第156章 價格聯盟鬆動
重回1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“大島先生，讓您久等了！”郭崇光推開會客室的門，笑嗬嗬的說道。
“郭廠長，我們都是老朋友了！新日鐵需要采購一萬五千噸88號鎂砂，我希望以去年的價格續簽合同！”大島茂用生硬的中文，開門見山的說道。
“大島先生，您來晚了！牌樓鎂砂廠半年之內的產能，已經差不多都被預定了……”郭崇光一臉歉意的說道。
其實郭崇光心裏也沒底，他甚至有點擔心日本人會轉身離開，這都是那個叫莫錚的年輕人，教給他的說辭，說是什麽饑餓營銷……
“納尼？半年之內的產能都被預定了？”大島茂臉色突變。
郭崇光微笑著點點頭。
“買主是什麽人？”大島茂心裏有一種不祥的預感。
“大島先生，非常抱歉！我不能透露買主的信息，你們都是同行，大家低頭不見抬頭見的，引起矛盾就不太好了……”郭崇光解釋道。
“買主也是我們日本人？”大島茂問道。
“大島先生何必明知故問呢？您應該猜得到的……”郭崇光不動聲色的說道，他心裏對莫錚的佩服，已經猶如滔滔江水連綿不絕，這個年輕人就連日本人問的話都提前猜到了。
“郭廠長，牌樓鎂砂廠一直是新日鐵最穩定的鎂砂供應商之一，作為長期合作夥伴，您能不能給我們擠出來一部分88號重燒鎂砂的產能？8000噸怎麽樣？”大島茂也顧不上壓價了，直接提出采購鎂砂的需求。
“大島先生，新日鐵確實是我們非洲重要的客戶，可是我們實在騰不出8000噸重燒鎂砂的產能，還請您見諒……”郭崇光沉吟片刻之後，還是苦笑著搖搖頭。
“5000噸呢？”大島茂問道。
“大島先生，我就實話跟您說了吧！地質總局召開的行業整頓會議，除了整頓無序亂采現象，就是限製高耗能的重燒鎂砂，整個菱鎂礦石行業，可能都要重新洗牌嘍！要不您還是去那些有可能麵臨關停並轉的小礦山看看吧，不過價格可能要超過50美元……”郭崇光一臉誠懇的說道。
“關停並轉？”大島茂不解的問道。
“這是地質總局提出來的新名字，就是關停一批涉嫌亂開采不合規範的小礦山，把符合開采規模，但耗能嚴重的中型礦山，並入勝利、牌樓這樣的大型鎂砂廠，鎂砂的銷售和定價機製，也由工業局和外貿局的統籌安排，改為由企業自行抉擇，價格方麵力爭跟國際接軌……”郭崇光好不容易才把莫錚教大家的這些說辭，全部抖落了出來。
“你的意思是接下來會有不少的中小礦山，被並入牌樓鎂砂廠？”大島茂問道。
郭崇光點點頭。
“那你們的產能豈不是要提升一大截？”大島茂猶如溺水之人抓住最後一根救命稻草，盯上了這部分增長的產能……
“可是我現在也不能確定這部分增加的產能是多少，所以無法跟您簽訂銷售合同，萬一耽誤了你們的生產咋辦？”郭崇光有些猶豫的說道。
“我們可以把交貨日期作為激勵條款寫進合同！”大島茂靈機一動的說道。
“激勵條款？”郭崇光一臉茫然的問道。
“對！比如現貨交割的88號重燒鎂砂，我們就以每噸50美元的價格采購，而下個月就是48美元 以此類推……”大島茂解釋道。
“大島先生，你這個激勵條款，看起來更像是懲罰措施，根據我的判斷，明年鎂砂價格還會在50美元的基礎上進一步攀升！”郭崇光搖搖頭說道。
郭崇光已經完全掌握了談判的主動權，對中國政府準備關停並轉不合格礦山深信不疑的大島茂，甚至都沒有任何討價還價的資本……
“郭廠長，如果牌樓鎂砂廠能夠在港口封凍期之前，交付一部分88號重燒鎂砂，我們可以在50美元采購價基礎上增加1美元作為激勵，但封凍期之後交割，必須在50美元的價格基礎上，再優惠10%，也就是45美元！”大島茂沉吟良久之後，又提出了新的采購方案。
“大島先生，封凍期之後交貨，我最多給你4%的優惠，再多我就無能為力的！”郭崇光說道。
“不…不，4%的優惠額度，甚至都不夠運到不凍港的運費！”大島茂頭搖的跟撥浪鼓一樣。
“你看這樣行不行？封凍期之前交割，就如您所願，按照51美元的價格結算，封凍期之後，按照50美元結算，但是由我們來承擔運送到金州不凍港的運費！”郭崇光想了一會兒之後說道。
“全部按照50美元的結算價格，但你們必須承擔運送到不凍港港口的費用！”不求有功但求無過的大島茂，報出了自己的心理價位。
……………
“納尼？消息可靠嗎？”犬養次郎有些失態的抓著助理美惠子的胳膊問道。
“犬養君，你弄疼我了……”美惠子嬌嗔道。
“到底怎麽回事？你從哪兒聽到的消息？”犬養次郎追問道。
“我按照您的吩咐，帶著禮品去了牌樓鎂砂廠銷售科長呂樂的家裏，他說我們來晚了，牌樓鎂砂廠88號重燒鎂砂已經全都賣完了！我再三追問，他都不肯告訴我買家是誰，直到我拿出來300元的外匯券，這個貪得無厭的家夥才告訴我，買家是新日鐵……”美惠子嬌聲嬌氣的說道。
“八嘎！大島茂這個成事不足敗事有餘的蠢貨，打亂了我們所有的計劃！”接下來的好幾分鍾裏，犬養次郎都把怒氣撒在美惠子身上……
“犬養君，我們現在是不是應該去找大島茂這個混蛋興師問罪？”美惠子例行公事一般的應付完犬養次郎的摧殘，整理好衣服隨口問道。
“不能打草驚蛇，現在就戳穿大島茂違背攻守同盟，私自跟牌樓鎂砂廠簽訂采購合同的事，勢必會引起恐慌性搶購鎂砂……”犬養次郎沉吟片刻之後說道。
“郭廠長，我們都是老朋友了！新日鐵需要采購一萬五千噸88號鎂砂，我希望以去年的價格續簽合同！”大島茂用生硬的中文，開門見山的說道。
“大島先生，您來晚了！牌樓鎂砂廠半年之內的產能，已經差不多都被預定了……”郭崇光一臉歉意的說道。
其實郭崇光心裏也沒底，他甚至有點擔心日本人會轉身離開，這都是那個叫莫錚的年輕人，教給他的說辭，說是什麽饑餓營銷……
“納尼？半年之內的產能都被預定了？”大島茂臉色突變。
郭崇光微笑著點點頭。
“買主是什麽人？”大島茂心裏有一種不祥的預感。
“大島先生，非常抱歉！我不能透露買主的信息，你們都是同行，大家低頭不見抬頭見的，引起矛盾就不太好了……”郭崇光解釋道。
“買主也是我們日本人？”大島茂問道。
“大島先生何必明知故問呢？您應該猜得到的……”郭崇光不動聲色的說道，他心裏對莫錚的佩服，已經猶如滔滔江水連綿不絕，這個年輕人就連日本人問的話都提前猜到了。
“郭廠長，牌樓鎂砂廠一直是新日鐵最穩定的鎂砂供應商之一，作為長期合作夥伴，您能不能給我們擠出來一部分88號重燒鎂砂的產能？8000噸怎麽樣？”大島茂也顧不上壓價了，直接提出采購鎂砂的需求。
“大島先生，新日鐵確實是我們非洲重要的客戶，可是我們實在騰不出8000噸重燒鎂砂的產能，還請您見諒……”郭崇光沉吟片刻之後，還是苦笑著搖搖頭。
“5000噸呢？”大島茂問道。
“大島先生，我就實話跟您說了吧！地質總局召開的行業整頓會議，除了整頓無序亂采現象，就是限製高耗能的重燒鎂砂，整個菱鎂礦石行業，可能都要重新洗牌嘍！要不您還是去那些有可能麵臨關停並轉的小礦山看看吧，不過價格可能要超過50美元……”郭崇光一臉誠懇的說道。
“關停並轉？”大島茂不解的問道。
“這是地質總局提出來的新名字，就是關停一批涉嫌亂開采不合規範的小礦山，把符合開采規模，但耗能嚴重的中型礦山，並入勝利、牌樓這樣的大型鎂砂廠，鎂砂的銷售和定價機製，也由工業局和外貿局的統籌安排，改為由企業自行抉擇，價格方麵力爭跟國際接軌……”郭崇光好不容易才把莫錚教大家的這些說辭，全部抖落了出來。
“你的意思是接下來會有不少的中小礦山，被並入牌樓鎂砂廠？”大島茂問道。
郭崇光點點頭。
“那你們的產能豈不是要提升一大截？”大島茂猶如溺水之人抓住最後一根救命稻草，盯上了這部分增長的產能……
“可是我現在也不能確定這部分增加的產能是多少，所以無法跟您簽訂銷售合同，萬一耽誤了你們的生產咋辦？”郭崇光有些猶豫的說道。
“我們可以把交貨日期作為激勵條款寫進合同！”大島茂靈機一動的說道。
“激勵條款？”郭崇光一臉茫然的問道。
“對！比如現貨交割的88號重燒鎂砂，我們就以每噸50美元的價格采購，而下個月就是48美元 以此類推……”大島茂解釋道。
“大島先生，你這個激勵條款，看起來更像是懲罰措施，根據我的判斷，明年鎂砂價格還會在50美元的基礎上進一步攀升！”郭崇光搖搖頭說道。
郭崇光已經完全掌握了談判的主動權，對中國政府準備關停並轉不合格礦山深信不疑的大島茂，甚至都沒有任何討價還價的資本……
“郭廠長，如果牌樓鎂砂廠能夠在港口封凍期之前，交付一部分88號重燒鎂砂，我們可以在50美元采購價基礎上增加1美元作為激勵，但封凍期之後交割，必須在50美元的價格基礎上，再優惠10%，也就是45美元！”大島茂沉吟良久之後，又提出了新的采購方案。
“大島先生，封凍期之後交貨，我最多給你4%的優惠，再多我就無能為力的！”郭崇光說道。
“不…不，4%的優惠額度，甚至都不夠運到不凍港的運費！”大島茂頭搖的跟撥浪鼓一樣。
“你看這樣行不行？封凍期之前交割，就如您所願，按照51美元的價格結算，封凍期之後，按照50美元結算，但是由我們來承擔運送到金州不凍港的運費！”郭崇光想了一會兒之後說道。
“全部按照50美元的結算價格，但你們必須承擔運送到不凍港港口的費用！”不求有功但求無過的大島茂，報出了自己的心理價位。
……………
“納尼？消息可靠嗎？”犬養次郎有些失態的抓著助理美惠子的胳膊問道。
“犬養君，你弄疼我了……”美惠子嬌嗔道。
“到底怎麽回事？你從哪兒聽到的消息？”犬養次郎追問道。
“我按照您的吩咐，帶著禮品去了牌樓鎂砂廠銷售科長呂樂的家裏，他說我們來晚了，牌樓鎂砂廠88號重燒鎂砂已經全都賣完了！我再三追問，他都不肯告訴我買家是誰，直到我拿出來300元的外匯券，這個貪得無厭的家夥才告訴我，買家是新日鐵……”美惠子嬌聲嬌氣的說道。
“八嘎！大島茂這個成事不足敗事有餘的蠢貨，打亂了我們所有的計劃！”接下來的好幾分鍾裏，犬養次郎都把怒氣撒在美惠子身上……
“犬養君，我們現在是不是應該去找大島茂這個混蛋興師問罪？”美惠子例行公事一般的應付完犬養次郎的摧殘，整理好衣服隨口問道。
“不能打草驚蛇，現在就戳穿大島茂違背攻守同盟，私自跟牌樓鎂砂廠簽訂采購合同的事，勢必會引起恐慌性搶購鎂砂……”犬養次郎沉吟片刻之後說道。