第738章 中間商
福源村。
距離望海國際大酒店不遠的一個城中村。
清晨，朝陽灑落在一個青磚黛瓦圍成的小院裏。
這是一座獨立院落式磚瓦房，類似京城的四合院，屬於島上傳統風格的民宅，不過過去也隻有大戶人家才蓋得起。
房齡至少有幾十年，但仍然堅固，並且沉澱著一種曆史的滄桑與厚重感，頗有些韻味。
李建昆三人租下了偏屋，裏麵包含一個堂屋，左右兩個房間，不大不小，夠用。由於昨天舟車勞頓，一直有晨練習慣的富貴兄弟，今天也沒有早起。
屋外傳來主人家洗洗涮涮的聲音。
主人家姓陸，兩口子都是機關單位職工，四十出頭，大女兒已經出嫁，如今隻有去年高考失利的小兒子，與他們一起住在祖屋。
父母尚且年輕，這小子還沒頂班，顯然沒有正式工作，李建昆隱約中聽見陸母上班前囑咐兒子看好家。
不僅是他，他老媽也挺會做生意，沒有賺這個錢的打算，又怎麽會多做些早飯備著？
“哪有？窮得要死，政府都沒錢，老百姓哪來的錢？
“我聽我爸說，去年全島的財政收入才兩億多，連發工資的錢都不夠。
阿賓嘿嘿一笑：“我是不會，但我媽會呀，早上多做了，在廚房放著，熱一下就好，隻要……”他說到這裏，撚撚兩根手指，續上話說，“一人一塊錢怎麽樣？”
李建昆這才想起，昨天談妥的房價不涉及餐食。
毫無疑問對於倒車這件事，島上的居民都是喜聞樂見的，但即使拋開大的影響不談，對於瓊島本地而言，此事也很難講是對是錯是福是禍。
吃早飯的時候，李建昆對阿賓說：“還有個賺錢機會你要不要？”
阿賓樂得合不攏嘴。
要知道，一九八四年是一個非常重要的窗口期，全國都在賣力發展實業。
李建昆微微一笑，對此不發表看法。
瞅著他一副小財迷的模樣，李建昆饒有興致問：“你會做什麽早飯？”
阿賓說到這裏欲言又止，掃掃門口後，還是忍不住說道：“我爸媽說了，現在算是看出來，想要日子過得好，還得做買賣，做買賣才能賺到大錢。”
李建昆問了問都有啥，聽說有稀飯，有雞蛋，有刀切饅頭，尋思還成。阿賓收獲三塊錢，很是高興，說鹹菜免費送。
他的弦外之音顯然是指倒車。
等李建昆起床出屋時，發現叫阿賓的小夥子坐在院子裏翹首以盼，看見他後立馬湊上來，嬉皮笑臉問：“哥，你們吃早飯不？給做，給買，都行。”
“你小子倒挺會做生意。”李建昆笑罵。
阿賓走進廚房忙活時，李建昆拿來洗漱用品在門外捯飭起臉麵，一邊和他搭著話：“你家有這樣一套老宅子，父母也都有工作，日子應該過得很滋潤呀。”
像他這種高考失利，一時半會兒又沒有正式工作的小夥子，正值人生中最尷尬的處境，亟需證明自己的價值，恰逢島上如今躁動的搞錢氣氛，讓他自以為看到一條出路。賺錢、賺大錢是終極目的，但現在他更想嚐試著做任何買賣，來鍛煉自己。
“嗨，都是逼的，逼的。”
畢竟他們支付的租金不菲，為此搭上個人力也是值當的。
“不過現在好多了，據說今年到現在賺了不少錢，我爸媽的福利待遇也提升不少，不然你以為我家早上能吃得起白麵饅頭和雞蛋啊。”
“當時不是正值公社要改鄉鎮麽，有的公社連掛牌子的錢都沒有。還有搞征兵的時候，寫標語用的宣傳紙都沒錢賣，窮得叮當響。
李建昆原本對此還有些不太理解，在他一個江浙人的概念裏，做生意不是有人就行嗎？
直到吃好早飯，四人結伴出村，路過村口時，他才明白其中緣故，並且驚奇地發現已經是一九八四年，我們這個國家竟然還有商業意識如此貧乏的地區。
福源村的村口靠近一條沙石馬路，是個不錯的做買賣的地點，一側有一棵大榕樹，雖不及港城華強太古集團總部裏的那棵大，但也頗有些年歲。
現在，榕樹的底下擺著幾個用籮筐或竹籃支起的攤位，賣的是水果和雞蛋這類農副產品。
但攤位旁邊並沒有商販，賣東西的人都躲在別的地方，根本不敢當麵收錢，等客人拿了東西將鈔票壓在筐地下，人走了後，他們才敢出來。
別說李建昆，連富貴兄弟都感覺匪夷所思。
不過阿賓倒是見怪不怪，與這些膽小怕事的小販一比，他和他的家人簡直像進化後的新人類。
而這類“進化者”，倒也不少。
阿賓領路，帶著他們前往目的地，出了村子沿街一路走過，街邊鋪子裏，馬路牙子上，一陣陣聊天的話語傳進耳朵，人們談論的話題幾乎都與倒車有關。
“你們該不會是過來買車的吧？”阿賓問，眼睛裏閃爍著小星星，他也是剛意識到這個問題，不然為什麽要找汽車銷售公司？
他聽說給汽車銷售公司介紹客戶，會有茶水費，那絕對比帶個路賺得多。
李建昆不好讓他失望，搖搖頭表示不是。雖然說現在“欠”下不少輛小轎車，但既然來到瓊島，還需要買車嗎？
看看街頭，那些談論倒車話題的人，臉上都透著股希冀與憧憬，人人都知道倒車能賺大錢，對於他而言則是節約錢，數量多了畢竟不是小數目，能省還是省一點，又不是太急。
“還有多遠？”
“喏，前麵不就是一家。”阿賓手指一個方向。
難怪李建昆問需不需要坐車，阿賓說浪費這個錢做什麽，出村到現在還沒走十分鍾。
瓊島上現在汽車銷售公司的數量，倒真應了林新甲的形容——多如牛毛。
鴻運來汽車銷售公司。
很討喜的名頭，沿街的一個鋪麵，大門左側豎著一塊牌匾，不像後世的汽車銷售公司，沒有展廳，也沒有展車。
阿賓在門外候著，李建昆三人走進去後，倒也受到熱情接待。
工作人員看他們三人的派頭，也以為是過來買車的客戶，主動介紹說他們公司的車源大把，都停在倉庫，價格合適能提現車，不願多花錢那就等上一陣兒，先訂車。
還說沒有他們搞不到的車源。
“是不是啊，全世界的車源、什麽牌子都能搞到？難不成客戶需要什麽牌子的車，你們還跑去相關國家進？”李建昆佯裝一臉狐疑，問出一個白癡問題。
林新甲說，瓊島的這些汽車銷售公司和汽車廠之間，有一重中間商，但他上次過來被李建昆受命，主要是打探資金市場的消息，沒有接觸過。
李建昆現在的目的，正是想通過汽車銷售公司，會一會中間商，因為島上的購車外匯，最終都是經由他們之手流出去的。
“那倒不至於，這您就有所不知了，我們有渠道呀。”工作人員神秘一笑。
“小哥是這家公司的負責人？”
“呃……不是。”
“能不能借一步說話？”
打工人的嘴倒是不難撬，他們才不會在乎老板會不會多出一個競爭對手，左右是賺錢，誰的錢不是錢？
李建昆走出鴻運來汽車銷售公司時，已經獲得想要的信息。
給了阿賓十塊錢，讓他先回家後，李建昆三人在路上尋到一輛日產出租車，打車來到大同路上的華僑大廈。
這座一九六三年落成的七層高的大樓，在很長一段時間內，占據著海口第一高樓的美譽。
據傳，瓊島迄今共有兩百多萬的外海華僑，從大樓的名字上不難看出它的用途，最早是作為專門接待歸鄉華僑的酒店，現在由於像望海大酒店這些場所的開業，年代久遠的它檔次已經跟不上，房間多半被租用出去當作辦公場地。
李建昆三人摸進大樓後，根本無需打聽，很容易留意到“中間商們”。
連一樓大廳裏都十分熱鬧，一群群的確涼襯衫們，將一個或兩個衣著時髦的人簇擁起來，熱絡攀談。
“東家，像是港城人。”張富說。
他說的不是哪一個，而是全部中間商。
李建昆輕拍大腿，他應該想到的，受限於諸多因素的影響，瓊島想要自主向國外汽車廠進口汽車，幾乎不可能，說個最簡單的緣由：連語言溝通都成問題。
而島上正在進行一場財富盛宴，附近的那些境外有資源的汽車銷售公司，豈能不心動？
要說原本最能近水樓台先得月的，應該是蛙島，但畢竟有限製，整個東南亞地區又有誰比港城更有優勢？
“這樣是不是就好搞了？”張貴不確定地問。
李建昆嘴角彎起，眸子裏泛著精光，好不好搞，找個中間商問問便知。
一番踅摸，三人在大廈二樓，尋到一間房門沒關的辦公室，裏麵的紅木桌台後麵，坐著一個梳著大背頭的男人，三十來歲。
李建昆打著倒車的名義，進入辦公室後，與對方交談起來。
這些中間商屬於島上倒車的最後一環，其實這方麵的問題不需要找任何其他人打聽，沒人比他們更清楚整個流程。
既然坐下來了，李建昆並不急著道明來意，繞著彎彎順便打聽了一嘴。
大致流程是這樣的：行政區先出具批文，無論誰拿到批文，批文最後都會流向汽車銷售公司，因為隻有他們有進口汽車的資質，有批文在手，以現在的環境貸款不難，難的是獲得軟妹幣後怎樣兌換成外匯，最終批文和外匯齊備，汽車銷售公司再找到這些港城中間商，通過他們將汽車進口到島上。
“問個問題，支付給伱們的外匯，不拿現金，給你們港城銀行的支票行嗎？”李建昆說。
“你有港城銀行的外匯支票？”大背頭上下打量著他，看見李建昆點頭後，又問，“哪家銀行的？”
“華強太古銀行。”
“真有？還是頭一回遇到能拿出港城外匯支票的人。這沒問題啊，我們反正是港城公司港城的人，支票攜帶著還方便，不過嘛……我們肯定要先驗驗，驗完確認無誤再簽合同。”
這些港城中間商果然和他一樣，也不喜歡帶著大量現金到處跑。
支票易造假，對方要求驗證，屬於正常要求。
李建昆心情大好，這樣一來，倒是很好地解決外匯兌付的問題。
至於軟妹幣的接收，事實上他也想到一個思路：現在既然在鵬城特區有家銀行，他幹嘛要在這邊收現金？
沒必要把自己搞得這麽累，搞得風險這麽高。
那些能大量兌匯倒車的人，誰背後沒個衙門？路子可比他野。
計劃一點一點在他腦子裏完善。
不過難點依然有，如果這樣來操作的話，至少起初會涉及到一個信譽問題。
目前能知道特區新開了一家外資銀行的人，在島上隻怕沒幾個。不是港城人，知道華強太古銀行的，同樣少之又少。
李建昆尋思，雖說不好在島上大張旗鼓地倒匯，但暗地裏的信譽也是信譽，還是要先做成幾單，營造一下，或許局麵就打開了。
沒有做過的買賣嘛，邊幹邊試。
福源村。
距離望海國際大酒店不遠的一個城中村。
清晨，朝陽灑落在一個青磚黛瓦圍成的小院裏。
這是一座獨立院落式磚瓦房，類似京城的四合院，屬於島上傳統風格的民宅，不過過去也隻有大戶人家才蓋得起。
房齡至少有幾十年，但仍然堅固，並且沉澱著一種曆史的滄桑與厚重感，頗有些韻味。
李建昆三人租下了偏屋，裏麵包含一個堂屋，左右兩個房間，不大不小，夠用。由於昨天舟車勞頓，一直有晨練習慣的富貴兄弟，今天也沒有早起。
屋外傳來主人家洗洗涮涮的聲音。
主人家姓陸，兩口子都是機關單位職工，四十出頭，大女兒已經出嫁，如今隻有去年高考失利的小兒子，與他們一起住在祖屋。
父母尚且年輕，這小子還沒頂班，顯然沒有正式工作，李建昆隱約中聽見陸母上班前囑咐兒子看好家。
不僅是他，他老媽也挺會做生意，沒有賺這個錢的打算，又怎麽會多做些早飯備著？
“哪有？窮得要死，政府都沒錢，老百姓哪來的錢？
“我聽我爸說，去年全島的財政收入才兩億多，連發工資的錢都不夠。
阿賓嘿嘿一笑：“我是不會，但我媽會呀，早上多做了，在廚房放著，熱一下就好，隻要……”他說到這裏，撚撚兩根手指，續上話說，“一人一塊錢怎麽樣？”
李建昆這才想起，昨天談妥的房價不涉及餐食。
毫無疑問對於倒車這件事，島上的居民都是喜聞樂見的，但即使拋開大的影響不談，對於瓊島本地而言，此事也很難講是對是錯是福是禍。
吃早飯的時候，李建昆對阿賓說：“還有個賺錢機會你要不要？”
阿賓樂得合不攏嘴。
要知道，一九八四年是一個非常重要的窗口期，全國都在賣力發展實業。
李建昆微微一笑，對此不發表看法。
瞅著他一副小財迷的模樣，李建昆饒有興致問：“你會做什麽早飯？”
阿賓說到這裏欲言又止，掃掃門口後，還是忍不住說道：“我爸媽說了，現在算是看出來，想要日子過得好，還得做買賣，做買賣才能賺到大錢。”
李建昆問了問都有啥，聽說有稀飯，有雞蛋，有刀切饅頭，尋思還成。阿賓收獲三塊錢，很是高興，說鹹菜免費送。
他的弦外之音顯然是指倒車。
等李建昆起床出屋時，發現叫阿賓的小夥子坐在院子裏翹首以盼，看見他後立馬湊上來，嬉皮笑臉問：“哥，你們吃早飯不？給做，給買，都行。”
“你小子倒挺會做生意。”李建昆笑罵。
阿賓走進廚房忙活時，李建昆拿來洗漱用品在門外捯飭起臉麵，一邊和他搭著話：“你家有這樣一套老宅子，父母也都有工作，日子應該過得很滋潤呀。”
像他這種高考失利，一時半會兒又沒有正式工作的小夥子，正值人生中最尷尬的處境，亟需證明自己的價值，恰逢島上如今躁動的搞錢氣氛，讓他自以為看到一條出路。賺錢、賺大錢是終極目的，但現在他更想嚐試著做任何買賣，來鍛煉自己。
“嗨，都是逼的，逼的。”
畢竟他們支付的租金不菲，為此搭上個人力也是值當的。
“不過現在好多了，據說今年到現在賺了不少錢，我爸媽的福利待遇也提升不少，不然你以為我家早上能吃得起白麵饅頭和雞蛋啊。”
“當時不是正值公社要改鄉鎮麽，有的公社連掛牌子的錢都沒有。還有搞征兵的時候，寫標語用的宣傳紙都沒錢賣，窮得叮當響。
李建昆原本對此還有些不太理解，在他一個江浙人的概念裏，做生意不是有人就行嗎？
直到吃好早飯，四人結伴出村，路過村口時，他才明白其中緣故，並且驚奇地發現已經是一九八四年，我們這個國家竟然還有商業意識如此貧乏的地區。
福源村的村口靠近一條沙石馬路，是個不錯的做買賣的地點，一側有一棵大榕樹，雖不及港城華強太古集團總部裏的那棵大，但也頗有些年歲。
現在，榕樹的底下擺著幾個用籮筐或竹籃支起的攤位，賣的是水果和雞蛋這類農副產品。
但攤位旁邊並沒有商販，賣東西的人都躲在別的地方，根本不敢當麵收錢，等客人拿了東西將鈔票壓在筐地下，人走了後，他們才敢出來。
別說李建昆，連富貴兄弟都感覺匪夷所思。
不過阿賓倒是見怪不怪，與這些膽小怕事的小販一比，他和他的家人簡直像進化後的新人類。
而這類“進化者”，倒也不少。
阿賓領路，帶著他們前往目的地，出了村子沿街一路走過，街邊鋪子裏，馬路牙子上，一陣陣聊天的話語傳進耳朵，人們談論的話題幾乎都與倒車有關。
“你們該不會是過來買車的吧？”阿賓問，眼睛裏閃爍著小星星，他也是剛意識到這個問題，不然為什麽要找汽車銷售公司？
他聽說給汽車銷售公司介紹客戶，會有茶水費，那絕對比帶個路賺得多。
李建昆不好讓他失望，搖搖頭表示不是。雖然說現在“欠”下不少輛小轎車，但既然來到瓊島，還需要買車嗎？
看看街頭，那些談論倒車話題的人，臉上都透著股希冀與憧憬，人人都知道倒車能賺大錢，對於他而言則是節約錢，數量多了畢竟不是小數目，能省還是省一點，又不是太急。
“還有多遠？”
“喏，前麵不就是一家。”阿賓手指一個方向。
難怪李建昆問需不需要坐車，阿賓說浪費這個錢做什麽，出村到現在還沒走十分鍾。
瓊島上現在汽車銷售公司的數量，倒真應了林新甲的形容——多如牛毛。
鴻運來汽車銷售公司。
很討喜的名頭，沿街的一個鋪麵，大門左側豎著一塊牌匾，不像後世的汽車銷售公司，沒有展廳，也沒有展車。
阿賓在門外候著，李建昆三人走進去後，倒也受到熱情接待。
工作人員看他們三人的派頭，也以為是過來買車的客戶，主動介紹說他們公司的車源大把，都停在倉庫，價格合適能提現車，不願多花錢那就等上一陣兒，先訂車。
還說沒有他們搞不到的車源。
“是不是啊，全世界的車源、什麽牌子都能搞到？難不成客戶需要什麽牌子的車，你們還跑去相關國家進？”李建昆佯裝一臉狐疑，問出一個白癡問題。
林新甲說，瓊島的這些汽車銷售公司和汽車廠之間，有一重中間商，但他上次過來被李建昆受命，主要是打探資金市場的消息，沒有接觸過。
李建昆現在的目的，正是想通過汽車銷售公司，會一會中間商，因為島上的購車外匯，最終都是經由他們之手流出去的。
“那倒不至於，這您就有所不知了，我們有渠道呀。”工作人員神秘一笑。
“小哥是這家公司的負責人？”
“呃……不是。”
“能不能借一步說話？”
打工人的嘴倒是不難撬，他們才不會在乎老板會不會多出一個競爭對手，左右是賺錢，誰的錢不是錢？
李建昆走出鴻運來汽車銷售公司時，已經獲得想要的信息。
給了阿賓十塊錢，讓他先回家後，李建昆三人在路上尋到一輛日產出租車，打車來到大同路上的華僑大廈。
這座一九六三年落成的七層高的大樓，在很長一段時間內，占據著海口第一高樓的美譽。
據傳，瓊島迄今共有兩百多萬的外海華僑，從大樓的名字上不難看出它的用途，最早是作為專門接待歸鄉華僑的酒店，現在由於像望海大酒店這些場所的開業，年代久遠的它檔次已經跟不上，房間多半被租用出去當作辦公場地。
李建昆三人摸進大樓後，根本無需打聽，很容易留意到“中間商們”。
連一樓大廳裏都十分熱鬧，一群群的確涼襯衫們，將一個或兩個衣著時髦的人簇擁起來，熱絡攀談。
“東家，像是港城人。”張富說。
他說的不是哪一個，而是全部中間商。
李建昆輕拍大腿，他應該想到的，受限於諸多因素的影響，瓊島想要自主向國外汽車廠進口汽車，幾乎不可能，說個最簡單的緣由：連語言溝通都成問題。
而島上正在進行一場財富盛宴，附近的那些境外有資源的汽車銷售公司，豈能不心動？
要說原本最能近水樓台先得月的，應該是蛙島，但畢竟有限製，整個東南亞地區又有誰比港城更有優勢？
“這樣是不是就好搞了？”張貴不確定地問。
李建昆嘴角彎起，眸子裏泛著精光，好不好搞，找個中間商問問便知。
一番踅摸，三人在大廈二樓，尋到一間房門沒關的辦公室，裏麵的紅木桌台後麵，坐著一個梳著大背頭的男人，三十來歲。
李建昆打著倒車的名義，進入辦公室後，與對方交談起來。
這些中間商屬於島上倒車的最後一環，其實這方麵的問題不需要找任何其他人打聽，沒人比他們更清楚整個流程。
既然坐下來了，李建昆並不急著道明來意，繞著彎彎順便打聽了一嘴。
大致流程是這樣的：行政區先出具批文，無論誰拿到批文，批文最後都會流向汽車銷售公司，因為隻有他們有進口汽車的資質，有批文在手，以現在的環境貸款不難，難的是獲得軟妹幣後怎樣兌換成外匯，最終批文和外匯齊備，汽車銷售公司再找到這些港城中間商，通過他們將汽車進口到島上。
“問個問題，支付給伱們的外匯，不拿現金，給你們港城銀行的支票行嗎？”李建昆說。
“你有港城銀行的外匯支票？”大背頭上下打量著他，看見李建昆點頭後，又問，“哪家銀行的？”
“華強太古銀行。”
“真有？還是頭一回遇到能拿出港城外匯支票的人。這沒問題啊，我們反正是港城公司港城的人，支票攜帶著還方便，不過嘛……我們肯定要先驗驗，驗完確認無誤再簽合同。”
這些港城中間商果然和他一樣，也不喜歡帶著大量現金到處跑。
支票易造假，對方要求驗證，屬於正常要求。
李建昆心情大好，這樣一來，倒是很好地解決外匯兌付的問題。
至於軟妹幣的接收，事實上他也想到一個思路：現在既然在鵬城特區有家銀行，他幹嘛要在這邊收現金？
沒必要把自己搞得這麽累，搞得風險這麽高。
那些能大量兌匯倒車的人，誰背後沒個衙門？路子可比他野。
計劃一點一點在他腦子裏完善。
不過難點依然有，如果這樣來操作的話，至少起初會涉及到一個信譽問題。
目前能知道特區新開了一家外資銀行的人，在島上隻怕沒幾個。不是港城人，知道華強太古銀行的，同樣少之又少。
李建昆尋思，雖說不好在島上大張旗鼓地倒匯，但暗地裏的信譽也是信譽，還是要先做成幾單，營造一下，或許局麵就打開了。
沒有做過的買賣嘛，邊幹邊試。