第321章 內憂外患
重生1983，從賣小龍蝦開始 作者：熬夜的神 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不發錢的情況下，時間久了，大家也都會發現自己被忽悠了。
但李星鋒不同，是個願意發錢的。
讓工人們拿著高工資，然後再給拉榮譽感，效果瞬間拉滿。
工人管理，和幹部管理是兩碼事。
這個年代有一件讓李星鋒非常難受的事，就是編製。
工人進廠之後，基本上已經定型，很難再有晉升的空間，一輩子下來，也就是工人，但這個年代，工人這個身份還被高高架了起來。
光有高人一等的身份，卻沒有與之匹配的收入。
這也是李星鋒為什麽願意給工人采取按件計費的原因了。
這麽做，最大限度的保證公平性。
這個廠子，在他的管轄下，是可以這麽做的。
那李星鋒為什麽這麽做？
在和敵人的鬥爭中，首要就是壯大自己，提升團隊的凝聚力。
隻有自己是一塊頑石，就不怕風吹雨打。
其次才是瓦解對手。
戰鬥已經開始一個月，他出的第一招已經見效，對方已經有所察覺。
這個時候，就應該再加一把火，讓敵人的內部也逐漸出現問題，讓其內憂外患，方才能讓對手焦頭爛額。
“虎子，你那邊安排的怎麽樣了？明陽老哥那幾個小朋友，好用麽？”
在鬥爭中，總是有人要走在黑暗處發力的。
如雕哥，如小溫。
同樣，虎子也身上也有任務，也領著一份差事。
“鋒哥，我這邊早都準備好了，就等你一聲令下了。”
“好，給他們燒一把火，別讓陳振業過的太安穩了。”
江州市服裝廠，在虎子的安排下，裏裏外外早就被查了個底掉。
怎麽查的？
虎子自然是有樣學樣。
先從江州市服裝廠情報科入手。
一包煙，一頓酒，在情報科駐地，門衛處的倆大爺就把情況講的清清楚楚，明明白白。
廠裏多少人，工資多少，每個月進出多少貨，都少不了門衛的簽字。
所以服裝廠的銷量，在李星鋒拿到門房簽字本的時候，就基本上清楚了。
這是這個年代廠子的通病，門崗擔任著查漏補缺的任務，主要是檢查工人有沒有夾帶，出貨是否有私藏。
所以本子上清楚的記載著服裝廠每次出貨多少啊。
李星鋒剛接手的時候就發現了，襪子廠也是有這個習慣的。
隻是後來強製去除了，保安崗也換了一批精兵強將。
保安們可以知道出了多少貨，但是不能形成記載，免得到時候被有心之人打探了消息。
結合江州服裝廠近三年的出貨，在結合服裝行業的成本，李星鋒基本上就掌握了服裝的現狀。
一個號稱有900女工的大廠，一個號稱江州服裝龍頭的大廠。
在李星鋒看來，實在是脆弱的可以。
扣除成本，扣除人員工資，再扣除一些雜七雜八，服裝廠的年利潤也就五十萬。
這特麽還不沒算要給上麵上交的錢。
扣除上交的錢，又能有多少利潤？
先是展銷會，接著是這個月被搞臭名聲，兩個月不出貨，想必陳振業此刻的資金鏈已經岌岌可危了吧。
“哎？虎子，服裝廠上個月工人工資發了沒？”李星鋒挑了挑眉毛，看似隨意的說道。
“鋒哥，發了，隻是延期了十天的樣子。”
“哦，我記得他們是月底發工資吧，延期十天，豈不是和咱們一樣了。”李星鋒再次不經意的說道。
隻是這其中的內涵就隻有虎子能聽懂了。
“嘿嘿嘿，放心，鋒哥，那我就從這件事開始入手，正好到了他們發工資的節骨眼了。”
和李星鋒學了這麽久，虎子雖然不愛講話，雖然看著憨憨，但也學成了一個老硬幣。
李星鋒沒回話，一邊看著女工們點名上班，一邊默默給虎子遞了一根煙。
對比了服裝廠3年的出貨量，一年比一年拉跨。
這很正常，市場開放了，誰都能做生意，各行各業都會受到衝擊，服裝廠還保持著固有的模式，隻會慢性死亡。
陳振業不想著進取，隻想攔著其他的廠子發展，認為沒有競爭對手就會好起來。
這是認知上的錯誤。
他陳振業能攔住江州的，還能攔住全國的麽？
市場開放，可不是開放了一個市一個省，開放的是全國。
那遍布大街小巷的攤販，就是陳振業的對手，這也是服裝廠銷量一年不如一年的根本原因。
這些都是陳振業組織不了的。
老陳啊，你老是想著把省內同行搞死，有用麽？
沒用的，就算你能把別人搞死，我李星鋒是你搞不死的，也是你搞不過的。
我安排的第一招，你應該發現了。
現在應該焦頭爛額了，血壓升高了吧！
不急哈，第二招，馬上就來。
八點半，工人進廠結束，李星鋒和虎子紛紛掐滅煙頭，然後二人朝著相反方向走去。
李星鋒去機關樓，虎子拿車朝著廠外開去。
李星鋒不是個迂腐的人，對於對手，向來是不留餘力。
能一次性打死，就得打死。
上不了的台麵的手段他會用，光明正大的營銷手段他同樣會用。
這個年代，最不方便的就是聯絡，這搞得他每天都得在辦公室裏，在固定的時間和地下人聯係。
沒事匯報，底下人就會給他響一聲，有事就會一直打。
同樣，他要是有事，響一聲也會給回過去。
“明陽老哥，十天開業，現在讓上海的供應商開始供貨，開業前三天，我們要把貨給鋪出去。”
李星鋒講完後掛了電話後，開始埋頭寫起了銷售策略。
怎麽能徹底把服裝廠以及服裝廠背後的銷售體係錘死？
最簡單最直接的就是會員製度。
會員製度擁有極高的客戶粘合度。
那麽怎麽能快速的發展會員呢？
後世的互聯網企業，可是給所有的人上過一課。
當即，李星鋒在筆記本上寫下三個字：拚刀刀
這個年代沒有發達的民用網絡，不可能讓用戶注冊，那麽辦卡就尤為重要。
如何吸引人來辦卡？
唯利是圖罷了。
首先要設立兩種門檻。
一種普通人能參與的門檻，另一種就是花錢升級的門檻。
而這兩種，後世的網遊又給玩明白了，李星鋒隻要結合當下的實情，在細節處更改便是。
但李星鋒不同，是個願意發錢的。
讓工人們拿著高工資，然後再給拉榮譽感，效果瞬間拉滿。
工人管理，和幹部管理是兩碼事。
這個年代有一件讓李星鋒非常難受的事，就是編製。
工人進廠之後，基本上已經定型，很難再有晉升的空間，一輩子下來，也就是工人，但這個年代，工人這個身份還被高高架了起來。
光有高人一等的身份，卻沒有與之匹配的收入。
這也是李星鋒為什麽願意給工人采取按件計費的原因了。
這麽做，最大限度的保證公平性。
這個廠子，在他的管轄下，是可以這麽做的。
那李星鋒為什麽這麽做？
在和敵人的鬥爭中，首要就是壯大自己，提升團隊的凝聚力。
隻有自己是一塊頑石，就不怕風吹雨打。
其次才是瓦解對手。
戰鬥已經開始一個月，他出的第一招已經見效，對方已經有所察覺。
這個時候，就應該再加一把火，讓敵人的內部也逐漸出現問題，讓其內憂外患，方才能讓對手焦頭爛額。
“虎子，你那邊安排的怎麽樣了？明陽老哥那幾個小朋友，好用麽？”
在鬥爭中，總是有人要走在黑暗處發力的。
如雕哥，如小溫。
同樣，虎子也身上也有任務，也領著一份差事。
“鋒哥，我這邊早都準備好了，就等你一聲令下了。”
“好，給他們燒一把火，別讓陳振業過的太安穩了。”
江州市服裝廠，在虎子的安排下，裏裏外外早就被查了個底掉。
怎麽查的？
虎子自然是有樣學樣。
先從江州市服裝廠情報科入手。
一包煙，一頓酒，在情報科駐地，門衛處的倆大爺就把情況講的清清楚楚，明明白白。
廠裏多少人，工資多少，每個月進出多少貨，都少不了門衛的簽字。
所以服裝廠的銷量，在李星鋒拿到門房簽字本的時候，就基本上清楚了。
這是這個年代廠子的通病，門崗擔任著查漏補缺的任務，主要是檢查工人有沒有夾帶，出貨是否有私藏。
所以本子上清楚的記載著服裝廠每次出貨多少啊。
李星鋒剛接手的時候就發現了，襪子廠也是有這個習慣的。
隻是後來強製去除了，保安崗也換了一批精兵強將。
保安們可以知道出了多少貨，但是不能形成記載，免得到時候被有心之人打探了消息。
結合江州服裝廠近三年的出貨，在結合服裝行業的成本，李星鋒基本上就掌握了服裝的現狀。
一個號稱有900女工的大廠，一個號稱江州服裝龍頭的大廠。
在李星鋒看來，實在是脆弱的可以。
扣除成本，扣除人員工資，再扣除一些雜七雜八，服裝廠的年利潤也就五十萬。
這特麽還不沒算要給上麵上交的錢。
扣除上交的錢，又能有多少利潤？
先是展銷會，接著是這個月被搞臭名聲，兩個月不出貨，想必陳振業此刻的資金鏈已經岌岌可危了吧。
“哎？虎子，服裝廠上個月工人工資發了沒？”李星鋒挑了挑眉毛，看似隨意的說道。
“鋒哥，發了，隻是延期了十天的樣子。”
“哦，我記得他們是月底發工資吧，延期十天，豈不是和咱們一樣了。”李星鋒再次不經意的說道。
隻是這其中的內涵就隻有虎子能聽懂了。
“嘿嘿嘿，放心，鋒哥，那我就從這件事開始入手，正好到了他們發工資的節骨眼了。”
和李星鋒學了這麽久，虎子雖然不愛講話，雖然看著憨憨，但也學成了一個老硬幣。
李星鋒沒回話，一邊看著女工們點名上班，一邊默默給虎子遞了一根煙。
對比了服裝廠3年的出貨量，一年比一年拉跨。
這很正常，市場開放了，誰都能做生意，各行各業都會受到衝擊，服裝廠還保持著固有的模式，隻會慢性死亡。
陳振業不想著進取，隻想攔著其他的廠子發展，認為沒有競爭對手就會好起來。
這是認知上的錯誤。
他陳振業能攔住江州的，還能攔住全國的麽？
市場開放，可不是開放了一個市一個省，開放的是全國。
那遍布大街小巷的攤販，就是陳振業的對手，這也是服裝廠銷量一年不如一年的根本原因。
這些都是陳振業組織不了的。
老陳啊，你老是想著把省內同行搞死，有用麽？
沒用的，就算你能把別人搞死，我李星鋒是你搞不死的，也是你搞不過的。
我安排的第一招，你應該發現了。
現在應該焦頭爛額了，血壓升高了吧！
不急哈，第二招，馬上就來。
八點半，工人進廠結束，李星鋒和虎子紛紛掐滅煙頭，然後二人朝著相反方向走去。
李星鋒去機關樓，虎子拿車朝著廠外開去。
李星鋒不是個迂腐的人，對於對手，向來是不留餘力。
能一次性打死，就得打死。
上不了的台麵的手段他會用，光明正大的營銷手段他同樣會用。
這個年代，最不方便的就是聯絡，這搞得他每天都得在辦公室裏，在固定的時間和地下人聯係。
沒事匯報，底下人就會給他響一聲，有事就會一直打。
同樣，他要是有事，響一聲也會給回過去。
“明陽老哥，十天開業，現在讓上海的供應商開始供貨，開業前三天，我們要把貨給鋪出去。”
李星鋒講完後掛了電話後，開始埋頭寫起了銷售策略。
怎麽能徹底把服裝廠以及服裝廠背後的銷售體係錘死？
最簡單最直接的就是會員製度。
會員製度擁有極高的客戶粘合度。
那麽怎麽能快速的發展會員呢？
後世的互聯網企業，可是給所有的人上過一課。
當即，李星鋒在筆記本上寫下三個字：拚刀刀
這個年代沒有發達的民用網絡，不可能讓用戶注冊，那麽辦卡就尤為重要。
如何吸引人來辦卡？
唯利是圖罷了。
首先要設立兩種門檻。
一種普通人能參與的門檻，另一種就是花錢升級的門檻。
而這兩種，後世的網遊又給玩明白了，李星鋒隻要結合當下的實情，在細節處更改便是。