“這裏總共是4658塊，再扣掉下個月的房租1000，那麽就是還剩下3600多，唉，安子，這可怎麽辦啊？”
昏暗的出租屋裏，楊守安和阿四圍坐在簡陋的板床上，麵前擺放著他們的全部身家，就連一塊、五塊麵額的鈔票也都計算在內。
西湖路夜市關閉後，楊守安他們沒有了固定的攤檔，為了消化積壓的庫存，隻好做起了“打一槍、換一地”的買賣。
兩個人起早貪後，各自背著個黑色的四方大布袋子出門，然後穿梭在番禺市橋、大笪地、將軍東等集市當中，一邊躲避管理人員和本地攤主的驅趕，一邊叫賣著已經過時的衣服。
為了省錢，楊守安和阿四基本每天就吃一頓飯，能用腳走的距離絕對不坐車，別人討價還價的時候也不再“堅持原則”，隻要不虧本，啥價錢都賣。
可就算已經做到了這種程度，收入和支出不平衡的困境依然無法扭轉。
廣州每天湧入的小商小販成千上萬，尤其是在競爭激烈的服飾行業，大家夥比價格、比款式、比質量，想破了腦袋都不一定能在市場上分一杯羹。
毫不誇張地說，隻要香港新流行起來一款服飾，不出一周的時間，廣州街頭的攤檔上必定會出現同款，而且價格隻有正品的十分之一。
如此“內卷”，直接的後果就是大幅抬高了消費者的眼界和預期，像楊守安和阿四手上這些半年前的“舊款”服飾，不要說賺錢，能半價出手已經算是最好的結果了。
“實在不行隻能把房子退掉一間，就把倉庫留下，我們兩個晚上打個地鋪，這樣還能省下一半租金。”
“對了，阿四，讓你去批發市場那打聽其他門路的事情還得抓緊，隻要能把手上這批貨處理掉，小虧一點也無妨，我們現在缺現金，隻要這口氣能緩過來，就可以去找靠譜的集市重租個攤檔。”
相比於整天唉聲歎氣的阿四，楊守安依然強迫自己保持著基本的冷靜和對未來的希望。
其實原本阿四並沒有來廣州做生意的打算，他完全可以和雲陽村的其他村民一樣，住進政府安排好的新房子，然後在當地找個工作，按部就班的過日子。
可就是因為楊守安的一句話，便為了兄弟兩肋插刀，掏出自己所有的移民補償款，義無反顧地來到了陌生的城市打拚。
所以就算已經滿臉疲憊，渾身每塊肌肉都在酸痛，楊守安心裏也絕沒有冒出過放棄的念頭，他的這份倔強似乎是與生俱來的，之前的十幾年他在和大山鬥，而如今則是要再次向命運發起挑戰。
“批發市場？對了對了，前幾天我去找過之前批發給我們衣服的江西佬，這家夥精的很，不肯低價回收。但聽到我們是從三峽移民過來的後，就給我找了張名片，說這個老板也是從三峽那裏出來的，現在服裝生意做的很大，興許能幫上我們的忙。”
說話間阿四開始在牆角一堆髒衣服裏瘋狂翻找，花了好久總算是搜出一張已經皺巴巴的名片，上麵寫著一個名字，還有一串電話號碼。
第二日，沙麵南街1號白天鵝賓館的咖啡廳裏，楊守安和阿四見到了這個“做大生意”的黃老板。
“哎呀，幸會，幸會啊，沒想到兩位小兄弟這麽年輕，就已經在廣州混的風生水起了，哈哈，來，你們要喝點什麽？咖啡，還是茶？”
黃老板大腹便便，左手無名指上戴著個惹眼的碧綠翡翠戒指，右手則是金光燦燦的勞力士手表，一舉一動盡顯豪氣。
相比之下楊守安和阿四就像兩個剛從山裏出來的鄉下孩子，被五星級賓館的奢華裝修和昂貴的飲品單弄得局促無比，隻能連連點頭，用“都行、隨便”這樣的字眼來掩飾尷尬。
“這麽說來你們是巫山縣下麵的村子，哈哈，我老家奉節縣的，離你們那不遠的，小時候還老去大寧河遊泳呢，唉，一晃眼啊，都快三十年了，沒想到造大壩還要把村子都淹了，這下是真的回不去嘍。”
一杯咖啡下肚，雙方很快就找到了共同的話題，這是楊守安和阿四在廣州一年多來第一次碰見老鄉，親切感湧上心頭，也就順勢把自己遇到的困難統統吐露了出來。
“這點小事，放心吧老弟，我在康樂村那認識不少開服裝廠的老板，他們經常會回收一些舊款式的衣服，然後簡單修改就能變成新的，你們剛剛說手上有多少件？一千多？哎喲，這點量哪能叫庫存啊，我這幾天就幫你聯係，直接讓他們一口氣全給你收了，價錢什麽的好商量，保證你不虧本。”
黃老板的爽快和熱情讓楊守安感動無比，他當場就留下了自己bb機的號碼，並且執意要親眼看著對方把號碼存在了摩托羅拉裏才心滿意足。
揮著手目送黃老板的雅閣車絕塵而去，阿四才終於露出了“痛心疾首”的表情。
“三杯咖啡要一百多塊，這玩意有啥好喝的，苦的要死，還不如一塊錢的亞洲沙示，安子，他這麽大個老板，你幹嘛搶著買單啊？那個毛爺爺出去的時候哦，我的心都在滴血。”
楊守安輕笑一聲，拍了拍身邊好兄弟的肩膀，在他看來，三杯咖啡換一千多件舊款衣服的出貨，從而盤活手上的現金流，天下簡直就沒有比這更劃算的買賣了。
回去的路上兩人步子難得的輕快，甚至還總結了一下之前生意失敗的經驗教訓，同時謀劃著要去哪裏租個新的攤位，好好摩拳擦掌，誓要打個漂亮的翻身仗。
“提心吊膽”的等待並沒有持續太久，三天之後黃老板便傳來了一條信息，正在番禺市橋擺攤的楊守安連東西都顧不上收，尋了個公用電話亭便打了過去。
結果“喜憂參半”，黃老板在電話裏洋洋灑灑說了二十多分鍾，總結下來就兩個點：
楊守安手上的舊款服飾他已經找到了康樂村一家叫做“萊爾服飾”的廠子來回收，給的單價幾乎和楊守安當初的批發價持平，但由於是第一次交易，對方不肯提前支付定金，需要驗完貨後才會一次性支付全款。
按照黃老板的說法，楊守安他們的貨量少，在廣州市場上又沒啥口碑名氣，有人願意用這麽高的價格收購，完全是因為看了他黃某人的麵子。
如果放心不下，他可以用個人名義來為服裝廠作保，甚至墊付一部分貨款，到時候等楊守安他們拿到錢，再統一結算就行。
至於第二點，則是一個賺錢的機會，說是這“萊爾服飾”正好從香港重金請來了一位服裝設計師，打算推出一整個係列的潮流牛仔褲。
為了提前看看市場的反饋，所以在大規模生產之前先搞了一批樣品出來，以成本價半賣半送給平時合作關係好的經銷商。
黃老板說他自己已經申請了一批，想著這麽好的機會怎麽也應該給楊守安和阿四這兩個小老鄉分杯羹，所以特意讓服裝廠留出了一部分額度。
隻要把錢一交，廠子那邊立馬發貨，但是決定要快，因為這種機會屬於可遇而不可求的，楊守安他們如果放棄了，後麵等著合作的人多的是。
“小兄弟，這可是個好機會，這批牛仔褲款式放在香港都是頂級的，在廣州市場上又還沒出現過，肯定會賣瘋掉的，說實話，如果不是因為大家都是從小三峽出來的，這種好事情我自己就吃掉了，根本不可能想著你們。”
“你們好好考慮，如果決定了就再打我電話，我一手一腳幫你們把兩件事情都辦掉。”
黃老板的話有理有據，言辭又情真意切，讓楊守安一時間陷入了兩難，隻能推說要和阿四再商量下，便暫且掛了電話。
當晚的出租屋裏，阿四急得跳腳，一邊誇著黃老板的義薄雲天，一邊“責怪”楊守安為啥不直接答應。
那話裏話外的意思其實就是在說之前的生意不順很大一部分緣由是因為太過小心謹慎，以至於錯過了很多機會。
這是兩人移民到廣州後第一次產生意見分歧，在雲陽村的時候，阿四就唯楊守安馬首是瞻，出了大山，更是言聽計從，可這次他卻跟自己兄弟紅了臉，梗著脖子大聲發表自己的意見。
那天楊守安在出租屋外抽了一整宿的煙，臨到天亮了，地上已經鋪滿了煙頭，他站起身子，給黃老板打去了電話。
上午九點剛過，黃老板便開著他的雅閣如約而至，後麵還跟著輛金杯麵包車，用來拉走那批舊款衣服。
楊守安最後還是沒讓黃老板墊付收購的錢，但卻在新版牛仔褲的問題上打起了商量，阿四有件事沒說錯，既然風險無法避免，那就隻能想盡一切辦法讓收益最大化。
“三千？這也太少了，別的經銷商都是至少兩百打一訂的，這褲子一條才二十塊，你們拿出去隨便賣賣都能賺一倍，我可是費了好大的勁才讓廠裏留了額度，小兄弟，你這讓我很難辦啊。”
黃老板有些不悅，感覺自己的好意被楊守安當成了驢肝肺。
“黃老板，我們是小本買賣，兩百打肯定吃不下來，您看這樣行不行，我們先訂購五十打，這三千塊就當做定金，等舊衣服的回收款打過來，馬上把尾款補上，麻煩您和服飾廠再說說，看看能不能通融一下。”
楊守安從兜裏掏出一根香煙，畢恭畢敬地給黃老板點上，他不是不想多采購點新版的牛仔褲，隻是真的巧婦難為無米之炊，眼下唯一的辦法便是仰仗黃老板動用下人情關係，讓服裝廠同意賒賬。
“罷了罷了，送佛送到西，幫人幫到底吧，誰叫我們是老鄉呢。”
最後黃老板還是架不住軟磨硬泡，把事情應承了下來，臨走前他還特地降下車窗，和楊守安握了握手，說是第一次合作愉快，希望以後還能有機會一起賺大錢。
目送黃老板離開，楊守安才感覺到自己的後背已經被汗水打濕了一大片，他剛剛才做出一個極為重要的決定，是生是死，隻能聽天由命。
之後的幾天，楊守安幾乎每隔十分鍾就會看一眼自己的bb機，希望得到黃老板的傳信，阿四更是急性子，每天都要打去一個電話，但得到的回複都是還在和服飾廠溝通，需要再等等。
不安的情緒與日俱增，兩人窩在出租屋裏一根接著一根的抽煙，最後還是楊守安實在受不了了，決定親自跑一趟。
康樂村位於海珠區，距離楊守安他們租住的越秀區很遠，兩個人坐了一個多小時的車才算是抵達目的地，顧不上喝一口水，便直接按照黃老板給的地址衝到了廠區。
這家萊爾服飾廠占地不小，大門口熙熙攘攘，工人都穿著統一的製服，完全不是那種小作坊代工廠的模樣。
看到此等場景，楊守安和阿四略微鬆了一口氣，趕緊向門口的保安說明情況，很快就有一個戴著眼鏡的像是領導的人走了出來。
原本以為事情總算是有了個眉目，可對方的回答卻讓兩人當場雙眼一黑。
“我們家做的是台灣服飾，從來沒雇過什麽香港設計師，而且也沒有回收舊款服飾的業務，你們該不會是上當受騙了吧？我聽說前段時間隔壁的宏興廠也出過這麽一檔子事情，我勸你們還是去報案吧。”
「本章標題萊爾既是代表楊守安翻盤希望的服飾工廠名，也隱射著“liar”這個英語單詞，譯為“說謊者”。相比於大家所熟知的“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”，在2000年左右的廣州有另一句話流傳更為廣泛，即“老鄉老鄉，背後一槍”。」
昏暗的出租屋裏，楊守安和阿四圍坐在簡陋的板床上，麵前擺放著他們的全部身家，就連一塊、五塊麵額的鈔票也都計算在內。
西湖路夜市關閉後，楊守安他們沒有了固定的攤檔，為了消化積壓的庫存，隻好做起了“打一槍、換一地”的買賣。
兩個人起早貪後，各自背著個黑色的四方大布袋子出門，然後穿梭在番禺市橋、大笪地、將軍東等集市當中，一邊躲避管理人員和本地攤主的驅趕，一邊叫賣著已經過時的衣服。
為了省錢，楊守安和阿四基本每天就吃一頓飯，能用腳走的距離絕對不坐車，別人討價還價的時候也不再“堅持原則”，隻要不虧本，啥價錢都賣。
可就算已經做到了這種程度，收入和支出不平衡的困境依然無法扭轉。
廣州每天湧入的小商小販成千上萬，尤其是在競爭激烈的服飾行業，大家夥比價格、比款式、比質量，想破了腦袋都不一定能在市場上分一杯羹。
毫不誇張地說，隻要香港新流行起來一款服飾，不出一周的時間，廣州街頭的攤檔上必定會出現同款，而且價格隻有正品的十分之一。
如此“內卷”，直接的後果就是大幅抬高了消費者的眼界和預期，像楊守安和阿四手上這些半年前的“舊款”服飾，不要說賺錢，能半價出手已經算是最好的結果了。
“實在不行隻能把房子退掉一間，就把倉庫留下，我們兩個晚上打個地鋪，這樣還能省下一半租金。”
“對了，阿四，讓你去批發市場那打聽其他門路的事情還得抓緊，隻要能把手上這批貨處理掉，小虧一點也無妨，我們現在缺現金，隻要這口氣能緩過來，就可以去找靠譜的集市重租個攤檔。”
相比於整天唉聲歎氣的阿四，楊守安依然強迫自己保持著基本的冷靜和對未來的希望。
其實原本阿四並沒有來廣州做生意的打算，他完全可以和雲陽村的其他村民一樣，住進政府安排好的新房子，然後在當地找個工作，按部就班的過日子。
可就是因為楊守安的一句話，便為了兄弟兩肋插刀，掏出自己所有的移民補償款，義無反顧地來到了陌生的城市打拚。
所以就算已經滿臉疲憊，渾身每塊肌肉都在酸痛，楊守安心裏也絕沒有冒出過放棄的念頭，他的這份倔強似乎是與生俱來的，之前的十幾年他在和大山鬥，而如今則是要再次向命運發起挑戰。
“批發市場？對了對了，前幾天我去找過之前批發給我們衣服的江西佬，這家夥精的很，不肯低價回收。但聽到我們是從三峽移民過來的後，就給我找了張名片，說這個老板也是從三峽那裏出來的，現在服裝生意做的很大，興許能幫上我們的忙。”
說話間阿四開始在牆角一堆髒衣服裏瘋狂翻找，花了好久總算是搜出一張已經皺巴巴的名片，上麵寫著一個名字，還有一串電話號碼。
第二日，沙麵南街1號白天鵝賓館的咖啡廳裏，楊守安和阿四見到了這個“做大生意”的黃老板。
“哎呀，幸會，幸會啊，沒想到兩位小兄弟這麽年輕，就已經在廣州混的風生水起了，哈哈，來，你們要喝點什麽？咖啡，還是茶？”
黃老板大腹便便，左手無名指上戴著個惹眼的碧綠翡翠戒指，右手則是金光燦燦的勞力士手表，一舉一動盡顯豪氣。
相比之下楊守安和阿四就像兩個剛從山裏出來的鄉下孩子，被五星級賓館的奢華裝修和昂貴的飲品單弄得局促無比，隻能連連點頭，用“都行、隨便”這樣的字眼來掩飾尷尬。
“這麽說來你們是巫山縣下麵的村子，哈哈，我老家奉節縣的，離你們那不遠的，小時候還老去大寧河遊泳呢，唉，一晃眼啊，都快三十年了，沒想到造大壩還要把村子都淹了，這下是真的回不去嘍。”
一杯咖啡下肚，雙方很快就找到了共同的話題，這是楊守安和阿四在廣州一年多來第一次碰見老鄉，親切感湧上心頭，也就順勢把自己遇到的困難統統吐露了出來。
“這點小事，放心吧老弟，我在康樂村那認識不少開服裝廠的老板，他們經常會回收一些舊款式的衣服，然後簡單修改就能變成新的，你們剛剛說手上有多少件？一千多？哎喲，這點量哪能叫庫存啊，我這幾天就幫你聯係，直接讓他們一口氣全給你收了，價錢什麽的好商量，保證你不虧本。”
黃老板的爽快和熱情讓楊守安感動無比，他當場就留下了自己bb機的號碼，並且執意要親眼看著對方把號碼存在了摩托羅拉裏才心滿意足。
揮著手目送黃老板的雅閣車絕塵而去，阿四才終於露出了“痛心疾首”的表情。
“三杯咖啡要一百多塊，這玩意有啥好喝的，苦的要死，還不如一塊錢的亞洲沙示，安子，他這麽大個老板，你幹嘛搶著買單啊？那個毛爺爺出去的時候哦，我的心都在滴血。”
楊守安輕笑一聲，拍了拍身邊好兄弟的肩膀，在他看來，三杯咖啡換一千多件舊款衣服的出貨，從而盤活手上的現金流，天下簡直就沒有比這更劃算的買賣了。
回去的路上兩人步子難得的輕快，甚至還總結了一下之前生意失敗的經驗教訓，同時謀劃著要去哪裏租個新的攤位，好好摩拳擦掌，誓要打個漂亮的翻身仗。
“提心吊膽”的等待並沒有持續太久，三天之後黃老板便傳來了一條信息，正在番禺市橋擺攤的楊守安連東西都顧不上收，尋了個公用電話亭便打了過去。
結果“喜憂參半”，黃老板在電話裏洋洋灑灑說了二十多分鍾，總結下來就兩個點：
楊守安手上的舊款服飾他已經找到了康樂村一家叫做“萊爾服飾”的廠子來回收，給的單價幾乎和楊守安當初的批發價持平，但由於是第一次交易，對方不肯提前支付定金，需要驗完貨後才會一次性支付全款。
按照黃老板的說法，楊守安他們的貨量少，在廣州市場上又沒啥口碑名氣，有人願意用這麽高的價格收購，完全是因為看了他黃某人的麵子。
如果放心不下，他可以用個人名義來為服裝廠作保，甚至墊付一部分貨款，到時候等楊守安他們拿到錢，再統一結算就行。
至於第二點，則是一個賺錢的機會，說是這“萊爾服飾”正好從香港重金請來了一位服裝設計師，打算推出一整個係列的潮流牛仔褲。
為了提前看看市場的反饋，所以在大規模生產之前先搞了一批樣品出來，以成本價半賣半送給平時合作關係好的經銷商。
黃老板說他自己已經申請了一批，想著這麽好的機會怎麽也應該給楊守安和阿四這兩個小老鄉分杯羹，所以特意讓服裝廠留出了一部分額度。
隻要把錢一交，廠子那邊立馬發貨，但是決定要快，因為這種機會屬於可遇而不可求的，楊守安他們如果放棄了，後麵等著合作的人多的是。
“小兄弟，這可是個好機會，這批牛仔褲款式放在香港都是頂級的，在廣州市場上又還沒出現過，肯定會賣瘋掉的，說實話，如果不是因為大家都是從小三峽出來的，這種好事情我自己就吃掉了，根本不可能想著你們。”
“你們好好考慮，如果決定了就再打我電話，我一手一腳幫你們把兩件事情都辦掉。”
黃老板的話有理有據，言辭又情真意切，讓楊守安一時間陷入了兩難，隻能推說要和阿四再商量下，便暫且掛了電話。
當晚的出租屋裏，阿四急得跳腳，一邊誇著黃老板的義薄雲天，一邊“責怪”楊守安為啥不直接答應。
那話裏話外的意思其實就是在說之前的生意不順很大一部分緣由是因為太過小心謹慎，以至於錯過了很多機會。
這是兩人移民到廣州後第一次產生意見分歧，在雲陽村的時候，阿四就唯楊守安馬首是瞻，出了大山，更是言聽計從，可這次他卻跟自己兄弟紅了臉，梗著脖子大聲發表自己的意見。
那天楊守安在出租屋外抽了一整宿的煙，臨到天亮了，地上已經鋪滿了煙頭，他站起身子，給黃老板打去了電話。
上午九點剛過，黃老板便開著他的雅閣如約而至，後麵還跟著輛金杯麵包車，用來拉走那批舊款衣服。
楊守安最後還是沒讓黃老板墊付收購的錢，但卻在新版牛仔褲的問題上打起了商量，阿四有件事沒說錯，既然風險無法避免，那就隻能想盡一切辦法讓收益最大化。
“三千？這也太少了，別的經銷商都是至少兩百打一訂的，這褲子一條才二十塊，你們拿出去隨便賣賣都能賺一倍，我可是費了好大的勁才讓廠裏留了額度，小兄弟，你這讓我很難辦啊。”
黃老板有些不悅，感覺自己的好意被楊守安當成了驢肝肺。
“黃老板，我們是小本買賣，兩百打肯定吃不下來，您看這樣行不行，我們先訂購五十打，這三千塊就當做定金，等舊衣服的回收款打過來，馬上把尾款補上，麻煩您和服飾廠再說說，看看能不能通融一下。”
楊守安從兜裏掏出一根香煙，畢恭畢敬地給黃老板點上，他不是不想多采購點新版的牛仔褲，隻是真的巧婦難為無米之炊，眼下唯一的辦法便是仰仗黃老板動用下人情關係，讓服裝廠同意賒賬。
“罷了罷了，送佛送到西，幫人幫到底吧，誰叫我們是老鄉呢。”
最後黃老板還是架不住軟磨硬泡，把事情應承了下來，臨走前他還特地降下車窗，和楊守安握了握手，說是第一次合作愉快，希望以後還能有機會一起賺大錢。
目送黃老板離開，楊守安才感覺到自己的後背已經被汗水打濕了一大片，他剛剛才做出一個極為重要的決定，是生是死，隻能聽天由命。
之後的幾天，楊守安幾乎每隔十分鍾就會看一眼自己的bb機，希望得到黃老板的傳信，阿四更是急性子，每天都要打去一個電話，但得到的回複都是還在和服飾廠溝通，需要再等等。
不安的情緒與日俱增，兩人窩在出租屋裏一根接著一根的抽煙，最後還是楊守安實在受不了了，決定親自跑一趟。
康樂村位於海珠區，距離楊守安他們租住的越秀區很遠，兩個人坐了一個多小時的車才算是抵達目的地，顧不上喝一口水，便直接按照黃老板給的地址衝到了廠區。
這家萊爾服飾廠占地不小，大門口熙熙攘攘，工人都穿著統一的製服，完全不是那種小作坊代工廠的模樣。
看到此等場景，楊守安和阿四略微鬆了一口氣，趕緊向門口的保安說明情況，很快就有一個戴著眼鏡的像是領導的人走了出來。
原本以為事情總算是有了個眉目，可對方的回答卻讓兩人當場雙眼一黑。
“我們家做的是台灣服飾，從來沒雇過什麽香港設計師，而且也沒有回收舊款服飾的業務，你們該不會是上當受騙了吧？我聽說前段時間隔壁的宏興廠也出過這麽一檔子事情，我勸你們還是去報案吧。”
「本章標題萊爾既是代表楊守安翻盤希望的服飾工廠名，也隱射著“liar”這個英語單詞，譯為“說謊者”。相比於大家所熟知的“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”，在2000年左右的廣州有另一句話流傳更為廣泛，即“老鄉老鄉，背後一槍”。」