第十三章 搞實業不如搞
讓你辦廠，你辦成太空要塞？ 作者：二磕 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第13章 搞實業不如搞
一個極為熟悉，但又顯得陌生的方案出現在他的視野中。
首先是產品造出來後，登報廣告，同時在天雅等論壇打廣告。
高端產品的價格無法做到足夠的性價比，但完全可以和同賽道的其他品牌產品做平衡，而性價比中低端版本電視機直接被拆分為一款九百九十九的，以及一款三百九十九的。
前者能搭載周瑜提出來的新功能，而後者則是現在生產的產品套殼。
在銷售階段，西南地區和經銷商簽合同，達成價格統一。讓消費者不用比價，不用擔心會在其他店購買到貴的或者價格更低的同產品。
免費提供安裝服務、贈送小禮品，保證了產品售時的口碑。
在售後階段，不論是哪一個產品端的產品都質保一年，電視機質量問題可以隨時線下維修，一年後有質量問題，也提供官方付費維修服務。
甚至在方案中還寫道：“中低端電視機購買用戶人群一般在低收入人群，給於這部分用戶應有的尊重，換取口碑的提升。”
口碑。
殷曆2006年，一個內陸公司的高層知道口碑的重要性。
周瑜不由得感慨，自家老爹當初能靠這個草台班子，闖到如今的市場份額，除了時運之外，這群中青年高管層是真的有人才在。
但是細細算下來，這兩個大方案上麵，其他廠商給的零部件價格是真離譜，完全沒有大客戶給低價的“意思”。
不過轉念一想，西蜀小廠一沒人脈，二沒有合作資曆，的確沒有什麽議價權。
“周董，您覺得這兩個方案，哪一個好？”趙朝陽神色謹慎的問道。
這幾天，他頂著工廠現金壓力，聽從周瑜的吩咐將產能拉滿，同時想法找新技術新工藝設備。
如果這次功虧一簣，他甚至不知道三個月後還能不能給工人發出工資！
所以他此時對周瑜十分看重，畢竟這一切革新的源頭，都來自於眼前這位青年。
周瑜原本還打算給廠裏的管理們上一堂性價比為王的營銷課，但在看了趙朝陽的第二個方案後，他已經放心了。
“兩個都很好，但第一個隻適用於我們工廠資金雄厚的情況下，用品質去換取銷量。
因地製宜，第二個方案就很好。
多使用自主生產的零部件組裝電視機，用最便宜最有性價比的產品去打開中低端銷售渠道，甚至是犧牲品質來達到這個目的，很好的想法！”
被周瑜肯定了方案，趙朝陽的神色頓時輕鬆了些許。
“現在生產的電視機不能夠直接大降價銷貨，那不僅會影響我們的品牌口碑，還會讓經銷商不信任我們後續的產品營銷策略，畢竟大降價虧的不僅是我們的錢，也會讓他們虧損資金，除非我們給他們補齊這部分虧損，但很顯然這是不可能的。”
說道這裏，周瑜端起了辦公桌上的搪瓷茶杯，看著茶杯表麵的印記圖案，他抿了一口茶水，然後將茶杯穩穩的放在一旁。
臉色沉穩道：“既然已經決定了要用極致性價比來開拓渠道，那現在我們就可以著手改裝電視機。
我們隻要百分之十以下的利潤，出廠價壓縮在中端版本電視機八百九十九，走量版本的電視機壓縮在三百九十八！與經銷商協議的價格，前者固定到九百九十八，後者固定銷售價格為四百九十九！
我們這次先生產一千台中端型號和兩千台低端型號的電視機。
重點是第一批次給經銷商供貨隻供應五百台中端型號電視機和一千台低端型號電視機，並且要配貨，拿兩台低端電視機，必須要拿一台中端型號的。
不管經銷商說什麽，都必須要按這個協議比例拿貨！
如果他們不願意，就收回區域經銷權，我們工廠直接去當地開店銷售。”
呼……
趙朝陽深深的呼出一口氣，眼神再次呆滯了幾秒。
他被周瑜的手段給鎮住了。
三千台電視機，出廠價899的一千台，那就是八十九萬。出廠價398的兩千台，就是七十九萬。這次生產安排的出廠價合計就是夏元。
看到趙朝陽的表情有些呆滯，周瑜笑道：“怎麽，覺得這個生產任務完不成？”
聽到這話，趙朝陽沒有搖頭，而是點頭解釋道：“生產任務能夠完成，但是成本問題巨大。低端型號的電視機是套殼改造的舊型號，所以它的成本並不低，而套殼還要開模具、拆卸舊殼再安裝，這又要浪費許多資源。
一位安裝工的工資，月薪和績效加起來大致是一千夏元，成熟操作可以每天拆卸加安裝，做出三十台左右。
模具的開模費用均攤到產品上並不高，但我們還要造外殼，重新印刷、申請認證合格證，一台電視機的成本就會提升三十元左右。”
在趙朝陽的解釋中，周瑜逐漸眉頭緊鎖。
現在crt電視機的外殼殼體和底座所用的材料是高流動性的abs，也就是丙烯腈-丁二烯-苯乙烯通過注塑成型。
這三十元的成本還是在工業流水線設計下，大規模生產之後的均攤費用。
如果產品大賣，這些費用倒是能夠均攤到更低的程度，讓利潤率增加起來。但是如果這一批次產品還是砸在手上，那迎接西蜀新科的就是高達百萬夏元的虧損。
一百多萬夏元放在殷曆2005年是什麽？
此時大夏京兆市的核心區房價也才剛剛在萬元線，周邊區域一大片都是三四千。
也就是說，這筆錢不拿出來虧損，直接去京兆市買房子，十幾年後就能升值到千萬。
但是在製造業，這一百多萬夏元，也就是個中小型彩電廠的一次“虧損金額”。
搞製造業不如去買房？
對西蜀新科工廠，趙朝陽是有很深感情的，所以他也不願意出現如此大的虧損。
而且雖然以前賺的不多，但畢竟還能勉強支撐，廠裏的工人們也能有穩定的工資拿。這一次如果還虧損了，那廠子說不準就真要倒閉散夥了。
一個極為熟悉，但又顯得陌生的方案出現在他的視野中。
首先是產品造出來後，登報廣告，同時在天雅等論壇打廣告。
高端產品的價格無法做到足夠的性價比，但完全可以和同賽道的其他品牌產品做平衡，而性價比中低端版本電視機直接被拆分為一款九百九十九的，以及一款三百九十九的。
前者能搭載周瑜提出來的新功能，而後者則是現在生產的產品套殼。
在銷售階段，西南地區和經銷商簽合同，達成價格統一。讓消費者不用比價，不用擔心會在其他店購買到貴的或者價格更低的同產品。
免費提供安裝服務、贈送小禮品，保證了產品售時的口碑。
在售後階段，不論是哪一個產品端的產品都質保一年，電視機質量問題可以隨時線下維修，一年後有質量問題，也提供官方付費維修服務。
甚至在方案中還寫道：“中低端電視機購買用戶人群一般在低收入人群，給於這部分用戶應有的尊重，換取口碑的提升。”
口碑。
殷曆2006年，一個內陸公司的高層知道口碑的重要性。
周瑜不由得感慨，自家老爹當初能靠這個草台班子，闖到如今的市場份額，除了時運之外，這群中青年高管層是真的有人才在。
但是細細算下來，這兩個大方案上麵，其他廠商給的零部件價格是真離譜，完全沒有大客戶給低價的“意思”。
不過轉念一想，西蜀小廠一沒人脈，二沒有合作資曆，的確沒有什麽議價權。
“周董，您覺得這兩個方案，哪一個好？”趙朝陽神色謹慎的問道。
這幾天，他頂著工廠現金壓力，聽從周瑜的吩咐將產能拉滿，同時想法找新技術新工藝設備。
如果這次功虧一簣，他甚至不知道三個月後還能不能給工人發出工資！
所以他此時對周瑜十分看重，畢竟這一切革新的源頭，都來自於眼前這位青年。
周瑜原本還打算給廠裏的管理們上一堂性價比為王的營銷課，但在看了趙朝陽的第二個方案後，他已經放心了。
“兩個都很好，但第一個隻適用於我們工廠資金雄厚的情況下，用品質去換取銷量。
因地製宜，第二個方案就很好。
多使用自主生產的零部件組裝電視機，用最便宜最有性價比的產品去打開中低端銷售渠道，甚至是犧牲品質來達到這個目的，很好的想法！”
被周瑜肯定了方案，趙朝陽的神色頓時輕鬆了些許。
“現在生產的電視機不能夠直接大降價銷貨，那不僅會影響我們的品牌口碑，還會讓經銷商不信任我們後續的產品營銷策略，畢竟大降價虧的不僅是我們的錢，也會讓他們虧損資金，除非我們給他們補齊這部分虧損，但很顯然這是不可能的。”
說道這裏，周瑜端起了辦公桌上的搪瓷茶杯，看著茶杯表麵的印記圖案，他抿了一口茶水，然後將茶杯穩穩的放在一旁。
臉色沉穩道：“既然已經決定了要用極致性價比來開拓渠道，那現在我們就可以著手改裝電視機。
我們隻要百分之十以下的利潤，出廠價壓縮在中端版本電視機八百九十九，走量版本的電視機壓縮在三百九十八！與經銷商協議的價格，前者固定到九百九十八，後者固定銷售價格為四百九十九！
我們這次先生產一千台中端型號和兩千台低端型號的電視機。
重點是第一批次給經銷商供貨隻供應五百台中端型號電視機和一千台低端型號電視機，並且要配貨，拿兩台低端電視機，必須要拿一台中端型號的。
不管經銷商說什麽，都必須要按這個協議比例拿貨！
如果他們不願意，就收回區域經銷權，我們工廠直接去當地開店銷售。”
呼……
趙朝陽深深的呼出一口氣，眼神再次呆滯了幾秒。
他被周瑜的手段給鎮住了。
三千台電視機，出廠價899的一千台，那就是八十九萬。出廠價398的兩千台，就是七十九萬。這次生產安排的出廠價合計就是夏元。
看到趙朝陽的表情有些呆滯，周瑜笑道：“怎麽，覺得這個生產任務完不成？”
聽到這話，趙朝陽沒有搖頭，而是點頭解釋道：“生產任務能夠完成，但是成本問題巨大。低端型號的電視機是套殼改造的舊型號，所以它的成本並不低，而套殼還要開模具、拆卸舊殼再安裝，這又要浪費許多資源。
一位安裝工的工資，月薪和績效加起來大致是一千夏元，成熟操作可以每天拆卸加安裝，做出三十台左右。
模具的開模費用均攤到產品上並不高，但我們還要造外殼，重新印刷、申請認證合格證，一台電視機的成本就會提升三十元左右。”
在趙朝陽的解釋中，周瑜逐漸眉頭緊鎖。
現在crt電視機的外殼殼體和底座所用的材料是高流動性的abs，也就是丙烯腈-丁二烯-苯乙烯通過注塑成型。
這三十元的成本還是在工業流水線設計下，大規模生產之後的均攤費用。
如果產品大賣，這些費用倒是能夠均攤到更低的程度，讓利潤率增加起來。但是如果這一批次產品還是砸在手上，那迎接西蜀新科的就是高達百萬夏元的虧損。
一百多萬夏元放在殷曆2005年是什麽？
此時大夏京兆市的核心區房價也才剛剛在萬元線，周邊區域一大片都是三四千。
也就是說，這筆錢不拿出來虧損，直接去京兆市買房子，十幾年後就能升值到千萬。
但是在製造業，這一百多萬夏元，也就是個中小型彩電廠的一次“虧損金額”。
搞製造業不如去買房？
對西蜀新科工廠，趙朝陽是有很深感情的，所以他也不願意出現如此大的虧損。
而且雖然以前賺的不多，但畢竟還能勉強支撐，廠裏的工人們也能有穩定的工資拿。這一次如果還虧損了，那廠子說不準就真要倒閉散夥了。