第183章 前所未有的羞辱
重回1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“泰斯先生，這台五軸立式加工中心多少錢？”莫錚不動聲色的問道。
“900萬馬克！”泰斯說道。
“900萬馬克？”莫錚倒吸一口涼氣，這幾年隨著馬克匯率的不斷升值，美元兌馬克匯率已經來到1：1.83，一台機床竟然接近500萬美元。
也就是說，像德克爾這樣的德國中小型機床公司，市值也就相當於兩、三台五軸數控中心的價格。
“莫先生，五軸數控加工中心的核心配件相當昂貴，就拿這個雙擺銑頭來說，采購價就超過40萬美元，雙轉台同樣價格不菲，采購價高達8萬美元！一擺一轉及其附件，就是六十多萬美元打底，再加上五軸立式數控加工中心的床身鑄件等等，僅僅是機械部件，就已經價值不菲，這還不算昂貴的電子工控係統和牽涉到的技術專利授權費……”泰斯耐心解釋道。
“可是900萬馬克的報價也太貴了！”莫錚搖搖頭苦笑道。
“莫先生，900萬馬克的報價裏麵，還包含檢測安裝費用，僅僅是一套用於圓周運動精度檢測的五軸激光幹涉儀，加上球杆儀，就需要20萬馬克……”泰斯說道。
“價格能不能再優惠一些？”莫錚擺擺手，直截了當的說道。
“莫先生，如果沒有特殊加工需求，我還是建議您選購三軸台式加工中心，價格隻有五軸立式數控加工中心的三分之一！”泰斯說道。
“不，我就要五軸立式數控加工中心！”莫錚搖搖頭說道。
“三軸機床隻需要一個單擺銑頭和旋轉軸，僅僅是一擺一轉，就能節省一大半成本！編程難度也相對容易些，對於莫氏機械來說，三軸機床也完全夠用了！”泰斯勸說道。
“莫氏機械準備進入精密模具加工領域，三軸機床可能無法解決我們的模具加工需求！”莫錚沉吟片刻之後，還是搖搖頭說道。
“不…不，絕大部分的精密模具，三軸機床使用深孔加工刀具都能夠加工，而且三軸機床的水平麵加工方式，不會受到工件自身重量的影響，反而更適合模具加工……”泰斯說道。
“我們的模具加工中，還牽涉到一部分造型複雜的曲麵倒扣模具就，還有一部分設計要求極高的精密模具，需要一刀過，針對於這些模具的加工，三軸機床恐怕就無能為力了……”莫錚想了一會兒之後說道。
“那就隻能選用我們的五軸立式數控加工中心了，他能夠匹配你們的任何高難度加工需求！價格方麵確實無法讓步，莫先生，您看這樣行不行？我可以向公司申請，給予你們延期質保方麵的優惠！”泰斯說道。
“延期質保優惠就算了，這樣，您在報價基礎上，給予我們8%的優惠，莫氏機械一次性購買一五軸立式數控加工中心和兩台數控銑床，另外再加兩台三軸機床，怎麽樣？”莫錚說道。
“8%絕對不可能，我最多在報價基礎上，給你優惠2%，這是我的最大權限了！”泰斯苦笑道。
“權限不夠，可以去申請嘛！據我所知，哈默立式數控加工中心的毛利率高達38%，不至於連這點優惠額度也不答應吧？”莫錚微笑著說道。
“莫先生，您稍等……”泰斯也不想失去這張大訂單，轉身向簽約室走去。
“您好，莫先生，我是哈默金屬切削設備公司副總裁肖恩-弗朗茨！”不一會兒，一個中年男人跟在泰斯後麵走了過來，笑容可掬的說道。
簡單寒暄之後，莫錚又把自己的采購需求詳細敘述了一遍。
“莫先生，您有所不知！漢諾威展會期間的報價，本就是在我們正常銷售價基礎上，下降了3個百分點，加上漢斯答應您的2%優惠額度，確實已經沒有下降空間了！可是為了我們的長期合作，我再給你一個點的優惠，這已經是我們的價格底線了！”肖恩-弗朗茨耐心解釋道。
“ok！就按您說的價格，什麽時間可以交貨？”莫錚也不再糾纏，爽快的答應道。
“這些設備需要莫氏機械向聯邦技術管製委員會提出申請，審批通過之後，哈默才會組織生產！按照正常流程，一切順利的話，應該在三個月之內交貨！”肖恩-弗朗茨說道。
“需要申請審批？”莫錚皺眉問道。
“是的！五軸和三軸數控加工中心，以及數控銑床，都屬於聯邦技術管製設備，需要審核通過才能生產！”肖恩-弗朗茨說道。
“莫氏機械屬於英聯邦管轄地注冊的公司，也需要審批嗎？”莫錚有些不悅的說道。
“莫氏機械雖然在香江注冊，可是你們在中國大陸設有分公司，需要你們簽署承諾書，接受聯邦技術管製委員會對設備的追蹤和抽查，並保證不用於中國大陸關鍵設備的加工生產……”肖恩-弗朗茨解釋道。
聽到這兒，莫錚的心裏，感到一種前所未有的羞辱，天價購買別人的設備，還需要簽下各種限製使用的承諾書，這特麽跟誰說理去？
可他清楚，這也是中國數代工業人不得不麵對的現實，誰讓你技術全麵落後，被人掐著脖子呢？落後就得挨打，挨打還要立正！
“莫先生，您也不用過於擔心，很多程序就是走走過場，簽幾份協議而已！哈默也會派銷售專員，協助你們辦理審批手續！”肖恩-弗朗茨說道。
“好吧！我同意！”人在屋簷下，不得不低頭，即便是有著遠超這個時代認知的莫錚，也隻能委曲求全的答應了下來。
哈默的工作人員很快準備好帶有多個格式條款的合同，莫錚雖然據理力爭，修改了一部分條款，最終還是簽下了自己的名字。
“莫先生，謝謝您對哈默的信任！我們將持續為您提供最先進的技術裝備和優質的售後服務！”肖恩-弗朗茨伸出手說道。
“弗朗茨先生，我會按照合同約定給你們預付款，不過，對於產品的設計，我還有一個額外的要求！”莫錚說道。
“900萬馬克！”泰斯說道。
“900萬馬克？”莫錚倒吸一口涼氣，這幾年隨著馬克匯率的不斷升值，美元兌馬克匯率已經來到1：1.83，一台機床竟然接近500萬美元。
也就是說，像德克爾這樣的德國中小型機床公司，市值也就相當於兩、三台五軸數控中心的價格。
“莫先生，五軸數控加工中心的核心配件相當昂貴，就拿這個雙擺銑頭來說，采購價就超過40萬美元，雙轉台同樣價格不菲，采購價高達8萬美元！一擺一轉及其附件，就是六十多萬美元打底，再加上五軸立式數控加工中心的床身鑄件等等，僅僅是機械部件，就已經價值不菲，這還不算昂貴的電子工控係統和牽涉到的技術專利授權費……”泰斯耐心解釋道。
“可是900萬馬克的報價也太貴了！”莫錚搖搖頭苦笑道。
“莫先生，900萬馬克的報價裏麵，還包含檢測安裝費用，僅僅是一套用於圓周運動精度檢測的五軸激光幹涉儀，加上球杆儀，就需要20萬馬克……”泰斯說道。
“價格能不能再優惠一些？”莫錚擺擺手，直截了當的說道。
“莫先生，如果沒有特殊加工需求，我還是建議您選購三軸台式加工中心，價格隻有五軸立式數控加工中心的三分之一！”泰斯說道。
“不，我就要五軸立式數控加工中心！”莫錚搖搖頭說道。
“三軸機床隻需要一個單擺銑頭和旋轉軸，僅僅是一擺一轉，就能節省一大半成本！編程難度也相對容易些，對於莫氏機械來說，三軸機床也完全夠用了！”泰斯勸說道。
“莫氏機械準備進入精密模具加工領域，三軸機床可能無法解決我們的模具加工需求！”莫錚沉吟片刻之後，還是搖搖頭說道。
“不…不，絕大部分的精密模具，三軸機床使用深孔加工刀具都能夠加工，而且三軸機床的水平麵加工方式，不會受到工件自身重量的影響，反而更適合模具加工……”泰斯說道。
“我們的模具加工中，還牽涉到一部分造型複雜的曲麵倒扣模具就，還有一部分設計要求極高的精密模具，需要一刀過，針對於這些模具的加工，三軸機床恐怕就無能為力了……”莫錚想了一會兒之後說道。
“那就隻能選用我們的五軸立式數控加工中心了，他能夠匹配你們的任何高難度加工需求！價格方麵確實無法讓步，莫先生，您看這樣行不行？我可以向公司申請，給予你們延期質保方麵的優惠！”泰斯說道。
“延期質保優惠就算了，這樣，您在報價基礎上，給予我們8%的優惠，莫氏機械一次性購買一五軸立式數控加工中心和兩台數控銑床，另外再加兩台三軸機床，怎麽樣？”莫錚說道。
“8%絕對不可能，我最多在報價基礎上，給你優惠2%，這是我的最大權限了！”泰斯苦笑道。
“權限不夠，可以去申請嘛！據我所知，哈默立式數控加工中心的毛利率高達38%，不至於連這點優惠額度也不答應吧？”莫錚微笑著說道。
“莫先生，您稍等……”泰斯也不想失去這張大訂單，轉身向簽約室走去。
“您好，莫先生，我是哈默金屬切削設備公司副總裁肖恩-弗朗茨！”不一會兒，一個中年男人跟在泰斯後麵走了過來，笑容可掬的說道。
簡單寒暄之後，莫錚又把自己的采購需求詳細敘述了一遍。
“莫先生，您有所不知！漢諾威展會期間的報價，本就是在我們正常銷售價基礎上，下降了3個百分點，加上漢斯答應您的2%優惠額度，確實已經沒有下降空間了！可是為了我們的長期合作，我再給你一個點的優惠，這已經是我們的價格底線了！”肖恩-弗朗茨耐心解釋道。
“ok！就按您說的價格，什麽時間可以交貨？”莫錚也不再糾纏，爽快的答應道。
“這些設備需要莫氏機械向聯邦技術管製委員會提出申請，審批通過之後，哈默才會組織生產！按照正常流程，一切順利的話，應該在三個月之內交貨！”肖恩-弗朗茨說道。
“需要申請審批？”莫錚皺眉問道。
“是的！五軸和三軸數控加工中心，以及數控銑床，都屬於聯邦技術管製設備，需要審核通過才能生產！”肖恩-弗朗茨說道。
“莫氏機械屬於英聯邦管轄地注冊的公司，也需要審批嗎？”莫錚有些不悅的說道。
“莫氏機械雖然在香江注冊，可是你們在中國大陸設有分公司，需要你們簽署承諾書，接受聯邦技術管製委員會對設備的追蹤和抽查，並保證不用於中國大陸關鍵設備的加工生產……”肖恩-弗朗茨解釋道。
聽到這兒，莫錚的心裏，感到一種前所未有的羞辱，天價購買別人的設備，還需要簽下各種限製使用的承諾書，這特麽跟誰說理去？
可他清楚，這也是中國數代工業人不得不麵對的現實，誰讓你技術全麵落後，被人掐著脖子呢？落後就得挨打，挨打還要立正！
“莫先生，您也不用過於擔心，很多程序就是走走過場，簽幾份協議而已！哈默也會派銷售專員，協助你們辦理審批手續！”肖恩-弗朗茨說道。
“好吧！我同意！”人在屋簷下，不得不低頭，即便是有著遠超這個時代認知的莫錚，也隻能委曲求全的答應了下來。
哈默的工作人員很快準備好帶有多個格式條款的合同，莫錚雖然據理力爭，修改了一部分條款，最終還是簽下了自己的名字。
“莫先生，謝謝您對哈默的信任！我們將持續為您提供最先進的技術裝備和優質的售後服務！”肖恩-弗朗茨伸出手說道。
“弗朗茨先生，我會按照合同約定給你們預付款，不過，對於產品的設計，我還有一個額外的要求！”莫錚說道。