培訓完畢，寬敞的會議室裏彌漫著的培訓時那種熱烈又嚴肅的氛圍，似乎悄然到了鬆江外貿公司的每個辦公室，那是一種令人向上的精神。毛副部長坐在自己辦公室椅子上，雖然剛剛賈曉臻的培訓無論是從理論深度還是實際操作的可行性上都無懈可擊，但他心中卻有一股淡淡的醋意在湧動。這醋意並非源於惡意，而是一種夾雜著欽佩與自身知識短板被暴露後的複雜情緒。畢竟，在他以往的工作領域裏，很少如此深入地觸及生意方麵的事情。
盡管內心有些別樣的情緒在作祟，可毛副部長還是不得不佩服賈曉臻。賈曉臻就像是一位身經百戰的商業將領，在培訓中把那些看似複雜的商業邏輯剖析得清清楚楚，各種案例信手拈來，深入淺出地闡述了花生出口業務中的關鍵要點。
然而，毛副部長畢竟是從未真正涉足生意領域的人。他心中仍然有一個大大的疑問像一團迷霧般籠罩著，思索再三，他還是決定提出這個問題：“花生出口這麽費勁，為什麽大家出口盯著花生而不是其它的農產品呢？”
賈曉臻聽到這個問題，先是一愣，隨後不自覺地挺直了身子，眼睛直直地盯著毛副部長。他心裏瞬間就像翻江倒海一般，忍不住暗自腹誹道：“我滴媽，這個不食人間煙火的領導，這不就是 “何不食肉縻” 的翻版嗎？！” 賈曉臻在心裏快速地分析著，在商場上那可是弱肉強食、適者生存的世界，哪裏有那麽多的選擇餘地呢？做出口生意的，不就是什麽生意好做做什麽嗎？放著有競爭力的商品不做，那不是傻瓜嗎！這就好比在一個饑荒的地方，百姓連粗糧都吃不上，那些高高在上不了解民間疾苦的人卻問 “何不食肉縻”，簡直就是完全不了解實際情況。在商業領域，花生雖然出口費勁，但它有著自身獨特的優勢，可能是市場需求在某些地區特別旺盛，可能是種植成本相對其他農產品有一定的競爭力，也可能是加工後的附加值比較高，所以大家才會盯著花生做出口。而不是像領導想的那樣，可以隨意地去更換出口產品。
但賈曉臻畢竟是曆經了一段時間”了，何況在大學期間就一直未與社會脫節，他懂得如何控製自己的情緒和言辭。他認真地看著毛副部長，清了清嗓子說道：“毛副部長，您這個問題其實很多人一開始都會有。但您看啊，花生在我們的農產品出口裏有著獨特的地位。首先，從國際市場需求來看，花生在很多國家是重要的油料作物和食品原料。那些國家自身的花生產量無法滿足需求，所以我們的花生有很大的市場空間。其次，從種植的角度講，我們這裏的土壤和氣候條件非常適合花生生長，使得我們的花生在質量和產量上都有一定的保障。相比其他農產品，花生的加工產業鏈也比較成熟，從花生米到花生油，再到各種花生製品，這些都可以增加它的附加值。雖然出口過程中會麵臨一些困難，比如運輸途中的保存、國外的一些貿易壁壘等，但總體來說，它的優勢還是比較明顯的。而其他農產品可能在某一方麵或者幾方麵存在短板，比如市場需求小，或者是種植成本過高，導致在出口競爭中沒有花生這麽有優勢。所以大家才會更傾向於做花生出口貿易。”
毛副部長聽了賈曉臻的解釋，若有所思地點了點頭。他開始意識到自己在商業領域的認知確實還存在很大的不足，就像隔行如隔山一樣，他不能再以自己的固有思維去理解這些商業行為了。而賈曉臻也在心裏鬆了一口氣，他既巧妙地回答了領導的問題，又沒有在言語上冒犯到領導，在這個複雜的職場環境裏，又一次成功地化解了一場潛在的尷尬。
但為了顯得更加有誠意和對領導的尊重，賈曉臻覺得簡單回答還不夠。他往前傾了傾身子，臉上帶著誠懇的微笑，眼睛裏滿是真摯。
賈曉臻說道：“毛副部長，其實這事兒啊，還有很多背後的因素。您看，花生在國際上已經有了一定的品牌認知度，就像提到法國香水、意大利皮具一樣，咱們的花生在一些國外買家心裏已經有了固定的形象。那些長期合作的客戶，他們就認咱們的花生。”
毛副部長專注地聽著，眼神裏透著好奇。
賈曉臻繼續說：“而且啊，在出口渠道方麵，花生已經有了比較成熟的體係。從物流運輸到報關報檢，各個環節都有專業的人在運作，這是其他農產品短時間內難以建立起來的。換做其他農產品，光是搭建這些渠道就得花費大量的人力、物力和時間成本。雖然咱們鬆江外貿是自己剛剛全麵開展這方麵的業務，但咱們已經給省外貿公司供貨多年了，應該算是花生行業的“新老人”了吧，說它“新”是因為剛剛自己開展從拿訂單到組貨、出口全鏈條業務，說“老人”是因為多年給省外貿公司組貨。所以優先選擇花生出口業務，這是它自身的底層邏輯。”
毛副部長聽完，微微點頭，眼中不由得增加了幾絲讚賞：“小賈，你說得很透徹啊。”
賈曉臻一看毛副部長有了興致，決定來一場不期而遇的“普法”吧，他有條不紊地說道：“毛副部長，花生在國民經濟中有著極其重要的地位。首先，花生又名長生果，這一名稱廣為人知，在曆史上它還有諸多別稱，每一個別稱背後或許都有著獨特的地域文化內涵。華夏是世界花生生產和消費最多的國家之一，種植麵積在油料作物中位列第二，這一排名足以顯示出花生在我國油料作物種植體係中的重要分量。”
毛副部長微微抬了抬眼，目光中帶著一絲期待，示意賈曉臻繼續說下去。
賈曉臻接著說道：“花生是主要的經濟作物及食、油兩用作物。全球溫暖地區都把花生作為食、油兩用作物栽培，這是因為花生具有很強的適應性和極高的利用價值。它的子仁中含有豐富的脂肪和蛋白質，這些營養成分對於人體健康有著不可忽視的作用。在當今世界蛋白質短缺日趨嚴重的情況下，花生富含易於消化的蛋白質，這一特性使得它作為食用作物有著廣闊的發展前景。可以想象，隨著世界人口的增長和人們對健康飲食需求的提高，花生能夠為眾多人口提供優質的營養來源，無論是在發展中國家還是發達國家，都能在解決營養問題方麵發揮積極的作用。”
毛副部長若有所思地點了點頭，顯然是對賈曉臻的觀點表示認同。
賈曉臻繼續闡述：“而且，花生還是重要的工業原料。花生子仁是食品工業的良好原料，在現代食品加工中扮演著重要的角色。如今，花生蛋白質綜合利用越來越被重視，其應用領域也越來越廣泛。用花生油可以製造人造奶油、起酥油、色拉油和調和油等各類油脂產品，這些油脂產品在食品烹飪、烘焙等方麵有著廣泛的應用。此外，花生油還能用作肥皂、去垢劑、洗發液及化妝品等的原料，這意味著花生在日化工業領域也有著不可替代的地位。從食品工業到日化工業，花生的應用涉及到多個產業領域，形成了一條龐大的產業鏈，對推動工業發展有著積極的意義。”
毛副部長用手指輕輕敲了敲桌麵，說道：“嗯，有點道理。那還有呢？”
賈曉臻清了清嗓子，聲音更加洪亮地說道：“花生還是傳統大宗出口商品。華夏花生因品質優良，在國際市場上享有良好的聲譽。它能夠暢銷世界 120 多個國家和地區，並且占世界貿易量約 40%。多年來，花生為國家換回大量外匯，這些外匯為祖國的各項建設事業做出了不可磨滅的貢獻。您也知道，外匯對於國家的經濟發展就如同血液對於人體一樣重要，它是國家引進先進技術、設備等的重要資金來源。”
毛副部長微微頷首，說道：“這確實是個重要的方麵。那在農業種植結構方麵呢？”
賈曉臻趕緊回答道：“花生在農業種植結構中占據重要位置。它屬豆科植物，根部著生根瘤，這是花生獨特的生理結構。根瘤中的根瘤菌能固定空氣中的遊離氮素，起到固氮肥田養地的作用。這種固氮功能對於維持土壤肥力有著重要意義。花生還可與小麥等糧食作物輪作，這一輪作模式能夠減輕病蟲害發生，減少環境汙染和土壤侵蝕，同時保護天敵提高後作產量。可見，花生在農作物輪作換茬中非常重要，是促進農業可持續發展的主導作物。大力發展花生生產，以田養畜，以畜養田，能夠形成一種良性的農業生態循環模式，提高整個農業係統的穩定性和可持續性。”
毛副部長靠在椅背上，沉思了片刻，說道：“聽起來花生確實很重要。那世界花生貿易的情況又是怎樣的呢？”
賈曉臻立刻回答道：“世界花生分布於南緯 40 度至北緯 45 度之間的溫暖氣候區域，這一區域涵蓋了亞洲、非洲、大洋洲、北美洲和南美洲等多個大洲。由於全球花生生產不均衡，有些國家產量高國內消費過剩，另一些國家則根本不產花生，而花生又是全世界人民喜愛的食品，所以花生是世界上貿易量最大的堅果。年貿易量在 200 萬噸左右，主要出口國是華夏、阿根廷、美國、印度、越南等國家。而歐洲和大洋洲則是世界最大的進口市場，僅歐盟的進口量就占世界總進口量的 45% 左右，這一比例顯示出歐盟市場對於花生進口的高度依賴。其次是日本、韓國、大洋洲、東南亞、中東和北美等地區，這些地區也有著較大的花生進口需求。”
盡管內心有些別樣的情緒在作祟，可毛副部長還是不得不佩服賈曉臻。賈曉臻就像是一位身經百戰的商業將領，在培訓中把那些看似複雜的商業邏輯剖析得清清楚楚，各種案例信手拈來，深入淺出地闡述了花生出口業務中的關鍵要點。
然而，毛副部長畢竟是從未真正涉足生意領域的人。他心中仍然有一個大大的疑問像一團迷霧般籠罩著，思索再三，他還是決定提出這個問題：“花生出口這麽費勁，為什麽大家出口盯著花生而不是其它的農產品呢？”
賈曉臻聽到這個問題，先是一愣，隨後不自覺地挺直了身子，眼睛直直地盯著毛副部長。他心裏瞬間就像翻江倒海一般，忍不住暗自腹誹道：“我滴媽，這個不食人間煙火的領導，這不就是 “何不食肉縻” 的翻版嗎？！” 賈曉臻在心裏快速地分析著，在商場上那可是弱肉強食、適者生存的世界，哪裏有那麽多的選擇餘地呢？做出口生意的，不就是什麽生意好做做什麽嗎？放著有競爭力的商品不做，那不是傻瓜嗎！這就好比在一個饑荒的地方，百姓連粗糧都吃不上，那些高高在上不了解民間疾苦的人卻問 “何不食肉縻”，簡直就是完全不了解實際情況。在商業領域，花生雖然出口費勁，但它有著自身獨特的優勢，可能是市場需求在某些地區特別旺盛，可能是種植成本相對其他農產品有一定的競爭力，也可能是加工後的附加值比較高，所以大家才會盯著花生做出口。而不是像領導想的那樣，可以隨意地去更換出口產品。
但賈曉臻畢竟是曆經了一段時間”了，何況在大學期間就一直未與社會脫節，他懂得如何控製自己的情緒和言辭。他認真地看著毛副部長，清了清嗓子說道：“毛副部長，您這個問題其實很多人一開始都會有。但您看啊，花生在我們的農產品出口裏有著獨特的地位。首先，從國際市場需求來看，花生在很多國家是重要的油料作物和食品原料。那些國家自身的花生產量無法滿足需求，所以我們的花生有很大的市場空間。其次，從種植的角度講，我們這裏的土壤和氣候條件非常適合花生生長，使得我們的花生在質量和產量上都有一定的保障。相比其他農產品，花生的加工產業鏈也比較成熟，從花生米到花生油，再到各種花生製品，這些都可以增加它的附加值。雖然出口過程中會麵臨一些困難，比如運輸途中的保存、國外的一些貿易壁壘等，但總體來說，它的優勢還是比較明顯的。而其他農產品可能在某一方麵或者幾方麵存在短板，比如市場需求小，或者是種植成本過高，導致在出口競爭中沒有花生這麽有優勢。所以大家才會更傾向於做花生出口貿易。”
毛副部長聽了賈曉臻的解釋，若有所思地點了點頭。他開始意識到自己在商業領域的認知確實還存在很大的不足，就像隔行如隔山一樣，他不能再以自己的固有思維去理解這些商業行為了。而賈曉臻也在心裏鬆了一口氣，他既巧妙地回答了領導的問題，又沒有在言語上冒犯到領導，在這個複雜的職場環境裏，又一次成功地化解了一場潛在的尷尬。
但為了顯得更加有誠意和對領導的尊重，賈曉臻覺得簡單回答還不夠。他往前傾了傾身子，臉上帶著誠懇的微笑，眼睛裏滿是真摯。
賈曉臻說道：“毛副部長，其實這事兒啊，還有很多背後的因素。您看，花生在國際上已經有了一定的品牌認知度，就像提到法國香水、意大利皮具一樣，咱們的花生在一些國外買家心裏已經有了固定的形象。那些長期合作的客戶，他們就認咱們的花生。”
毛副部長專注地聽著，眼神裏透著好奇。
賈曉臻繼續說：“而且啊，在出口渠道方麵，花生已經有了比較成熟的體係。從物流運輸到報關報檢，各個環節都有專業的人在運作，這是其他農產品短時間內難以建立起來的。換做其他農產品，光是搭建這些渠道就得花費大量的人力、物力和時間成本。雖然咱們鬆江外貿是自己剛剛全麵開展這方麵的業務，但咱們已經給省外貿公司供貨多年了，應該算是花生行業的“新老人”了吧，說它“新”是因為剛剛自己開展從拿訂單到組貨、出口全鏈條業務，說“老人”是因為多年給省外貿公司組貨。所以優先選擇花生出口業務，這是它自身的底層邏輯。”
毛副部長聽完，微微點頭，眼中不由得增加了幾絲讚賞：“小賈，你說得很透徹啊。”
賈曉臻一看毛副部長有了興致，決定來一場不期而遇的“普法”吧，他有條不紊地說道：“毛副部長，花生在國民經濟中有著極其重要的地位。首先，花生又名長生果，這一名稱廣為人知，在曆史上它還有諸多別稱，每一個別稱背後或許都有著獨特的地域文化內涵。華夏是世界花生生產和消費最多的國家之一，種植麵積在油料作物中位列第二，這一排名足以顯示出花生在我國油料作物種植體係中的重要分量。”
毛副部長微微抬了抬眼，目光中帶著一絲期待，示意賈曉臻繼續說下去。
賈曉臻接著說道：“花生是主要的經濟作物及食、油兩用作物。全球溫暖地區都把花生作為食、油兩用作物栽培，這是因為花生具有很強的適應性和極高的利用價值。它的子仁中含有豐富的脂肪和蛋白質，這些營養成分對於人體健康有著不可忽視的作用。在當今世界蛋白質短缺日趨嚴重的情況下，花生富含易於消化的蛋白質，這一特性使得它作為食用作物有著廣闊的發展前景。可以想象，隨著世界人口的增長和人們對健康飲食需求的提高，花生能夠為眾多人口提供優質的營養來源，無論是在發展中國家還是發達國家，都能在解決營養問題方麵發揮積極的作用。”
毛副部長若有所思地點了點頭，顯然是對賈曉臻的觀點表示認同。
賈曉臻繼續闡述：“而且，花生還是重要的工業原料。花生子仁是食品工業的良好原料，在現代食品加工中扮演著重要的角色。如今，花生蛋白質綜合利用越來越被重視，其應用領域也越來越廣泛。用花生油可以製造人造奶油、起酥油、色拉油和調和油等各類油脂產品，這些油脂產品在食品烹飪、烘焙等方麵有著廣泛的應用。此外，花生油還能用作肥皂、去垢劑、洗發液及化妝品等的原料，這意味著花生在日化工業領域也有著不可替代的地位。從食品工業到日化工業，花生的應用涉及到多個產業領域，形成了一條龐大的產業鏈，對推動工業發展有著積極的意義。”
毛副部長用手指輕輕敲了敲桌麵，說道：“嗯，有點道理。那還有呢？”
賈曉臻清了清嗓子，聲音更加洪亮地說道：“花生還是傳統大宗出口商品。華夏花生因品質優良，在國際市場上享有良好的聲譽。它能夠暢銷世界 120 多個國家和地區，並且占世界貿易量約 40%。多年來，花生為國家換回大量外匯，這些外匯為祖國的各項建設事業做出了不可磨滅的貢獻。您也知道，外匯對於國家的經濟發展就如同血液對於人體一樣重要，它是國家引進先進技術、設備等的重要資金來源。”
毛副部長微微頷首，說道：“這確實是個重要的方麵。那在農業種植結構方麵呢？”
賈曉臻趕緊回答道：“花生在農業種植結構中占據重要位置。它屬豆科植物，根部著生根瘤，這是花生獨特的生理結構。根瘤中的根瘤菌能固定空氣中的遊離氮素，起到固氮肥田養地的作用。這種固氮功能對於維持土壤肥力有著重要意義。花生還可與小麥等糧食作物輪作，這一輪作模式能夠減輕病蟲害發生，減少環境汙染和土壤侵蝕，同時保護天敵提高後作產量。可見，花生在農作物輪作換茬中非常重要，是促進農業可持續發展的主導作物。大力發展花生生產，以田養畜，以畜養田，能夠形成一種良性的農業生態循環模式，提高整個農業係統的穩定性和可持續性。”
毛副部長靠在椅背上，沉思了片刻，說道：“聽起來花生確實很重要。那世界花生貿易的情況又是怎樣的呢？”
賈曉臻立刻回答道：“世界花生分布於南緯 40 度至北緯 45 度之間的溫暖氣候區域，這一區域涵蓋了亞洲、非洲、大洋洲、北美洲和南美洲等多個大洲。由於全球花生生產不均衡，有些國家產量高國內消費過剩，另一些國家則根本不產花生，而花生又是全世界人民喜愛的食品，所以花生是世界上貿易量最大的堅果。年貿易量在 200 萬噸左右，主要出口國是華夏、阿根廷、美國、印度、越南等國家。而歐洲和大洋洲則是世界最大的進口市場，僅歐盟的進口量就占世界總進口量的 45% 左右，這一比例顯示出歐盟市場對於花生進口的高度依賴。其次是日本、韓國、大洋洲、東南亞、中東和北美等地區，這些地區也有著較大的花生進口需求。”