第739章 以“力”服人
傍晚，臨近赤道的夜幕像一塊幽藍絨緞麵，籠罩著這座海島。
雖然海口的多半地區都陷入昏暗與寂靜，但這年頭的瓊島已初現夜生活的景象。
一切都源於經濟的活泛。
李建昆和富貴兄弟在一家國營飯店，吃過當地特色的雞飯後，前往望海樓的途中，意外發現了一個燈火通明的露天地帶。
人們用簡易的工具支起一個個地攤鋪位，彼此相連，占滿了一個類似市民廣場的地方，赫然形成了後世很常見的夜市。
李建昆饒有興致走進夜市打量，販賣的商品五花八門，但是如果放在內陸地區的話，多半都是需要專用票證才能購買的西貝玩意兒，比如進口手表、照相機、錄像機，甚至是彩色電視機。
在這裏，給錢就行。
要知道，11號文件允許瓊島進口的管控物資，足有十七種，不僅限於汽車。再者，哪個地方都有幾個膽大的人，他們江浙便早有用漁船搗騰私貨的人，在這裏又怎會沒有呢？
趁著現在的大好局麵，以往見不得光的私貨，正好摻雜其中魚目混珠。
富貴兄弟都給看心動了，很想買上一車帶回京城老家，兄弟二人這兩年也攢下不少錢。
行吧，咱賺大錢去。
冉姿坐在他對麵，作為代表回話道：“我們總算搞清楚了那些大批量的進口汽車是怎麽回事，原來島上現在有這麽利好的政策，也難怪能吸引來這麽多撈錢的人。”
這裏的商品一旦倒入內地，肯定是香餑餑，成就一個萬元戶興許一個月，興許一周，興許隻需一天……
“有什麽收獲？”李建昆搖晃著紅酒杯，似笑非笑掃視著兩張餐桌旁的業務二組七人。
冉姿繼續說：“這種情況對於我們銀行來說，肯定是好機會。不過我又發現一件事：顯然不止我們一家銀行嗅到商機跑過來，但都沒有人明著做業務，似乎這樣會違反什麽。請您諒解，我來內地時間不長，對許多規定和政策都不了解，也不太能理解。”
留著披肩長發的姑娘說到這裏，眼睛向西餐廳內掃去。
西餐廳原本的優雅所剩不多。
望海國際大酒店，三樓，西餐廳。
李建昆要了些酒水，以免服務員再拿白眼瞟冉姿等人，這裏的消費並不便宜，即使對於他們這些港城青年而言。一瓶波爾多紅酒賣到近三百元，他們十人如果敞開肚皮吃一頓，消費幾千塊那是等閑。
後世有人評論說，一九八四年之後到九十年代初期的這段時間，這個國家遍地是商機，還真沒有誇大其詞。
逛夜市的客人比肩接踵，其中不乏緊捂胸口、操著外地口音的“闖島者”。
某種程度上講，這是時代的紅利，有人吃到，有人錯過，我國的貧富階級正是從這一時期開始顯現。
李建昆抿了口紅酒，靜待下文。
大廳裏喧囂、躁動，空氣中彌漫著濃烈的金錢欲望。
華強太古銀行肯定有出差補助製度，不過像這樣的出差，具體能報銷多少餐費，李建昆就不得而知了。
可惜，這樣的小錢對現在的他來說，意義不大，搗騰這些，甚至可以說浪費時間。
李建昆三人在這裏與冉姿等人碰上頭，他們七人很早過來搶占了兩張相鄰的餐桌，否則這個時間段，想進來入座得排隊。
離開夜市後，李建昆帶著抹感慨在心裏想著，倘若他晚重生幾年，在八四以後，何至於前兩年這麽辛苦？
放眼望去，全是商機，全是錢啊。
冉姿七人原本懷裏的飲品，是可報銷晚餐中的遺留物。
李建昆打聽過，這夜市是民眾自發組成的，一群在這場財富盛宴中的先行者，也是覺醒者。
餐廳裏人滿為患，許多沒有座位的人，隻端著一杯酒，或戳在某張餐桌旁，或遊走在過道中；那些有座位的人，也會起身端著酒杯，迎向他們看見的某位或某批熟人。
李建昆微微頷首，望向坐在她身側的葉修傑問：“你有什麽收獲？”
“這邊能做的業務顯而易見，”葉修傑理所當然道，“那些想要進口汽車的公司和單位需要資金，但島上本身並不富裕，我們提供資金進行貸款，吃利息。我打聽到現在普遍月利都在七厘二以上，比特區高不少呢。”
李建昆又掃向其他人問：“你們呢？”
阿生接茬說：“風險也不高，這邊和港城不同，大批量進口汽車的活動私人很難參與，換句話講，需要大筆資金的單位幾乎都有國資背景，貸款給他們，總不至於爛賬吧？”
李建昆心想，你是不知道幾年後的三角債。他繼續看著還未開口的幾人。
幾人相繼發言，但話都很簡短，似乎該說的都被前麵人說完了。
“這就是你們的收獲？”李建昆放下高腳杯，並不滿意，“不是說你們是最優秀的嗎，任何一名銀行從業者過來，甚至都不需要是銀行從業者，誰看不出來這邊現在適合放貸款？”
幾人臉色有些臊紅，說的也是……
冉姿舉起小手申請發言，李建昆點過頭後，姑娘說：“其實還有個回報率更高的業務可以做，但我不確定咱們銀行有沒有興趣。”
“說說看。”
“賺匯率差價。這邊進口國外汽車，肯定要用到美刀，現在的官方吊牌價不到1:3，我聽聞內地急缺外匯，黑市的匯率遠超吊牌價。恕時間有限，我還沒探清這邊的具體情況，但我猜想以這邊的局勢，黑市的匯率肯定比其他地區更高。”
冉姿說到這裏頓了頓，道：“如果公司對人民幣有信心，這個業務我認為利潤會非常豐厚。反正大家都在私下交易，我們也可以見樣學樣。”
終究是她挽回了局麵，要不能當組長呢。李建昆麵色稍霽，抬手劃拉過西餐廳問：“我讓你們融入這個圈子有收獲嗎，假如冉組長說的這個業務公司願意開展，那下一步該怎麽做呢？”
“找有需求的客戶接觸。”
“找誰？”
“這、時間太短……”
李建昆盯著冉姿，直到後者不敢與他對視，低下頭後，他又掃向業務二組的其他人，他們多半也垂下腦殼。“短嗎？這不是讓你們去大海撈針，資源都集中在一起，你們要做的不過是從人池中區分出目標客戶，伱們都是有過銀行基層經驗的人，也算閱人無數，這很難嗎？”
大夥兒被訓得蔫頭耷腦，但也有兩個不服氣的。
“你之前都說過，這裏魚龍混雜。”葉修傑小聲道，阿生微不可查地點了下腦瓜。
“我隻是提到‘混’，但沒說‘雜’，”李建昆再次抬手劃拉過西餐廳，“這裏的人都在積極活動，並沒有藏著掖著，你們隻要細心觀察，其實分成了涇渭分明的三個群體，所有人的身份都一目了然。”
業務二組的七人都下意識側頭望去，不過半晌後，仍是一臉茫然。
涇渭分明在哪兒？
一目了然又在哪兒？
冉姿躬身請教問：“是哪三個群體？”
“需要資金的人，銀行的人，倒匯者。”
經過李建昆的提醒，冉姿重新開始打量，眼神裏逐漸流露出一些光彩。業務二組的多半人也在認真觀察，唯有葉修傑和阿生互遞著眼色。
“你倆是有什麽想法嗎？”李建昆問。
“那、那沒有，隻是……隻是你說的也太神了吧。”
他們況且在這裏泡了一天，這大少才剛過來，走進西餐廳隨便瞥兩眼，所有人的身份就全知道了？
吹什麽牛皮！
李建昆嗬嗬一聲道：“要不這樣吧，你們來指人，我說身份，你們去驗證。”
葉修傑和阿生相視一望，前者高低有些猶豫，怕落了大少的麵子，後果不太好。後者更加年輕氣盛，真不信這個邪，回道：“好！”
阿生手指不遠處過道中戳著的、一個穿的確涼襯衫的中年男人——事實上全場過半人都是這種打扮，身材相似的那種，讓歪果仁來看，長得跟雙胞胎似的。“他。”
“需要資金的人。”
阿生當即起身，見樣學樣端著杯紅酒湊上去，用內地口吻問：“老哥，你是搞貸款的吧？”
“不是啊，我想貸款。”
阿生：“……”
一定是誤打誤撞。
再來！
這次阿生特意指了個穿棕白條紋圓領汗衫的人。
“倒匯的。”李建昆瞥一眼說。
阿生故技重施，湊上去問：“老哥，你手上有外匯？”
“你要？”
阿生：“……”
等他回來後，葉修傑瞅著他的模樣，作口型問：又對了？
阿生點點頭，但仍不死心，重新指了個與第一個的確涼中年人，從背影上看幾乎一個模子刻出來的家夥。
“銀行的人。”李建昆道。
阿生嗖嗖奔過去：“老哥，要貸款嗎？”
“咦？你也是銀行的？沒見過啊。”
阿生：“……”
這小子敷衍幾句後，表情古怪走回來，一次是偶然，兩次可能是巧合，三次……這大少隻怕真有點本事。
葉修傑從他的表情中已經知道結果，望著李建昆情不自禁咽了口唾沫，有些服氣了，虛心地問：“您是怎麽辨認的？”
冉姿幾人臉上難免也多出些異樣，紛紛湊過來，豎起耳朵，不想錯過學習的機會。
“很簡單，首先要想明白這條利益鏈有哪些群體參入，現在局勢如何。這些群體扮演的角色都不一樣，倒匯者絕對最吃香，他們不缺客戶，想要的是更大利益，所以他們必然是現場最不活躍的，薑太公釣魚願者上鉤。
“相反，最活躍的是哪個群體呢？肯定是需要貸款的。
“你們對局勢已經有些了解，銀行不斷在漲息，為什麽？因為需要貸款的人更多，銀行同樣不缺客戶，但他們和倒匯者又不同，他們的資源沒那麽緊張，所以銀行的人依然熱情，卻不滿足現狀，他們會是現場交談中最認真的群體，試圖說服客戶分出更大的蛋糕。”
李建昆話音落下後，業務二組七人再一次打量起全場。
眼前的世界，仿佛迥然不同了。
那些人的言行舉止，都能在大少的話中對上號。
三個群體果然變得涇渭分明，所有人的身份，也變得一目了然。
服了！
這大少可絕對不是個繡花枕頭。
亦如組長所說，是有真本事的，隻是要把“應該”二字去掉。
葉修傑和阿生的頭，垂得特別虛心，同時二人心頭都有股酸楚，最怕別人比你有錢有勢，本身能力還比你強，麵對這種人，除了乖乖聽話外，簡直無解。
“行啦，下麵給你們布置第二個任務。”
傍晚，臨近赤道的夜幕像一塊幽藍絨緞麵，籠罩著這座海島。
雖然海口的多半地區都陷入昏暗與寂靜，但這年頭的瓊島已初現夜生活的景象。
一切都源於經濟的活泛。
李建昆和富貴兄弟在一家國營飯店，吃過當地特色的雞飯後，前往望海樓的途中，意外發現了一個燈火通明的露天地帶。
人們用簡易的工具支起一個個地攤鋪位，彼此相連，占滿了一個類似市民廣場的地方，赫然形成了後世很常見的夜市。
李建昆饒有興致走進夜市打量，販賣的商品五花八門，但是如果放在內陸地區的話，多半都是需要專用票證才能購買的西貝玩意兒，比如進口手表、照相機、錄像機，甚至是彩色電視機。
在這裏，給錢就行。
要知道，11號文件允許瓊島進口的管控物資，足有十七種，不僅限於汽車。再者，哪個地方都有幾個膽大的人，他們江浙便早有用漁船搗騰私貨的人，在這裏又怎會沒有呢？
趁著現在的大好局麵，以往見不得光的私貨，正好摻雜其中魚目混珠。
富貴兄弟都給看心動了，很想買上一車帶回京城老家，兄弟二人這兩年也攢下不少錢。
行吧，咱賺大錢去。
冉姿坐在他對麵，作為代表回話道：“我們總算搞清楚了那些大批量的進口汽車是怎麽回事，原來島上現在有這麽利好的政策，也難怪能吸引來這麽多撈錢的人。”
這裏的商品一旦倒入內地，肯定是香餑餑，成就一個萬元戶興許一個月，興許一周，興許隻需一天……
“有什麽收獲？”李建昆搖晃著紅酒杯，似笑非笑掃視著兩張餐桌旁的業務二組七人。
冉姿繼續說：“這種情況對於我們銀行來說，肯定是好機會。不過我又發現一件事：顯然不止我們一家銀行嗅到商機跑過來，但都沒有人明著做業務，似乎這樣會違反什麽。請您諒解，我來內地時間不長，對許多規定和政策都不了解，也不太能理解。”
留著披肩長發的姑娘說到這裏，眼睛向西餐廳內掃去。
西餐廳原本的優雅所剩不多。
望海國際大酒店，三樓，西餐廳。
李建昆要了些酒水，以免服務員再拿白眼瞟冉姿等人，這裏的消費並不便宜，即使對於他們這些港城青年而言。一瓶波爾多紅酒賣到近三百元，他們十人如果敞開肚皮吃一頓，消費幾千塊那是等閑。
後世有人評論說，一九八四年之後到九十年代初期的這段時間，這個國家遍地是商機，還真沒有誇大其詞。
逛夜市的客人比肩接踵，其中不乏緊捂胸口、操著外地口音的“闖島者”。
某種程度上講，這是時代的紅利，有人吃到，有人錯過，我國的貧富階級正是從這一時期開始顯現。
李建昆抿了口紅酒，靜待下文。
大廳裏喧囂、躁動，空氣中彌漫著濃烈的金錢欲望。
華強太古銀行肯定有出差補助製度，不過像這樣的出差，具體能報銷多少餐費，李建昆就不得而知了。
可惜，這樣的小錢對現在的他來說，意義不大，搗騰這些，甚至可以說浪費時間。
李建昆三人在這裏與冉姿等人碰上頭，他們七人很早過來搶占了兩張相鄰的餐桌，否則這個時間段，想進來入座得排隊。
離開夜市後，李建昆帶著抹感慨在心裏想著，倘若他晚重生幾年，在八四以後，何至於前兩年這麽辛苦？
放眼望去，全是商機，全是錢啊。
冉姿七人原本懷裏的飲品，是可報銷晚餐中的遺留物。
李建昆打聽過，這夜市是民眾自發組成的，一群在這場財富盛宴中的先行者，也是覺醒者。
餐廳裏人滿為患，許多沒有座位的人，隻端著一杯酒，或戳在某張餐桌旁，或遊走在過道中；那些有座位的人，也會起身端著酒杯，迎向他們看見的某位或某批熟人。
李建昆微微頷首，望向坐在她身側的葉修傑問：“你有什麽收獲？”
“這邊能做的業務顯而易見，”葉修傑理所當然道，“那些想要進口汽車的公司和單位需要資金，但島上本身並不富裕，我們提供資金進行貸款，吃利息。我打聽到現在普遍月利都在七厘二以上，比特區高不少呢。”
李建昆又掃向其他人問：“你們呢？”
阿生接茬說：“風險也不高，這邊和港城不同，大批量進口汽車的活動私人很難參與，換句話講，需要大筆資金的單位幾乎都有國資背景，貸款給他們，總不至於爛賬吧？”
李建昆心想，你是不知道幾年後的三角債。他繼續看著還未開口的幾人。
幾人相繼發言，但話都很簡短，似乎該說的都被前麵人說完了。
“這就是你們的收獲？”李建昆放下高腳杯，並不滿意，“不是說你們是最優秀的嗎，任何一名銀行從業者過來，甚至都不需要是銀行從業者，誰看不出來這邊現在適合放貸款？”
幾人臉色有些臊紅，說的也是……
冉姿舉起小手申請發言，李建昆點過頭後，姑娘說：“其實還有個回報率更高的業務可以做，但我不確定咱們銀行有沒有興趣。”
“說說看。”
“賺匯率差價。這邊進口國外汽車，肯定要用到美刀，現在的官方吊牌價不到1:3，我聽聞內地急缺外匯，黑市的匯率遠超吊牌價。恕時間有限，我還沒探清這邊的具體情況，但我猜想以這邊的局勢，黑市的匯率肯定比其他地區更高。”
冉姿說到這裏頓了頓，道：“如果公司對人民幣有信心，這個業務我認為利潤會非常豐厚。反正大家都在私下交易，我們也可以見樣學樣。”
終究是她挽回了局麵，要不能當組長呢。李建昆麵色稍霽，抬手劃拉過西餐廳問：“我讓你們融入這個圈子有收獲嗎，假如冉組長說的這個業務公司願意開展，那下一步該怎麽做呢？”
“找有需求的客戶接觸。”
“找誰？”
“這、時間太短……”
李建昆盯著冉姿，直到後者不敢與他對視，低下頭後，他又掃向業務二組的其他人，他們多半也垂下腦殼。“短嗎？這不是讓你們去大海撈針，資源都集中在一起，你們要做的不過是從人池中區分出目標客戶，伱們都是有過銀行基層經驗的人，也算閱人無數，這很難嗎？”
大夥兒被訓得蔫頭耷腦，但也有兩個不服氣的。
“你之前都說過，這裏魚龍混雜。”葉修傑小聲道，阿生微不可查地點了下腦瓜。
“我隻是提到‘混’，但沒說‘雜’，”李建昆再次抬手劃拉過西餐廳，“這裏的人都在積極活動，並沒有藏著掖著，你們隻要細心觀察，其實分成了涇渭分明的三個群體，所有人的身份都一目了然。”
業務二組的七人都下意識側頭望去，不過半晌後，仍是一臉茫然。
涇渭分明在哪兒？
一目了然又在哪兒？
冉姿躬身請教問：“是哪三個群體？”
“需要資金的人，銀行的人，倒匯者。”
經過李建昆的提醒，冉姿重新開始打量，眼神裏逐漸流露出一些光彩。業務二組的多半人也在認真觀察，唯有葉修傑和阿生互遞著眼色。
“你倆是有什麽想法嗎？”李建昆問。
“那、那沒有，隻是……隻是你說的也太神了吧。”
他們況且在這裏泡了一天，這大少才剛過來，走進西餐廳隨便瞥兩眼，所有人的身份就全知道了？
吹什麽牛皮！
李建昆嗬嗬一聲道：“要不這樣吧，你們來指人，我說身份，你們去驗證。”
葉修傑和阿生相視一望，前者高低有些猶豫，怕落了大少的麵子，後果不太好。後者更加年輕氣盛，真不信這個邪，回道：“好！”
阿生手指不遠處過道中戳著的、一個穿的確涼襯衫的中年男人——事實上全場過半人都是這種打扮，身材相似的那種，讓歪果仁來看，長得跟雙胞胎似的。“他。”
“需要資金的人。”
阿生當即起身，見樣學樣端著杯紅酒湊上去，用內地口吻問：“老哥，你是搞貸款的吧？”
“不是啊，我想貸款。”
阿生：“……”
一定是誤打誤撞。
再來！
這次阿生特意指了個穿棕白條紋圓領汗衫的人。
“倒匯的。”李建昆瞥一眼說。
阿生故技重施，湊上去問：“老哥，你手上有外匯？”
“你要？”
阿生：“……”
等他回來後，葉修傑瞅著他的模樣，作口型問：又對了？
阿生點點頭，但仍不死心，重新指了個與第一個的確涼中年人，從背影上看幾乎一個模子刻出來的家夥。
“銀行的人。”李建昆道。
阿生嗖嗖奔過去：“老哥，要貸款嗎？”
“咦？你也是銀行的？沒見過啊。”
阿生：“……”
這小子敷衍幾句後，表情古怪走回來，一次是偶然，兩次可能是巧合，三次……這大少隻怕真有點本事。
葉修傑從他的表情中已經知道結果，望著李建昆情不自禁咽了口唾沫，有些服氣了，虛心地問：“您是怎麽辨認的？”
冉姿幾人臉上難免也多出些異樣，紛紛湊過來，豎起耳朵，不想錯過學習的機會。
“很簡單，首先要想明白這條利益鏈有哪些群體參入，現在局勢如何。這些群體扮演的角色都不一樣，倒匯者絕對最吃香，他們不缺客戶，想要的是更大利益，所以他們必然是現場最不活躍的，薑太公釣魚願者上鉤。
“相反，最活躍的是哪個群體呢？肯定是需要貸款的。
“你們對局勢已經有些了解，銀行不斷在漲息，為什麽？因為需要貸款的人更多，銀行同樣不缺客戶，但他們和倒匯者又不同，他們的資源沒那麽緊張，所以銀行的人依然熱情，卻不滿足現狀，他們會是現場交談中最認真的群體，試圖說服客戶分出更大的蛋糕。”
李建昆話音落下後，業務二組七人再一次打量起全場。
眼前的世界，仿佛迥然不同了。
那些人的言行舉止，都能在大少的話中對上號。
三個群體果然變得涇渭分明，所有人的身份，也變得一目了然。
服了！
這大少可絕對不是個繡花枕頭。
亦如組長所說，是有真本事的，隻是要把“應該”二字去掉。
葉修傑和阿生的頭，垂得特別虛心，同時二人心頭都有股酸楚，最怕別人比你有錢有勢，本身能力還比你強，麵對這種人，除了乖乖聽話外，簡直無解。
“行啦，下麵給你們布置第二個任務。”