第410章 這小子是個人才呀!
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王鵬繼續說，樓美晴和葉倩則在旁邊認真聽。
忽然，樓美晴問：“等等，你好像沒說吊頂吧？
裝修房子好像是需要吊頂的。”
王鵬道：“我們天友裝修公司一般情況下，並不建議客戶吊頂。
因為吊頂隻有兩種情況才需要。
第一，房子層高較高。
第二，安裝無主燈。
您這套房子層高是兩米八，屬於標準層高。
哪怕是最簡單的吊頂，都會有壓抑的感覺。
燈具我見你您用吸頂燈即可，簡單又大氣。
如果覺得單調，可以選那些造型獨特的吸頂燈，但價格要高一點。
您若對無主燈有執念，就將四個角簡單包一下……”
王鵬滔滔不絕，將所有裝修事項一一說了，最後問：“您還有疑惑嗎？”
樓美晴搖搖頭：“我覺得你給的意見都很不錯。
直接簽合同吧！”
王鵬點點頭：“那行，這是我的預算和報價。
您若沒有疑惑，直接在這簽字即可。”
看著王鵬遞來的賬目清單總共才六萬塊，她不禁一愣：
“這麽便宜？”
六萬塊，裝一套一百二十平的房子，還包括各種櫃子的定製，絕對是驚爆價。
要知道，自己可是做了將近三十平的衣櫃。
號稱主打性價比的派歐，衣櫃每平報價也要九百元。
這三十平再優惠也得兩萬五。
也就是說，剩餘的所有硬裝一共才三萬多點？
王鵬笑著看向樓美晴：“您是第一次和我們天友裝修合作吧？”
樓美晴點點頭：“以前隻聽過名字，找你們裝修真是第一次。”
“那就不奇怪了。
其實您這個套餐如果放在半個月前，差不多要六萬五。
之所以便宜五千，是我們公司最近做了結構調整。
就拿全屋定製的櫃子來說，它的一般流程是這樣的。
首先，由木材加工廠生產標準的實木顆粒板。
接著，再由定製公司，根據您這邊的標準，裁出對應的尺寸。
最後，是裝修公司按照裝修進度，適時請木工進場安裝。
別看隻是一個小櫃子，但從原材料到成品，至少需要經過三家公司。
多的甚至可能四家、五家，以及六家。
每一家公司都要保證自己的利潤，如此層層加碼，成本自然就高了。
但我們天友裝修直接建了一個木材加工廠。
也就是說，您的櫃子現在可能隻是一棵樹。
您下單之後，工廠那邊會直接製作成對應尺寸的板料。
到時再由專門的工人安裝一下即可。
雖然所有工序都沒變，但少了中間環節，成本自然就降了下來。
而且這種櫃子全程均由我們的人製作，質量也更有保證。”
“原來是這樣，那我能再問您一個問題嗎？”
“您盡管問。”
“我之前谘詢過其他裝修公司，他們的報價基本都在十萬以上。
哪怕最少的也要八萬。
多出的錢除了你說的成產成本，還有‘過度’裝修產生的費用。
比如改電，又比如吊頂，以及一些牆體木飾麵。
這些都屬於可加可不加的範疇，就算你加上也沒人會說什麽。
你們公司需要利潤，作為銷售人員，你同樣需要提成。
雖然我不了解你們天友裝修的提成比例，但一份十萬的合同絕對比一份六萬的合同拿得多。
所以，你和錢有仇？”
葉倩一愣，她沒想到樓美晴會問的這麽直接。
因為這個問題，已經不屬於裝修公司與客戶之間該討論的問題。
它更像競爭對手在刺探情報。
果然，王鵬笑道：“您做的也是裝修行業？”
“對，我手上也有一家裝修公司，不過離中州太遠了。
加上天友裝修口碑不錯，所以就想直接交給你們。”
“原來是這樣。”王鵬笑了笑，“這個問題沒什麽保密的。
沒錯，我的工資大部分靠的是銷售業績。
也就是說，這套房子您花的錢越多，我拿的提成就越多。
我的確可以給你報八萬、十萬，甚至十二萬。
但您大概率不會直接和我簽合同，而是將其他裝修公司的方案拿過來反複比對，再選您最滿意的那一家。
這樣我簽單的成功率不超過百分之三十。
可現在不一樣了。
從我到天友裝修公司工作，到現在一共接待了一百二十九家客戶。
其中直接或間接和我簽單的有一百二十三家。
在來天友裝修之前，我在其他裝修公司工作。
那時我給客戶的報價比較高，但簽單率連百分之三十都不到。
我們老板曾說過一句話。
作為一名銷售員，你要做的不是想辦法逼著客戶和你簽單，而是站在客戶的角度幫對方考慮問題。
客戶需要什麽你就給他什麽，這樣客戶就會把你當成自己人，也會無條件的信任你。”
等王鵬離開，樓美晴看著葉倩：“現在知道咱們輸在哪了吧？”
葉倩點點頭：“明白了。”
在所有人眼中，天友裝修公司能夠成功，關鍵是物美價廉。
但在葉倩看來，物美價廉雖然很重要，但還有更重要的，那就是用心。
用心服務顧客，獲得顧客信任，這比實惠的價格更重要。
兩人正認真思考，忽然，一個電話打進來。
樓美晴一愣，是張嶽？
難不成自己刺探對方公司信息的事被他知道了？所以他來興師問罪？
想了想，她還是選擇接聽。
張嶽的聲音：“樓總裁，你現在在哪？離開中州了嗎？”
樓美晴搖搖頭：“沒有，我還有些私事要做，你有事？”
張嶽：“太好了，有個小事我想和你談談，不知你有沒有時間？
不會耽擱太久，二十分鍾就好。”
樓美晴笑道：“張老板相約，就算沒時間，也得把時間擠出來。
你選好地點後，直接告訴我即可。”
掛斷電話，葉倩忙問：“他找你幹什麽？
如果隻是對咱們打探消息的事興師問罪，直接電話上說即可，根本沒必要如此大費周章。”
(
樓美晴搖搖頭：“不知道，應該和此事無關。
這樣，到時你陪我去，自然就知道了。”
晚上八點零七分。
京都老蔡記。
張嶽看著已經在這裏等待的樓美晴二人，臉上全是歉意：
“不好意思啊，這個……中間堵車了。”
樓美晴擺擺手：“張老板客氣，你找我有什麽事？”
很快飯菜上來，張嶽道：“來，嚐嚐這道涼拌耳絲。
上次我來吃過，味道很不錯。”
“……”
張嶽客氣半天，這才笑道：“樓總裁，實不相瞞，我找是想請你幫我一個忙。
世界大學生運動會主場館的裝修工作不是被我拿下了嗎？
但現在我公司內部出了些問題，恐怕不能完成這個任務。
貴公司實力有目共睹，換成你們絕對可以圓滿完成。
所以我想和你簽一個合作合同，把裝修任務交給你們。”
樓美晴看著張嶽：“你是想轉包？”
“差不多是這個意思。”
樓美晴皺起眉頭：“張老板，恐怕我不能幫你。
樂業之家從成立之初，就稟承獨立自主原則。
也就是說，我們接到的所有訂單，都是憑我們自己的努力得到的。
像轉包、拆借，甚至合作都從沒有過。
所以你還是找其他人吧！”
張嶽卻不願輕易放棄：“我知道，不管成立時間還是公司實力，樂業之家都要比天友裝修公司高得多。
可我現在是實在沒辦法，才求你幫忙。
你有什麽要求盡管提。
至於報價，你也不用擔心。
我會在我們公司報價的基礎上再增加一千萬。
包括宣傳這塊，你們也可以完全打著樂業之家的名號……”
見張嶽不停訴說，樓美晴皺起眉頭。
忽然，她道：“讓我答應也不是不可以。
但除你所說的外，我還需要貴公司提供十名技術員，對工程進行技術指導。
我知道這個要求有些過分，但方案是你們的，裝修也要完全按照你們的方案進行裝修。
我們的人不太懂，所以……”
她話還沒說完，就聽張嶽道：“就按你說的辦！”
雙方簽完合同，看著離開的張嶽，葉倩一臉茫然：“對方這是什麽意思？”
她很奇怪。
之前雙方競標，天友裝修公司表現的極其驚豔。
可現在對方卻雙手把這個工程讓出來，不僅倒貼一千萬給自己，還無償派出十名技術員指導工作。
這完全是在做慈善。
不對，做慈善都沒張嶽這麽熱情。
畢竟一般人做慈善，都是捐錢或捐物資。
張嶽除了出錢，還出人出力。
說他是自己的衣食父母都不為過。
忽然她眼睛睜大：“樓總，張老板不會是對你有意思吧？”
樓雨晴一愣：“對我有意思？”
“沒錯，你現在還是單身，不僅長得漂亮，又很有錢。
如果他能把你追到手，整個樂業之家都是他的。
所以別說出錢出人，隻需你一句話，他自己都會顛顛的跟在您身後，隨時準備為您服務。”
樓美晴看了葉倩一眼，葉倩瞬間意識到自己說錯了話：“我就隨便這麽一說，可能是猜錯了。”
樓美晴想了想：“不管對方想做什麽都無所謂，隻要這件事對咱們樂業之家有好處就行。”
雖然從王鵬那了解到天友裝修公司的設計理念，但具體怎麽執行，樓美晴依舊一知半解。
現在借助這個機會，正好可以向對方好好學習一下。
這也是她向張嶽要技術人員的真正目的。
雖然樂業之家現在是京城裝修公司的龍頭，也是整個行業的標杆。
但自家人知道自家事。
樓美晴掌管樂業之家這幾年，明顯的感覺公司的發展已經達到了瓶頸。
尤其是最近一年，業績甚至開始下滑。
於是在得知，世界大學生運動會向全國所有裝修公司公開招標，她果斷報名參加。
一是可以直接提升自己公司的名氣，二也是想借助這個，尋找更進一步的機會。
所以在張嶽開口想將業務轉包給自己時，樓美晴已經在心裏答應了。
隻不過多年在商海摸爬滾打，讓她變得極其精明。
因此接下來她都是在試探，從而爭取更多利益。
而結果也讓她非常滿意。
拿起電話，樓美晴開始進行一係列安排。
原材料購買、人員調動、各方麵協調等等。
等她徹底忙完，已經是兩小時後。
很快，中州體育館就宣布對外閉館。
對此中州人並不意外，而且所有人都非常期待中州體育館裝修完成後又會是什麽樣子。
最近這段時間，張嶽一直在天友裝修公司。
“曼曼，412號合同的進度進行的怎麽樣了？”
“中午想吃什麽？我請客！”
“聽說你最近買了輛最新款的人工智駕？
怎麽樣？好用嗎？
能不能帶我感受一下？
好用我也買一輛。
……”
然而不管張嶽怎麽說，石曼曼的態度都不冷不熱。
隻要牽扯到公司的事，她都會用最簡短的語言匯報。
如果是私事，則會委婉拒絕。
這讓張嶽無比鬱悶。
等石曼曼從辦公室離開，張嶽朝張火擺擺手。
張火連忙猶如狗腿子一般：“老板，你有什麽吩咐？”
張嶽看著他：“問你一個問題，你覺得上次世界大學生運動會競標的事，我做錯了嗎？”
張火搖搖頭，語氣堅定：“沒錯，您怎麽可能有錯？
就算真的錯了，也一定是我們這些人不理解您！”
張嶽拍拍對方肩膀：“說的非常好。”
“謝謝老板。”
“我的意思是，你作為一名忠實的狗腿子說得非常好。”
張火忍不住汗了一個：“我這……我真是實話實說！”
“行了。如果想聽溜須拍馬，我隨便找個地方都能聽到。
所以我要聽到你的心裏話。
你對我將工程轉給樂業之家這事怎麽看？”
張火語氣誠懇：“我說的真是心裏話，您這麽做一定有您的理由。
天友裝修公司能有現在的規模和名氣，都是因為您的英明領導。
像您這樣成功的企業家，又怎麽可能犯傻？
至於您為什麽不告訴我們，這個就更簡單了。
這是您的核心機密，可不是我們這些下屬能知道的。”
張嶽眼睛一亮。
他第一次發現，張火這小子真是個人才。
忽然，樓美晴問：“等等，你好像沒說吊頂吧？
裝修房子好像是需要吊頂的。”
王鵬道：“我們天友裝修公司一般情況下，並不建議客戶吊頂。
因為吊頂隻有兩種情況才需要。
第一，房子層高較高。
第二，安裝無主燈。
您這套房子層高是兩米八，屬於標準層高。
哪怕是最簡單的吊頂，都會有壓抑的感覺。
燈具我見你您用吸頂燈即可，簡單又大氣。
如果覺得單調，可以選那些造型獨特的吸頂燈，但價格要高一點。
您若對無主燈有執念，就將四個角簡單包一下……”
王鵬滔滔不絕，將所有裝修事項一一說了，最後問：“您還有疑惑嗎？”
樓美晴搖搖頭：“我覺得你給的意見都很不錯。
直接簽合同吧！”
王鵬點點頭：“那行，這是我的預算和報價。
您若沒有疑惑，直接在這簽字即可。”
看著王鵬遞來的賬目清單總共才六萬塊，她不禁一愣：
“這麽便宜？”
六萬塊，裝一套一百二十平的房子，還包括各種櫃子的定製，絕對是驚爆價。
要知道，自己可是做了將近三十平的衣櫃。
號稱主打性價比的派歐，衣櫃每平報價也要九百元。
這三十平再優惠也得兩萬五。
也就是說，剩餘的所有硬裝一共才三萬多點？
王鵬笑著看向樓美晴：“您是第一次和我們天友裝修合作吧？”
樓美晴點點頭：“以前隻聽過名字，找你們裝修真是第一次。”
“那就不奇怪了。
其實您這個套餐如果放在半個月前，差不多要六萬五。
之所以便宜五千，是我們公司最近做了結構調整。
就拿全屋定製的櫃子來說，它的一般流程是這樣的。
首先，由木材加工廠生產標準的實木顆粒板。
接著，再由定製公司，根據您這邊的標準，裁出對應的尺寸。
最後，是裝修公司按照裝修進度，適時請木工進場安裝。
別看隻是一個小櫃子，但從原材料到成品，至少需要經過三家公司。
多的甚至可能四家、五家，以及六家。
每一家公司都要保證自己的利潤，如此層層加碼，成本自然就高了。
但我們天友裝修直接建了一個木材加工廠。
也就是說，您的櫃子現在可能隻是一棵樹。
您下單之後，工廠那邊會直接製作成對應尺寸的板料。
到時再由專門的工人安裝一下即可。
雖然所有工序都沒變，但少了中間環節，成本自然就降了下來。
而且這種櫃子全程均由我們的人製作，質量也更有保證。”
“原來是這樣，那我能再問您一個問題嗎？”
“您盡管問。”
“我之前谘詢過其他裝修公司，他們的報價基本都在十萬以上。
哪怕最少的也要八萬。
多出的錢除了你說的成產成本，還有‘過度’裝修產生的費用。
比如改電，又比如吊頂，以及一些牆體木飾麵。
這些都屬於可加可不加的範疇，就算你加上也沒人會說什麽。
你們公司需要利潤，作為銷售人員，你同樣需要提成。
雖然我不了解你們天友裝修的提成比例，但一份十萬的合同絕對比一份六萬的合同拿得多。
所以，你和錢有仇？”
葉倩一愣，她沒想到樓美晴會問的這麽直接。
因為這個問題，已經不屬於裝修公司與客戶之間該討論的問題。
它更像競爭對手在刺探情報。
果然，王鵬笑道：“您做的也是裝修行業？”
“對，我手上也有一家裝修公司，不過離中州太遠了。
加上天友裝修口碑不錯，所以就想直接交給你們。”
“原來是這樣。”王鵬笑了笑，“這個問題沒什麽保密的。
沒錯，我的工資大部分靠的是銷售業績。
也就是說，這套房子您花的錢越多，我拿的提成就越多。
我的確可以給你報八萬、十萬，甚至十二萬。
但您大概率不會直接和我簽合同，而是將其他裝修公司的方案拿過來反複比對，再選您最滿意的那一家。
這樣我簽單的成功率不超過百分之三十。
可現在不一樣了。
從我到天友裝修公司工作，到現在一共接待了一百二十九家客戶。
其中直接或間接和我簽單的有一百二十三家。
在來天友裝修之前，我在其他裝修公司工作。
那時我給客戶的報價比較高，但簽單率連百分之三十都不到。
我們老板曾說過一句話。
作為一名銷售員，你要做的不是想辦法逼著客戶和你簽單，而是站在客戶的角度幫對方考慮問題。
客戶需要什麽你就給他什麽，這樣客戶就會把你當成自己人，也會無條件的信任你。”
等王鵬離開，樓美晴看著葉倩：“現在知道咱們輸在哪了吧？”
葉倩點點頭：“明白了。”
在所有人眼中，天友裝修公司能夠成功，關鍵是物美價廉。
但在葉倩看來，物美價廉雖然很重要，但還有更重要的，那就是用心。
用心服務顧客，獲得顧客信任，這比實惠的價格更重要。
兩人正認真思考，忽然，一個電話打進來。
樓美晴一愣，是張嶽？
難不成自己刺探對方公司信息的事被他知道了？所以他來興師問罪？
想了想，她還是選擇接聽。
張嶽的聲音：“樓總裁，你現在在哪？離開中州了嗎？”
樓美晴搖搖頭：“沒有，我還有些私事要做，你有事？”
張嶽：“太好了，有個小事我想和你談談，不知你有沒有時間？
不會耽擱太久，二十分鍾就好。”
樓美晴笑道：“張老板相約，就算沒時間，也得把時間擠出來。
你選好地點後，直接告訴我即可。”
掛斷電話，葉倩忙問：“他找你幹什麽？
如果隻是對咱們打探消息的事興師問罪，直接電話上說即可，根本沒必要如此大費周章。”
(
樓美晴搖搖頭：“不知道，應該和此事無關。
這樣，到時你陪我去，自然就知道了。”
晚上八點零七分。
京都老蔡記。
張嶽看著已經在這裏等待的樓美晴二人，臉上全是歉意：
“不好意思啊，這個……中間堵車了。”
樓美晴擺擺手：“張老板客氣，你找我有什麽事？”
很快飯菜上來，張嶽道：“來，嚐嚐這道涼拌耳絲。
上次我來吃過，味道很不錯。”
“……”
張嶽客氣半天，這才笑道：“樓總裁，實不相瞞，我找是想請你幫我一個忙。
世界大學生運動會主場館的裝修工作不是被我拿下了嗎？
但現在我公司內部出了些問題，恐怕不能完成這個任務。
貴公司實力有目共睹，換成你們絕對可以圓滿完成。
所以我想和你簽一個合作合同，把裝修任務交給你們。”
樓美晴看著張嶽：“你是想轉包？”
“差不多是這個意思。”
樓美晴皺起眉頭：“張老板，恐怕我不能幫你。
樂業之家從成立之初，就稟承獨立自主原則。
也就是說，我們接到的所有訂單，都是憑我們自己的努力得到的。
像轉包、拆借，甚至合作都從沒有過。
所以你還是找其他人吧！”
張嶽卻不願輕易放棄：“我知道，不管成立時間還是公司實力，樂業之家都要比天友裝修公司高得多。
可我現在是實在沒辦法，才求你幫忙。
你有什麽要求盡管提。
至於報價，你也不用擔心。
我會在我們公司報價的基礎上再增加一千萬。
包括宣傳這塊，你們也可以完全打著樂業之家的名號……”
見張嶽不停訴說，樓美晴皺起眉頭。
忽然，她道：“讓我答應也不是不可以。
但除你所說的外，我還需要貴公司提供十名技術員，對工程進行技術指導。
我知道這個要求有些過分，但方案是你們的，裝修也要完全按照你們的方案進行裝修。
我們的人不太懂，所以……”
她話還沒說完，就聽張嶽道：“就按你說的辦！”
雙方簽完合同，看著離開的張嶽，葉倩一臉茫然：“對方這是什麽意思？”
她很奇怪。
之前雙方競標，天友裝修公司表現的極其驚豔。
可現在對方卻雙手把這個工程讓出來，不僅倒貼一千萬給自己，還無償派出十名技術員指導工作。
這完全是在做慈善。
不對，做慈善都沒張嶽這麽熱情。
畢竟一般人做慈善，都是捐錢或捐物資。
張嶽除了出錢，還出人出力。
說他是自己的衣食父母都不為過。
忽然她眼睛睜大：“樓總，張老板不會是對你有意思吧？”
樓雨晴一愣：“對我有意思？”
“沒錯，你現在還是單身，不僅長得漂亮，又很有錢。
如果他能把你追到手，整個樂業之家都是他的。
所以別說出錢出人，隻需你一句話，他自己都會顛顛的跟在您身後，隨時準備為您服務。”
樓美晴看了葉倩一眼，葉倩瞬間意識到自己說錯了話：“我就隨便這麽一說，可能是猜錯了。”
樓美晴想了想：“不管對方想做什麽都無所謂，隻要這件事對咱們樂業之家有好處就行。”
雖然從王鵬那了解到天友裝修公司的設計理念，但具體怎麽執行，樓美晴依舊一知半解。
現在借助這個機會，正好可以向對方好好學習一下。
這也是她向張嶽要技術人員的真正目的。
雖然樂業之家現在是京城裝修公司的龍頭，也是整個行業的標杆。
但自家人知道自家事。
樓美晴掌管樂業之家這幾年，明顯的感覺公司的發展已經達到了瓶頸。
尤其是最近一年，業績甚至開始下滑。
於是在得知，世界大學生運動會向全國所有裝修公司公開招標，她果斷報名參加。
一是可以直接提升自己公司的名氣，二也是想借助這個，尋找更進一步的機會。
所以在張嶽開口想將業務轉包給自己時，樓美晴已經在心裏答應了。
隻不過多年在商海摸爬滾打，讓她變得極其精明。
因此接下來她都是在試探，從而爭取更多利益。
而結果也讓她非常滿意。
拿起電話，樓美晴開始進行一係列安排。
原材料購買、人員調動、各方麵協調等等。
等她徹底忙完，已經是兩小時後。
很快，中州體育館就宣布對外閉館。
對此中州人並不意外，而且所有人都非常期待中州體育館裝修完成後又會是什麽樣子。
最近這段時間，張嶽一直在天友裝修公司。
“曼曼，412號合同的進度進行的怎麽樣了？”
“中午想吃什麽？我請客！”
“聽說你最近買了輛最新款的人工智駕？
怎麽樣？好用嗎？
能不能帶我感受一下？
好用我也買一輛。
……”
然而不管張嶽怎麽說，石曼曼的態度都不冷不熱。
隻要牽扯到公司的事，她都會用最簡短的語言匯報。
如果是私事，則會委婉拒絕。
這讓張嶽無比鬱悶。
等石曼曼從辦公室離開，張嶽朝張火擺擺手。
張火連忙猶如狗腿子一般：“老板，你有什麽吩咐？”
張嶽看著他：“問你一個問題，你覺得上次世界大學生運動會競標的事，我做錯了嗎？”
張火搖搖頭，語氣堅定：“沒錯，您怎麽可能有錯？
就算真的錯了，也一定是我們這些人不理解您！”
張嶽拍拍對方肩膀：“說的非常好。”
“謝謝老板。”
“我的意思是，你作為一名忠實的狗腿子說得非常好。”
張火忍不住汗了一個：“我這……我真是實話實說！”
“行了。如果想聽溜須拍馬，我隨便找個地方都能聽到。
所以我要聽到你的心裏話。
你對我將工程轉給樂業之家這事怎麽看？”
張火語氣誠懇：“我說的真是心裏話，您這麽做一定有您的理由。
天友裝修公司能有現在的規模和名氣，都是因為您的英明領導。
像您這樣成功的企業家，又怎麽可能犯傻？
至於您為什麽不告訴我們，這個就更簡單了。
這是您的核心機密，可不是我們這些下屬能知道的。”
張嶽眼睛一亮。
他第一次發現，張火這小子真是個人才。