第194章 援助性貸款陷阱
重回1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“原來如此！”餘丘裏恍然大悟的說道。
“這才哪到哪兒？多要15%的利潤還不足以滿足他們的貪婪！如果我猜測的不錯的話，日本人會以各種匪夷所思的理由，要求提供一條龍交鑰匙工程服務，從前期的地基測量平整，到廠房設計建造，以及總裝設計，甚至後期的售後服務，都需要一大筆費用，他們甚至會無恥的擅作主張，幫我們建設現代化的員工休息室，連超豪華衛生間都有可能幫咱們想到了……”莫錚說道。
“賣給我們豪華衛生間？你說的也太誇張了吧？日本人連起碼的商業底線也沒有了嗎？我們那麽多專家評審報價單，還能看不出這些東西？”餘丘裏不以為然的說道。
“餘老，還真不是我危言聳聽！專家組審核報價單的時候，盯著的都是壓縮機這些大件，很少有人會關注材料、測量、土建、設計、售後，這些看起來不起眼的費用，問題是關注也沒用，這些費用沒有特定標杆來對比，歐洲的人工成本更高，更何況很多所謂的專家，連日文也看不懂，狡猾的日本人，還會把休息室、洗手間用一個非常高大上的名字取代，讓人看起來都是不可或缺的配套設施……”莫錚說道。
“你這麽一說我想起來了，日本人在報價文件中，給我們配備了價格昂貴的工作服，被我方談判人員質疑過，日本人解釋說無塵車間和無塵工作服是化工企業標配，要不然無法杜絕粉塵爆炸的隱患……”餘丘裏恍然大悟的說道。
“日本人還會利用信息的不對稱，在采購合同中，預先設置一些格式條款，把一些麵臨淘汰的落後技術設備，以高價賣給我們……”莫錚繼續說道。
“那我們應該怎麽做，才能規避援助性貸款的陷阱？”餘丘裏問道。
“援助性貸款可以借，但必須用美元來計算債務！這個要求日本人應該不會拒絕吧？”莫錚沉吟良久之後說道。
“日元正處於強勁的上升通道中，日本人恐怕不會答應以美元計算債務！”餘丘裏搖搖頭說道。
“日本人現在不同意，不代表以後也不同意，援助性貸款的談判，一時半會兒也沒有結果！”莫錚說道。
“什麽意思？你覺得日元匯率還會貶值？”餘丘裏一臉狐疑的問道。
“從去年美聯儲口頭幹預外匯市場以來，美元一直處於急劇貶值通道中，美元兌日元的匯率，從去年年初的1：290，已經暴跌到1：190附近，我覺得日元近期內，可能還會升值10%左右，但後1：170很有可能是日元這幾年的最高點了……”莫錚解釋道。
“你的意思是日元還會跌回到1：290？等日元大跌的時候，再跟他們談以美元計價的援助性貸款？”餘丘裏若有所思的問道。
“對！我們可以提前假設一下，援助性貸款最快多長時間能夠談下來？”莫錚問道。
“日本人的要求非常苛刻，雙方目前分歧還很大，我估計最快也要一兩年時間吧！”餘丘裏說道。
“那我們就假設是兩年，如果日元對美元匯率在兩年之間，再次跌回到250：1，我們在日元的下跌通道中，順勢提出以美元計算債務，日本人應該會同意吧？”莫錚說道。
“你就這麽肯定日元一定會回落？有什麽根據嗎？”在沒有絕對的把握之前，餘丘裏是不可能因為莫錚的幾句話做出重大決策的。
“美國這兩年通脹高企，美聯儲不得不收緊貨幣政策，持續提升聯邦利率，不斷擴大的美元和日元利息差，必然導致美元回流……”莫錚支支吾吾的解釋道，他無法告訴餘丘裏，日元的大幅震蕩，都是曆史中曾經真實發生過的事。
一個沒有真正意義上主權的國家，發展的再快，都不過是華爾街資本的取款機！
“你這個觀念倒是很別致，可就是缺少說服力，還有沒有其它的佐證？”餘丘裏沉吟良久之後問道。
“從70年代開始，美國就逐步成為全球最大的貿易赤字國！其中，對日貿易赤字持續增長，日本業已成為美國最大的債權國！所以近十年來，美國為了保護本土產業，不惜和盟友撕破臉，製定通商法“301條款”，對日本實施了接二連三的調查和製裁，引發的主要貿易摩擦包括且不限於紡織品、家用電器、鋼鐵、汽車等重點行業，目前又已經開始擴散到整個半導體行業……”莫錚滔滔不絕的說道。
“這倒是說到點子上了，美國想要奪回汽車、紡織品、家用電器的市場，很有可能利用政治手段來逼迫日元升值，這樣才能降低日企在國際市場的競爭力……”餘丘裏說道。
莫錚一下子愣住了。
還得是餘老啊，居然能夠預測到七八年以後才會發生的事。
“怎麽？看你這副表情，難道我說的不對嗎？”餘丘裏詫異的問道。
“不…不，餘老，您說的太對了！我怎麽就沒想到？美國人會利用政治手段逼迫日元升值？”莫錚一副欣喜若狂的表情。
“你是不是又想到什麽鬼主意了？”餘丘裏一臉狐疑的問道。
“我現在幾乎已經可以確定，日元一定會回落，我們和日本人談援助性貸款的時候，一定要在日元處於250：1匯率之下，我們以放棄一部分利率優惠為條件，換取以美元來計算債務，否則，我們就轉頭跟西德或者美國人談……”莫錚神采飛揚的說道。
“我們也嚐試過別的貸款渠道，目前來看，隻有日本人的利率最低！”餘丘裏搖搖頭說道。
“利率不是問題，我們需要有自主采購權！何況跟美國和西德談判，隻是一種施壓手段，迫使日本人放棄苛刻的指定使用條款……”莫錚說道。
“這才哪到哪兒？多要15%的利潤還不足以滿足他們的貪婪！如果我猜測的不錯的話，日本人會以各種匪夷所思的理由，要求提供一條龍交鑰匙工程服務，從前期的地基測量平整，到廠房設計建造，以及總裝設計，甚至後期的售後服務，都需要一大筆費用，他們甚至會無恥的擅作主張，幫我們建設現代化的員工休息室，連超豪華衛生間都有可能幫咱們想到了……”莫錚說道。
“賣給我們豪華衛生間？你說的也太誇張了吧？日本人連起碼的商業底線也沒有了嗎？我們那麽多專家評審報價單，還能看不出這些東西？”餘丘裏不以為然的說道。
“餘老，還真不是我危言聳聽！專家組審核報價單的時候，盯著的都是壓縮機這些大件，很少有人會關注材料、測量、土建、設計、售後，這些看起來不起眼的費用，問題是關注也沒用，這些費用沒有特定標杆來對比，歐洲的人工成本更高，更何況很多所謂的專家，連日文也看不懂，狡猾的日本人，還會把休息室、洗手間用一個非常高大上的名字取代，讓人看起來都是不可或缺的配套設施……”莫錚說道。
“你這麽一說我想起來了，日本人在報價文件中，給我們配備了價格昂貴的工作服，被我方談判人員質疑過，日本人解釋說無塵車間和無塵工作服是化工企業標配，要不然無法杜絕粉塵爆炸的隱患……”餘丘裏恍然大悟的說道。
“日本人還會利用信息的不對稱，在采購合同中，預先設置一些格式條款，把一些麵臨淘汰的落後技術設備，以高價賣給我們……”莫錚繼續說道。
“那我們應該怎麽做，才能規避援助性貸款的陷阱？”餘丘裏問道。
“援助性貸款可以借，但必須用美元來計算債務！這個要求日本人應該不會拒絕吧？”莫錚沉吟良久之後說道。
“日元正處於強勁的上升通道中，日本人恐怕不會答應以美元計算債務！”餘丘裏搖搖頭說道。
“日本人現在不同意，不代表以後也不同意，援助性貸款的談判，一時半會兒也沒有結果！”莫錚說道。
“什麽意思？你覺得日元匯率還會貶值？”餘丘裏一臉狐疑的問道。
“從去年美聯儲口頭幹預外匯市場以來，美元一直處於急劇貶值通道中，美元兌日元的匯率，從去年年初的1：290，已經暴跌到1：190附近，我覺得日元近期內，可能還會升值10%左右，但後1：170很有可能是日元這幾年的最高點了……”莫錚解釋道。
“你的意思是日元還會跌回到1：290？等日元大跌的時候，再跟他們談以美元計價的援助性貸款？”餘丘裏若有所思的問道。
“對！我們可以提前假設一下，援助性貸款最快多長時間能夠談下來？”莫錚問道。
“日本人的要求非常苛刻，雙方目前分歧還很大，我估計最快也要一兩年時間吧！”餘丘裏說道。
“那我們就假設是兩年，如果日元對美元匯率在兩年之間，再次跌回到250：1，我們在日元的下跌通道中，順勢提出以美元計算債務，日本人應該會同意吧？”莫錚說道。
“你就這麽肯定日元一定會回落？有什麽根據嗎？”在沒有絕對的把握之前，餘丘裏是不可能因為莫錚的幾句話做出重大決策的。
“美國這兩年通脹高企，美聯儲不得不收緊貨幣政策，持續提升聯邦利率，不斷擴大的美元和日元利息差，必然導致美元回流……”莫錚支支吾吾的解釋道，他無法告訴餘丘裏，日元的大幅震蕩，都是曆史中曾經真實發生過的事。
一個沒有真正意義上主權的國家，發展的再快，都不過是華爾街資本的取款機！
“你這個觀念倒是很別致，可就是缺少說服力，還有沒有其它的佐證？”餘丘裏沉吟良久之後問道。
“從70年代開始，美國就逐步成為全球最大的貿易赤字國！其中，對日貿易赤字持續增長，日本業已成為美國最大的債權國！所以近十年來，美國為了保護本土產業，不惜和盟友撕破臉，製定通商法“301條款”，對日本實施了接二連三的調查和製裁，引發的主要貿易摩擦包括且不限於紡織品、家用電器、鋼鐵、汽車等重點行業，目前又已經開始擴散到整個半導體行業……”莫錚滔滔不絕的說道。
“這倒是說到點子上了，美國想要奪回汽車、紡織品、家用電器的市場，很有可能利用政治手段來逼迫日元升值，這樣才能降低日企在國際市場的競爭力……”餘丘裏說道。
莫錚一下子愣住了。
還得是餘老啊，居然能夠預測到七八年以後才會發生的事。
“怎麽？看你這副表情，難道我說的不對嗎？”餘丘裏詫異的問道。
“不…不，餘老，您說的太對了！我怎麽就沒想到？美國人會利用政治手段逼迫日元升值？”莫錚一副欣喜若狂的表情。
“你是不是又想到什麽鬼主意了？”餘丘裏一臉狐疑的問道。
“我現在幾乎已經可以確定，日元一定會回落，我們和日本人談援助性貸款的時候，一定要在日元處於250：1匯率之下，我們以放棄一部分利率優惠為條件，換取以美元來計算債務，否則，我們就轉頭跟西德或者美國人談……”莫錚神采飛揚的說道。
“我們也嚐試過別的貸款渠道，目前來看，隻有日本人的利率最低！”餘丘裏搖搖頭說道。
“利率不是問題，我們需要有自主采購權！何況跟美國和西德談判，隻是一種施壓手段，迫使日本人放棄苛刻的指定使用條款……”莫錚說道。