第二十三章 加盟與經銷
讓你辦廠，你辦成太空要塞？ 作者：二磕 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第23章 加盟與經銷
“您為什麽會這麽精準的知道，他們肯定會交完以前的貨款，並且加大拿貨量，甚至答應現貨現結？
就在剛剛，財務部門繳費的地方，還有經銷商因為想提前繳費而插隊，鬧出了一些事情，幸好現場保安發現得早，及時製止了。”
聲音雖然沙啞低沉，但是周瑜卻聽得出來，電話那頭趙朝陽的表情是既驚訝又疑惑。
麵對他的疑惑，周瑜神情平淡，但語氣感慨道：“趙經理，你知道我在輔旦讀書的時候，那本書讓我記憶尤深嗎？
是《資本論》，這本書當中有句話叫做：資本家害怕沒有利潤和利潤太少，就像自然界害怕真空一樣。
一旦有適當的利潤，資本家就膽大起來。
如果有10%的利潤，他就保證到處被使用；為了100%的利潤，他就敢踐踏一切人間法律；有了300%的利潤，他就敢犯任何罪行，甚至冒著被絞首的危險。
如果動亂和紛爭能帶來利潤，它就會鼓勵動亂和紛爭，走私和販賣奴隸就是明證。
資本家會竭盡一切手段讓資本去增長，甚至會忽視自己的根本利益，仿佛資本的提線木偶。
我們的這些經銷商雖然看似都是經商的普通百姓，但是他們開設店鋪，找我們拿貨銷售商品，手下還有員工，他們占有生產要素，依靠經營企業、雇傭勞動者來獲得利潤，其實就是資本家。
我們也一樣，隻不過我們從事生產端更多，對銷售端的控製較弱而已。
我們為了讓廠子活下來，為了賺錢，敢拿出所有的儲備資金和貸款額度來擴大生產。他們為了賺錢，自然敢拋棄一些曾經的堅持。
隻不過與書上所說的資本家不同，我們大夏的商業環境更多的有大夏文化約束，而且這些經銷商大多都是我父親發展的合作夥伴，他們從某種意義上來說都是有比較良善的人，並不會想太多歪門邪道來對付我們。”
聽到周瑜這一番解釋，趙朝陽已經徹底無法將對方看待為一個二十幾歲的年輕人。
不僅對人性研究的鞭辟入裏，還能夠看清楚當前合作環境，當初董事長都沒有這份城府。
所以他的聲音多了幾分恭敬，報告道：“是的，對利益的追求，已經讓很多人趨之若鶩。
以前我們隻能通過經銷商，勉強經營西南地區的商務，但是從昨天開始，已經有東北方、中原以及沿海城市的人，通過各種渠道聯係到我們商務部和我本人，基本上都是詢問新型號電視機的銷售合作，也有部分公司想找我們公司詢問技術合作。”
沒有等周瑜追問，他主動繼續說道：“截至目前為止，共計已經有56個市，102家企業向我們確定了加盟商模式的合作意向，隻等我們考察之後，就能簽署協議，立刻打款。”
聽到這個數字，周瑜神情微怔。
這幾年猛啃曆史、地理書籍，他清楚的知道大夏聯邦總計有701個市。
僅僅是水軍造勢幾天，線下宣發兩天，就已經有56個市，總計102家企業付出行動。
最重要的是，為了以後的產品和銷售網絡建立，他隻允許趙朝陽對這些企業商談電視機這一個產品的加盟合作。
並且因為路途運輸和售後管理的耗費，周瑜做主將外省企業的加盟費，根據承包地區大小和經濟環境，提高到了一年三萬到五十萬不等的程度。
這可是2006年的錢，大夏這年頭還有不少工廠員工的基礎工資都沒有四位數。
701個市，如果有一半的市能夠簽約，考慮到控製合作，一個市基本都會有兩家以上的合作企業，如果能夠簽約一千家企業經銷商，瞬間就能收到最低三千萬夏元。
當然，這完全是不可能的。
因為不可能會給到這麽低的加盟費，並且西蜀新科的未來也不可能隻會有一半城市的加盟商。
“我跟他們談的合作加盟費用，平均為本年度七萬，根據今年的合作情況、產品銷售情況，第二年再調整費用。
還有門麵費用、一些物料包裝費用、營銷培訓話術、技術支持，都還沒有談完。
我在想，咱們以後產品上新了，是不是要改一下價格，不同等級的加盟商，可以獲得不同程度的價位以及總部支持，而且對於門店亂象，我們的懲罰方案也應該有所調整，除了罰款、調整加盟費以及剝奪第二年加盟權之外，是不是應該成立一個法務部門，讓這些損壞我們企業形象的人，受到法律的嚴懲。
加盟商隻需要接受我們總部的品牌產品與技術指導，從法律層麵上來講，我們隻需要負責商品質量問題。這比經銷和代理要好太多了。”
趙朝陽越說越是興奮，他甚至把以前從報紙裏看到的那些國外大企業的“故事”都給搬了出來。
對於興奮上頭的這位高管，周瑜沒有打壓他的積極性。
而是語氣沉穩道：“你的想法很有可行性，空閑了可以寫一份詳盡的報告給我。不過當前這些經銷商渠道與加盟商合作，還是要按照我們之前定好的規則進行，不能讓別人覺得我們朝令夕改，出爾反爾。”
“好的，我這就準備。有個電話來了，我先掛斷電話了，您先忙。”
嘟嘟嘟……
聽著電話裏的忙音，周瑜已經能夠腦補出中年人打雞血的樣子。
“這樣真的好嗎？感覺我好像成了一個周扒皮，但是趙朝陽這主觀能動性也太強了吧，看來他真是把工廠當家了。”
感慨了一句，周瑜在反鎖了董事長辦公室之後，邁步向樓梯走去。
這年頭雖然民風淳樸，但是防人之心不可無，在招不到可信賴的助理，整個辦公樓的監控程序、安保體係沒有全部完善之前，他每次外出都會鎖好辦公室的大門。
在經過二樓的時候，他腳步輕盈的走到總經理辦公室前，對助理比了一個噓聲的手勢，這才小心翼翼的朝辦公區望去。
在總經理辦公室的辦公區裏，有一為神情興奮的中年人，一手接電話，一手在文件紙上寫寫畫畫。
周瑜還能聽到趙朝陽在對著電話那頭的人，真誠且溫和的訴說著西蜀新科的曆史，對合作夥伴的幫扶策略。
ps:經銷商和加盟商以及代理商，其實是三種不同的合作模式。
經銷商，顧名思義，經手銷售的商販。自主經營，可以自行調整價格。
代理商，代理品牌的商販。受品牌方的指導和限製，賣了東西可以售後回款。
加盟商，加入聯盟的商販。不僅受聯盟品牌總部的指導和限製，還必須貨款兩情。
“您為什麽會這麽精準的知道，他們肯定會交完以前的貨款，並且加大拿貨量，甚至答應現貨現結？
就在剛剛，財務部門繳費的地方，還有經銷商因為想提前繳費而插隊，鬧出了一些事情，幸好現場保安發現得早，及時製止了。”
聲音雖然沙啞低沉，但是周瑜卻聽得出來，電話那頭趙朝陽的表情是既驚訝又疑惑。
麵對他的疑惑，周瑜神情平淡，但語氣感慨道：“趙經理，你知道我在輔旦讀書的時候，那本書讓我記憶尤深嗎？
是《資本論》，這本書當中有句話叫做：資本家害怕沒有利潤和利潤太少，就像自然界害怕真空一樣。
一旦有適當的利潤，資本家就膽大起來。
如果有10%的利潤，他就保證到處被使用；為了100%的利潤，他就敢踐踏一切人間法律；有了300%的利潤，他就敢犯任何罪行，甚至冒著被絞首的危險。
如果動亂和紛爭能帶來利潤，它就會鼓勵動亂和紛爭，走私和販賣奴隸就是明證。
資本家會竭盡一切手段讓資本去增長，甚至會忽視自己的根本利益，仿佛資本的提線木偶。
我們的這些經銷商雖然看似都是經商的普通百姓，但是他們開設店鋪，找我們拿貨銷售商品，手下還有員工，他們占有生產要素，依靠經營企業、雇傭勞動者來獲得利潤，其實就是資本家。
我們也一樣，隻不過我們從事生產端更多，對銷售端的控製較弱而已。
我們為了讓廠子活下來，為了賺錢，敢拿出所有的儲備資金和貸款額度來擴大生產。他們為了賺錢，自然敢拋棄一些曾經的堅持。
隻不過與書上所說的資本家不同，我們大夏的商業環境更多的有大夏文化約束，而且這些經銷商大多都是我父親發展的合作夥伴，他們從某種意義上來說都是有比較良善的人，並不會想太多歪門邪道來對付我們。”
聽到周瑜這一番解釋，趙朝陽已經徹底無法將對方看待為一個二十幾歲的年輕人。
不僅對人性研究的鞭辟入裏，還能夠看清楚當前合作環境，當初董事長都沒有這份城府。
所以他的聲音多了幾分恭敬，報告道：“是的，對利益的追求，已經讓很多人趨之若鶩。
以前我們隻能通過經銷商，勉強經營西南地區的商務，但是從昨天開始，已經有東北方、中原以及沿海城市的人，通過各種渠道聯係到我們商務部和我本人，基本上都是詢問新型號電視機的銷售合作，也有部分公司想找我們公司詢問技術合作。”
沒有等周瑜追問，他主動繼續說道：“截至目前為止，共計已經有56個市，102家企業向我們確定了加盟商模式的合作意向，隻等我們考察之後，就能簽署協議，立刻打款。”
聽到這個數字，周瑜神情微怔。
這幾年猛啃曆史、地理書籍，他清楚的知道大夏聯邦總計有701個市。
僅僅是水軍造勢幾天，線下宣發兩天，就已經有56個市，總計102家企業付出行動。
最重要的是，為了以後的產品和銷售網絡建立，他隻允許趙朝陽對這些企業商談電視機這一個產品的加盟合作。
並且因為路途運輸和售後管理的耗費，周瑜做主將外省企業的加盟費，根據承包地區大小和經濟環境，提高到了一年三萬到五十萬不等的程度。
這可是2006年的錢，大夏這年頭還有不少工廠員工的基礎工資都沒有四位數。
701個市，如果有一半的市能夠簽約，考慮到控製合作，一個市基本都會有兩家以上的合作企業，如果能夠簽約一千家企業經銷商，瞬間就能收到最低三千萬夏元。
當然，這完全是不可能的。
因為不可能會給到這麽低的加盟費，並且西蜀新科的未來也不可能隻會有一半城市的加盟商。
“我跟他們談的合作加盟費用，平均為本年度七萬，根據今年的合作情況、產品銷售情況，第二年再調整費用。
還有門麵費用、一些物料包裝費用、營銷培訓話術、技術支持，都還沒有談完。
我在想，咱們以後產品上新了，是不是要改一下價格，不同等級的加盟商，可以獲得不同程度的價位以及總部支持，而且對於門店亂象，我們的懲罰方案也應該有所調整，除了罰款、調整加盟費以及剝奪第二年加盟權之外，是不是應該成立一個法務部門，讓這些損壞我們企業形象的人，受到法律的嚴懲。
加盟商隻需要接受我們總部的品牌產品與技術指導，從法律層麵上來講，我們隻需要負責商品質量問題。這比經銷和代理要好太多了。”
趙朝陽越說越是興奮，他甚至把以前從報紙裏看到的那些國外大企業的“故事”都給搬了出來。
對於興奮上頭的這位高管，周瑜沒有打壓他的積極性。
而是語氣沉穩道：“你的想法很有可行性，空閑了可以寫一份詳盡的報告給我。不過當前這些經銷商渠道與加盟商合作，還是要按照我們之前定好的規則進行，不能讓別人覺得我們朝令夕改，出爾反爾。”
“好的，我這就準備。有個電話來了，我先掛斷電話了，您先忙。”
嘟嘟嘟……
聽著電話裏的忙音，周瑜已經能夠腦補出中年人打雞血的樣子。
“這樣真的好嗎？感覺我好像成了一個周扒皮，但是趙朝陽這主觀能動性也太強了吧，看來他真是把工廠當家了。”
感慨了一句，周瑜在反鎖了董事長辦公室之後，邁步向樓梯走去。
這年頭雖然民風淳樸，但是防人之心不可無，在招不到可信賴的助理，整個辦公樓的監控程序、安保體係沒有全部完善之前，他每次外出都會鎖好辦公室的大門。
在經過二樓的時候，他腳步輕盈的走到總經理辦公室前，對助理比了一個噓聲的手勢，這才小心翼翼的朝辦公區望去。
在總經理辦公室的辦公區裏，有一為神情興奮的中年人，一手接電話，一手在文件紙上寫寫畫畫。
周瑜還能聽到趙朝陽在對著電話那頭的人，真誠且溫和的訴說著西蜀新科的曆史，對合作夥伴的幫扶策略。
ps:經銷商和加盟商以及代理商，其實是三種不同的合作模式。
經銷商，顧名思義，經手銷售的商販。自主經營，可以自行調整價格。
代理商，代理品牌的商販。受品牌方的指導和限製，賣了東西可以售後回款。
加盟商，加入聯盟的商販。不僅受聯盟品牌總部的指導和限製，還必須貨款兩情。