第155章 心理博弈
重回1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“受能源危機影響，整個冶金行業都處於低穀期，耐火材料的整體需求也持續走低，我們提出鎂砂在去年的采購價格基礎上下調兩成，是一個非常合理的要求！”犬養次郎振振有詞的說道。
“外貿局有沒有說，價格分歧有多大？”吳長興轉頭看向羅秘書問道。
“這個…分歧確實有點大，不太好說……”羅秘書支支吾吾的說道。
“漫天要價就地還錢！有什麽不能說的？”吳長興瞪著眼睛斥責道。
“勝利鎂砂廠對88號重燒鎂砂的最新報價是每噸50美元……”羅秘書說道。
“納尼？每噸50美元？”犬養次郎像被踩到尾巴一樣跳了起來。
“價格分歧確實有點大！勝利鎂砂廠有沒有給出提價的理由？”吳長興皺眉問道。
“工業局那邊反饋過來的消息說，這次突然提價跟地質總局的行業整頓會議有關，地質總局決定關停一批不達標的鎂砂廠……”羅秘書說道。
“行業整頓？關停？”犬養次郎一臉狐疑的看向吳長興。
“這就難怪了！犬養先生，如果真的像地質總局紅頭文件中要求的一樣，砍掉一大批有安全隱患且能耗極高的鎂砂廠，我們石橋市鎂砂產能將會銳減一大半！勝利鎂砂廠提出的每噸50美元的報價，還是挺合理的嘛！”吳長興沉吟片刻之後說道。
“不…不，吳市長，我不得不遺憾的告訴你，勝利鎂砂廠這種坐地起價的行為，將會遭受到整個鋼鐵行業的聯合抵製！如果石橋市政府，就這樣不作為，任憑管轄下的鎂砂廠囤積居奇，肆意擾亂市場，所有日本鋼鐵企業，從此以後，將不再采購石橋市所有下轄鎂砂廠的產品……”犬養次郎怒氣衝衝的臉上，再次露出令人討厭的表情，讓人有一種特別想揍他的衝動。
“犬養先生，你有所不知，現在企業的產品定價權，並不在上級主管部門和政府手中，而是由企業結合生產成本、人力成本以及市場需求，自行定價！不是我不肯幫你，是確實沒有這麽大權力啊……”莫錚苦笑著解釋道。
施壓不成，犬養次郎等人隻得假戲真做，離開石橋前往海城。
犬養次郎做夢都沒想到的是，東邦金屬另一個供應商—海城市牌樓鎂砂廠，對88號重燒鎂砂的報價也是50美元……
“八嘎！這是中國人的陰謀！他們試圖聯手哄抬鎂砂的價格，用更少的鎂砂換取更多的外匯！我們東邦金屬絕對不會屈服於他們的陰謀……”犬養次郎揮舞著他足足有40厘米的手臂，歇斯底裏的叫囂道。
“犬養君，我們可以先跟鎂砂廠談談，雙方各退一步，我覺得如果有一家鎂砂廠同意在價格上讓步，就能夠各個擊破了……”大島茂說道。
“不行，現在還不能跟他們談！中國人結成價格聯盟就是在跟我們玩心理博弈，我們主動提出談判，就是同意了在50美元的報價基礎上談……”犬養次郎搖搖頭說道。
“可是我們沒得選！你能找到比這裏更價廉物美的鎂砂嗎？”大島茂說道。
“大島君，沉住氣！我相信中國人絕不是鐵板一塊，鎂砂廠有自己的創匯指標，隻要我們找到突破口，就能擊破他們的價格聯盟！”犬養次郎說道。
一晃三天過去了，海城還是沒有任何一家鎂砂廠主動和日本客商聯係。
大島茂不得不把鎂砂采購出現的狀況，如實向社長稻山嘉雄匯報。
“八嘎！你這是嚴重的瀆職！眼下正是新日鐵全球化擴張的關鍵時刻，如果因為你的愚蠢，延誤了生產基地的建設，你就不要回來了……”稻山嘉雄怒不可遏的罵道。
“哈衣！”大島茂不斷的點頭哈腰，他甚至覺得稻山社長的唾沫星子已經順著電話線噴在自己的臉上，可他卻連擦一下的勇氣都沒有！
“大島君，我不管你用什麽辦法，都要盡快把鎂砂運回來！”罵累了的稻山嘉嘉，語氣也終於緩和了一點說道。
“社長閣下，鎂砂的采購，一直是由東邦的犬養次郎代表日企去談……”大島茂有些猶豫的說道。
“八嘎！別跟我提犬養次郎那個蠢貨！要不是因為他，我們需要的鎂砂早就運回君津碼頭了！”稻山嘉雄罵道。
“可是我們單獨和中國人去談的話，就破壞了日本鋼鐵企業之間的攻守同盟……”大島茂解釋道。
“你這個蠢貨！你不會悄悄去談嗎？鎂砂采購合同簽下來之後，暫時不要聲張……如果中國政府真的準備整治菱鎂礦石的無序開采，鎂砂行情將會迎來一輪暴漲！”稻山嘉雄說道。
“社長閣下，價格方麵有沒有什麽限製？難道我們就這樣任由中國人漫天要價嗎？”大島茂繼續請示道。
“大島，你這個蠢貨！即便是50美元的報價，也比從澳大利亞和巴西購買低品位的菱鎂礦石更劃算！不是讓你去談嘛，我要的是結果，不是過程！我不管你用什麽辦法，也要把鎂砂搞到手！”稻山嘉雄氣不打一處來，恨不得順著電話線爬過來給大島茂這個蠢貨一頓胖揍。
“哈衣！”看似蠢笨的大島茂，其實是在向社長稻山嘉雄討一個護身符，要不然鎂砂采購價格高了，他無法交待！
……………
海城牌樓鎂砂廠。
剛從燕京開完行業整頓會議回來的廠長郭崇光，又馬不停蹄的被市政府喊過去開會……
郭崇光搖頭晃腦的哼著樣板戲，剛走到辦公室門口，就看到銷售科長呂樂站在過道裏東張西望。
“郭廠長，你終於回來了！日本人在會客室等你半天了……”呂樂喜滋滋的說道。
“哦？哪家公司的？”郭崇光連忙問道。
從市政府、工業局、外貿局到地質總局，計劃了這麽久，不就是等日本人主動登門談判嗎？
“新日鐵的大島茂！等了足足有半個多小時了……”呂樂說道。
“外貿局有沒有說，價格分歧有多大？”吳長興轉頭看向羅秘書問道。
“這個…分歧確實有點大，不太好說……”羅秘書支支吾吾的說道。
“漫天要價就地還錢！有什麽不能說的？”吳長興瞪著眼睛斥責道。
“勝利鎂砂廠對88號重燒鎂砂的最新報價是每噸50美元……”羅秘書說道。
“納尼？每噸50美元？”犬養次郎像被踩到尾巴一樣跳了起來。
“價格分歧確實有點大！勝利鎂砂廠有沒有給出提價的理由？”吳長興皺眉問道。
“工業局那邊反饋過來的消息說，這次突然提價跟地質總局的行業整頓會議有關，地質總局決定關停一批不達標的鎂砂廠……”羅秘書說道。
“行業整頓？關停？”犬養次郎一臉狐疑的看向吳長興。
“這就難怪了！犬養先生，如果真的像地質總局紅頭文件中要求的一樣，砍掉一大批有安全隱患且能耗極高的鎂砂廠，我們石橋市鎂砂產能將會銳減一大半！勝利鎂砂廠提出的每噸50美元的報價，還是挺合理的嘛！”吳長興沉吟片刻之後說道。
“不…不，吳市長，我不得不遺憾的告訴你，勝利鎂砂廠這種坐地起價的行為，將會遭受到整個鋼鐵行業的聯合抵製！如果石橋市政府，就這樣不作為，任憑管轄下的鎂砂廠囤積居奇，肆意擾亂市場，所有日本鋼鐵企業，從此以後，將不再采購石橋市所有下轄鎂砂廠的產品……”犬養次郎怒氣衝衝的臉上，再次露出令人討厭的表情，讓人有一種特別想揍他的衝動。
“犬養先生，你有所不知，現在企業的產品定價權，並不在上級主管部門和政府手中，而是由企業結合生產成本、人力成本以及市場需求，自行定價！不是我不肯幫你，是確實沒有這麽大權力啊……”莫錚苦笑著解釋道。
施壓不成，犬養次郎等人隻得假戲真做，離開石橋前往海城。
犬養次郎做夢都沒想到的是，東邦金屬另一個供應商—海城市牌樓鎂砂廠，對88號重燒鎂砂的報價也是50美元……
“八嘎！這是中國人的陰謀！他們試圖聯手哄抬鎂砂的價格，用更少的鎂砂換取更多的外匯！我們東邦金屬絕對不會屈服於他們的陰謀……”犬養次郎揮舞著他足足有40厘米的手臂，歇斯底裏的叫囂道。
“犬養君，我們可以先跟鎂砂廠談談，雙方各退一步，我覺得如果有一家鎂砂廠同意在價格上讓步，就能夠各個擊破了……”大島茂說道。
“不行，現在還不能跟他們談！中國人結成價格聯盟就是在跟我們玩心理博弈，我們主動提出談判，就是同意了在50美元的報價基礎上談……”犬養次郎搖搖頭說道。
“可是我們沒得選！你能找到比這裏更價廉物美的鎂砂嗎？”大島茂說道。
“大島君，沉住氣！我相信中國人絕不是鐵板一塊，鎂砂廠有自己的創匯指標，隻要我們找到突破口，就能擊破他們的價格聯盟！”犬養次郎說道。
一晃三天過去了，海城還是沒有任何一家鎂砂廠主動和日本客商聯係。
大島茂不得不把鎂砂采購出現的狀況，如實向社長稻山嘉雄匯報。
“八嘎！你這是嚴重的瀆職！眼下正是新日鐵全球化擴張的關鍵時刻，如果因為你的愚蠢，延誤了生產基地的建設，你就不要回來了……”稻山嘉雄怒不可遏的罵道。
“哈衣！”大島茂不斷的點頭哈腰，他甚至覺得稻山社長的唾沫星子已經順著電話線噴在自己的臉上，可他卻連擦一下的勇氣都沒有！
“大島君，我不管你用什麽辦法，都要盡快把鎂砂運回來！”罵累了的稻山嘉嘉，語氣也終於緩和了一點說道。
“社長閣下，鎂砂的采購，一直是由東邦的犬養次郎代表日企去談……”大島茂有些猶豫的說道。
“八嘎！別跟我提犬養次郎那個蠢貨！要不是因為他，我們需要的鎂砂早就運回君津碼頭了！”稻山嘉雄罵道。
“可是我們單獨和中國人去談的話，就破壞了日本鋼鐵企業之間的攻守同盟……”大島茂解釋道。
“你這個蠢貨！你不會悄悄去談嗎？鎂砂采購合同簽下來之後，暫時不要聲張……如果中國政府真的準備整治菱鎂礦石的無序開采，鎂砂行情將會迎來一輪暴漲！”稻山嘉雄說道。
“社長閣下，價格方麵有沒有什麽限製？難道我們就這樣任由中國人漫天要價嗎？”大島茂繼續請示道。
“大島，你這個蠢貨！即便是50美元的報價，也比從澳大利亞和巴西購買低品位的菱鎂礦石更劃算！不是讓你去談嘛，我要的是結果，不是過程！我不管你用什麽辦法，也要把鎂砂搞到手！”稻山嘉雄氣不打一處來，恨不得順著電話線爬過來給大島茂這個蠢貨一頓胖揍。
“哈衣！”看似蠢笨的大島茂，其實是在向社長稻山嘉雄討一個護身符，要不然鎂砂采購價格高了，他無法交待！
……………
海城牌樓鎂砂廠。
剛從燕京開完行業整頓會議回來的廠長郭崇光，又馬不停蹄的被市政府喊過去開會……
郭崇光搖頭晃腦的哼著樣板戲，剛走到辦公室門口，就看到銷售科長呂樂站在過道裏東張西望。
“郭廠長，你終於回來了！日本人在會客室等你半天了……”呂樂喜滋滋的說道。
“哦？哪家公司的？”郭崇光連忙問道。
從市政府、工業局、外貿局到地質總局，計劃了這麽久，不就是等日本人主動登門談判嗎？
“新日鐵的大島茂！等了足足有半個多小時了……”呂樂說道。