第二天一大早，賈曉臻火急火燎地趕往王啟明弟弟家，昨天晚上，他已經打聽清楚大西北溝村霓虹國牛蒡種植訂單最早是由王啟明介紹到先農專業合作社的，他想盡快弄清楚事情的原委，而訂單的來曆就是個關鍵。剛到門口，就瞧見一個熟悉的身影，竟是王啟明。原來，王啟明被明鑫公司派回家關注村裏事態發展和代表公司參加調查。
賈曉臻趕忙上前打招呼：“啟明科長，這麽巧啊！你這麽早就回家來了？”王啟明微微一愣，隨即點頭道：“是啊，明鑫公司非常重視這個事情。”賈曉臻趁機說道：“那正好，跟我講講你們公司的李兆平經理吧。”
“裏邊坐、裏邊坐”王啟明順手給了小賈一支大前門，隨即打開了話匣子。
李兆平畢業於嶽東省外貿學校。當年考大學時，他可是力排眾議選擇了這所高中中專。畢業之際，外貿行業由計劃經濟轉向市場經濟，曾經的“油水”單位麵臨著前所未有的挑戰。
明鑫食品有限公司由鬆江市外貿公司食品出口部與香港明辰公司合資而成立。因為它是鬆江市第一個合資公司，盡管名義上是獨立法人單位，實際是市外貿公司把它當作其內部的一個正科級單位，平時大家都稱其為“明鑫公司”。盡管鬆江市外貿公司經營狀況不如從前，但畢竟這是個具有管理兼經營職能的公司，公司總經理馬建國兼市外經貿委副主任。如今卻深陷經營資金緊缺、企業包袱沉重、市場競爭激烈、出口退稅不足等困境。因為相比於市外貿公司經營狀況好一些，但明鑫公司也是人員眾多，大多人浮於事，尤其那些因外貿昔日榮光而湧入的關係戶和轉業軍人，對業務一竅不通，隻擅長辦公室政治和搞關係。但王啟明作為明鑫公司倉儲科副科長倒是個例外，李兆平已經觀察他好長時間了。
李兆平這個頭腦靈活的年輕人，被市外貿公司領導寄予厚望，委以明鑫經理的重任。上任之初，他就麵臨著人員冗餘、資金短缺、國外客戶為零的艱難局麵。然而，李兆平並未被困難嚇倒，他憑借著自己的開拓精神，積極尋找著商機。
一次偶然的機會，李兆平到省外貿公司送單證，結識了霓虹國客戶佐藤健二。佐藤健二主要從事蔬菜進口業務，他向李兆平提及牛蒡在霓虹國屬於高檔菜，市場前景廣闊。這個信息讓李兆平如獲至寶，他開始四處尋覓合適的種植地。王啟明恰巧聽說了此事，感覺這是個好事，心想，自己村子一直種玉米、小麥，地裏收益也不高，這是不是個機會？
軍人都有報國報家的情懷，尤其是20世紀90年代的軍人，小賈非常清楚這點，他理解王啟明的做法，所以說接下來所發生的事情就非常符合他的軍人作風了。
其實，王啟明作為大西北溝村走出的第一個誌願兵，心中始終懷揣著為家鄉做貢獻的強烈願望。這天，王啟明得知公司可能獲得來自霓虹國客戶的牛蒡訂單，他的腦海中立刻浮現出自己的家鄉，於是自告奮勇地向李兆平推薦了本村。然而，他的內心卻充滿了矛盾。一方麵，他渴望為家鄉帶來發展機遇；另一方麵，他又擔心事情搞砸了，自己會落得“兩頭不是人”的尷尬境地。
李兆平敏銳地察覺到了王啟明心裏的小九九，將他叫到了辦公室。李兆平一臉真誠地說：“啟明啊，這次霓虹國牛蒡訂單的事兒，我看就放在你們村吧！你可得多費心了。”
王啟明連忙應道：“李總，公司的事情我肯定全力以赴。但我心裏也沒底，不知道這事兒到底能不能成。”
李兆平拍了拍王啟明的肩膀：“有顧慮很正常，但這是個難得的機會，你想一想，如果你王啟明從此改變了大西北溝村的種植結構，老百姓賺了錢，你想，將來村裏老少爺們誰會不記著你王啟明？！隻要好好幹，一定能行。”
王啟明皺著眉頭說：“經理，我就擔心大西北溝村的專業合作社成員們不好發動，畢竟種牛蒡對他們來說是個新鮮事兒。”
李兆平沉思片刻：“這確實是個問題，所以咱們得把好處給他們講清楚，讓他們看到實實在在的收益。”王啟明點了點頭：“我明白，經理。可萬一這中間出了岔子，比如種不好或者專業合作社成員們不講誠信反悔，那可咋辦？”
李兆平目光堅定：“啟明，咱們提前把能想到的問題都解決好，做好充分的準備，我相信不會有太大問題。你在村裏有威望，多給專業合作社成員們做做工作。”王啟明深吸一口氣：“行，李總，我一定盡力！為了帶動專業合作社成員，我專門要求四弟帶頭報名種植2畝。”
說實話，王啟明答應得確實有點勉強，因為他深知自己的說服工作不會那麽順利。
為了這件事，他決定回村拜訪王世富理事長。當王啟明來到王世富理事長家時，王理事長正坐在自家那有些陳舊的木椅上，眉頭緊鎖，一隻手不停地搓著衣角。
“這牛蒡種植，風險可不小啊。”王理事長長歎一口氣，“要發動農民大規模種，他們能願意？牛蒡這新鮮玩意兒，他們都沒聽說過，哪能輕易接受？”
王啟明在一旁趕忙說道：“叔，這確實是個挑戰。但您想想，要是真成了，那對咱村可是大好啟明事。我粗略估算了一下，一畝牛蒡的純收益至少抵得上十畝玉米，如果行情好了，那可能一夜暴富呢。”
王理事長抬起頭，看了一眼王啟明，接著說道：“事情不能光算掙錢、不算賠錢，如果賠了呢?你想啊，這投資可不是小數目。種子、農藥、化肥就得將近2000塊，還不算人工，你想啊，啟明，你的工資不就是300多點嗎？要是到時候李兆平不收，國內又沒市場，咱們可就虧慘了。”
王啟明沉默了片刻，說道：“是啊，叔，投資不少，但李經理看上去挺靠譜的，他應該不會坑咱們。”
王理事長搖了搖頭：“誰知道呢？再說了，村裏沒人種過這東西，萬一技術不過關，種不好可咋辦？”
王啟明急忙說：“李經理不是答應給找技術員指導嘛。”
王理事長哼了一聲：“技術員指導就能保證種好？萬一專業合作社成員們不聽指揮呢？還有啊，牛蒡收了，貨款啥時候能到手？這都是問題。”
王啟明心裏也有些著急，他想說，天上掉餡餅的事誰不想砸到自己頭上，幹點事情哪能沒有風險？！但他嘴上卻說：“叔，您看這事兒確實有風險，但機會也難得啊。李經理說了，霓虹國的客戶對牛蒡的需求很大。而且他還承諾會提供技術員指導，保證咱們的種植質量。”
王理事長皺著眉頭思考了一會兒，說：“啟明啊，你是咱村出去的第一個轉業幹部，叔相信你不會害大家。而且，叔之前走親戚的時候也聽說過這牛蒡，好像是能出口掙大錢的東西。”
王啟明點了點頭：“對呀叔，李經理還拉著霓虹國客戶來看過，你也見過的，人家說咱村這水土條件都不錯，適合種。”
王理事長又坐了下來，沉思片刻說：“咱村一直種那些傳統作物，收益確實有限。現在改革開放了，咱也得跟上形勢，給理事會成員謀條好出路。”
王啟明接著說道：“叔，您是當家人，您拿主意。我反正覺得這事兒值得試一試。”
王理事長咬了咬牙：“行，那就試試看。但咱得把合同啥的都弄清楚，不能稀裏糊塗的，你請李兆平經理來咱理事會一趟吧。”
聞聽王理事長基本同意的李兆平馬上趕到了大西北溝村。他承諾以明鑫公司名義與大西北溝村簽訂牛蒡合同，合同明確規定大西北溝村供給符合出口霓虹國市場標準的牛蒡，明鑫公司負責幫助尋找技術員指導種植，免費提供牛蒡種，他保證牛蒡畝產在3500斤以上，初定價格為1.3元。
說實話，李兆平這邊，壓力同樣不小。他心裏暗自嘀咕：“首先，我得從霓虹國人那兒把訂單爭取過來；其次，要向霓虹國人保證在11月份之前提供一定數量和質量的貨物；再者，先提供十幾萬的牛蒡種子給大西北溝村，要是種不出好牛蒡怎麽辦；還有，萬一大西北溝村把種好的牛蒡轉賣給別人又該如何處理；最後，得找個好技術員指導種植，萬一雙方產生矛盾，又該如何處理。”
為了說服大西北溝村種植牛蒡，李兆平可謂是絞盡腦汁。在理事會的辦公室裏，他與王理事長以及幾位專業合作社成員代表圍坐在一起。
李兆平一臉誠懇地說道：“各位鄉親們，這次來呢，就是想和大家商量種植牛蒡的事兒。我承諾，以明鑫公司的名義和咱們村簽訂合同，這合同裏會明確牛蒡價格等一係列事情，包括咱理事會要求提供符合出口霓虹國市場標準的牛蒡。”
王理事長皺著眉頭說：“李經理，這出口霓虹國市場的標準咱也不太懂啊，能行嗎？”
李兆平連忙解釋：“王理事長，您別擔心，我們會幫助尋找技術員指導種植，從播種到收獲，全程都有專業的指導。”
一旁的王世坨插話道：“那這技術員靠譜不？要是種不好可咋辦？”
李兆平拍著胸脯保證：“鄉親們放心，這技術員都是江北省請來的，人家已經種了五年了，那是精挑細選的行家，肯定沒問題。而且啊，我免費給大家提供牛蒡種。”
其實，他心裏自己也在嘀咕，為了請江北省的技術員他比劉備請諸葛亮還努力，到目前為止，已經去江北省四趟了才初定協議，給技術員許的高薪已經是自己工資的二倍了，但沒辦法，要成就事情，自己必須得首先相信人家。
另一位專業合作社成員代表擔憂地問：“種子錢你在收購牛蒡後從原料款中扣除就行了，關鍵問題是我們農民能收得回來成本不？萬一產量不行呢？”
李兆平一看村民這樣理解他的“小心思”，尷尬地笑了笑，提高了音量說：“我向大家保證，牛蒡畝產3500斤以上。初定價格為1.3元一斤，這樣算下來，畝毛收入能達到4550元。這可比咱們種普通莊稼強多了。”
王理事長想了想，又問道：“李經理，你說的這些都能落到實處嗎？別到時候放空炮。”
李兆平鄭重地說：“王理事長，我李兆平說話算話。咱們白紙黑字把這些都寫在合同裏，大家都放心。隻要咱們齊心協力，按照技術員的指導來，這牛蒡一定能種好，大家也一定能增收致富。”專業合作社成員們你看看我，我看看你，還是有些猶豫。
李兆平繼續說道：“鄉親們，現在改革開放，到處都在尋找新的發展機會。咱們村也不能落後啊。這牛蒡種植就是咱們的好機會。我李兆平真心想和大家一起幹一番事業。”
王理事長沉默了一會兒，說道：“李經理，你說得也有道理。但這事兒太大，我們還得再商量商量。”李兆平點了點頭：“行，王理事長，那你們好好商量。我隨時等著大家的答複。”
離開大西北溝村後，李兆平心裏也有些忐忑，但他知道，隻要自己拿出足夠的誠意和努力，專業合作社成員們一定會理解的。
事實正如李兆平所預料。第二天，王理事長正式打電話同意按合同種植。
說到這兒，王啟明頓了頓，由衷地發了句感慨，“李兆平經理真不容易啊，又得鼓動老百姓種植原料，又得安排計劃生產，還得負責銷售！要說李兆平是個騙子，我是打心眼裏不信。”
“對啊，誰會成心想去騙人呢？！”賈曉臻不失時機地附和道，隨著王啟明的敘述，李兆平爭取訂單的過程恍若在眼前。
李兆平深知要拿下霓虹國人佐藤健二的訂單，那簡直比登天還難，但他也明白，要爭取訂單必須全力以赴。他幾次三番地邀請佐藤健二吃飯、喝酒、唱歌，每一次都精心安排，盡顯誠意。
在一家豪華的餐廳裏，燈光璀璨，音樂悠揚。李兆平滿臉堆笑地對佐藤健二說：“佐藤先生，您放心，我們公司的供貨和外貿操作絕對沒問題。我李兆平向您保證！”佐藤健二微微皺著眉頭，有些猶豫地說：“李經理，我以前可都是和省一級外貿打交道，你們市一級外貿，我心裏真是沒底啊。而且這牛蒡種植，可不是一件簡單的事兒。這氣候、土壤條件適不適合長期大規模種植？要是中間出現什麽病蟲害，能不能及時有效地解決？”
李兆平趕忙倒上酒，端起酒杯說道：“佐藤先生，您看，我這一次邀請您，就是為了讓您了解我們的實力和決心。關於牛蒡種植，我們已經做了充分的調研和準備。”
為了讓佐藤健二更放心，李兆平還邀請他來公司考察。考察當天，公司裏打掃得一塵不染，員工們都精神抖擻，仿佛要迎接一場盛大的慶典。
李兆平親自帶著佐藤健二參觀各個部門，詳細介紹公司外貿業務的運作流程和優勢。佐藤健二雖然看著，心裏卻還是有些打鼓。他小聲嘀咕道：“這表麵上看著不錯，但中國人就是善於做表麵文章，可實際操作起來呢？”
李兆平似乎聽到了他的疑慮，連忙說道：“佐藤先生，我們公司一直以來都以誠信為本，質量至上。您放心，我們絕對不會讓您失望。”
為了徹底打消佐藤健二的顧慮，李兆平又請來外貿公司總經理馬建國作陪。酒桌上，總經理興致高昂，舉杯說道：“佐藤先生，歡迎您來我們這兒考察合作，我先幹為敬！”佐藤健二也不含糊，一口幹了。總經理接著又舉杯，佐藤健二又是一飲而盡。幾輪下來，馬總經理還清醒著，佐藤健二卻已經喝得趴到桌子底下去了。眾人一陣哄笑，總經理尷尬地撓撓頭說：“這霓虹國朋友喝酒真豪爽！”佐藤健二雖然醉倒了，心裏卻很高興，覺得這是公司領導給了他莫大的麵子。
第二天，李兆平拉著佐藤健二去大西北溝村考察。出發之前，他仔細地給王世富交代：“王理事長，這次考察至關重要，您可得表明決心種植好牛蒡，讓佐藤先生放心。”
王世富連連點頭：“李經理，您放心，我知道該怎麽做。”考察的路上，佐藤健二還是說出了自己的擔憂：“李經理，我這訂單可是好不容易從霓虹國國內爭取來的，如果你們供不上貨，按照霓虹國的規矩，我無法更改國內合同，那我的損失可就大了。而且，我對您的能力和承諾還是有點保留。這牛蒡種植，農民們能嚴格按照標準來嗎？要是品質不過關，那可就麻煩了。”
李兆平沒有再過多強調公司特點，而是播放了一段精心製作的視頻。視頻中，展現了當地農民們用心種植牛蒡的畫麵，以及公司對牛蒡品質的嚴格把控流程和對可持續發展的承諾。要知道，當時90年代的鬆江市要製作這樣一段視頻沒有幾把刷子肯定辦不了，不僅僅是錢的問題，當時的錄像機還極為少見，這是李兆平通過私人關係委托電視台記者費了近半年時間才完成的。看完視頻的佐藤健二露出了少有的真誠笑容。
看到佐藤先生的笑容，他馬上說道：“佐藤先生，我理解您的擔心。但您看，我們已經有了從種植到加工出口一整套的經驗，雖然不很成熟，但我們一直在努力。我們堅信提供的不僅僅是牛蒡，更是一份責任和信任。我們致力於為您帶來最優質、最安全、最可持續的產品。”
“好！”，佐藤健二被李兆平的所作所為徹底感動了，與李兆平簽訂了首批400噸牛蒡購貨合同。簽合同的時候，佐藤健二嚴肅地說：“李經理，如果您不能完成合同，可要按照約定索賠在霓虹國購買同等質量、數量牛蒡的費用總額的2倍。”李兆平毫不猶豫地答應：“佐藤先生，您放心，我們一定能做到！”
李兆平手握著與佐藤健二剛剛簽訂的保鮮牛蒡購銷外貿合同，臉上洋溢著喜悅與自豪，但更多的是對未來的憧憬和堅定。在向馬建國匯報時，他激動地說道：“這份合同的成功簽訂，對我們當地的農民來說，是致富路上的一大步。我們的牛蒡將走出國門，為農民們帶來實實在在的收益。我相信，未來會有越來越多的農民加入我們的種植隊伍中，通過種植高品質的牛蒡，過上富裕的生活。”李兆平目光堅定，望著馬建國，接著說：“在對外貿易方麵，這僅僅是一個開始。我一定要抓住這個機遇，實現創新性的發展。”
他停頓片刻，神色凝重但充滿鬥誌：“當然，未來的道路肯定不會一帆風順。我一定會與同事攜手共進，為農民致富，為外貿的創新性發展，拚出一個更加燦爛的未來！”
這個總價數百萬的國外訂單，成為鬆江市改革開放以來的首個訂單，一時間轟動全市。
“人們紛紛議論著李兆平的魄力和成就，殊不知，這個將李兆平推上榮譽台的出口霓虹國的牛蒡訂單差一點讓他墜於萬丈深淵。”小賈聽完王啟明繪聲繪色地描繪，他咂吧咂吧嘴，總結道。
賈曉臻趕忙上前打招呼：“啟明科長，這麽巧啊！你這麽早就回家來了？”王啟明微微一愣，隨即點頭道：“是啊，明鑫公司非常重視這個事情。”賈曉臻趁機說道：“那正好，跟我講講你們公司的李兆平經理吧。”
“裏邊坐、裏邊坐”王啟明順手給了小賈一支大前門，隨即打開了話匣子。
李兆平畢業於嶽東省外貿學校。當年考大學時，他可是力排眾議選擇了這所高中中專。畢業之際，外貿行業由計劃經濟轉向市場經濟，曾經的“油水”單位麵臨著前所未有的挑戰。
明鑫食品有限公司由鬆江市外貿公司食品出口部與香港明辰公司合資而成立。因為它是鬆江市第一個合資公司，盡管名義上是獨立法人單位，實際是市外貿公司把它當作其內部的一個正科級單位，平時大家都稱其為“明鑫公司”。盡管鬆江市外貿公司經營狀況不如從前，但畢竟這是個具有管理兼經營職能的公司，公司總經理馬建國兼市外經貿委副主任。如今卻深陷經營資金緊缺、企業包袱沉重、市場競爭激烈、出口退稅不足等困境。因為相比於市外貿公司經營狀況好一些，但明鑫公司也是人員眾多，大多人浮於事，尤其那些因外貿昔日榮光而湧入的關係戶和轉業軍人，對業務一竅不通，隻擅長辦公室政治和搞關係。但王啟明作為明鑫公司倉儲科副科長倒是個例外，李兆平已經觀察他好長時間了。
李兆平這個頭腦靈活的年輕人，被市外貿公司領導寄予厚望，委以明鑫經理的重任。上任之初，他就麵臨著人員冗餘、資金短缺、國外客戶為零的艱難局麵。然而，李兆平並未被困難嚇倒，他憑借著自己的開拓精神，積極尋找著商機。
一次偶然的機會，李兆平到省外貿公司送單證，結識了霓虹國客戶佐藤健二。佐藤健二主要從事蔬菜進口業務，他向李兆平提及牛蒡在霓虹國屬於高檔菜，市場前景廣闊。這個信息讓李兆平如獲至寶，他開始四處尋覓合適的種植地。王啟明恰巧聽說了此事，感覺這是個好事，心想，自己村子一直種玉米、小麥，地裏收益也不高，這是不是個機會？
軍人都有報國報家的情懷，尤其是20世紀90年代的軍人，小賈非常清楚這點，他理解王啟明的做法，所以說接下來所發生的事情就非常符合他的軍人作風了。
其實，王啟明作為大西北溝村走出的第一個誌願兵，心中始終懷揣著為家鄉做貢獻的強烈願望。這天，王啟明得知公司可能獲得來自霓虹國客戶的牛蒡訂單，他的腦海中立刻浮現出自己的家鄉，於是自告奮勇地向李兆平推薦了本村。然而，他的內心卻充滿了矛盾。一方麵，他渴望為家鄉帶來發展機遇；另一方麵，他又擔心事情搞砸了，自己會落得“兩頭不是人”的尷尬境地。
李兆平敏銳地察覺到了王啟明心裏的小九九，將他叫到了辦公室。李兆平一臉真誠地說：“啟明啊，這次霓虹國牛蒡訂單的事兒，我看就放在你們村吧！你可得多費心了。”
王啟明連忙應道：“李總，公司的事情我肯定全力以赴。但我心裏也沒底，不知道這事兒到底能不能成。”
李兆平拍了拍王啟明的肩膀：“有顧慮很正常，但這是個難得的機會，你想一想，如果你王啟明從此改變了大西北溝村的種植結構，老百姓賺了錢，你想，將來村裏老少爺們誰會不記著你王啟明？！隻要好好幹，一定能行。”
王啟明皺著眉頭說：“經理，我就擔心大西北溝村的專業合作社成員們不好發動，畢竟種牛蒡對他們來說是個新鮮事兒。”
李兆平沉思片刻：“這確實是個問題，所以咱們得把好處給他們講清楚，讓他們看到實實在在的收益。”王啟明點了點頭：“我明白，經理。可萬一這中間出了岔子，比如種不好或者專業合作社成員們不講誠信反悔，那可咋辦？”
李兆平目光堅定：“啟明，咱們提前把能想到的問題都解決好，做好充分的準備，我相信不會有太大問題。你在村裏有威望，多給專業合作社成員們做做工作。”王啟明深吸一口氣：“行，李總，我一定盡力！為了帶動專業合作社成員，我專門要求四弟帶頭報名種植2畝。”
說實話，王啟明答應得確實有點勉強，因為他深知自己的說服工作不會那麽順利。
為了這件事，他決定回村拜訪王世富理事長。當王啟明來到王世富理事長家時，王理事長正坐在自家那有些陳舊的木椅上，眉頭緊鎖，一隻手不停地搓著衣角。
“這牛蒡種植，風險可不小啊。”王理事長長歎一口氣，“要發動農民大規模種，他們能願意？牛蒡這新鮮玩意兒，他們都沒聽說過，哪能輕易接受？”
王啟明在一旁趕忙說道：“叔，這確實是個挑戰。但您想想，要是真成了，那對咱村可是大好啟明事。我粗略估算了一下，一畝牛蒡的純收益至少抵得上十畝玉米，如果行情好了，那可能一夜暴富呢。”
王理事長抬起頭，看了一眼王啟明，接著說道：“事情不能光算掙錢、不算賠錢，如果賠了呢?你想啊，這投資可不是小數目。種子、農藥、化肥就得將近2000塊，還不算人工，你想啊，啟明，你的工資不就是300多點嗎？要是到時候李兆平不收，國內又沒市場，咱們可就虧慘了。”
王啟明沉默了片刻，說道：“是啊，叔，投資不少，但李經理看上去挺靠譜的，他應該不會坑咱們。”
王理事長搖了搖頭：“誰知道呢？再說了，村裏沒人種過這東西，萬一技術不過關，種不好可咋辦？”
王啟明急忙說：“李經理不是答應給找技術員指導嘛。”
王理事長哼了一聲：“技術員指導就能保證種好？萬一專業合作社成員們不聽指揮呢？還有啊，牛蒡收了，貨款啥時候能到手？這都是問題。”
王啟明心裏也有些著急，他想說，天上掉餡餅的事誰不想砸到自己頭上，幹點事情哪能沒有風險？！但他嘴上卻說：“叔，您看這事兒確實有風險，但機會也難得啊。李經理說了，霓虹國的客戶對牛蒡的需求很大。而且他還承諾會提供技術員指導，保證咱們的種植質量。”
王理事長皺著眉頭思考了一會兒，說：“啟明啊，你是咱村出去的第一個轉業幹部，叔相信你不會害大家。而且，叔之前走親戚的時候也聽說過這牛蒡，好像是能出口掙大錢的東西。”
王啟明點了點頭：“對呀叔，李經理還拉著霓虹國客戶來看過，你也見過的，人家說咱村這水土條件都不錯，適合種。”
王理事長又坐了下來，沉思片刻說：“咱村一直種那些傳統作物，收益確實有限。現在改革開放了，咱也得跟上形勢，給理事會成員謀條好出路。”
王啟明接著說道：“叔，您是當家人，您拿主意。我反正覺得這事兒值得試一試。”
王理事長咬了咬牙：“行，那就試試看。但咱得把合同啥的都弄清楚，不能稀裏糊塗的，你請李兆平經理來咱理事會一趟吧。”
聞聽王理事長基本同意的李兆平馬上趕到了大西北溝村。他承諾以明鑫公司名義與大西北溝村簽訂牛蒡合同，合同明確規定大西北溝村供給符合出口霓虹國市場標準的牛蒡，明鑫公司負責幫助尋找技術員指導種植，免費提供牛蒡種，他保證牛蒡畝產在3500斤以上，初定價格為1.3元。
說實話，李兆平這邊，壓力同樣不小。他心裏暗自嘀咕：“首先，我得從霓虹國人那兒把訂單爭取過來；其次，要向霓虹國人保證在11月份之前提供一定數量和質量的貨物；再者，先提供十幾萬的牛蒡種子給大西北溝村，要是種不出好牛蒡怎麽辦；還有，萬一大西北溝村把種好的牛蒡轉賣給別人又該如何處理；最後，得找個好技術員指導種植，萬一雙方產生矛盾，又該如何處理。”
為了說服大西北溝村種植牛蒡，李兆平可謂是絞盡腦汁。在理事會的辦公室裏，他與王理事長以及幾位專業合作社成員代表圍坐在一起。
李兆平一臉誠懇地說道：“各位鄉親們，這次來呢，就是想和大家商量種植牛蒡的事兒。我承諾，以明鑫公司的名義和咱們村簽訂合同，這合同裏會明確牛蒡價格等一係列事情，包括咱理事會要求提供符合出口霓虹國市場標準的牛蒡。”
王理事長皺著眉頭說：“李經理，這出口霓虹國市場的標準咱也不太懂啊，能行嗎？”
李兆平連忙解釋：“王理事長，您別擔心，我們會幫助尋找技術員指導種植，從播種到收獲，全程都有專業的指導。”
一旁的王世坨插話道：“那這技術員靠譜不？要是種不好可咋辦？”
李兆平拍著胸脯保證：“鄉親們放心，這技術員都是江北省請來的，人家已經種了五年了，那是精挑細選的行家，肯定沒問題。而且啊，我免費給大家提供牛蒡種。”
其實，他心裏自己也在嘀咕，為了請江北省的技術員他比劉備請諸葛亮還努力，到目前為止，已經去江北省四趟了才初定協議，給技術員許的高薪已經是自己工資的二倍了，但沒辦法，要成就事情，自己必須得首先相信人家。
另一位專業合作社成員代表擔憂地問：“種子錢你在收購牛蒡後從原料款中扣除就行了，關鍵問題是我們農民能收得回來成本不？萬一產量不行呢？”
李兆平一看村民這樣理解他的“小心思”，尷尬地笑了笑，提高了音量說：“我向大家保證，牛蒡畝產3500斤以上。初定價格為1.3元一斤，這樣算下來，畝毛收入能達到4550元。這可比咱們種普通莊稼強多了。”
王理事長想了想，又問道：“李經理，你說的這些都能落到實處嗎？別到時候放空炮。”
李兆平鄭重地說：“王理事長，我李兆平說話算話。咱們白紙黑字把這些都寫在合同裏，大家都放心。隻要咱們齊心協力，按照技術員的指導來，這牛蒡一定能種好，大家也一定能增收致富。”專業合作社成員們你看看我，我看看你，還是有些猶豫。
李兆平繼續說道：“鄉親們，現在改革開放，到處都在尋找新的發展機會。咱們村也不能落後啊。這牛蒡種植就是咱們的好機會。我李兆平真心想和大家一起幹一番事業。”
王理事長沉默了一會兒，說道：“李經理，你說得也有道理。但這事兒太大，我們還得再商量商量。”李兆平點了點頭：“行，王理事長，那你們好好商量。我隨時等著大家的答複。”
離開大西北溝村後，李兆平心裏也有些忐忑，但他知道，隻要自己拿出足夠的誠意和努力，專業合作社成員們一定會理解的。
事實正如李兆平所預料。第二天，王理事長正式打電話同意按合同種植。
說到這兒，王啟明頓了頓，由衷地發了句感慨，“李兆平經理真不容易啊，又得鼓動老百姓種植原料，又得安排計劃生產，還得負責銷售！要說李兆平是個騙子，我是打心眼裏不信。”
“對啊，誰會成心想去騙人呢？！”賈曉臻不失時機地附和道，隨著王啟明的敘述，李兆平爭取訂單的過程恍若在眼前。
李兆平深知要拿下霓虹國人佐藤健二的訂單，那簡直比登天還難，但他也明白，要爭取訂單必須全力以赴。他幾次三番地邀請佐藤健二吃飯、喝酒、唱歌，每一次都精心安排，盡顯誠意。
在一家豪華的餐廳裏，燈光璀璨，音樂悠揚。李兆平滿臉堆笑地對佐藤健二說：“佐藤先生，您放心，我們公司的供貨和外貿操作絕對沒問題。我李兆平向您保證！”佐藤健二微微皺著眉頭，有些猶豫地說：“李經理，我以前可都是和省一級外貿打交道，你們市一級外貿，我心裏真是沒底啊。而且這牛蒡種植，可不是一件簡單的事兒。這氣候、土壤條件適不適合長期大規模種植？要是中間出現什麽病蟲害，能不能及時有效地解決？”
李兆平趕忙倒上酒，端起酒杯說道：“佐藤先生，您看，我這一次邀請您，就是為了讓您了解我們的實力和決心。關於牛蒡種植，我們已經做了充分的調研和準備。”
為了讓佐藤健二更放心，李兆平還邀請他來公司考察。考察當天，公司裏打掃得一塵不染，員工們都精神抖擻，仿佛要迎接一場盛大的慶典。
李兆平親自帶著佐藤健二參觀各個部門，詳細介紹公司外貿業務的運作流程和優勢。佐藤健二雖然看著，心裏卻還是有些打鼓。他小聲嘀咕道：“這表麵上看著不錯，但中國人就是善於做表麵文章，可實際操作起來呢？”
李兆平似乎聽到了他的疑慮，連忙說道：“佐藤先生，我們公司一直以來都以誠信為本，質量至上。您放心，我們絕對不會讓您失望。”
為了徹底打消佐藤健二的顧慮，李兆平又請來外貿公司總經理馬建國作陪。酒桌上，總經理興致高昂，舉杯說道：“佐藤先生，歡迎您來我們這兒考察合作，我先幹為敬！”佐藤健二也不含糊，一口幹了。總經理接著又舉杯，佐藤健二又是一飲而盡。幾輪下來，馬總經理還清醒著，佐藤健二卻已經喝得趴到桌子底下去了。眾人一陣哄笑，總經理尷尬地撓撓頭說：“這霓虹國朋友喝酒真豪爽！”佐藤健二雖然醉倒了，心裏卻很高興，覺得這是公司領導給了他莫大的麵子。
第二天，李兆平拉著佐藤健二去大西北溝村考察。出發之前，他仔細地給王世富交代：“王理事長，這次考察至關重要，您可得表明決心種植好牛蒡，讓佐藤先生放心。”
王世富連連點頭：“李經理，您放心，我知道該怎麽做。”考察的路上，佐藤健二還是說出了自己的擔憂：“李經理，我這訂單可是好不容易從霓虹國國內爭取來的，如果你們供不上貨，按照霓虹國的規矩，我無法更改國內合同，那我的損失可就大了。而且，我對您的能力和承諾還是有點保留。這牛蒡種植，農民們能嚴格按照標準來嗎？要是品質不過關，那可就麻煩了。”
李兆平沒有再過多強調公司特點，而是播放了一段精心製作的視頻。視頻中，展現了當地農民們用心種植牛蒡的畫麵，以及公司對牛蒡品質的嚴格把控流程和對可持續發展的承諾。要知道，當時90年代的鬆江市要製作這樣一段視頻沒有幾把刷子肯定辦不了，不僅僅是錢的問題，當時的錄像機還極為少見，這是李兆平通過私人關係委托電視台記者費了近半年時間才完成的。看完視頻的佐藤健二露出了少有的真誠笑容。
看到佐藤先生的笑容，他馬上說道：“佐藤先生，我理解您的擔心。但您看，我們已經有了從種植到加工出口一整套的經驗，雖然不很成熟，但我們一直在努力。我們堅信提供的不僅僅是牛蒡，更是一份責任和信任。我們致力於為您帶來最優質、最安全、最可持續的產品。”
“好！”，佐藤健二被李兆平的所作所為徹底感動了，與李兆平簽訂了首批400噸牛蒡購貨合同。簽合同的時候，佐藤健二嚴肅地說：“李經理，如果您不能完成合同，可要按照約定索賠在霓虹國購買同等質量、數量牛蒡的費用總額的2倍。”李兆平毫不猶豫地答應：“佐藤先生，您放心，我們一定能做到！”
李兆平手握著與佐藤健二剛剛簽訂的保鮮牛蒡購銷外貿合同，臉上洋溢著喜悅與自豪，但更多的是對未來的憧憬和堅定。在向馬建國匯報時，他激動地說道：“這份合同的成功簽訂，對我們當地的農民來說，是致富路上的一大步。我們的牛蒡將走出國門，為農民們帶來實實在在的收益。我相信，未來會有越來越多的農民加入我們的種植隊伍中，通過種植高品質的牛蒡，過上富裕的生活。”李兆平目光堅定，望著馬建國，接著說：“在對外貿易方麵，這僅僅是一個開始。我一定要抓住這個機遇，實現創新性的發展。”
他停頓片刻，神色凝重但充滿鬥誌：“當然，未來的道路肯定不會一帆風順。我一定會與同事攜手共進，為農民致富，為外貿的創新性發展，拚出一個更加燦爛的未來！”
這個總價數百萬的國外訂單，成為鬆江市改革開放以來的首個訂單，一時間轟動全市。
“人們紛紛議論著李兆平的魄力和成就，殊不知，這個將李兆平推上榮譽台的出口霓虹國的牛蒡訂單差一點讓他墜於萬丈深淵。”小賈聽完王啟明繪聲繪色地描繪，他咂吧咂吧嘴，總結道。