2002年的情人節是大年初三，範梨花決定不賣花，範玲麗不解，“還是情人節，為什麽不賣花？”
範梨花給她分析，“大過年的，都在放假，誰出來買玫瑰花送情人戀人？你是男的你怎麽做？”
範玲麗琢磨一番，的確，自己若是個男的，初三還在休假，懶得去送花呢。
就這樣，花兒姐妹過了個清淨年，2001年也賺了兩三萬塊錢，休息一下，開年後繼續奮鬥。
不過範玲麗不想就這樣整天包花插花，她想招幾個學徒，賺點師父錢。
“可以，你收的徒弟錢你自由支配，我不要。”範梨花讚成她這樣做。
“你不趕我去上班了？”範玲麗試探性地問一下。
“隨你啊。不去上班就不去上班唄，花店的確要兩個人，與其請別人，不如你來，免費的長工啊。”範梨花想想這一年多來，範玲麗確實頂了半邊天去，留著吧。
“真是周扒皮。”範玲麗嗔怪了一句，“不過，免費是免費，我的嫁妝你得準備厚一點哦。”
範梨花笑道：“好，嫁妝厚一點。”
2001年再多的悲傷再多的遺憾，這一頁都翻過去了，2002年，新的生活開始了。
開年後，趙大勇和柳葉商量了一下，還是想和李遠洲去鄉下把剩下的服裝賣完算了。
柳葉有新的打算。她覺得做專賣店賺得更多，“大勇，我思來想去，你的男裝店不開了，我們做品牌專賣店。”
趙大勇不算賦閑的在家照顧老小半年多，似乎對服裝生意生疏了點，“專賣店是什麽意思？是不是投入會更大？”
柳葉那次和鍾老板聊過之後，一直在琢磨他的意思，想要持續走服裝道路，做專賣店是最合適的。
“我們現在是零售商，也就是三道四道販子了，利潤空間不大，但做專賣店就不一樣了，”柳葉慢慢有了自己的理解，“服裝生產商自己創辦經營的，目的不僅要獲取利潤，還在於要宣傳自己的服裝品牌形象。我們加盟後，會獲得廠家的返利和各種政策的支持，利潤空間就大很多。明白了嗎，大勇同誌。”
趙大勇聽得一臉懵。
柳葉輕輕掐了下他的臉，“鍾老板說的一句話我倒是記住了，他說做專賣店可以實現可持續發展，獲得穩定的收益?。”
“嗯，在理，可錢肯定要得多啊。爸去世後，我們存折上沒多少錢了。”趙大勇擔心前期的錢從哪裏來。
柳葉不是沒有考慮過錢的來處，“找你嶽父嶽母借啊，再去找我姐借點。不過得先去問問進駐商場要交多少錢？加盟一個品牌要多少錢？”
“我還是去鄉下賣衣服幫你湊錢吧。”趙大勇的誌向好像隻在趕鄉場那裏。
柳葉隻要他這份心就夠了，自己可以想到辦法弄到錢的。
四年前開始建的萬新商業廣場，三月份就已經開始在招商了。
柳葉跑去問了下，入場費五萬。
招商負責人告訴她服裝入駐條件：品牌需要先進行自我定位，確定其適合的消費群體和風格，商場會選擇和他們發展方向相符的品牌。另外，需要?準備相關證件和資料不能少?：品牌營業執照、稅務登記證、商標注冊證、質檢報告、組織機構代碼證等必要證件。還需要準備商品清單、商品樣品、銷售合同、稅務登記證明、質量認證、品牌授權書等材料。
一番了解下來，柳葉頓時想打退堂鼓。這些資料得去和品牌商談很久，自己現在的經濟能力能吃得下品牌嗎？
柳葉便想先去爸媽家探探底。
“爸媽，我想開服裝專賣店，可能需要投資十萬以上，我和大勇隻有三萬，你們能借我多少？”
柳慶明當然傾囊相助，“我和你媽存了三萬多，都拿去，我的退休工資夠我和你媽媽吃喝的了。”
丁啟英有點擔心她要投資這麽多錢，能多久賺回來，“要不還是守著現在的店糊個溫飽算了，攤子鋪大了到處要的是錢用。”
柳葉有做大事的魄力，沒想細節，“媽，攤子鋪得大賺得就多啊，服裝的利潤很高，我們想盡快買套新房子。康健馬上上初中了，看他在哪個學校上，我們就去學校附近買房子。”
柳慶明總是相信自己的女兒做什麽事都能成功，拉著丁啟英的手不讓她說了，“你去把存折拿出來給她。還差點，我打電話，讓柳眉支援她幾萬。”
柳眉是大女兒，嫁給了家在哈爾濱的大學同學，有個兒子今年上高二了。她在一家民營企業當人事主管，丈夫考上了財政局，當了公務員，家境富裕。
柳慶明打給她電話，先問候了大大小小的情況，才說正題：“你妹妹要做服裝專賣店，差點錢，你給她支援點。”
柳眉有很多年沒回來了，一切問候都在電話裏完成了，柳葉現在長什麽樣兒了也看不到，聽說要從服裝店轉到專賣店來了，理應支持，就做主了，“好，五萬夠了嗎？”
柳慶明摁了免提，一旁的柳葉聽見了，趕緊接過他手中的話筒，高興道：“姐，五萬夠了，謝謝你和姐夫。”
“不用謝，你好好做，賺了錢再還我就是。”
“啊，說好是支援的怎麽還要還呢？”柳葉不樂意了。
“我沒有私房錢，這錢一動你姐夫就知道了，他那邊也是一大家子人呢。”柳眉也有難處，雖然比柳葉經濟上富裕點，但婆家有四個老人，隨時準備要拿錢出來。
“好吧，先借著。”柳葉理解了她的難處。
了解完錢的情況後，柳葉給鍾老板打電話去谘詢。
鍾老板建議來廣州進貨時上他店裏來，當麵細說，也可以帶她去找品牌。
柳葉便獨自上廣州去了。做專賣店這事，她不打算告訴孫曉鳳，少個競爭對手嘛。
再次見到鍾老板，柳葉顯得很興奮。因為帶著目的來的，又事先在電話裏溝通過，便直奔主題了。
“鍾老板，這次我是來求高見的，請您不吝賜教。”
鍾老板對她印象很好，願意傾囊相授，“高見和賜教談不上哈，我隻能說一下我所了解的東西。”
“我洗耳恭聽。”
“你傾向男裝品牌還是女裝品牌？”
“女裝。我喜歡女裝。”
“你的品牌預算是多少？”
柳葉猛然一聽這個“品牌預算”愣怔了一下，“您是說花多少錢來加盟一個品牌，是嗎？”
鍾老板又想抽煙了，拿出一顆煙準備點火時，倏然放下了，捏在手指上，“是。”
柳葉想了解品牌加盟費都有幾個檔，“那一般都在什麽價位上？”
“?服裝專賣店加盟費因品牌和項目不同而有所差異。有的免加盟費，但要設備費和原料費，有的加盟費一萬兩萬，有的八九萬，看你選擇什麽品牌了。”
“我不懂，您是行家，我聽您的建議。”
鍾老板眯起眸子，不置可否地說：“你相信我？”
柳葉給了他一個肯定的語氣，“當然，不然不會千裏迢迢來請教您啊。”
“謝謝你的信任。那我就帶你去了解一下，最後還是你自己抉擇喔。”
鍾老板便帶著柳葉在四樓五樓的原創品牌女裝店一家一家的了解，費用，返利，政策都了解了一下，心裏有數了。
已經到關門的時間，柳葉執意要請鍾老板吃飯，“鍾老板，今天耽誤您寶貴時間了，我請您吃飯，順便再給我拿個主意，可以嗎？”
“好吧。”
“您找一家高檔的飯店，不用考慮錢的事。”柳葉笑著提議。
鍾老板謙和道：“好吧。”
落座在一家看起來比較上檔次的飯店，柳葉詢問鍾老板有什麽忌口的沒有，她就照著價格最貴的點了五個菜，要了一瓶紅酒。
席間，鍾老板繼續他的建議，“卉蓮這個品牌你可以考慮一下，是一家專門從事流行服飾設計開發、生產及連鎖經營的知名企業，也是江州最早引入特許經營，連鎖加盟模式並獲得成功的服裝企業。”
“嗯，品牌名字好聽，如果要做這個品牌的話，加盟費也還拿得出來。”
“他們提供?專業的培訓?，產品知識、銷售技巧、店鋪管理這些方麵的培訓，可以幫助加盟商快速上手?。主要是他們有成熟的供應鏈體係，能夠確保產品品質和供貨穩定。定期舉辦促銷活動基本都會有的，總部會派遣專業督導來進行實地指導，解決經營中遇到的問題，提高店鋪運營效率?。”
柳葉吃到了定心丸，“好，就聽鍾老板的建議，加盟它。”
“我的建議隻是建議哦，你還是要回家和家人商量一下吧。”鍾老板不敢居功自傲。
“嗯，商量好了我帶著錢來簽合同。”
賓主盡歡而散。
柳葉第二天還是再去了一趟“卉蓮”的直營店，看布料看標簽看款式，看其他地區商家來了解加盟事宜，轉悠了一個小時才去別家進了些貨，打道回府了。
範梨花給她分析，“大過年的，都在放假，誰出來買玫瑰花送情人戀人？你是男的你怎麽做？”
範玲麗琢磨一番，的確，自己若是個男的，初三還在休假，懶得去送花呢。
就這樣，花兒姐妹過了個清淨年，2001年也賺了兩三萬塊錢，休息一下，開年後繼續奮鬥。
不過範玲麗不想就這樣整天包花插花，她想招幾個學徒，賺點師父錢。
“可以，你收的徒弟錢你自由支配，我不要。”範梨花讚成她這樣做。
“你不趕我去上班了？”範玲麗試探性地問一下。
“隨你啊。不去上班就不去上班唄，花店的確要兩個人，與其請別人，不如你來，免費的長工啊。”範梨花想想這一年多來，範玲麗確實頂了半邊天去，留著吧。
“真是周扒皮。”範玲麗嗔怪了一句，“不過，免費是免費，我的嫁妝你得準備厚一點哦。”
範梨花笑道：“好，嫁妝厚一點。”
2001年再多的悲傷再多的遺憾，這一頁都翻過去了，2002年，新的生活開始了。
開年後，趙大勇和柳葉商量了一下，還是想和李遠洲去鄉下把剩下的服裝賣完算了。
柳葉有新的打算。她覺得做專賣店賺得更多，“大勇，我思來想去，你的男裝店不開了，我們做品牌專賣店。”
趙大勇不算賦閑的在家照顧老小半年多，似乎對服裝生意生疏了點，“專賣店是什麽意思？是不是投入會更大？”
柳葉那次和鍾老板聊過之後，一直在琢磨他的意思，想要持續走服裝道路，做專賣店是最合適的。
“我們現在是零售商，也就是三道四道販子了，利潤空間不大，但做專賣店就不一樣了，”柳葉慢慢有了自己的理解，“服裝生產商自己創辦經營的，目的不僅要獲取利潤，還在於要宣傳自己的服裝品牌形象。我們加盟後，會獲得廠家的返利和各種政策的支持，利潤空間就大很多。明白了嗎，大勇同誌。”
趙大勇聽得一臉懵。
柳葉輕輕掐了下他的臉，“鍾老板說的一句話我倒是記住了，他說做專賣店可以實現可持續發展，獲得穩定的收益?。”
“嗯，在理，可錢肯定要得多啊。爸去世後，我們存折上沒多少錢了。”趙大勇擔心前期的錢從哪裏來。
柳葉不是沒有考慮過錢的來處，“找你嶽父嶽母借啊，再去找我姐借點。不過得先去問問進駐商場要交多少錢？加盟一個品牌要多少錢？”
“我還是去鄉下賣衣服幫你湊錢吧。”趙大勇的誌向好像隻在趕鄉場那裏。
柳葉隻要他這份心就夠了，自己可以想到辦法弄到錢的。
四年前開始建的萬新商業廣場，三月份就已經開始在招商了。
柳葉跑去問了下，入場費五萬。
招商負責人告訴她服裝入駐條件：品牌需要先進行自我定位，確定其適合的消費群體和風格，商場會選擇和他們發展方向相符的品牌。另外，需要?準備相關證件和資料不能少?：品牌營業執照、稅務登記證、商標注冊證、質檢報告、組織機構代碼證等必要證件。還需要準備商品清單、商品樣品、銷售合同、稅務登記證明、質量認證、品牌授權書等材料。
一番了解下來，柳葉頓時想打退堂鼓。這些資料得去和品牌商談很久，自己現在的經濟能力能吃得下品牌嗎？
柳葉便想先去爸媽家探探底。
“爸媽，我想開服裝專賣店，可能需要投資十萬以上，我和大勇隻有三萬，你們能借我多少？”
柳慶明當然傾囊相助，“我和你媽存了三萬多，都拿去，我的退休工資夠我和你媽媽吃喝的了。”
丁啟英有點擔心她要投資這麽多錢，能多久賺回來，“要不還是守著現在的店糊個溫飽算了，攤子鋪大了到處要的是錢用。”
柳葉有做大事的魄力，沒想細節，“媽，攤子鋪得大賺得就多啊，服裝的利潤很高，我們想盡快買套新房子。康健馬上上初中了，看他在哪個學校上，我們就去學校附近買房子。”
柳慶明總是相信自己的女兒做什麽事都能成功，拉著丁啟英的手不讓她說了，“你去把存折拿出來給她。還差點，我打電話，讓柳眉支援她幾萬。”
柳眉是大女兒，嫁給了家在哈爾濱的大學同學，有個兒子今年上高二了。她在一家民營企業當人事主管，丈夫考上了財政局，當了公務員，家境富裕。
柳慶明打給她電話，先問候了大大小小的情況，才說正題：“你妹妹要做服裝專賣店，差點錢，你給她支援點。”
柳眉有很多年沒回來了，一切問候都在電話裏完成了，柳葉現在長什麽樣兒了也看不到，聽說要從服裝店轉到專賣店來了，理應支持，就做主了，“好，五萬夠了嗎？”
柳慶明摁了免提，一旁的柳葉聽見了，趕緊接過他手中的話筒，高興道：“姐，五萬夠了，謝謝你和姐夫。”
“不用謝，你好好做，賺了錢再還我就是。”
“啊，說好是支援的怎麽還要還呢？”柳葉不樂意了。
“我沒有私房錢，這錢一動你姐夫就知道了，他那邊也是一大家子人呢。”柳眉也有難處，雖然比柳葉經濟上富裕點，但婆家有四個老人，隨時準備要拿錢出來。
“好吧，先借著。”柳葉理解了她的難處。
了解完錢的情況後，柳葉給鍾老板打電話去谘詢。
鍾老板建議來廣州進貨時上他店裏來，當麵細說，也可以帶她去找品牌。
柳葉便獨自上廣州去了。做專賣店這事，她不打算告訴孫曉鳳，少個競爭對手嘛。
再次見到鍾老板，柳葉顯得很興奮。因為帶著目的來的，又事先在電話裏溝通過，便直奔主題了。
“鍾老板，這次我是來求高見的，請您不吝賜教。”
鍾老板對她印象很好，願意傾囊相授，“高見和賜教談不上哈，我隻能說一下我所了解的東西。”
“我洗耳恭聽。”
“你傾向男裝品牌還是女裝品牌？”
“女裝。我喜歡女裝。”
“你的品牌預算是多少？”
柳葉猛然一聽這個“品牌預算”愣怔了一下，“您是說花多少錢來加盟一個品牌，是嗎？”
鍾老板又想抽煙了，拿出一顆煙準備點火時，倏然放下了，捏在手指上，“是。”
柳葉想了解品牌加盟費都有幾個檔，“那一般都在什麽價位上？”
“?服裝專賣店加盟費因品牌和項目不同而有所差異。有的免加盟費，但要設備費和原料費，有的加盟費一萬兩萬，有的八九萬，看你選擇什麽品牌了。”
“我不懂，您是行家，我聽您的建議。”
鍾老板眯起眸子，不置可否地說：“你相信我？”
柳葉給了他一個肯定的語氣，“當然，不然不會千裏迢迢來請教您啊。”
“謝謝你的信任。那我就帶你去了解一下，最後還是你自己抉擇喔。”
鍾老板便帶著柳葉在四樓五樓的原創品牌女裝店一家一家的了解，費用，返利，政策都了解了一下，心裏有數了。
已經到關門的時間，柳葉執意要請鍾老板吃飯，“鍾老板，今天耽誤您寶貴時間了，我請您吃飯，順便再給我拿個主意，可以嗎？”
“好吧。”
“您找一家高檔的飯店，不用考慮錢的事。”柳葉笑著提議。
鍾老板謙和道：“好吧。”
落座在一家看起來比較上檔次的飯店，柳葉詢問鍾老板有什麽忌口的沒有，她就照著價格最貴的點了五個菜，要了一瓶紅酒。
席間，鍾老板繼續他的建議，“卉蓮這個品牌你可以考慮一下，是一家專門從事流行服飾設計開發、生產及連鎖經營的知名企業，也是江州最早引入特許經營，連鎖加盟模式並獲得成功的服裝企業。”
“嗯，品牌名字好聽，如果要做這個品牌的話，加盟費也還拿得出來。”
“他們提供?專業的培訓?，產品知識、銷售技巧、店鋪管理這些方麵的培訓，可以幫助加盟商快速上手?。主要是他們有成熟的供應鏈體係，能夠確保產品品質和供貨穩定。定期舉辦促銷活動基本都會有的，總部會派遣專業督導來進行實地指導，解決經營中遇到的問題，提高店鋪運營效率?。”
柳葉吃到了定心丸，“好，就聽鍾老板的建議，加盟它。”
“我的建議隻是建議哦，你還是要回家和家人商量一下吧。”鍾老板不敢居功自傲。
“嗯，商量好了我帶著錢來簽合同。”
賓主盡歡而散。
柳葉第二天還是再去了一趟“卉蓮”的直營店，看布料看標簽看款式，看其他地區商家來了解加盟事宜，轉悠了一個小時才去別家進了些貨，打道回府了。