第402章 坐山觀虎鬥的升級版
我能看到商品價格曲線 作者:東門喝茶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
就在周師傅礦泉水搞活動搞得如火如荼時,那些平時喜歡刷快抖的人,忽然發現自己開始頻繁刷到農夫山泉的廣告。
這是什麽情況?
大家都茫然了。
因為農夫山泉這個品牌早就深入人心。
雖然偶爾還會在電視節目中聽到“農夫山泉有點甜”這樣的廣告語,但次數已經非常希少。
這是農夫山泉故意降低了廣告頻率,從而節約成本的緣故。
現在對方卷土重來,是在針對周師傅礦泉水嗎?
當然,不管什麽原因,隻要投放廣告,肯定會起到作用。
尤其是對那些年輕人來說,他們對農夫山泉的廣告非常模糊。
有的甚至從未聽過。
隻不過大家買礦泉水都選擇農夫山泉,才選擇跟隨。
現在看對方廣告做的如此出神入化,對這個品牌的印象瞬間加深很多。
於是那些已經轉投周師傅礦泉水的人,再次將注意力轉到農夫山泉上。
僅僅幾天,農夫山泉礦泉水的銷量就得到一定程度的回升。
“張老板,來,嚐嚐我研發出來的新口味。”
臭豆腐攤老板將一碟臭豆腐放在張嶽麵前。
自從知道張嶽的身份後,臭豆腐攤老板對他格外熱情。
隻要一有時間,就拉著張嶽談天說地。
張嶽也很願意和這位老哥聊。
對方不僅處事經驗豐富,人也幽默健談。
尤其是做生意方麵,和張嶽分享了很多技巧心得,讓張嶽受益匪淺。
最讓他佩服的是,對方已經將近六十歲,但依舊每天都在想辦法改良自己的臭豆腐配方。
隻要一有靈感,他都會做出來一份,請張嶽品嚐。
張嶽也隨機提出一些自己的意見,同樣能給對方不少啟發。
看著眼前的臭豆腐,張嶽輕輕聞了一口,還是那個經典的味道。
他夾起一塊品嚐,然後眼睛一亮:“你這臭豆腐好像多了股海鮮味。”
臭豆腐老板瞬間豎起大拇指:“厲害!
沒錯,這次我做高湯的時候,加了一些生蠔。”
生蠔的香味非常獨特,比如蠔油,就是用生蠔加工出來的。
臭豆腐老板將生蠔加到高湯中,直接讓臭豆腐的口感變得不一樣起來。
張嶽對對方道:“我覺得你可以試著賣一下,看看顧客的反應。”
臭豆腐老板眼睛一亮:“真的?那我可得試試。”
這段時間張嶽吃他臭豆腐的次數不下十次,這還是第一次提出讓他往攤位上擺放,足見對方對自己這次創新的認可。
兩人又說了幾句其他方麵的話,這時吳青山快步跑過來:
“老板,不好了,農夫山泉那邊也出手了。”
他說的是上氣不接下氣,結果話音剛落,臭豆腐老板就道:
“張老板現在隻是一名普通銷售,你和他說這些有什麽用?”
此話一出,吳青山有些尷尬。
因為這段時間自己每次來找張嶽匯報工作,張嶽都是這麽說的。
以至於連臭豆腐攤主都學會了,甚至還拿來調侃自己。
張嶽見狀哈哈一笑:“老哥說的對,我現在就是一普通銷售員,就算要匯報工作,也是我向你匯報才對。”
吳青山表情全是委屈。
他很想說:你一直說要向我匯報工作,那你倒是匯報呀!
張嶽來洪都這段時間,一直都在不務正業。
今天跑這裏玩一下,明天找個地方吃上一頓。
剩下的就是在和臭豆腐老板閑聊。
有時候臭豆腐老板經營上出現困難,他還會借自己的老板身份,給對方一些特殊權限。
反倒自己這個銷售經理,為了能得到洪都小吃攤市場的第一手資料,每天不停的東跑西跑。
晚上還要寫銷售計劃,等於一個人幹三個人的活。
他已經有些後悔把張嶽帶過來,早知道自己隨便找個新人,把調查的事交給對方,也不用這麽忙碌。
他覺得自己絕對是曆史上最苦逼的銷售經理。
當然,張嶽嘴上說不願意聽,他還是將自己收集到的信息簡單說了。
老板說自己什麽都不想管,也就那麽一說。
自己若真當了真,那才是腦袋有問題。
果然,聽完自己的話,老板陷入了沉思。
良久,他才抬起頭問:“此事你覺得該怎麽辦?”
吳青山忙精神一振:“這幾天我一直在關注市場的銷售情況。
他們兩家這麽勢同水火,對咱們影響並不大。
當然,論銷量,咱們的十月礦泉水還是沒辦法和他們相比。
我的意思是讓他們先互掐,彼此傷害一波。
咱們坐山觀虎鬥,再借機出手。”
說到這,吳青山有些鬱悶。
針對周師傅礦泉水的低價大促銷,自己這邊做了一些應對措施。
可農夫山泉的突然下場,一下把他的節奏全打亂了。
也就是說,麵對這種情況,他也隻能見機行事。”
張嶽點點頭:“坐山觀虎鬥是沒問題的。
這兩家彼此搞營銷,都會對對方的品牌造成一定的負麵影響。
但話又說回來,他們的產品定位不同,消費者群體也有差別。
就算真的有負麵影響,影響也不大。”
吳青山連忙點頭:“的確是這樣。
通過調查,我發現雙方雖然恨不得吃了對方,但總感覺在隔靴搔癢。”
“所以你覺得該怎麽辦?”
“啊?”吳青山沒想到張嶽會突然這麽問,不禁有些茫然。
關鍵張嶽隻說了這麽一句,就不再多說,讓他二丈摸不著頭腦。
臭豆腐老板忍不住道:“我說小吳,你怎麽這麽笨呀!”
吳青山一愣,連忙看著對方,一臉纏綿的笑:
“叔,難不成您老人家有什麽高深見解?”
臭豆腐老板笑道:“我可沒有高深見解。
張老弟對你隔山觀虎鬥的看法是讚同的,但他又覺得他們鬥的不夠熱鬧。
既如此,你不防給他們添把火。”
然後看一下張嶽:“老弟,我說的可對?”
(
張嶽朝他豎起大拇指:“還是老哥見多識廣,佩服佩服!”
“佩服什麽?要佩服也該是我佩服你才對!”
兩人同時哈哈大笑起來。
隻有吳青山還在迷茫。
添把火?
這火該怎麽添呀?
他本想再問個清楚,然而不管臭豆腐老板還是張嶽都不肯多說。
吳青山沒辦法,隻好轉身離開。
回到住處,他先讓你其他地方的銷售員,把收集到的信息發給自己。
這是他每天都要做的工作,也是粟綺雯的要求。
粟綺雯聽他說完,開口道:“我知道了,張嶽在你那怎麽樣?
還是天天不務正業?”
吳青山不敢隱瞞,又匯報了一遍。
然而對張嶽的情況,粟綺雯好像隻是聽聽,從不對此發表意見。
果然,今天也一樣。
見吳青山說的差不多,她開口:“好了,今天就這樣吧,明天繼續!”
吳青山剛要掛斷電話,突然想到什麽:“廠長,等一下。”
他把張嶽給自己打啞謎,以及臭豆腐老板的解讀說了一遍,然後問:
“此事我該怎麽做?”
粟綺雯瞬間笑了:“很簡單呀,因為他們兩家不是在互撕嗎?
你給他們添把火就行!”
“添把火我知道,可這火到底該從哪燒我就不知道了。
為了不耽誤老板的事,您能不能稍微提醒一下?”
粟綺雯搖搖頭:“這我可幫不了你,不過我可以給你一個建議。”
“真的?什麽建議?”
“你覺得張嶽的營銷能力怎麽樣?”
“這還用說,老板當然是最厲害的。
比如十月食品廠,雖然消費者喜歡絕味係列,是因為絕味係列獨特的口感。
但這同樣脫不開老板做的市場推廣。
可以這麽說,如果沒有老板,十月食品廠的發展絕不可能有現在這麽快。”
“既然你對老板的能力這麽認可,不妨多研究一下他以前的推廣技巧,說不定能從裏麵獲得靈感。”
“明白,我現在就去做。”
雖然已經很疲憊,但吳青山顧不上休息,連忙將一個黑色筆記本拿出來。
自從他決定改行做銷售,就投入大量時間學習銷售知識。
尤其是張嶽這幾年所做的產品推廣,他也都記了下來。
現在從頭開始往後翻,越看他越是佩服。
因為他發現,張嶽的很多行為看似漫無目的。
但這些漫無目的最後都會形成一股洪流,直接將對手壓垮。
而且他還發現張嶽做推廣的一大特點,那就是喜歡搞自媒體。
比如直播。
十月食品廠的第一次推廣活動,就是一場現場直播式的小吃銷售大比拚。
饞嘴老劉和吳家二嫂的對決,也是一波三折,精彩程度不亞於一場綜藝節目。
所以自己也從自媒體入手?
再想起農夫山泉最近頻頻通過自媒體打廣告的事,他眼睛一亮。
有主意了。
對於農夫山泉的廣告,消費者隻是好奇,並沒有給予過多關注。
然而一個博主的一條解說視頻,完全改變了這一切。
“各位觀眾大家好,我是阿文!
相信大家最近一段時間都看農夫山泉的廣告。
這件事很奇怪,因為農夫山泉早就不大批量,全方位的打廣告了。
現在突然這麽一搞,肯定有其目的。
於是我就自然而然的想到了周師傅礦泉水。
農夫山泉大概率在針對對方。
隻是我有些不明白,因為這種廣告覆蓋,總給我一種不疼不癢的感覺。
其實說到農夫山泉的廣告,有的人注意到了,有的人卻沒注意到。
那就是他們的那句‘我們不生產水,我們隻是大自然的搬運工’!
這條廣告當初針對的是樂百氏,廣告一出,樂百氏立刻就將自己拍的那條廣告下架了。
這是廣告界最經典的針對性案例,而且沒有之一。
不過如果有人隻是覺得,當初的農夫山泉隻是在針對樂百事,格局就太小了。
它針對的不僅是樂百氏,還有其他所有同行。
因為那個時候,市麵上所有的礦泉水廠用的都是自來水。
這條廣告一出現,其他礦泉水廠都氣壞了。
很多慢慢走向沒落,最後倒閉。
還有一些礦泉水廠,開始有意識的去尋找天然水源。
比如周師傅礦泉水。
周師傅礦泉水有七家分廠,其中兩家因為地理條件問題,現在用的依舊是自來水。
但另外五家用的卻是天然水源。
這是眾所周知的事。
難不成農夫山泉的廣告,針對的是周師傅礦泉水的那兩家分廠?
有點不太可能!
因為這兩家分廠雖然用的是自來水,但一個在桂林,一個在雲貴。
這兩個地方自來水的清純度,比起那些天然水源也不逞多讓。
為了弄明白這件事,我專門跑了趟魯省。
這裏有一家周師傅礦泉水的分廠,用的水源也是當地的泉水。
結果當我來到這裏的時候,你們猜我看到了什麽?
算了,口說無憑,還是看視頻吧!”
說完鏡頭一轉,隻見一所周師傅礦泉水廠出現在鏡頭中。
接著,鏡頭拉動,開始朝一個方向走。
很快,一條溪流出現。
這應該就是周師傅礦泉水廠,生產礦泉水所用的泉水了。
然而當大家看到這條泉水的樣全貌時,臉色瞬間一變。
因為他們發現,這條泉水的顏色竟然是灰色發黑的。
這種現象並不陌生,隻要水源被汙染,都是這個顏色。
所以周師傅礦泉水廠表麵說用的是泉水,但其實是被汙染過的泉水?
然而若隻是這樣,大家還勉強能接受。
可下一刻,鏡頭就拍攝到一群動物站在水邊,然後開始對著水排泄。
那場麵,相當辣眼睛。
果然,評論區的彈幕瞬間就炸了:“天哪,為什麽要給我看這個?”
“奶奶的,老子正在吃飯,你這是要讓我把隔夜飯都吐出來嗎?”
“你們這算什麽?老子現在正拿著一瓶周師傅礦泉水在喝。”
“不行了,我受不了了。
本人宣布,從現在開始再也不會喝一口周師傅礦泉水。
別說他隻賣一塊錢一瓶,就算白送給我也不喝。”
“不錯!
雖然我知道,這些水進入周師傅礦泉水廠後,會經過幾十道過濾工序。
最後出來的成品水,完全可以保證健康。
但理論是理論,我依舊不能接受。”
“……”
這是什麽情況?
大家都茫然了。
因為農夫山泉這個品牌早就深入人心。
雖然偶爾還會在電視節目中聽到“農夫山泉有點甜”這樣的廣告語,但次數已經非常希少。
這是農夫山泉故意降低了廣告頻率,從而節約成本的緣故。
現在對方卷土重來,是在針對周師傅礦泉水嗎?
當然,不管什麽原因,隻要投放廣告,肯定會起到作用。
尤其是對那些年輕人來說,他們對農夫山泉的廣告非常模糊。
有的甚至從未聽過。
隻不過大家買礦泉水都選擇農夫山泉,才選擇跟隨。
現在看對方廣告做的如此出神入化,對這個品牌的印象瞬間加深很多。
於是那些已經轉投周師傅礦泉水的人,再次將注意力轉到農夫山泉上。
僅僅幾天,農夫山泉礦泉水的銷量就得到一定程度的回升。
“張老板,來,嚐嚐我研發出來的新口味。”
臭豆腐攤老板將一碟臭豆腐放在張嶽麵前。
自從知道張嶽的身份後,臭豆腐攤老板對他格外熱情。
隻要一有時間,就拉著張嶽談天說地。
張嶽也很願意和這位老哥聊。
對方不僅處事經驗豐富,人也幽默健談。
尤其是做生意方麵,和張嶽分享了很多技巧心得,讓張嶽受益匪淺。
最讓他佩服的是,對方已經將近六十歲,但依舊每天都在想辦法改良自己的臭豆腐配方。
隻要一有靈感,他都會做出來一份,請張嶽品嚐。
張嶽也隨機提出一些自己的意見,同樣能給對方不少啟發。
看著眼前的臭豆腐,張嶽輕輕聞了一口,還是那個經典的味道。
他夾起一塊品嚐,然後眼睛一亮:“你這臭豆腐好像多了股海鮮味。”
臭豆腐老板瞬間豎起大拇指:“厲害!
沒錯,這次我做高湯的時候,加了一些生蠔。”
生蠔的香味非常獨特,比如蠔油,就是用生蠔加工出來的。
臭豆腐老板將生蠔加到高湯中,直接讓臭豆腐的口感變得不一樣起來。
張嶽對對方道:“我覺得你可以試著賣一下,看看顧客的反應。”
臭豆腐老板眼睛一亮:“真的?那我可得試試。”
這段時間張嶽吃他臭豆腐的次數不下十次,這還是第一次提出讓他往攤位上擺放,足見對方對自己這次創新的認可。
兩人又說了幾句其他方麵的話,這時吳青山快步跑過來:
“老板,不好了,農夫山泉那邊也出手了。”
他說的是上氣不接下氣,結果話音剛落,臭豆腐老板就道:
“張老板現在隻是一名普通銷售,你和他說這些有什麽用?”
此話一出,吳青山有些尷尬。
因為這段時間自己每次來找張嶽匯報工作,張嶽都是這麽說的。
以至於連臭豆腐攤主都學會了,甚至還拿來調侃自己。
張嶽見狀哈哈一笑:“老哥說的對,我現在就是一普通銷售員,就算要匯報工作,也是我向你匯報才對。”
吳青山表情全是委屈。
他很想說:你一直說要向我匯報工作,那你倒是匯報呀!
張嶽來洪都這段時間,一直都在不務正業。
今天跑這裏玩一下,明天找個地方吃上一頓。
剩下的就是在和臭豆腐老板閑聊。
有時候臭豆腐老板經營上出現困難,他還會借自己的老板身份,給對方一些特殊權限。
反倒自己這個銷售經理,為了能得到洪都小吃攤市場的第一手資料,每天不停的東跑西跑。
晚上還要寫銷售計劃,等於一個人幹三個人的活。
他已經有些後悔把張嶽帶過來,早知道自己隨便找個新人,把調查的事交給對方,也不用這麽忙碌。
他覺得自己絕對是曆史上最苦逼的銷售經理。
當然,張嶽嘴上說不願意聽,他還是將自己收集到的信息簡單說了。
老板說自己什麽都不想管,也就那麽一說。
自己若真當了真,那才是腦袋有問題。
果然,聽完自己的話,老板陷入了沉思。
良久,他才抬起頭問:“此事你覺得該怎麽辦?”
吳青山忙精神一振:“這幾天我一直在關注市場的銷售情況。
他們兩家這麽勢同水火,對咱們影響並不大。
當然,論銷量,咱們的十月礦泉水還是沒辦法和他們相比。
我的意思是讓他們先互掐,彼此傷害一波。
咱們坐山觀虎鬥,再借機出手。”
說到這,吳青山有些鬱悶。
針對周師傅礦泉水的低價大促銷,自己這邊做了一些應對措施。
可農夫山泉的突然下場,一下把他的節奏全打亂了。
也就是說,麵對這種情況,他也隻能見機行事。”
張嶽點點頭:“坐山觀虎鬥是沒問題的。
這兩家彼此搞營銷,都會對對方的品牌造成一定的負麵影響。
但話又說回來,他們的產品定位不同,消費者群體也有差別。
就算真的有負麵影響,影響也不大。”
吳青山連忙點頭:“的確是這樣。
通過調查,我發現雙方雖然恨不得吃了對方,但總感覺在隔靴搔癢。”
“所以你覺得該怎麽辦?”
“啊?”吳青山沒想到張嶽會突然這麽問,不禁有些茫然。
關鍵張嶽隻說了這麽一句,就不再多說,讓他二丈摸不著頭腦。
臭豆腐老板忍不住道:“我說小吳,你怎麽這麽笨呀!”
吳青山一愣,連忙看著對方,一臉纏綿的笑:
“叔,難不成您老人家有什麽高深見解?”
臭豆腐老板笑道:“我可沒有高深見解。
張老弟對你隔山觀虎鬥的看法是讚同的,但他又覺得他們鬥的不夠熱鬧。
既如此,你不防給他們添把火。”
然後看一下張嶽:“老弟,我說的可對?”
(
張嶽朝他豎起大拇指:“還是老哥見多識廣,佩服佩服!”
“佩服什麽?要佩服也該是我佩服你才對!”
兩人同時哈哈大笑起來。
隻有吳青山還在迷茫。
添把火?
這火該怎麽添呀?
他本想再問個清楚,然而不管臭豆腐老板還是張嶽都不肯多說。
吳青山沒辦法,隻好轉身離開。
回到住處,他先讓你其他地方的銷售員,把收集到的信息發給自己。
這是他每天都要做的工作,也是粟綺雯的要求。
粟綺雯聽他說完,開口道:“我知道了,張嶽在你那怎麽樣?
還是天天不務正業?”
吳青山不敢隱瞞,又匯報了一遍。
然而對張嶽的情況,粟綺雯好像隻是聽聽,從不對此發表意見。
果然,今天也一樣。
見吳青山說的差不多,她開口:“好了,今天就這樣吧,明天繼續!”
吳青山剛要掛斷電話,突然想到什麽:“廠長,等一下。”
他把張嶽給自己打啞謎,以及臭豆腐老板的解讀說了一遍,然後問:
“此事我該怎麽做?”
粟綺雯瞬間笑了:“很簡單呀,因為他們兩家不是在互撕嗎?
你給他們添把火就行!”
“添把火我知道,可這火到底該從哪燒我就不知道了。
為了不耽誤老板的事,您能不能稍微提醒一下?”
粟綺雯搖搖頭:“這我可幫不了你,不過我可以給你一個建議。”
“真的?什麽建議?”
“你覺得張嶽的營銷能力怎麽樣?”
“這還用說,老板當然是最厲害的。
比如十月食品廠,雖然消費者喜歡絕味係列,是因為絕味係列獨特的口感。
但這同樣脫不開老板做的市場推廣。
可以這麽說,如果沒有老板,十月食品廠的發展絕不可能有現在這麽快。”
“既然你對老板的能力這麽認可,不妨多研究一下他以前的推廣技巧,說不定能從裏麵獲得靈感。”
“明白,我現在就去做。”
雖然已經很疲憊,但吳青山顧不上休息,連忙將一個黑色筆記本拿出來。
自從他決定改行做銷售,就投入大量時間學習銷售知識。
尤其是張嶽這幾年所做的產品推廣,他也都記了下來。
現在從頭開始往後翻,越看他越是佩服。
因為他發現,張嶽的很多行為看似漫無目的。
但這些漫無目的最後都會形成一股洪流,直接將對手壓垮。
而且他還發現張嶽做推廣的一大特點,那就是喜歡搞自媒體。
比如直播。
十月食品廠的第一次推廣活動,就是一場現場直播式的小吃銷售大比拚。
饞嘴老劉和吳家二嫂的對決,也是一波三折,精彩程度不亞於一場綜藝節目。
所以自己也從自媒體入手?
再想起農夫山泉最近頻頻通過自媒體打廣告的事,他眼睛一亮。
有主意了。
對於農夫山泉的廣告,消費者隻是好奇,並沒有給予過多關注。
然而一個博主的一條解說視頻,完全改變了這一切。
“各位觀眾大家好,我是阿文!
相信大家最近一段時間都看農夫山泉的廣告。
這件事很奇怪,因為農夫山泉早就不大批量,全方位的打廣告了。
現在突然這麽一搞,肯定有其目的。
於是我就自然而然的想到了周師傅礦泉水。
農夫山泉大概率在針對對方。
隻是我有些不明白,因為這種廣告覆蓋,總給我一種不疼不癢的感覺。
其實說到農夫山泉的廣告,有的人注意到了,有的人卻沒注意到。
那就是他們的那句‘我們不生產水,我們隻是大自然的搬運工’!
這條廣告當初針對的是樂百氏,廣告一出,樂百氏立刻就將自己拍的那條廣告下架了。
這是廣告界最經典的針對性案例,而且沒有之一。
不過如果有人隻是覺得,當初的農夫山泉隻是在針對樂百事,格局就太小了。
它針對的不僅是樂百氏,還有其他所有同行。
因為那個時候,市麵上所有的礦泉水廠用的都是自來水。
這條廣告一出現,其他礦泉水廠都氣壞了。
很多慢慢走向沒落,最後倒閉。
還有一些礦泉水廠,開始有意識的去尋找天然水源。
比如周師傅礦泉水。
周師傅礦泉水有七家分廠,其中兩家因為地理條件問題,現在用的依舊是自來水。
但另外五家用的卻是天然水源。
這是眾所周知的事。
難不成農夫山泉的廣告,針對的是周師傅礦泉水的那兩家分廠?
有點不太可能!
因為這兩家分廠雖然用的是自來水,但一個在桂林,一個在雲貴。
這兩個地方自來水的清純度,比起那些天然水源也不逞多讓。
為了弄明白這件事,我專門跑了趟魯省。
這裏有一家周師傅礦泉水的分廠,用的水源也是當地的泉水。
結果當我來到這裏的時候,你們猜我看到了什麽?
算了,口說無憑,還是看視頻吧!”
說完鏡頭一轉,隻見一所周師傅礦泉水廠出現在鏡頭中。
接著,鏡頭拉動,開始朝一個方向走。
很快,一條溪流出現。
這應該就是周師傅礦泉水廠,生產礦泉水所用的泉水了。
然而當大家看到這條泉水的樣全貌時,臉色瞬間一變。
因為他們發現,這條泉水的顏色竟然是灰色發黑的。
這種現象並不陌生,隻要水源被汙染,都是這個顏色。
所以周師傅礦泉水廠表麵說用的是泉水,但其實是被汙染過的泉水?
然而若隻是這樣,大家還勉強能接受。
可下一刻,鏡頭就拍攝到一群動物站在水邊,然後開始對著水排泄。
那場麵,相當辣眼睛。
果然,評論區的彈幕瞬間就炸了:“天哪,為什麽要給我看這個?”
“奶奶的,老子正在吃飯,你這是要讓我把隔夜飯都吐出來嗎?”
“你們這算什麽?老子現在正拿著一瓶周師傅礦泉水在喝。”
“不行了,我受不了了。
本人宣布,從現在開始再也不會喝一口周師傅礦泉水。
別說他隻賣一塊錢一瓶,就算白送給我也不喝。”
“不錯!
雖然我知道,這些水進入周師傅礦泉水廠後,會經過幾十道過濾工序。
最後出來的成品水,完全可以保證健康。
但理論是理論,我依舊不能接受。”
“……”