女兒。這孩子小時候還是很調皮的，在幼兒園裏和男孩子一樣活潑淘氣。開學後，她去了幾天幼兒園，就不想去了。爸爸媽媽問她為什麽不想去幼兒園？這個小朋友自信地說：“老師沒有我好看，所以我不想去 幼兒園。”這孩子的話天真無邪，讓大人們忍俊不禁。
白珍聽著客戶夫妻倆描述他們小女兒的生活瑣事，都笑得不行。轉眼時間過得很快，他們家現在住的這套房所在的小區就要拆遷了。他們這個小區的位置還是不錯的，在寶安區財政局對麵，地鐵就在家門口，雖然是老破小走樓梯的小區，但是區位不錯。
有的業主還不願意簽拆遷的協議，要求1：2補償房子麵積，但經過多次和開發商溝通協調後，確定的補償麵積是按1.2倍。這個客戶沒想到當初不情願買的房子，現在讓自己成為了拆遷戶。
隻是這拆遷的周期比較長，他們小區比較大，至少有十萬人居住。他們的拆遷溝通協調周期比較長，還不知道全部拆遷完要多久。他們已經等了三四年了，還沒有開始拆遷。
這對夫妻平日裏節儉慣了，他們買很多東西都是多家詢價，挑出價格最低的才下單。他們認為這樣值得，他們家裏的裝修、家具、家電等都是按這樣的方式購買的 。
白珍知道他們家以前苦過，所以吃的用的沒有太高的要求。做事都是基於用最低的成本完成。這個客戶不久給白珍介紹了他的表弟。他這個表弟從小媽媽就去世了。他們的媽媽是親姐妹。他表弟的爸爸在家務農。
這個表弟之前在廣西的小網吧裏做網管，做了四五年了。沒有什麽壓力，沒有什麽太高的要求，就是要經常熬夜。他都超過35歲了，還沒有女朋友。由於收入太低，他都有些自卑。而且長期熬夜，他又不愛喝水，導致有腎結石。
白珍在客戶的引薦下，見了他表弟。之後，讓客戶帶著他表弟來參觀他們公司的職場。在現場，白珍和他們介紹保險代理人的工作內容和每天的工作量。同時讓他表弟做了性格測試。性格測試通過了，白珍讓他表弟可以先報名參加公司的職前培訓，通過考試後，就可以複試，辦理入司。
白珍也告訴他這個工作屬於銷售性質。而他表弟的性格相對內向，能承受這樣的工作壓力嗎？他們這個工作屬於靈活就業，保險代理人簽訂的是代理人合同，而不是勞動合同。像社保、公積金，深戶可以自己交。非深戶的還不能自己交。
客戶說沒事，他們就是想讓他表弟能夠學習一下銷售，提高情商。不然像他現在這個性格，即使做回本行業的工作，都很難通過麵試。白珍也和他表弟溝通了下。他之前做的網管，其實沒有什麽技術含量。一般就是監控服務器、網絡、電腦機器，如果出現故障，他就解決一下。平時其實不太忙。但是這個工作沒有壓力，他就從大學畢業一直做到今年初。
表哥得知他的工作內容後，建議他不要做了。說這樣沒有什麽成長空間。建議他可以轉做銷售，這樣可以鍛煉自己，提高自己的情商和交往能力。過一些時候，再考慮要不要回到本行工作。
白珍點點頭表示認同。當時也和他們介紹了他們每天工作的內容 ，告訴他這份工作涉及很多行業方麵的知識和技能，需要學習力，多學習。
白珍也告訴他表弟，對於他之前都沒有在深圳生活或工作過，一下子就來做這行業，其實是很有挑戰性的。白珍告訴他，這份工作的實質就是每天找不同的人聊聊天，談談保險。一天談兩個客戶，一個月就60個客戶，總會有一兩個能成交的吧？
她建議這客戶的表弟，既然他現在在深圳沒有什麽人脈，也沒有什麽過往的資源。他可以從陌生拜訪做起來。白珍說她可以在第一個月多陪他漸漸客戶，讓他熟悉見客戶的流程和思路。
這客戶的表弟其實還是有些排斥做銷售工作的。他說之前在網上投了很多簡曆，但是如石沉大海，很多都沒有反饋。前幾天他收到了一個公司的電話，讓他去麵試。他去了，但是發現對方人力資源問的很多問題，他不知道怎麽回答。導致他的麵試成績很差，沒有通過麵試。
他麵試了兩家都是這樣的情況，他很受挫。白珍安慰他，可以先進來保險公司，邊學習邊做業務，要是有合適的麵試機會也可以去。這個客戶的表弟並不抵觸白珍說的方式，點點頭表示同意了。他決定先去參加一下職前培訓。
客戶很熱情地說中午他來請白珍吃飯。於是他們三個人去了公司門口的茶餐廳吃午飯。他們點了三個菜。本來白珍說她來付錢，客戶搶著買單了。
沒想到客戶的表弟在培訓後居然很順利地通過了考試，他結訓了。白珍也很驚訝。看來他還是有學霸的潛質的，隻是他不善於言辭。他的內心還是很豐富的。隨後，白珍就給他準備入司資料的填寫。為了讓他順利通過入司的麵試，白珍還給他做了一套問答題，裏麵的問題和答案都是在複試時候，可能領導會問到的問題。
白珍告訴他讓他回去後好好準備一下，背熟這些答案，基本就能通過了。第二天，白珍幫他約好了領導的麵試時間。這個男生很準時就來麵試了。
果然按照白珍給的指南，他很輕鬆通過了麵試。他回到職場，告訴白珍其實領導沒有問 那麽多問題，就問了一兩個問題，其他的時間就是在聊天。聊天中穿插著有問白珍給他的問題。
他通過了複試後信心大增。很快他的工號就下來了。這個客戶的表弟其實不太注重外形，他的衣服都很休閑，而且皺巴巴的。白珍其實很想和他說，讓他去理個發。但是又擔心傷到他自尊。
白珍覺得這個問題不是很重要。白珍下麵的一個徒弟，家境比較好。她看到這個師弟穿的衣服太隨意，就和他說，她弟弟的以前身材和他差不多，在結婚時候買了一套西服，襯衣，但是現在發福了。她弟弟穿不進去了。看到這個男生的身材這麽瘦，她可以把那衣服拿來給他試試。
這個大姐說話的方式讓他很舒服，他沒有自卑感。白珍告訴他可以在一個叫“職風範”的裏麵有一些職業裝服飾可以買，價格不貴。讓他可以配上皮帶、領帶、商務包。
當時新人入司，公司會獎勵兩件白襯衣。這個男生就在白珍推薦的這個平台買了兩條褲子、皮鞋、皮帶、領帶等。他還去理了發。次日大姐拿回來一套還很嶄新的西服，就是她弟弟當年結婚的新郎服。
這個男生接受了這個衣服，上班冬天可以穿。每天的 早會，他都很認真地在聽。回家後還和表哥表嫂說了他們早會的內容。他的表嫂認為他可以去找多一份工作，可以增加收入，因為保險的收入在最初可能沒有那麽快。他在做副業的時候，還可以多認識一些人。
但是這個男生拒絕了，他覺得去超市兼職，或者去工業區裏打工做副業，會消耗自己的精力，讓他沒有時間見客戶。作為新人又是沒當地資源的新人，白珍對他的情況進行了分析，建議他先擺台，讓客戶辦信用卡，推薦醫療險。
沒想到這新人還真的聽話照做。他在他們家的地鐵口擺了台。每天下午就在那裏擺著。具體的進展情況他也沒有主動告訴白珍。白珍每隔幾天會問一下他的跟進客戶情況。
過了段時間，白珍去他們家家訪。客戶的老婆說，這個表弟是個實心眼，他就想著自己一直擺台。但是很多銷售知識和技能他還不會，產品也不熟。她有建議他可以找師傅多問問，可以讓師傅幫忙談，他都沒有接受。
白珍也主動和這個男生說，有問題都可以問她，她隨時都會及時回複他。有天下午，白珍還帶著他兩個人一起去公司附近的幾條街做陌生拜訪，相當於白珍給他做了示範。並要求他周末的時候去他家附近的建材市場，可以主動出擊做陌生市場的拜訪。
但是，這個男生一個人，要去堅持每天做陌生拜訪還是需要很大勇氣的。他還是不能堅持。之後過了大半個月，快到月底了。白珍想著他沒有收入不好生活呀。於是白珍主動把自己的一些客戶的單掛給了他。他就靠這些傭金，給自己買了兩個保單。
這樣他前麵兩個月就有收入了。有收入之後，他就沒有那麽勤快了，經常周末就在床上刷視頻。這讓他表哥有些看不過去了。就委婉地說，他們家兒子說，小叔晚上看視頻很晚了，還沒睡覺，燈光影響他了。但是表弟並沒有領悟。同住在屋簷下，矛盾就漸漸多了。
之後，表哥表嫂看他不順眼。他們的孩子說小叔的牙刷都沒毛了，還不丟掉，有些邋遢。表哥也委婉地建議他，他反而不樂意了，說這是他自己的事情。
沒多久，客戶的弟弟也結婚了，當時弟媳還是懷孕兩個多月。然而沒想到準備去醫院建檔的時候，流產了。這讓婆婆嘮叨了好久。婆婆和客戶的弟弟同住，經常嘮叨弟媳。這個弟媳不上班，每天就在家上網、看電視什麽的。時間久了，婆婆就看不慣，就認為這個媳婦遊手好閑，就會說她。這個弟媳還算脾氣好，每次被說都不出聲。婆婆看小兒媳也不聲響，和她嘮叨後，沒有什麽成就感。之後也懶得嘮叨她了。
不過婆婆很心急，發現小兒媳自從那次流產後，大半年都沒有聽說他們懷孕。大兒媳當時已經懷上了孩子。看到婆婆老催生弟媳，就勸婆婆平常心，弟媳的情況需要調理好身體再要孩子。她也推薦弟媳吃那個維生素。
弟媳也悄悄告訴嫂子，說他們每次親熱她都感覺比較疼，嫂子就讓她去燉些鴿子湯喝，據說這個是滋陰的，對女性好，尤其在生理期後可以喝一下。弟媳也照做了，沒想到經過一段時間調理，她再次懷孕了。
一年後，兩個媳婦都剩下了孫子。這婆婆高興地合不攏嘴。兩個媳婦生孩子的時間相差半年左右。婆婆也沒辦法幫兩個媳婦同時帶孩子。她和大媳婦不太合得來，當時大媳婦的孩子是請了自己的媽媽幫忙帶。這婆婆就幫忙小兒媳帶孩子。
又過了一年，小兒媳又懷孕了，這婆婆帶孩子帶得挺累的。希望這次的月子讓親家母來伺候。十個月後，小兒媳又生下了一個女兒。由於小兒媳年輕，也不懂得調養身體，她月子其實也沒有怎麽做。但是這次是她媽媽過來照顧月子，規矩就比較多，好好地給女兒調理。就慢慢把她養胖了。
這小弟媳身體在月子裏調理後，體質好了很多。第三年又懷孕了。婆婆頭大得很，就和他們夫妻倆說能不能避孕啊，不要再生了，帶不過來。
這小弟媳生完第三個孩子後，才封肚了。幾年後，大兒媳再度懷孕。婆婆也沒有管了，她這幾年帶著小兒子的三個孩子非常累，都蒼老了許多。
大兒媳很順利地生下了二胎，是個女兒。這孩子小時候還是很調皮的，在幼兒園裏和男孩子一樣活潑淘氣。開學後，她去了幾天幼兒園，就不想去了。爸爸媽媽問她為什麽不想去幼兒園？這個小朋友自信地說：“老師沒有我好看，所以我不想去 幼兒園。”這孩子的話天真無邪，讓大人們忍俊不禁。
白珍聽著客戶夫妻倆描述他們小女兒的生活瑣事，都笑得不行。轉眼時間過得很快，他們家現在住的這套房所在的小區就要拆遷了。他們這個小區的位置還是不錯的，在寶安區財政局對麵，地鐵就在家門口，雖然是老破小走樓梯的小區，但是區位不錯。
有的業主還不願意簽拆遷的協議，要求1：2補償房子麵積，但經過多次和開發商溝通協調後，確定的補償麵積是按1.2倍。這個客戶沒想到當初不情願買的房子，現在讓自己成為了拆遷戶。
隻是這拆遷的周期比較長，他們小區比較大，至少有十萬人居住。他們的拆遷溝通協調周期比較長，還不知道全部拆遷完要多久。他們已經等了三四年了，還沒有開始拆遷。
這對夫妻平日裏節儉慣了，他們買很多東西都是多家詢價，挑出價格最低的才下單。他們認為這樣值得，他們家裏的裝修、家具、家電等都是按這樣的方式購買的 。
白珍知道他們家以前苦過，所以吃的用的沒有太高的要求。做事都是基於用最低的成本完成。這個客戶不久給白珍介紹了他的表弟。他這個表弟從小媽媽就去世了。他們的媽媽是親姐妹。他表弟的爸爸在家務農。
這個表弟之前在廣西的小網吧裏做網管，做了四五年了。沒有什麽壓力，沒有什麽太高的要求，就是要經常熬夜。他都超過35歲了，還沒有女朋友。由於收入太低，他都有些自卑。而且長期熬夜，他又不愛喝水，導致有腎結石。
白珍在客戶的引薦下，見了他表弟。之後，讓客戶帶著他表弟來參觀他們公司的職場。在現場，白珍和他們介紹保險代理人的工作內容和每天的工作量。同時讓他表弟做了性格測試。性格測試通過了，白珍讓他表弟可以先報名參加公司的職前培訓，通過考試後，就可以複試，辦理入司。
白珍也告訴他這個工作屬於銷售性質。而他表弟的性格相對內向，能承受這樣的工作壓力嗎？他們這個工作屬於靈活就業，保險代理人簽訂的是代理人合同，而不是勞動合同。像社保、公積金，深戶可以自己交。非深戶的還不能自己交。
客戶說沒事，他們就是想讓他表弟能夠學習一下銷售，提高情商。不然像他現在這個性格，即使做回本行業的工作，都很難通過麵試。白珍也和他表弟溝通了下。他之前做的網管，其實沒有什麽技術含量。一般就是監控服務器、網絡、電腦機器，如果出現故障，他就解決一下。平時其實不太忙。但是這個工作沒有壓力，他就從大學畢業一直做到今年初。
表哥得知他的工作內容後，建議他不要做了。說這樣沒有什麽成長空間。建議他可以轉做銷售，這樣可以鍛煉自己，提高自己的情商和交往能力。過一些時候，再考慮要不要回到本行工作。
白珍點點頭表示認同。當時也和他們介紹了他們每天工作的內容 ，告訴他這份工作涉及很多行業方麵的知識和技能，需要學習力，多學習。
白珍也告訴他表弟，對於他之前都沒有在深圳生活或工作過，一下子就來做這行業，其實是很有挑戰性的。白珍告訴他，這份工作的實質就是每天找不同的人聊聊天，談談保險。一天談兩個客戶，一個月就60個客戶，總會有一兩個能成交的吧？
她建議這客戶的表弟，既然他現在在深圳沒有什麽人脈，也沒有什麽過往的資源。他可以從陌生拜訪做起來。白珍說她可以在第一個月多陪他漸漸客戶，讓他熟悉見客戶的流程和思路。
這客戶的表弟其實還是有些排斥做銷售工作的。他說之前在網上投了很多簡曆，但是如石沉大海，很多都沒有反饋。前幾天他收到了一個公司的電話，讓他去麵試。他去了，但是發現對方人力資源問的很多問題，他不知道怎麽回答。導致他的麵試成績很差，沒有通過麵試。
他麵試了兩家都是這樣的情況，他很受挫。白珍安慰他，可以先進來保險公司，邊學習邊做業務，要是有合適的麵試機會也可以去。這個客戶的表弟並不抵觸白珍說的方式，點點頭表示同意了。他決定先去參加一下職前培訓。
客戶很熱情地說中午他來請白珍吃飯。於是他們三個人去了公司門口的茶餐廳吃午飯。他們點了三個菜。本來白珍說她來付錢，客戶搶著買單了。
沒想到客戶的表弟在培訓後居然很順利地通過了考試，他結訓了。白珍也很驚訝。看來他還是有學霸的潛質的，隻是他不善於言辭。他的內心還是很豐富的。隨後，白珍就給他準備入司資料的填寫。為了讓他順利通過入司的麵試，白珍還給他做了一套問答題，裏麵的問題和答案都是在複試時候，可能領導會問到的問題。
白珍告訴他讓他回去後好好準備一下，背熟這些答案，基本就能通過了。第二天，白珍幫他約好了領導的麵試時間。這個男生很準時就來麵試了。
果然按照白珍給的指南，他很輕鬆通過了麵試。他回到職場，告訴白珍其實領導沒有問 那麽多問題，就問了一兩個問題，其他的時間就是在聊天。聊天中穿插著有問白珍給他的問題。
他通過了複試後信心大增。很快他的工號就下來了。這個客戶的表弟其實不太注重外形，他的衣服都很休閑，而且皺巴巴的。白珍其實很想和他說，讓他去理個發。但是又擔心傷到他自尊。
白珍覺得這個問題不是很重要。白珍下麵的一個徒弟，家境比較好。她看到這個師弟穿的衣服太隨意，就和他說，她弟弟的以前身材和他差不多，在結婚時候買了一套西服，襯衣，但是現在發福了。她弟弟穿不進去了。看到這個男生的身材這麽瘦，她可以把那衣服拿來給他試試。
這個大姐說話的方式讓他很舒服，他沒有自卑感。白珍告訴他可以在一個叫“職風範”的裏麵有一些職業裝服飾可以買，價格不貴。讓他可以配上皮帶、領帶、商務包。
當時新人入司，公司會獎勵兩件白襯衣。這個男生就在白珍推薦的這個平台買了兩條褲子、皮鞋、皮帶、領帶等。他還去理了發。次日大姐拿回來一套還很嶄新的西服，就是她弟弟當年結婚的新郎服。
這個男生接受了這個衣服，上班冬天可以穿。每天的 早會，他都很認真地在聽。回家後還和表哥表嫂說了他們早會的內容。他的表嫂認為他可以去找多一份工作，可以增加收入，因為保險的收入在最初可能沒有那麽快。他在做副業的時候，還可以多認識一些人。
但是這個男生拒絕了，他覺得去超市兼職，或者去工業區裏打工做副業，會消耗自己的精力，讓他沒有時間見客戶。作為新人又是沒當地資源的新人，白珍對他的情況進行了分析，建議他先擺台，讓客戶辦信用卡，推薦醫療險。
沒想到這新人還真的聽話照做。他在他們家的地鐵口擺了台。每天下午就在那裏擺著。具體的進展情況他也沒有主動告訴白珍。白珍每隔幾天會問一下他的跟進客戶情況。
過了段時間，白珍去他們家家訪。客戶的老婆說，這個表弟是個實心眼，他就想著自己一直擺台。但是很多銷售知識和技能他還不會，產品也不熟。她有建議他可以找師傅多問問，可以讓師傅幫忙談，他都沒有接受。
白珍也主動和這個男生說，有問題都可以問她，她隨時都會及時回複他。有天下午，白珍還帶著他兩個人一起去公司附近的幾條街做陌生拜訪，相當於白珍給他做了示範。並要求他周末的時候去他家附近的建材市場，可以主動出擊做陌生市場的拜訪。
但是，這個男生一個人，要去堅持每天做陌生拜訪還是需要很大勇氣的。他還是不能堅持。之後過了大半個月，快到月底了。白珍想著他沒有收入不好生活呀。於是白珍主動把自己的一些客戶的單掛給了他。他就靠這些傭金，給自己買了兩個保單。
這樣他前麵兩個月就有收入了。有收入之後，他就沒有那麽勤快了，經常周末就在床上刷視頻。這讓他表哥有些看不過去了。就委婉地說，他們家兒子說，小叔晚上看視頻很晚了，還沒睡覺，燈光影響他了。但是表弟並沒有領悟。同住在屋簷下，矛盾就漸漸多了。
之後，表哥表嫂看他不順眼。他們的孩子說小叔的牙刷都沒毛了，還不丟掉，有些邋遢。表哥也委婉地建議他，他反而不樂意了，說這是他自己的事情。