2017年5月7日，星城各大媒體紛紛報道了雨斯公司發布新品的消息。這一突然的新聞，讓同行看得有些呆了。他們想不明白，這雨斯公司是從什麽時候冒出來的。而且，推出的新產品竟然還是他們從未涉足的領域。看到了新聞的馮劍華坐不住了，因為隻有他清楚，這一產品概念出自誰的手筆。原本，他還打算過幾個月，等現有產品市場份額進一步擴大後再啟動，結果他還未動手，反而著了他人先手。這令他深感不忿。
次日，產品發布會如期舉行。會場氣氛異常熱烈。由當地一主持人負責主持召開，還有商會、食品管理部門的一些領導也參與了這場盛宴。在發布會上，程餘以激昂的姿態向所有來賓宣布了“雨斯‘嗨·遇見’0糖0添加含氣飲品新聞發布會”正式啟動。程餘宣布完會議開幕，邀請了部分領導做了簡單致辭。後由公司品牌部、營銷部分別闡述了品牌發展、營銷運營策略，以及招商政策。
會議可謂獲得圓滿成果。會議剛一結束，許豐達匯報了戰果，告訴程餘這一場發布會下來，簽訂得意向客戶近有兩百家之多，現場簽訂合約和繳納定金的客戶也是眾多，收到貨款近兩千萬。麵對這樣的戰果，程餘是興奮的，但也同樣預感到真正的挑戰才剛開始。
他顧不上疲憊，在大家吃過慶功晚宴後，立刻安排公司主要負責人都回到了公司開會，安排起下一步的工作來。
“今天的發布會很成功。感謝大家近段時間的付出和努力。月底，每個人獎勵一個大紅包。”程餘先是肯定了發布會的效果，隨後話鋒一轉：“發布會的成功不意味著我們產品的成功。這僅僅是萬裏長征中的第一步，未來的路還很漫長，真正的挑戰才剛開始，所以，還需要大家一起攜手向前。逢山開路，遇水搭橋，佛擋殺佛，遇鬼殺鬼。”
各相關負責人紛紛表示，一定要將“嗨·遇見”的產品打造成一流品牌。
程餘在眾人鬥誌高昂時，本不該澆一瓢冷水，但又怕大家因一場發布會取得的些許成績而膨脹，緊接提醒：“大家都都鬥誌昂揚，這一點非常好。而且我也絕對相信，隻要大家擰成一股繩，沒有衝不破的障礙。但我們應該時刻保持高度警惕。要相信比爾·蓋茨說過的話，一個企業的生命周期隻有18個月。況且我們從成立到現在，僅僅三個月有餘。所以，切不可被眼前一點成績衝昏頭腦。”
程餘的話無疑是正確的。一個企業真正的發展絕不是靠某一次的成功來決定。真正的成功必然是衝破一個又一個的風險，取得了一次又一次的突破，在成功的基礎上屢次疊加。
許豐達聽出了程餘心中的擔心，搶先立下軍令狀：“程總，你放心。營銷部一定不會為這點小成績沾沾自喜。我也可以立下軍令狀，三個月後，保證我們再回款達到三千萬。”
對於一個剛出生的品牌，在短短三個月要達到回款三千萬並不是一件容易的事。但程餘深信許豐達，相信他帶領的團隊一定可以取得成功。
“許總的軍令狀我收下了。但不是回款三千萬，而是回款一千五百萬。”程餘話音剛落，幾位負責人麵麵相覷，他們無法理解程餘的決定。哪有降低業務指標的道理。但許豐達卻已明白了程餘的用途。
“感謝程總支持。”許豐達除了表達謝意，不再言語。
“餘哥，這許總都立下了三千萬的軍令狀，你為何要減半？”張智華深感疑惑。張智華、施元和、葛春林、段雲峰他們因為習慣了這樣稱呼，也就不論在什麽場合都會習慣性地脫口而出。關於這一點，程餘並不在意。尤其是在公司的管理層會議中更不在意。隻是要求他們在外部場合時，可以更商業化、格式化些。
“智華，你主管市場部，你不懂我意思？”轉而看向段雲峰：“雲峰，你負責文案策劃與推廣，你說說？”
段雲峰略微沉思：“餘哥是想著要讓市場動起來，而不是一味地去追求回款。”
程餘聽聞段雲峰的回答，表示認同：“雲峰的話說對了一半。但並不是全部。首先，我們今天的發布會效果不錯，近兩千萬的貨款。那麽這兩千萬的貨要怎樣動起來，怎樣幫助渠道商一起消化，怎樣讓他們的資金轉動起來？隻有他們活了，我們才會有新一輪的合作。如果我們一味地開發渠道，要求新的回款。產品卻動不起來。看似我們盈利了，產品出了很多。但大家要記住，一味追求回款並不是我們發展的方式。其二，我需要考慮得長遠一些。盲目地要求回款，而忽視產品的動銷，勢必會造成惡性循環，產品出不去，渠道商資金收不回。你說，最終害苦的是誰？表麵上看是渠道商，實際上是斷了我們自己的生存之路。”
程餘話音剛落時，許豐達接過話來：“程總的想法是合理的。我們營銷團隊近期主要負責配合渠道商拉動市場，以及開發新渠道商。”
“是的。新渠道商需要開發，但要選擇精良。不要眉毛胡子一把抓。現在首要的任務是，培育市場，提振渠道商的信心。如果沒有了市場，沒有了優質的渠道商，單單依靠我們幾個人無法將雨斯做強做大。”
眾人對程餘的觀點紛紛表示認同。緊接其後，程餘喝過一口茶，剛放下茶杯，接著說：“接下來，營銷部加緊與交了貨款的經銷商落定在當地的市場推廣內容，隻要是對公司有益，不違背公司利益的事，公司全力配合。設計部加緊設計出一波新的品牌宣傳物料；品牌部加緊組織廣告宣傳內容，緊盯近期的廣告宣傳效果，時刻關注品牌發展動態。生產部加強與代工企業的溝通，注重品質保障，一定不要讓產品質量出現任何問題。外聯部與外部資源加強溝通，盡快達成品牌聯動。財務部嚴格管好進出賬，要做到合法合規。”待一切安排妥當時，已是深夜十二點過後。
程餘見大家臉上看不出一絲疲憊，便建議：“會開完了。大家有沒有興致一起吃夜宵去？”
眾人見程餘開口，也不拒絕，紛紛表示讚同。
一行人離開辦公室，來到夜宵店。這一鬧騰，已是半夜三點了。程餘見時間已晚，讓大家都回去好好休息。次日上班可以晚到一個小時。
可等到次日，程餘八點剛過到了公司，已見幾個人也都陸續來到了公司。看到這一幕，程餘下定決心，不論經曆多少風雨，都不能虧待這幫肯陪他玩命的兄弟。
次日，產品發布會如期舉行。會場氣氛異常熱烈。由當地一主持人負責主持召開，還有商會、食品管理部門的一些領導也參與了這場盛宴。在發布會上，程餘以激昂的姿態向所有來賓宣布了“雨斯‘嗨·遇見’0糖0添加含氣飲品新聞發布會”正式啟動。程餘宣布完會議開幕，邀請了部分領導做了簡單致辭。後由公司品牌部、營銷部分別闡述了品牌發展、營銷運營策略，以及招商政策。
會議可謂獲得圓滿成果。會議剛一結束，許豐達匯報了戰果，告訴程餘這一場發布會下來，簽訂得意向客戶近有兩百家之多，現場簽訂合約和繳納定金的客戶也是眾多，收到貨款近兩千萬。麵對這樣的戰果，程餘是興奮的，但也同樣預感到真正的挑戰才剛開始。
他顧不上疲憊，在大家吃過慶功晚宴後，立刻安排公司主要負責人都回到了公司開會，安排起下一步的工作來。
“今天的發布會很成功。感謝大家近段時間的付出和努力。月底，每個人獎勵一個大紅包。”程餘先是肯定了發布會的效果，隨後話鋒一轉：“發布會的成功不意味著我們產品的成功。這僅僅是萬裏長征中的第一步，未來的路還很漫長，真正的挑戰才剛開始，所以，還需要大家一起攜手向前。逢山開路，遇水搭橋，佛擋殺佛，遇鬼殺鬼。”
各相關負責人紛紛表示，一定要將“嗨·遇見”的產品打造成一流品牌。
程餘在眾人鬥誌高昂時，本不該澆一瓢冷水，但又怕大家因一場發布會取得的些許成績而膨脹，緊接提醒：“大家都都鬥誌昂揚，這一點非常好。而且我也絕對相信，隻要大家擰成一股繩，沒有衝不破的障礙。但我們應該時刻保持高度警惕。要相信比爾·蓋茨說過的話，一個企業的生命周期隻有18個月。況且我們從成立到現在，僅僅三個月有餘。所以，切不可被眼前一點成績衝昏頭腦。”
程餘的話無疑是正確的。一個企業真正的發展絕不是靠某一次的成功來決定。真正的成功必然是衝破一個又一個的風險，取得了一次又一次的突破，在成功的基礎上屢次疊加。
許豐達聽出了程餘心中的擔心，搶先立下軍令狀：“程總，你放心。營銷部一定不會為這點小成績沾沾自喜。我也可以立下軍令狀，三個月後，保證我們再回款達到三千萬。”
對於一個剛出生的品牌，在短短三個月要達到回款三千萬並不是一件容易的事。但程餘深信許豐達，相信他帶領的團隊一定可以取得成功。
“許總的軍令狀我收下了。但不是回款三千萬，而是回款一千五百萬。”程餘話音剛落，幾位負責人麵麵相覷，他們無法理解程餘的決定。哪有降低業務指標的道理。但許豐達卻已明白了程餘的用途。
“感謝程總支持。”許豐達除了表達謝意，不再言語。
“餘哥，這許總都立下了三千萬的軍令狀，你為何要減半？”張智華深感疑惑。張智華、施元和、葛春林、段雲峰他們因為習慣了這樣稱呼，也就不論在什麽場合都會習慣性地脫口而出。關於這一點，程餘並不在意。尤其是在公司的管理層會議中更不在意。隻是要求他們在外部場合時，可以更商業化、格式化些。
“智華，你主管市場部，你不懂我意思？”轉而看向段雲峰：“雲峰，你負責文案策劃與推廣，你說說？”
段雲峰略微沉思：“餘哥是想著要讓市場動起來，而不是一味地去追求回款。”
程餘聽聞段雲峰的回答，表示認同：“雲峰的話說對了一半。但並不是全部。首先，我們今天的發布會效果不錯，近兩千萬的貨款。那麽這兩千萬的貨要怎樣動起來，怎樣幫助渠道商一起消化，怎樣讓他們的資金轉動起來？隻有他們活了，我們才會有新一輪的合作。如果我們一味地開發渠道，要求新的回款。產品卻動不起來。看似我們盈利了，產品出了很多。但大家要記住，一味追求回款並不是我們發展的方式。其二，我需要考慮得長遠一些。盲目地要求回款，而忽視產品的動銷，勢必會造成惡性循環，產品出不去，渠道商資金收不回。你說，最終害苦的是誰？表麵上看是渠道商，實際上是斷了我們自己的生存之路。”
程餘話音剛落時，許豐達接過話來：“程總的想法是合理的。我們營銷團隊近期主要負責配合渠道商拉動市場，以及開發新渠道商。”
“是的。新渠道商需要開發，但要選擇精良。不要眉毛胡子一把抓。現在首要的任務是，培育市場，提振渠道商的信心。如果沒有了市場，沒有了優質的渠道商，單單依靠我們幾個人無法將雨斯做強做大。”
眾人對程餘的觀點紛紛表示認同。緊接其後，程餘喝過一口茶，剛放下茶杯，接著說：“接下來，營銷部加緊與交了貨款的經銷商落定在當地的市場推廣內容，隻要是對公司有益，不違背公司利益的事，公司全力配合。設計部加緊設計出一波新的品牌宣傳物料；品牌部加緊組織廣告宣傳內容，緊盯近期的廣告宣傳效果，時刻關注品牌發展動態。生產部加強與代工企業的溝通，注重品質保障，一定不要讓產品質量出現任何問題。外聯部與外部資源加強溝通，盡快達成品牌聯動。財務部嚴格管好進出賬，要做到合法合規。”待一切安排妥當時，已是深夜十二點過後。
程餘見大家臉上看不出一絲疲憊，便建議：“會開完了。大家有沒有興致一起吃夜宵去？”
眾人見程餘開口，也不拒絕，紛紛表示讚同。
一行人離開辦公室，來到夜宵店。這一鬧騰，已是半夜三點了。程餘見時間已晚，讓大家都回去好好休息。次日上班可以晚到一個小時。
可等到次日，程餘八點剛過到了公司，已見幾個人也都陸續來到了公司。看到這一幕，程餘下定決心，不論經曆多少風雨，都不能虧待這幫肯陪他玩命的兄弟。