第308章 一個真真切切的餅
重生1983，從賣小龍蝦開始 作者：熬夜的神 投票推薦 加入書簽 留言反饋
接下來，就是一個畫大餅的環節了。
空手套白狼，最重要的就是給客戶畫大餅。
隻要讓這個大餅看得見，還確信自己摸得著，客戶就願意買單。
商人都是逐利的。
當年，有個老馬的哲學家說過，隻要有足夠的利潤，資本就敢冒著絞首的風險，踐踏一切的法律。
當然，在今天的招標會中，李星鋒不會給他們太多的利潤。
整體利潤的百分之五十，都將被他拿走。
因為整個服飾行業，渠道才是最重要的，產品本身，並非不可複製。
再次環顧會場後，李星鋒拿起麥克風，走到了中間那個給他空出來的位置。
隨後，李星鋒悠閑的靠在椅子上，然後掏出一支煙，邊上的虎子立馬給他點著。
畫大餅之前，再次拉一把腔調。
先把做派拿捏起來。
“諸位，今天之所以把大家叫來，就是準備帶著大家賺錢的。”
說完這句話後，李星鋒看了看眾人的反應。
非親非故說出這句話，一般人肯定嗤之以鼻。
搞不好還得罵一句神經病。
但是今天在座的，都是一廠之主，基本上都是聰明人。
聰明人的特點之一，就是端的住。
“我們hy集團，對於服裝行業非常熟悉，也熟知整個行業的利潤，一件衣服的原材料，加工，製作，成品，運輸，銷售，人員等等成本加起來......”
說到這時，李星鋒伸出一根手指：“隻有30%，沒錯吧。”
其實李星鋒說的還有些保留，他們廠做出的工裝，對比市價之後，成本隻有百分之二十。
所以百分之二十五左右，應該是普通廠家的成本，畢竟他們廠的流水線操作模式，是現階段最先進的，最節約的模式。
30%的零售成本，是服裝行業的商業機密，但今天在座的，沒有一個是外行人，所以對於李星鋒說出這句話，並沒有露出震驚的表情。
“諸位，一般來說，一件衣服，你們的利潤應該在百分之五左右，沒錯吧！”
“我說了，今天就是帶著各位來賺錢的，今天我給你們售價的百分之三十五，讓你們有百分之十的利潤，不知道各位願意麽？”
說這句話的時候，李星鋒收起了玩世不恭，一副很認真的表情。
在場的廠商，有些人麵無表情，有些人瞬間樂了，但沒有一個表情是激動的。
都是生意人，還都把廠子做的這麽大，也都清楚，天下沒有白吃的晚餐，看似是天上掉餡餅，搞不好餡餅地下就是一個深不見底的大坑。
餅是好吃，但地下沒坑才能接。
“很好，看到大家沒有一個因此激動的，我就知道，這次合作非諸位莫屬了。”
“說了這麽多，給大家上幹活。”
“第一，我們在江州有上百家，規模達到1000平米的門店，這裏有資料，各位可以傳閱。”
“這裏麵有照片，有複印件。”
李星鋒大手一揮，李明陽和虎子開始給各個廠家傳閱文件。
一人兩個文件袋。
“第一個文件袋，裏麵是合同，是我們集團和上百家門店的租約，都是五年起步的，諸位可以看看。”
“第二個文件，就是我們門店的裝修情況，現階段，全省百家都在同步裝修，隻有兩家即將完工。”
文件下發，在座的廠商都開始逐一查看。
都是成熟的廠家，合同真假，自然是一目了然。
而且今天這麽大的陣仗，用假合同也未免太可笑了。
今天這個局，李星鋒就沒打算說假話。
接下來，眾人開始查看第二個文件袋，這個文件袋是一張張裝修照片，裝修照片地下，也是合同附件，隻不過這次的附件，是裝修隊的。
也都是真的。
就在眾人查看的時候，李星鋒再次開口：“諸位，我們集團之所以選擇江州，而不是上海，主要原因是，江州是全國排名前三的人口大省。”
“省會江州市，人口大幾十萬，即將超過百萬了，雖然沒有上海多，但是整個江州省的人口，卻是上海十倍以上。”
“這十倍的人口差距，我們覆蓋全省的門店一旦開業，麵對的就是十倍的市場。”
“諸位，十倍的市場，再給你們之前兩倍利潤的前提下，你們僅僅一年，就能賺過去二十年的錢。”
“重點，我講完了。”
“請問諸位，心動麽？”
“我相信，我們這麽多加店，一旦放出去，整個上海的服裝行業，打把的人找我合作。”
“我們再把合作條件放出去，我相信，整個長三角地區，有大把的人找我們合作。”
“請問，諸位，你們心動麽？”
李星鋒說這話的時候，從座位上起身，整個人雙手支撐，俯視著在場的所有人。
會場上稀稀拉拉翻文件的聲音，瞬間沒了。
不少人都下意識的挪了挪屁股，然後開始鬆領帶。
一年賺過去二十年的錢，沒有一個人不心動的。
畢竟，沒有人和錢過不去嘛！
一個切實的，一個有皮有餡的大餅，已經被李星鋒烹飪好，端在了眾人麵前。
說是空手套白狼，其實更是一種資源整合。
“李總年少有為啊，也確實說的不錯，今天確實帶我們賺錢來了。”
“雖然利潤動人心，但是我想在場的人都想知道，賺到這些錢，我們要付出什麽樣的代價，畢竟，天下沒有免費的午餐嘛。”
“是啊，李總，我們每個人身後，都站著上千人的廠子，有些風險，我們是冒不起的。”
“對，雖然想賺錢，但是有些話還是也要講清楚的。”
“......”
“李總別賣關子了，說說您的條件吧！”
“......”
會場上，七嘴八舌的講了起來。
李星鋒邊聽邊點頭，然後自顧自的又掏出一根煙抽了起來。
幾分鍾後，看到李星鋒笑著不說話，眾人逐漸安靜下來。
“很好，非常棒，我很開心我能和這麽謹慎的廠家的合作，這證明我的眼光沒有錯。”
“眾人在提出問題的時候，想必心裏已經有了答案，那就是想上我們這條大船，沒錯吧！”
“哎，既然想上船，那麽主動權就在我手上，我說的沒錯吧。”
“那麽，此刻各位就不能怪我獅子大開口了，哈哈！”
......
“行，李總大膽說，生意嘛，商量著來，李總您能提，我們也能討價還價的嘛！”
......
......
空手套白狼，最重要的就是給客戶畫大餅。
隻要讓這個大餅看得見，還確信自己摸得著，客戶就願意買單。
商人都是逐利的。
當年，有個老馬的哲學家說過，隻要有足夠的利潤，資本就敢冒著絞首的風險，踐踏一切的法律。
當然，在今天的招標會中，李星鋒不會給他們太多的利潤。
整體利潤的百分之五十，都將被他拿走。
因為整個服飾行業，渠道才是最重要的，產品本身，並非不可複製。
再次環顧會場後，李星鋒拿起麥克風，走到了中間那個給他空出來的位置。
隨後，李星鋒悠閑的靠在椅子上，然後掏出一支煙，邊上的虎子立馬給他點著。
畫大餅之前，再次拉一把腔調。
先把做派拿捏起來。
“諸位，今天之所以把大家叫來，就是準備帶著大家賺錢的。”
說完這句話後，李星鋒看了看眾人的反應。
非親非故說出這句話，一般人肯定嗤之以鼻。
搞不好還得罵一句神經病。
但是今天在座的，都是一廠之主，基本上都是聰明人。
聰明人的特點之一，就是端的住。
“我們hy集團，對於服裝行業非常熟悉，也熟知整個行業的利潤，一件衣服的原材料，加工，製作，成品，運輸，銷售，人員等等成本加起來......”
說到這時，李星鋒伸出一根手指：“隻有30%，沒錯吧。”
其實李星鋒說的還有些保留，他們廠做出的工裝，對比市價之後，成本隻有百分之二十。
所以百分之二十五左右，應該是普通廠家的成本，畢竟他們廠的流水線操作模式，是現階段最先進的，最節約的模式。
30%的零售成本，是服裝行業的商業機密，但今天在座的，沒有一個是外行人，所以對於李星鋒說出這句話，並沒有露出震驚的表情。
“諸位，一般來說，一件衣服，你們的利潤應該在百分之五左右，沒錯吧！”
“我說了，今天就是帶著各位來賺錢的，今天我給你們售價的百分之三十五，讓你們有百分之十的利潤，不知道各位願意麽？”
說這句話的時候，李星鋒收起了玩世不恭，一副很認真的表情。
在場的廠商，有些人麵無表情，有些人瞬間樂了，但沒有一個表情是激動的。
都是生意人，還都把廠子做的這麽大，也都清楚，天下沒有白吃的晚餐，看似是天上掉餡餅，搞不好餡餅地下就是一個深不見底的大坑。
餅是好吃，但地下沒坑才能接。
“很好，看到大家沒有一個因此激動的，我就知道，這次合作非諸位莫屬了。”
“說了這麽多，給大家上幹活。”
“第一，我們在江州有上百家，規模達到1000平米的門店，這裏有資料，各位可以傳閱。”
“這裏麵有照片，有複印件。”
李星鋒大手一揮，李明陽和虎子開始給各個廠家傳閱文件。
一人兩個文件袋。
“第一個文件袋，裏麵是合同，是我們集團和上百家門店的租約，都是五年起步的，諸位可以看看。”
“第二個文件，就是我們門店的裝修情況，現階段，全省百家都在同步裝修，隻有兩家即將完工。”
文件下發，在座的廠商都開始逐一查看。
都是成熟的廠家，合同真假，自然是一目了然。
而且今天這麽大的陣仗，用假合同也未免太可笑了。
今天這個局，李星鋒就沒打算說假話。
接下來，眾人開始查看第二個文件袋，這個文件袋是一張張裝修照片，裝修照片地下，也是合同附件，隻不過這次的附件，是裝修隊的。
也都是真的。
就在眾人查看的時候，李星鋒再次開口：“諸位，我們集團之所以選擇江州，而不是上海，主要原因是，江州是全國排名前三的人口大省。”
“省會江州市，人口大幾十萬，即將超過百萬了，雖然沒有上海多，但是整個江州省的人口，卻是上海十倍以上。”
“這十倍的人口差距，我們覆蓋全省的門店一旦開業，麵對的就是十倍的市場。”
“諸位，十倍的市場，再給你們之前兩倍利潤的前提下，你們僅僅一年，就能賺過去二十年的錢。”
“重點，我講完了。”
“請問諸位，心動麽？”
“我相信，我們這麽多加店，一旦放出去，整個上海的服裝行業，打把的人找我合作。”
“我們再把合作條件放出去，我相信，整個長三角地區，有大把的人找我們合作。”
“請問，諸位，你們心動麽？”
李星鋒說這話的時候，從座位上起身，整個人雙手支撐，俯視著在場的所有人。
會場上稀稀拉拉翻文件的聲音，瞬間沒了。
不少人都下意識的挪了挪屁股，然後開始鬆領帶。
一年賺過去二十年的錢，沒有一個人不心動的。
畢竟，沒有人和錢過不去嘛！
一個切實的，一個有皮有餡的大餅，已經被李星鋒烹飪好，端在了眾人麵前。
說是空手套白狼，其實更是一種資源整合。
“李總年少有為啊，也確實說的不錯，今天確實帶我們賺錢來了。”
“雖然利潤動人心，但是我想在場的人都想知道，賺到這些錢，我們要付出什麽樣的代價，畢竟，天下沒有免費的午餐嘛。”
“是啊，李總，我們每個人身後，都站著上千人的廠子，有些風險，我們是冒不起的。”
“對，雖然想賺錢，但是有些話還是也要講清楚的。”
“......”
“李總別賣關子了，說說您的條件吧！”
“......”
會場上，七嘴八舌的講了起來。
李星鋒邊聽邊點頭，然後自顧自的又掏出一根煙抽了起來。
幾分鍾後，看到李星鋒笑著不說話，眾人逐漸安靜下來。
“很好，非常棒，我很開心我能和這麽謹慎的廠家的合作，這證明我的眼光沒有錯。”
“眾人在提出問題的時候，想必心裏已經有了答案，那就是想上我們這條大船，沒錯吧！”
“哎，既然想上船，那麽主動權就在我手上，我說的沒錯吧。”
“那麽，此刻各位就不能怪我獅子大開口了，哈哈！”
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“行，李總大膽說，生意嘛，商量著來，李總您能提，我們也能討價還價的嘛！”
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