第十五章 經銷商
讓你辦廠，你辦成太空要塞？ 作者：二磕 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第15章 經銷商
隨後的一個禮拜，西蜀新科的某幾位中層管理和基層領班，去辦公室進行了幾次談話之後，就灰頭土臉的主動提交辭職報告。
事實證明，在知道新董事長敢送自己姑母去拘留的事情後，西蜀新科有問題的管理都很怕被送進去吃大鍋飯。
整理內部管理小亂象的同時，周瑜本人也經常會跑到一線流水線去觀摩學習。
至於輔旦的學習，在與導師沈教授電話長談之後，也就不是什麽大問題了。
恰同學少年，風華正茂。
書生意氣，揮斥方遒。
因為心胸豪氣又有技術儲備，在周瑜的領導下，西蜀新科不僅沒有減產，還在瘋狂增加產能，甚至是高薪聘請工程師和技術員工，同時還與西蜀泰和律師事務所簽訂合作協議，將工廠的人員招聘、人事安排、生產責任製度都做了法製規劃調整，簽署正式合同。
同時經銷商渠道也被一一通知，西蜀新科以後要開戰給產品保修、設立直營店這兩個項目。
原本經銷商們接到通知時，都在苦惱手中擠壓的電視機銷售不出去，現在看到有增加產品保修的期限和範圍，也隻是苦中作樂的表示不錯，畢竟這會讓他們在賣電視的時候，多吹點優勢項出來。
但當他們到工廠看到新電視機之後，卻是又糾結又激動。
達周市的經銷商王長舉作為經銷商代表，就找到周瑜，神情焦慮的對這位新董事長訴苦道：“董事長，你應該知道現在這年頭生意不好做，我們經銷商壓貨也多，現在還要二配一，兩台攀登必須搭配一台新視。
一個配套，我們的拿貨成本就是1695，而定額銷售折下來，我們把三台電視機都賣出去，也隻能賺三百夏元，這利潤空間太小了。
咱們這些經銷商以前還有貨滯銷，這都是倉庫裏麵躺著的成本，以後恐怕都隻能虧本處理。
你看，一個經銷商進一百套，成本就是，哪怕將這些貨都賣出去，也隻能賺，這期間我們還要付出物流運輸、店鋪運營這些成本。
以前周董事長在的時候，為了保證我們經銷商的利益，每一天電視機都有兩百左右的利潤空間，這也是我們這群經銷商能夠堅持下來的原因之一。”
周瑜耐著性子聽這位拿貨較多的大經銷商把難處說完，他才向對方遞過去一杯溫熱的茶水。
“王叔叔，百忙之中能夠擠時間到我父親的靈前上香，我很感激。”
青年的這個回應立馬讓王長舉連忙擺手：“這麽多年交情了，我肯定應該去的。”
但是他這一副長輩作態，立馬就愣住了。
因為周瑜接下來這段話，直接讓其大腦宕機數秒。
“平均工資一千多元的城市，現在電視機又是三大件之一，你們串貨出高的時候，可不止兩百的利潤空間，銷售旺季的時候月利潤大致是六千至一萬左右。
不過你們開拓了銷售渠道，各項目成本和隱性支出較多，並且有產品積壓風險，所以我個人也覺得一百的利潤空間並不合理。
但是今年我們西蜀新科的電視機銷售還有返點獎勵。
從殷曆2006年5月到明年5月，一整年的時間，經銷商每賣出一百台，就可以得到一千的現金獎勵。每賣出五百台，則能夠拿到六千的現金獎勵。
該返點獎勵上不封頂，不限製銷售額，隻看電視機銷售量。”
達周市的經銷商王長舉聽著周瑜講述的返點規則，想著剛剛在車間看到的新電視機，還有電視機三百多塊錢的出廠價，心中已經是滔天巨浪。
這麽搞，工廠不賺錢嗎？
還是說以前工廠賺的有那麽多嗎？
造電視這麽賺錢？
這些疑問在他的腦海中瘋狂浮現，但好歹也是從事相關行業，王長舉清楚的知道，造大部頭電視機根本就沒這麽賺錢，西蜀新科這個出廠價幾乎就是賣一台虧一台。
所以第一批拿貨也隻有一千五百台的數量，是因為西蜀新科暫時打算虧錢搶市場？
聽說這個新董事長是輔旦的碩士，恐怕也是個眼高手低的秀才。
不過這錢不賺白不賺，等到貨拿完了廠子倒閉之前，再加大拿創維、常虹這些廠家的貨就行。
這年頭誰會在一個工廠牌子上死磕啊？去上炷香也是單純為了祈福賺錢保平安。
短短數秒時間，達周市的經銷商王長舉的腦海中已經千轉百回，然後那張臉像是雛菊一般綻放，露出一口常年抽煙熏出來的大黃牙，豪爽道：“既然董事長願意這樣讓利，那我肯定也會大力支持！
第一批次的電視機，我先拿一百台中端型號的新科新視和兩百台低端型號的攀登吧。”
豪爽之後，他還一臉感歎道：“唉，當初進了太多老產品，現在庫存積壓有些多，所以也隻能勉強這麽辦了。”
周瑜聽到這位大經銷商如此仗義，心情也愉悅了許多，甚至當即提議：“您要是覺得庫存積壓太多，我們廠家也可以回購補貼，老產品三折回收，您需不需要了解一下？”
三折回收？
王長舉聽到這個折價，立刻故作大氣的寬慰道：“做生意願賭服輸，這些電視機放在倉庫裏麵，逢年過節的促銷一下，還是能夠賣出去的，隻是賺的少，又壓貨款而已。
西蜀新科重新振作起來，走上了發展快車道，這是我們經銷商都願意看到的。
希望咱們能夠一直保持合作。”
看到對方伸過來，有些油膩的右手，周瑜微笑著伸出了自己幹淨的右手。
兩手相握，西蜀新科工廠與經銷商的合作關係算是穩定了下來。
王長舉想起工廠裏麵那些看起來就很“巴適”（西蜀方言：不錯、優秀）的電視機，心裏麵感慨這些電視機恐怕將會成為一顆流星。
東西是好東西，但虧本買賣注定無法長久做下去的。
王長舉拿貨之後，其他經銷商也串好了氣，你幾十台，我幾十台的分著貨。
嘴上說著：“銷售情況好，我們立馬就加多拿貨”，腳下卻十分習慣的在西蜀新科商務經理的招待下，出去狠狠的吃了一千多夏元的火鍋。
隨後的一個禮拜，西蜀新科的某幾位中層管理和基層領班，去辦公室進行了幾次談話之後，就灰頭土臉的主動提交辭職報告。
事實證明，在知道新董事長敢送自己姑母去拘留的事情後，西蜀新科有問題的管理都很怕被送進去吃大鍋飯。
整理內部管理小亂象的同時，周瑜本人也經常會跑到一線流水線去觀摩學習。
至於輔旦的學習，在與導師沈教授電話長談之後，也就不是什麽大問題了。
恰同學少年，風華正茂。
書生意氣，揮斥方遒。
因為心胸豪氣又有技術儲備，在周瑜的領導下，西蜀新科不僅沒有減產，還在瘋狂增加產能，甚至是高薪聘請工程師和技術員工，同時還與西蜀泰和律師事務所簽訂合作協議，將工廠的人員招聘、人事安排、生產責任製度都做了法製規劃調整，簽署正式合同。
同時經銷商渠道也被一一通知，西蜀新科以後要開戰給產品保修、設立直營店這兩個項目。
原本經銷商們接到通知時，都在苦惱手中擠壓的電視機銷售不出去，現在看到有增加產品保修的期限和範圍，也隻是苦中作樂的表示不錯，畢竟這會讓他們在賣電視的時候，多吹點優勢項出來。
但當他們到工廠看到新電視機之後，卻是又糾結又激動。
達周市的經銷商王長舉作為經銷商代表，就找到周瑜，神情焦慮的對這位新董事長訴苦道：“董事長，你應該知道現在這年頭生意不好做，我們經銷商壓貨也多，現在還要二配一，兩台攀登必須搭配一台新視。
一個配套，我們的拿貨成本就是1695，而定額銷售折下來，我們把三台電視機都賣出去，也隻能賺三百夏元，這利潤空間太小了。
咱們這些經銷商以前還有貨滯銷，這都是倉庫裏麵躺著的成本，以後恐怕都隻能虧本處理。
你看，一個經銷商進一百套，成本就是，哪怕將這些貨都賣出去，也隻能賺，這期間我們還要付出物流運輸、店鋪運營這些成本。
以前周董事長在的時候，為了保證我們經銷商的利益，每一天電視機都有兩百左右的利潤空間，這也是我們這群經銷商能夠堅持下來的原因之一。”
周瑜耐著性子聽這位拿貨較多的大經銷商把難處說完，他才向對方遞過去一杯溫熱的茶水。
“王叔叔，百忙之中能夠擠時間到我父親的靈前上香，我很感激。”
青年的這個回應立馬讓王長舉連忙擺手：“這麽多年交情了，我肯定應該去的。”
但是他這一副長輩作態，立馬就愣住了。
因為周瑜接下來這段話，直接讓其大腦宕機數秒。
“平均工資一千多元的城市，現在電視機又是三大件之一，你們串貨出高的時候，可不止兩百的利潤空間，銷售旺季的時候月利潤大致是六千至一萬左右。
不過你們開拓了銷售渠道，各項目成本和隱性支出較多，並且有產品積壓風險，所以我個人也覺得一百的利潤空間並不合理。
但是今年我們西蜀新科的電視機銷售還有返點獎勵。
從殷曆2006年5月到明年5月，一整年的時間，經銷商每賣出一百台，就可以得到一千的現金獎勵。每賣出五百台，則能夠拿到六千的現金獎勵。
該返點獎勵上不封頂，不限製銷售額，隻看電視機銷售量。”
達周市的經銷商王長舉聽著周瑜講述的返點規則，想著剛剛在車間看到的新電視機，還有電視機三百多塊錢的出廠價，心中已經是滔天巨浪。
這麽搞，工廠不賺錢嗎？
還是說以前工廠賺的有那麽多嗎？
造電視這麽賺錢？
這些疑問在他的腦海中瘋狂浮現，但好歹也是從事相關行業，王長舉清楚的知道，造大部頭電視機根本就沒這麽賺錢，西蜀新科這個出廠價幾乎就是賣一台虧一台。
所以第一批拿貨也隻有一千五百台的數量，是因為西蜀新科暫時打算虧錢搶市場？
聽說這個新董事長是輔旦的碩士，恐怕也是個眼高手低的秀才。
不過這錢不賺白不賺，等到貨拿完了廠子倒閉之前，再加大拿創維、常虹這些廠家的貨就行。
這年頭誰會在一個工廠牌子上死磕啊？去上炷香也是單純為了祈福賺錢保平安。
短短數秒時間，達周市的經銷商王長舉的腦海中已經千轉百回，然後那張臉像是雛菊一般綻放，露出一口常年抽煙熏出來的大黃牙，豪爽道：“既然董事長願意這樣讓利，那我肯定也會大力支持！
第一批次的電視機，我先拿一百台中端型號的新科新視和兩百台低端型號的攀登吧。”
豪爽之後，他還一臉感歎道：“唉，當初進了太多老產品，現在庫存積壓有些多，所以也隻能勉強這麽辦了。”
周瑜聽到這位大經銷商如此仗義，心情也愉悅了許多，甚至當即提議：“您要是覺得庫存積壓太多，我們廠家也可以回購補貼，老產品三折回收，您需不需要了解一下？”
三折回收？
王長舉聽到這個折價，立刻故作大氣的寬慰道：“做生意願賭服輸，這些電視機放在倉庫裏麵，逢年過節的促銷一下，還是能夠賣出去的，隻是賺的少，又壓貨款而已。
西蜀新科重新振作起來，走上了發展快車道，這是我們經銷商都願意看到的。
希望咱們能夠一直保持合作。”
看到對方伸過來，有些油膩的右手，周瑜微笑著伸出了自己幹淨的右手。
兩手相握，西蜀新科工廠與經銷商的合作關係算是穩定了下來。
王長舉想起工廠裏麵那些看起來就很“巴適”（西蜀方言：不錯、優秀）的電視機，心裏麵感慨這些電視機恐怕將會成為一顆流星。
東西是好東西，但虧本買賣注定無法長久做下去的。
王長舉拿貨之後，其他經銷商也串好了氣，你幾十台，我幾十台的分著貨。
嘴上說著：“銷售情況好，我們立馬就加多拿貨”，腳下卻十分習慣的在西蜀新科商務經理的招待下，出去狠狠的吃了一千多夏元的火鍋。