第193章 市場換技術
重回1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“哦？”餘丘裏饒有興趣的問道。
“咱們把成套乙烯裝置當成一個必須攻占的山頭製高點，裂解裝置、丙烯壓縮機、乙烯球罐、低溫鋼材、汽輪機葉片等等，就是一個個或明或暗的火力點！”莫錚說道。
“拔掉這些火力點，山頭自然就被攻克了……”餘丘裏喃喃自語道。
“我們可以隻采購短時間內無法生產的關鍵設備，為什麽要采購日本人的全套乙烯裝置呢？”莫錚說道。
“我們也想隻采購關鍵設備，可是日本人不幹啊！他們聲稱大乙烯裝置隻做交鑰匙工程，總裝設計和各種設備，包括廠房在內，都得按照他們的技術標準來，要不然就不負責售後服務……”餘丘裏搖搖頭，一臉鬱悶的說道。
“這不是強買強賣嘛！我還不信了，離開旭化成，我們就弄不起來三十萬噸乙烯裝置了？”莫錚不屑的說道。
“我們也谘詢過日本和歐洲的其它石化設備供應商，他們也幾乎是同樣的說辭，不相信咱們的工業基礎，所有設備都要采購他們的，才能提供完善的售後服務！”餘丘裏說道。
“實在不行，咱們找一家歐洲的第三方公司去談，隻采購裂解裝置和裂解氣、丙烯、乙烯壓縮機……”莫錚想了一會兒之後說道。
“不采購他們的全套裝置，這些石化設備商是不會提供總裝設計方案的！”餘丘裏搖搖頭說道。
“化學工業部旗下不是有多家石化設計院嗎？組織專家去國外考察考察，照貓畫虎，還怕搞不出總裝設計方案？”莫錚問道。
“哪有那麽簡單啊！總裝設計方案是受專利保護的……”餘丘裏說道。
“無妨！我們隻是“借鑒”一下工藝流程，又不是完全生搬硬套他們的設計方案，多參觀幾家石化公司，移花接木，綜合他們的優缺點，設計出一套完全屬於咱們的總裝方案，應該不是什麽難事……”莫錚嗬嗬笑道。
“還能這麽幹？”餘丘裏詫異道。
“這有什麽不可以的？日本人虛張聲勢而已，化學反應公式是不受專利保護的！受保護的是裂解裝置、球罐、壓縮機、加氫裝置、製冷設備的大小功率設計以及擺放位置等等，這些都可以通過全方位的調整，來繞開技術專利！”莫錚說道。
餘丘裏陷入了沉思中，莫錚的提議，給他帶來很大的啟發……
“餘老，其實還有一個辦法，可以加速石化裝備的自主化進程！”莫錚接著說道。
“什麽辦法？”
“用市場換技術！把各地需要建設的化肥廠、乙烯裝置、煉油裝置、采油設備全都集中起來，麵向全球所有企業招標！誰原意轉讓技術，咱們就采購誰的！”莫錚說道。
“轉讓技術？不太可能吧？誰願意把自己吃飯的本領轉讓給別人？”餘丘裏一臉狐疑的問道。
“那些處於石化裝備製造金字塔頂端的企業，業務本來就忙不過來，他們當然不願意用技術來換市場，可還有一些二流石化機械企業，整年都拿不到一張像模像樣的訂單，財務狀況惡化，幾乎處於破產的邊緣，你覺得他們願不願意轉讓技術換訂單呢？”莫錚說道。
“可是我們哪兒拿得出這麽多錢，用於集中招標呢？”餘丘裏心頭一動，可不一會兒，又神情沮喪的說道。
“可以先進行集中招標，建設資金再慢慢籌集！考察每個中標企業的資質不是也需要時間嘛，趕工期可能會困難，延緩項目開工，還不是小菜一碟？到時候，哪個項目先做，還不是掌握在咱們自己手裏？”莫錚這是把阿三坑海外中標企業的那一套，學的爐火純青……
“可是我們根本就沒錢！日本人答應提供援助性貸款，我們才跟旭化成和新日鐵洽談寧州30萬噸乙烯裝置和東海鋼鐵千萬噸級冶金設備項目……”餘丘裏說道。
“日本人答應提供的貸款有限製條件的吧？”莫錚問道。
“是的，除了用於渤海灣指定港口碼頭的建設，其它貸款都需要用來采購日本的成套設備！”餘丘裏說道。
“日本人哪有那麽好心？說的比唱的還好聽，真正的援助性貸款隻怕不足一成吧？修建指定的渤海灣港口碼頭，也是他們為了方便從中國采購廉價的煤炭和礦石資源！用貸款采購他們成套設備，再狠狠的宰一刀，這如意算盤打的……”莫錚一臉不屑的說道。
“唉！人窮誌短，馬瘦毛長！可誰讓咱們沒錢呢？想要貸款，就隻能答應這些附加的條件……”餘丘裏長歎一聲說道。
“日本人一共答應提供多少所謂的援助性貸款？”莫錚隨口問道。
“最終數額還沒有最終確定，但從前期雙方試探性的接觸來看，預計首次借貸規模，應該超過4000億日元……”餘丘裏略一沉吟之後說道。
“才4000億日元？這都不夠采購30萬噸乙烯裝置，還談啥渤海灣碼頭港口的建設？更不用說東海鋼鐵廠的千萬噸級成套自動化冶金設備了！”莫錚詫異的問道。
“你想什麽呢？不管是港口還是成套裝備，援助性貸款的使用額度都不得超過30%！”餘丘裏說道。
“哈哈！日本人這算盤打的，遠隔千裏我都能感覺到……成套設備加價30%，再加上設備本來的利潤，含淚賺一大筆錢，我們還要感恩戴德，謝謝他們的援助……”莫錚哈哈大笑道。
“不可能吧？加價30%？雖然我不太清楚大乙烯成套設備的國際行情，但旭化成的報價單，我們請化工部和商務部的專家認真審核過！包括裂解氣裝置和丙烯、乙烯壓縮機等關鍵設備的報價，基本跟巴斯夫和科思創的同類產品差不多……”餘丘裏說道。
“日本人本來就是靠低價搶占市場，一般情況下，會比德國同類型產品低10-18%左右，旭化成的報價明顯有很大的水分……”莫錚說道。
“咱們把成套乙烯裝置當成一個必須攻占的山頭製高點，裂解裝置、丙烯壓縮機、乙烯球罐、低溫鋼材、汽輪機葉片等等，就是一個個或明或暗的火力點！”莫錚說道。
“拔掉這些火力點，山頭自然就被攻克了……”餘丘裏喃喃自語道。
“我們可以隻采購短時間內無法生產的關鍵設備，為什麽要采購日本人的全套乙烯裝置呢？”莫錚說道。
“我們也想隻采購關鍵設備，可是日本人不幹啊！他們聲稱大乙烯裝置隻做交鑰匙工程，總裝設計和各種設備，包括廠房在內，都得按照他們的技術標準來，要不然就不負責售後服務……”餘丘裏搖搖頭，一臉鬱悶的說道。
“這不是強買強賣嘛！我還不信了，離開旭化成，我們就弄不起來三十萬噸乙烯裝置了？”莫錚不屑的說道。
“我們也谘詢過日本和歐洲的其它石化設備供應商，他們也幾乎是同樣的說辭，不相信咱們的工業基礎，所有設備都要采購他們的，才能提供完善的售後服務！”餘丘裏說道。
“實在不行，咱們找一家歐洲的第三方公司去談，隻采購裂解裝置和裂解氣、丙烯、乙烯壓縮機……”莫錚想了一會兒之後說道。
“不采購他們的全套裝置，這些石化設備商是不會提供總裝設計方案的！”餘丘裏搖搖頭說道。
“化學工業部旗下不是有多家石化設計院嗎？組織專家去國外考察考察，照貓畫虎，還怕搞不出總裝設計方案？”莫錚問道。
“哪有那麽簡單啊！總裝設計方案是受專利保護的……”餘丘裏說道。
“無妨！我們隻是“借鑒”一下工藝流程，又不是完全生搬硬套他們的設計方案，多參觀幾家石化公司，移花接木，綜合他們的優缺點，設計出一套完全屬於咱們的總裝方案，應該不是什麽難事……”莫錚嗬嗬笑道。
“還能這麽幹？”餘丘裏詫異道。
“這有什麽不可以的？日本人虛張聲勢而已，化學反應公式是不受專利保護的！受保護的是裂解裝置、球罐、壓縮機、加氫裝置、製冷設備的大小功率設計以及擺放位置等等，這些都可以通過全方位的調整，來繞開技術專利！”莫錚說道。
餘丘裏陷入了沉思中，莫錚的提議，給他帶來很大的啟發……
“餘老，其實還有一個辦法，可以加速石化裝備的自主化進程！”莫錚接著說道。
“什麽辦法？”
“用市場換技術！把各地需要建設的化肥廠、乙烯裝置、煉油裝置、采油設備全都集中起來，麵向全球所有企業招標！誰原意轉讓技術，咱們就采購誰的！”莫錚說道。
“轉讓技術？不太可能吧？誰願意把自己吃飯的本領轉讓給別人？”餘丘裏一臉狐疑的問道。
“那些處於石化裝備製造金字塔頂端的企業，業務本來就忙不過來，他們當然不願意用技術來換市場，可還有一些二流石化機械企業，整年都拿不到一張像模像樣的訂單，財務狀況惡化，幾乎處於破產的邊緣，你覺得他們願不願意轉讓技術換訂單呢？”莫錚說道。
“可是我們哪兒拿得出這麽多錢，用於集中招標呢？”餘丘裏心頭一動，可不一會兒，又神情沮喪的說道。
“可以先進行集中招標，建設資金再慢慢籌集！考察每個中標企業的資質不是也需要時間嘛，趕工期可能會困難，延緩項目開工，還不是小菜一碟？到時候，哪個項目先做，還不是掌握在咱們自己手裏？”莫錚這是把阿三坑海外中標企業的那一套，學的爐火純青……
“可是我們根本就沒錢！日本人答應提供援助性貸款，我們才跟旭化成和新日鐵洽談寧州30萬噸乙烯裝置和東海鋼鐵千萬噸級冶金設備項目……”餘丘裏說道。
“日本人答應提供的貸款有限製條件的吧？”莫錚問道。
“是的，除了用於渤海灣指定港口碼頭的建設，其它貸款都需要用來采購日本的成套設備！”餘丘裏說道。
“日本人哪有那麽好心？說的比唱的還好聽，真正的援助性貸款隻怕不足一成吧？修建指定的渤海灣港口碼頭，也是他們為了方便從中國采購廉價的煤炭和礦石資源！用貸款采購他們成套設備，再狠狠的宰一刀，這如意算盤打的……”莫錚一臉不屑的說道。
“唉！人窮誌短，馬瘦毛長！可誰讓咱們沒錢呢？想要貸款，就隻能答應這些附加的條件……”餘丘裏長歎一聲說道。
“日本人一共答應提供多少所謂的援助性貸款？”莫錚隨口問道。
“最終數額還沒有最終確定，但從前期雙方試探性的接觸來看，預計首次借貸規模，應該超過4000億日元……”餘丘裏略一沉吟之後說道。
“才4000億日元？這都不夠采購30萬噸乙烯裝置，還談啥渤海灣碼頭港口的建設？更不用說東海鋼鐵廠的千萬噸級成套自動化冶金設備了！”莫錚詫異的問道。
“你想什麽呢？不管是港口還是成套裝備，援助性貸款的使用額度都不得超過30%！”餘丘裏說道。
“哈哈！日本人這算盤打的，遠隔千裏我都能感覺到……成套設備加價30%，再加上設備本來的利潤，含淚賺一大筆錢，我們還要感恩戴德，謝謝他們的援助……”莫錚哈哈大笑道。
“不可能吧？加價30%？雖然我不太清楚大乙烯成套設備的國際行情，但旭化成的報價單，我們請化工部和商務部的專家認真審核過！包括裂解氣裝置和丙烯、乙烯壓縮機等關鍵設備的報價，基本跟巴斯夫和科思創的同類產品差不多……”餘丘裏說道。
“日本人本來就是靠低價搶占市場，一般情況下，會比德國同類型產品低10-18%左右，旭化成的報價明顯有很大的水分……”莫錚說道。