第309章 來吧，開始掰頭吧
重生1983，從賣小龍蝦開始 作者：熬夜的神 投票推薦 加入書簽 留言反饋
隨著李星鋒玩笑，氣氛放鬆了起來。
氣氛輕鬆了就好，合作嘛，腔調上可以整的高一點，但不利於談判。
“那麽下麵就是我獅子大張口的時候，條件有些多，希望諸位能逐一記錄一下。”
“首先，第一條，和我們合作的廠家，不能在江州有加盟商，甚至不能有小攤販在江州售賣。”
這一條，應該是最沒難度的。
這些廠家的主要戰場就是圍繞上海及其周邊展開的。
“第二條，當我們向著其他省份，甚至全國進軍的時候，希望我們所在的省份，在現有的基礎上，你們不要增加加盟商，已經有的，到期後不再續約。”
這點也很好理解，李星鋒表達的意思是要走向全國的。
“第三條，我們隻要各個廠家的爆款，產能緊張的情況下，要優先供給我們，畢竟我們是在前麵衝鋒陷陣打天下的。”
“第四條，我們希望可以提前拿到各廠家下個季度的新品樣圖，方便我們篩選適合當地銷售的產品。”
“第五條，這售價的百分之三十五，不是白給你們，你們要把貨送到江州火車站，這個物流費用，你們承擔，這點費用，也隻是毛毛雨吧！”
“第六條，就是賬期，賬期分為三部分，到貨後一個月內，我們付你們百分之五十，第二個月付百分之三十，第三個月付最後的百分之二十。”
前五條，李星鋒相信這些廠家都沒有問題。
唯獨這個第六條，賬期這件事，應該會觸動這些廠家的神經。
“第七條，服裝行業，難免出現滯銷貨，一般一個銷售期還沒售出的，我們將作為滯銷產品，滯銷的服裝，我們希望按成本價進行結算，當然，你們能同意我們退貨的話，也可以。”
第六條讓你們難受，那麽第七條應該會讓這些廠家炸毛。
現階段的服裝行業，哪有退貨的說法，基本上屬於出廠之後概不退還。
果不其然，第六條的時候大家都還在考慮，這第七條一出口，立馬有廠家炸毛了。
“李總，可是曆來沒有這個先例的，你還想退貨，這怕是不行，還有這個成本價結算，我看也不太合適。”
“是啊，李總，江州這麽遠，你那麽多家店，我們不能派人一家家盯著吧，到時候有多少滯銷商品，還不是您說了算。”
“萬一您說百分之五十都是滯銷商品，那利潤豈不是又成了百分之五了。”
“是啊，這個不得行啊！”
“嗯嗯，有道理，這條不行，上一條也要商議。”
噔噔噔！
李星鋒快速的在桌上用指關節敲擊，示意安靜下來。
眾人很快停止討論。
“諸位，商品有不同的碼。很容易出現過大，過小的碼銷售不出去的，咱們都是做服裝的，這種情況下，產品滯銷很正常，但數量不會很多。”
“看諸位的意見，退貨是不是否定了？”
李星鋒看向會場，他自始至終就沒指望退貨。
同樣，他自始至終也沒指望能成本結算滯銷產品。
他就是為了賬期。
賬期才是今天招標會的關鍵。
提出這個炸毛的條件，就是為讓之後賬期的討論，順利一點。
同樣，賬期的底線，在他心裏也僅僅是兩個月，第一個月付款百分之七十，第二個月再付款百分之三十。
都是留有餘地給廠家來討論的。
上百家門店，需要的服裝是海量的，不能把廠家壓縮到極限，要不然得不償失。
李星鋒魂環顧一周，把眾人的表情收進眼底。
眾人臉色都很難看。
“李總，退貨不可能，還有這個滯銷品，我們廠是做內衣的，不知道別的廠怎麽看，反正我們廠是不可能有的。”
“內衣內褲都是穿在裏麵的，不存在季節產品和滯銷產品，這一點我們廠完全否定。”
聽了這個廠家的發言，李星鋒聳了聳肩膀，攤開手，然後示意其他人繼續說。
現在讓參會人員把情緒發泄了，一會就好對付的多。
“我們是女裝廠，李廠長，你說的這個滯銷品，我們有所了解，我們有不少的加盟商，剛開始大家都會有一些滯銷產品的，但是這些都是能通過管理克服的。”
“而且，李總你要的是當季節爆款，當季節的爆款，哪怕是斷碼了，都賣的很好的。”
“隻要換季節的時候，李總加強管理，稍微注意的話，很容易就能規避滯銷產品的。”
“沒錯啊，李總，在管理上加強一下，很容易規避的，退貨是不可能退貨的，成本價也不是很合適。”
眾人開始七嘴八舌。
李星鋒皺了皺眉毛，然後看向李明陽。
李明陽眨眼表示收到。
這是李星鋒的信號，示意他和這幫人掰頭一下。
隨後李明陽立馬開口說道：
“各位，各位，稍安勿躁啊，我們上百家門店，這還隻是第一期，稍後還有第二期，江州省我們打算是開三百家的。”
“請問，三百家遍布全省的門店，現有的條件下，我們就隻能電話溝通，請問諸位，我們該如何加強管理？”
“三百家門店，每個店幾十萬件貨，我們要如何加強管理，我們得請多少人來參與管理，才能把你們說的這個東西給規避掉？”
“今年的第四季度，我們將走出江州省，朝著人口排第二的川省進發，請問，麵對風格迥異的兩個省，我們如何規避？”
“明年還有第三個省，第四個，第五個。”
“諸位，這麽龐大的市場，該如何規避？”
“你們光在這點錢上摳摳搜搜，也不想想，一旦我們共同合作，拿下這麽大的市場口，大家將會賺多少錢？”
“我看，要不然這樣，隻給你們售價的百分之三十，那百分之五，我們不給了，我們一步退貨，如何？”
李明陽的一席話，再次讓廠家難受了起來。
吃進去的，怎麽舍得吐出來。
在他們心裏，說好的百分之三十五，那就是百分之三十五。
霎時間，不少的廠長也站了起來，解領帶的解領帶，擼袖子的擼袖子，抽煙的抽煙，一個個都摩拳擦掌，準備開啟新一輪的掰頭。
氣氛輕鬆了就好，合作嘛，腔調上可以整的高一點，但不利於談判。
“那麽下麵就是我獅子大張口的時候，條件有些多，希望諸位能逐一記錄一下。”
“首先，第一條，和我們合作的廠家，不能在江州有加盟商，甚至不能有小攤販在江州售賣。”
這一條，應該是最沒難度的。
這些廠家的主要戰場就是圍繞上海及其周邊展開的。
“第二條，當我們向著其他省份，甚至全國進軍的時候，希望我們所在的省份，在現有的基礎上，你們不要增加加盟商，已經有的，到期後不再續約。”
這點也很好理解，李星鋒表達的意思是要走向全國的。
“第三條，我們隻要各個廠家的爆款，產能緊張的情況下，要優先供給我們，畢竟我們是在前麵衝鋒陷陣打天下的。”
“第四條，我們希望可以提前拿到各廠家下個季度的新品樣圖，方便我們篩選適合當地銷售的產品。”
“第五條，這售價的百分之三十五，不是白給你們，你們要把貨送到江州火車站，這個物流費用，你們承擔，這點費用，也隻是毛毛雨吧！”
“第六條，就是賬期，賬期分為三部分，到貨後一個月內，我們付你們百分之五十，第二個月付百分之三十，第三個月付最後的百分之二十。”
前五條，李星鋒相信這些廠家都沒有問題。
唯獨這個第六條，賬期這件事，應該會觸動這些廠家的神經。
“第七條，服裝行業，難免出現滯銷貨，一般一個銷售期還沒售出的，我們將作為滯銷產品，滯銷的服裝，我們希望按成本價進行結算，當然，你們能同意我們退貨的話，也可以。”
第六條讓你們難受，那麽第七條應該會讓這些廠家炸毛。
現階段的服裝行業，哪有退貨的說法，基本上屬於出廠之後概不退還。
果不其然，第六條的時候大家都還在考慮，這第七條一出口，立馬有廠家炸毛了。
“李總，可是曆來沒有這個先例的，你還想退貨，這怕是不行，還有這個成本價結算，我看也不太合適。”
“是啊，李總，江州這麽遠，你那麽多家店，我們不能派人一家家盯著吧，到時候有多少滯銷商品，還不是您說了算。”
“萬一您說百分之五十都是滯銷商品，那利潤豈不是又成了百分之五了。”
“是啊，這個不得行啊！”
“嗯嗯，有道理，這條不行，上一條也要商議。”
噔噔噔！
李星鋒快速的在桌上用指關節敲擊，示意安靜下來。
眾人很快停止討論。
“諸位，商品有不同的碼。很容易出現過大，過小的碼銷售不出去的，咱們都是做服裝的，這種情況下，產品滯銷很正常，但數量不會很多。”
“看諸位的意見，退貨是不是否定了？”
李星鋒看向會場，他自始至終就沒指望退貨。
同樣，他自始至終也沒指望能成本結算滯銷產品。
他就是為了賬期。
賬期才是今天招標會的關鍵。
提出這個炸毛的條件，就是為讓之後賬期的討論，順利一點。
同樣，賬期的底線，在他心裏也僅僅是兩個月，第一個月付款百分之七十，第二個月再付款百分之三十。
都是留有餘地給廠家來討論的。
上百家門店，需要的服裝是海量的，不能把廠家壓縮到極限，要不然得不償失。
李星鋒魂環顧一周，把眾人的表情收進眼底。
眾人臉色都很難看。
“李總，退貨不可能，還有這個滯銷品，我們廠是做內衣的，不知道別的廠怎麽看，反正我們廠是不可能有的。”
“內衣內褲都是穿在裏麵的，不存在季節產品和滯銷產品，這一點我們廠完全否定。”
聽了這個廠家的發言，李星鋒聳了聳肩膀，攤開手，然後示意其他人繼續說。
現在讓參會人員把情緒發泄了，一會就好對付的多。
“我們是女裝廠，李廠長，你說的這個滯銷品，我們有所了解，我們有不少的加盟商，剛開始大家都會有一些滯銷產品的，但是這些都是能通過管理克服的。”
“而且，李總你要的是當季節爆款，當季節的爆款，哪怕是斷碼了，都賣的很好的。”
“隻要換季節的時候，李總加強管理，稍微注意的話，很容易就能規避滯銷產品的。”
“沒錯啊，李總，在管理上加強一下，很容易規避的，退貨是不可能退貨的，成本價也不是很合適。”
眾人開始七嘴八舌。
李星鋒皺了皺眉毛，然後看向李明陽。
李明陽眨眼表示收到。
這是李星鋒的信號，示意他和這幫人掰頭一下。
隨後李明陽立馬開口說道：
“各位，各位，稍安勿躁啊，我們上百家門店，這還隻是第一期，稍後還有第二期，江州省我們打算是開三百家的。”
“請問，三百家遍布全省的門店，現有的條件下，我們就隻能電話溝通，請問諸位，我們該如何加強管理？”
“三百家門店，每個店幾十萬件貨，我們要如何加強管理，我們得請多少人來參與管理，才能把你們說的這個東西給規避掉？”
“今年的第四季度，我們將走出江州省，朝著人口排第二的川省進發，請問，麵對風格迥異的兩個省，我們如何規避？”
“明年還有第三個省，第四個，第五個。”
“諸位，這麽龐大的市場，該如何規避？”
“你們光在這點錢上摳摳搜搜，也不想想，一旦我們共同合作，拿下這麽大的市場口，大家將會賺多少錢？”
“我看，要不然這樣，隻給你們售價的百分之三十，那百分之五，我們不給了，我們一步退貨，如何？”
李明陽的一席話，再次讓廠家難受了起來。
吃進去的，怎麽舍得吐出來。
在他們心裏，說好的百分之三十五，那就是百分之三十五。
霎時間，不少的廠長也站了起來，解領帶的解領帶，擼袖子的擼袖子，抽煙的抽煙，一個個都摩拳擦掌，準備開啟新一輪的掰頭。