第184章 攪局的日本人
重回1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“什麽要求？”肖恩-弗朗茨有些詫異的問道。
“我希望這批設備的刀具，全部選用性能優越的陶瓷或者硬質合金鎢鋼刀具！”莫錚說道。
“莫先生，您為什麽不在合同簽訂之前，提出這樣的要求？”肖恩-弗朗茨明顯覺得一愣，過了好一會兒，才饒有興趣的問道。
“讓你們選用莫氏機械公司生產的刀具，是因為陶瓷刀和硬質合金鎢鋼銑刀優越的性能，並非是談判條件，我由衷地希望，能夠跟哈默達成長期戰略合作夥伴關係！”莫錚說道。
“可是你們的陶瓷刀和硬質合金鎢鋼刀具的價格實在太貴了！會增加我們的生產成本……”肖恩-弗朗茨苦笑道。
“弗朗茨先生，您太幽默了！一台機床售價動輒百萬美元的哈默公司，會覺得才幾十美元一公斤的硬質合金鎢鋼刀具貴的無法承受？”莫錚嗬嗬笑道。
“莫先生，你先看看這個……”肖恩-弗朗茨沉吟片刻之後，從抽屜裏找出一張報價單遞給莫錚之後說道。
“津瓷株式會社的陶瓷刀具報價單？”莫錚瞪大了眼睛問道。
絕對不可能，津瓷怎麽可能生產出陶瓷刀？
“這是津瓷株式會社展會期間派人送來的報價單，我相信絕大多數來漢諾威參展的金屬切削設備公司，都收到了這份報價單，他們的報價隻有你們的八成！”肖恩-弗朗茨說道。
“交貨日期呢？”莫錚問道。
“3-6個月！津瓷株式會社聲稱，他們的陶瓷刀具已經基本完成實驗室製備，距離工業化生產也隻剩一步之遙，如果不出意外的話，最快可以在三個月之後開始供應市場，最遲也不會超過半年……”肖恩-弗朗茨說道。
“哈默跟津瓷簽訂陶瓷刀具采購合同了？”莫錚繼續問道。
“這倒沒有！津瓷株式會社銷售人員口頭承諾，陶瓷刀具完成工業化生產之後，會以你們八成報價優先供應哈默！”肖恩-弗朗茨說道。
“哈哈！如果我猜的不錯的話，津瓷的銷售人員，會跟所有的金屬切削設備生產商口頭承諾，答應優先供應陶瓷刀具！”莫錚哈哈大笑道。
“為什麽？”肖恩-弗朗茨一臉狐疑的問道。
“因為他們根本沒有能力生產陶瓷刀，而口頭承諾，不需要承擔任何法律責任！弗朗茨先生，您不妨跟津瓷簽署一份陶瓷刀具采購協議，你看他們敢不敢跟您簽？”莫錚說道。
“你的意思是日本人根本沒有研發出陶瓷刀？他們虛張聲勢，隻是為了延緩陶瓷刀具的推廣？”肖恩-弗朗茨詫異的問道。
莫錚點了點頭，沒有再說話，聰明人一點即透。
“可既然津瓷沒有完成陶瓷刀具的實驗室製備，他們這麽做的意義又是什麽,？”肖恩-弗朗茨顯然不太相信莫錚的說辭。
“因為他們覺得，自己已經獲得了陶瓷刀的生產技術！”莫錚嗬嗬笑道。
“他們覺得？什麽意思？”肖恩-弗朗茨越聽越迷糊，茫然不解的問道。
“我的意思是，某些人通過一些下三濫的手段，以為獲取了陶瓷刀的關鍵技術，其實不然，他們偷竊的粉末配方和部分生產工藝，並不足以讓他們生產出陶瓷刀，別說三個月，給他們三年的時間，也未必能行！”莫錚一臉不屑的說道。
“偷竊陶瓷刀粉末配方？天哪！這怎麽可能？津瓷株式會社可是日本赫赫有名的大公司，怎麽會做出這種令人不齒的勾當？”肖恩-弗朗茨的臉上，露出不可置信的表情。
“隻要有足夠的利潤，沒有什麽是他們不敢幹的！弗朗茨先生，您應該聽說過hs21模具鋼的專利侵權案吧？日本大通金屬株式會社，為了搶占我們的專利，甚至不惜鋌而走險，偽造證據綁架證人親屬，這些不過是他們的常規操作而已……”莫錚苦笑道。
“你說的不錯，日本人在商業競爭中，確實一向不擇手段，可是我不明白的是，既然他們已經拿到陶瓷刀的粉末配方，應該很快就能夠生產出陶瓷刀具啊？”肖恩-弗朗茨說道。
“陶瓷刀工業化生產涉及到的技術障礙，又何止粉末配方一項？日本人根本不可能在短時間內，突破這些技術瓶頸！”莫錚信心十足的說道。
“莫先生，我覺得您還是過於自信了！以津瓷的冶金水平，有了陶瓷刀粉末配方，應該不難完成陶瓷刀具的工業化生產！從個人感情出發，我非常憎恨這種不勞而獲的偷竊行為，但是，從哈默的利益出發，我們還是希望用更低的價格，采購到性能優越的陶瓷刀具！”肖恩-弗朗茨拍了拍莫錚肩膀，非常同情的說道。
“津瓷株式會社根本不可能生產出陶瓷刀具！”莫錚說道。
“萬一能夠生產呢？日本人一向善於創造奇跡，就連德國人引以為傲的機床和汽車製造領域，都已經在被他們一步步蠶食 ……”肖恩-弗朗茨苦笑道。
“弗朗茨先生，我們不妨打一個賭？”莫錚嗬嗬笑道。
“打賭？”肖恩-弗朗茨不解的看向莫錚問道。
“是的！我們就以六個月為限！看看日本人到底有沒有能力生產出陶瓷刀……”莫錚說道。
“賭注呢？”肖恩-弗朗茨饒有興趣的問道。
“賭注不妨賭大一些！弗朗茨先生，您可以代表哈默，以現有報價，跟九瓷簽署一份陶瓷刀具采購合同，數量不限！六個月之內，如果津瓷株式會社，能夠生產出達到我們技術標準的陶瓷刀具，這份采購合同的結算價，自動調整為合同約定價格的六成！”莫錚說道。
“合同約定價格的六成？您確定？”肖恩-弗朗茨一臉不可置信的問道。
“當然！”莫錚毫不猶豫的說道。
“如果日本人如你所料，隻是虛張聲勢，根本生產不出陶瓷刀呢？”肖恩-弗朗茨問道。
“哈默就要根據合同約定的價格，全額支付陶瓷刀和硬質合金鎢鋼銑刀的采購款！公平吧？”莫錚說道。
“我希望這批設備的刀具，全部選用性能優越的陶瓷或者硬質合金鎢鋼刀具！”莫錚說道。
“莫先生，您為什麽不在合同簽訂之前，提出這樣的要求？”肖恩-弗朗茨明顯覺得一愣，過了好一會兒，才饒有興趣的問道。
“讓你們選用莫氏機械公司生產的刀具，是因為陶瓷刀和硬質合金鎢鋼銑刀優越的性能，並非是談判條件，我由衷地希望，能夠跟哈默達成長期戰略合作夥伴關係！”莫錚說道。
“可是你們的陶瓷刀和硬質合金鎢鋼刀具的價格實在太貴了！會增加我們的生產成本……”肖恩-弗朗茨苦笑道。
“弗朗茨先生，您太幽默了！一台機床售價動輒百萬美元的哈默公司，會覺得才幾十美元一公斤的硬質合金鎢鋼刀具貴的無法承受？”莫錚嗬嗬笑道。
“莫先生，你先看看這個……”肖恩-弗朗茨沉吟片刻之後，從抽屜裏找出一張報價單遞給莫錚之後說道。
“津瓷株式會社的陶瓷刀具報價單？”莫錚瞪大了眼睛問道。
絕對不可能，津瓷怎麽可能生產出陶瓷刀？
“這是津瓷株式會社展會期間派人送來的報價單，我相信絕大多數來漢諾威參展的金屬切削設備公司，都收到了這份報價單，他們的報價隻有你們的八成！”肖恩-弗朗茨說道。
“交貨日期呢？”莫錚問道。
“3-6個月！津瓷株式會社聲稱，他們的陶瓷刀具已經基本完成實驗室製備，距離工業化生產也隻剩一步之遙，如果不出意外的話，最快可以在三個月之後開始供應市場，最遲也不會超過半年……”肖恩-弗朗茨說道。
“哈默跟津瓷簽訂陶瓷刀具采購合同了？”莫錚繼續問道。
“這倒沒有！津瓷株式會社銷售人員口頭承諾，陶瓷刀具完成工業化生產之後，會以你們八成報價優先供應哈默！”肖恩-弗朗茨說道。
“哈哈！如果我猜的不錯的話，津瓷的銷售人員，會跟所有的金屬切削設備生產商口頭承諾，答應優先供應陶瓷刀具！”莫錚哈哈大笑道。
“為什麽？”肖恩-弗朗茨一臉狐疑的問道。
“因為他們根本沒有能力生產陶瓷刀，而口頭承諾，不需要承擔任何法律責任！弗朗茨先生，您不妨跟津瓷簽署一份陶瓷刀具采購協議，你看他們敢不敢跟您簽？”莫錚說道。
“你的意思是日本人根本沒有研發出陶瓷刀？他們虛張聲勢，隻是為了延緩陶瓷刀具的推廣？”肖恩-弗朗茨詫異的問道。
莫錚點了點頭，沒有再說話，聰明人一點即透。
“可既然津瓷沒有完成陶瓷刀具的實驗室製備，他們這麽做的意義又是什麽,？”肖恩-弗朗茨顯然不太相信莫錚的說辭。
“因為他們覺得，自己已經獲得了陶瓷刀的生產技術！”莫錚嗬嗬笑道。
“他們覺得？什麽意思？”肖恩-弗朗茨越聽越迷糊，茫然不解的問道。
“我的意思是，某些人通過一些下三濫的手段，以為獲取了陶瓷刀的關鍵技術，其實不然，他們偷竊的粉末配方和部分生產工藝，並不足以讓他們生產出陶瓷刀，別說三個月，給他們三年的時間，也未必能行！”莫錚一臉不屑的說道。
“偷竊陶瓷刀粉末配方？天哪！這怎麽可能？津瓷株式會社可是日本赫赫有名的大公司，怎麽會做出這種令人不齒的勾當？”肖恩-弗朗茨的臉上，露出不可置信的表情。
“隻要有足夠的利潤，沒有什麽是他們不敢幹的！弗朗茨先生，您應該聽說過hs21模具鋼的專利侵權案吧？日本大通金屬株式會社，為了搶占我們的專利，甚至不惜鋌而走險，偽造證據綁架證人親屬，這些不過是他們的常規操作而已……”莫錚苦笑道。
“你說的不錯，日本人在商業競爭中，確實一向不擇手段，可是我不明白的是，既然他們已經拿到陶瓷刀的粉末配方，應該很快就能夠生產出陶瓷刀具啊？”肖恩-弗朗茨說道。
“陶瓷刀工業化生產涉及到的技術障礙，又何止粉末配方一項？日本人根本不可能在短時間內，突破這些技術瓶頸！”莫錚信心十足的說道。
“莫先生，我覺得您還是過於自信了！以津瓷的冶金水平，有了陶瓷刀粉末配方，應該不難完成陶瓷刀具的工業化生產！從個人感情出發，我非常憎恨這種不勞而獲的偷竊行為，但是，從哈默的利益出發，我們還是希望用更低的價格，采購到性能優越的陶瓷刀具！”肖恩-弗朗茨拍了拍莫錚肩膀，非常同情的說道。
“津瓷株式會社根本不可能生產出陶瓷刀具！”莫錚說道。
“萬一能夠生產呢？日本人一向善於創造奇跡，就連德國人引以為傲的機床和汽車製造領域，都已經在被他們一步步蠶食 ……”肖恩-弗朗茨苦笑道。
“弗朗茨先生，我們不妨打一個賭？”莫錚嗬嗬笑道。
“打賭？”肖恩-弗朗茨不解的看向莫錚問道。
“是的！我們就以六個月為限！看看日本人到底有沒有能力生產出陶瓷刀……”莫錚說道。
“賭注呢？”肖恩-弗朗茨饒有興趣的問道。
“賭注不妨賭大一些！弗朗茨先生，您可以代表哈默，以現有報價，跟九瓷簽署一份陶瓷刀具采購合同，數量不限！六個月之內，如果津瓷株式會社，能夠生產出達到我們技術標準的陶瓷刀具，這份采購合同的結算價，自動調整為合同約定價格的六成！”莫錚說道。
“合同約定價格的六成？您確定？”肖恩-弗朗茨一臉不可置信的問道。
“當然！”莫錚毫不猶豫的說道。
“如果日本人如你所料，隻是虛張聲勢，根本生產不出陶瓷刀呢？”肖恩-弗朗茨問道。
“哈默就要根據合同約定的價格，全額支付陶瓷刀和硬質合金鎢鋼銑刀的采購款！公平吧？”莫錚說道。