第54章 打廣告
清末，從船政開始打造最強海軍 作者：摸魚劃水睡懶覺 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“爹這幾天出啥事兒了？每天都那麽忙。”
湯瀟逸看著飯桌上，湯父的位置又是空空如也，不由得詢問。
他是想問湯父的，但是這幾天都沒機會。湯父總是神出鬼沒的。
“誰知道他呀！天天往閔都跑，怕是在外麵養了小的。養就養唄，帶回來呀，我又不是目光短淺的妒婦……”
“我兒大了，以後幹啥事也得有個人搭把手，自己人終歸比外人可靠，但你爹偷偷摸摸的算什麽……”
“一天到晚正事兒不幹，我兒的婚事卻不關心……”
湯瀟逸不提還好，一提，湯母開始碎碎念了，從東念到西。
“娘您做的這魚真好吃，這個青菜也是，現在都有青菜了？”
湯瀟逸立馬低頭做小，轉移湯母的注意力。
好容易吃完這頓飯，湯瀟逸一溜煙跑回去上班。
路過船塢的時候，發現工人正熱火朝天的幹活，湯瀟逸若有所思。
“一鳴兄，款子撥下來了？”湯瀟逸進入辦公樓，恰好遇到劉一鳴。
“大人，這些料子，是老大人送來的，應該是您訂來，用在船廠的那批。”
劉一鳴發現了個大秘密。
湯父給他撥來的材料，是湯瀟逸訂購來造鐵甲艦的那一批，但是湯瀟逸好像不知道……
“……沒事兒，加緊幹。”湯瀟逸沉默了一下，拍了拍劉一鳴的肩膀，回了辦公室。
劉一鳴等湯瀟逸的身影消失後，立馬出去抓了個船工。
“去碼頭盯著，湯老大人一回來，立刻通知我。”
……
叮鈴鈴～
湯瀟逸屁股都沒坐穩，辦公室的電話就響了。
船政局裝電話可以追溯到八十年代，但由於售價和使用價格都比較昂貴，隻在各高級機構才有。
合攏廠隻是個幹活的機構，原先是沒有的，這台是湯瀟逸自掏腰包裝的。
“喂？是我，哦？這麽快，行，我馬上來。”
是夏爾打來的電話，讓他去一趟隔壁，看看給茶葉準備的包裝。
和印度茶葉打價格戰是很愚蠢的，因為英吉利統治下，印度茶園的人工費幾乎沒有，大規模生產和統一運輸，成本也很低。
湯瀟逸決定走中上層路線，這也符合華夏茶葉的地位。
此時華夏茶葉萎靡才幾年，強大的慣性依舊讓人認為，華夏茶葉才是最好的茶葉。
三步並兩步，直接翻越上次裝甲鋼試驗場旁的山頭，就到皮特船廠了。
這裏現在是夏爾洋行的物資集散中心。
“老板，這些盒子簡直就是藝術品，我們真要用來包裝茶葉嗎？如果直接送到巴黎，我想盒子賣的比茶葉貴。”
夏爾捧著一個木盒，橡木材質，畢竟英吉利人喜歡橡木。
頂麵有著精美的浮雕，而且浮雕還各不相同。有山水、花鳥、人物或者建築、甚至是神話故事的樣式都有。
主要看這塊木頭能雕刻成什麽樣，畢竟是木頭是撿的邊角料，主要來自歐洲的木材加工廠，撥堆打包購買。
四麵是製式的刻痕跡，包裹著英文字母，內容是品牌、產地、喝了後能長壽健康啊什麽的。
最中間是武夷山的浮雕，還用金絲勾勒了武夷山的輪廓，山頂還鑲嵌著一顆寶石，同樣的，每一個盒子的寶石顏色、大小、形態都不一樣。
正經寶石得多貴啊！但不那麽正經的真貨，像什麽米粒兒大小的、內部開裂的、內部渾濁的，根本賣不上價。
也就是俗稱的邊角料。
一堆邊角料合在一起，這就是商標了。
“夏爾，工藝品市場是有限的，滿了很難增加，而茶葉是要喝的，喝了得繼續買。”
湯瀟逸抽打開了蓋子，盒子並不大，內部空間也不大，裏麵鋪著的是潔白的絲綢，很是滿意。
“但這就是問題，盡管我們向400個工匠下了訂單，但目前隻完成了1000個盒子，接下來每天能增加200個。”
“一個月6000個盒子，如果用來裝茶葉的話，每個盒子隻能裝兩磅，一個月一萬兩千磅，僅僅5.5噸。”
“我們今年賣了一千噸特級茶葉，營業額24萬鎊，淨利潤也接近16萬鎊。”
夏爾又拿起一個盒子，盒子上雕刻的是耶穌牧羊，這樣一個盒子，成本是十四兩，也就是3英鎊出頭的樣子。
物料差不多一半，人工也差不多一半。
說實話，夏爾想轉行賣木雕了，這種做工在歐洲不會這麽便宜。
“一個月6000盒，非常好，這個數量正好，至於利潤你不用擔心，我打算定價30鎊一盒。”
湯瀟逸放下了盒子，抓起茶葉看了看。
恩，還是不太懂。
“30鎊？！老板，即便是在開普，頂級紅茶的零售價也才1英鎊3磅，而您這個定價，15英鎊每磅，超出正常零售價50倍，是我們出售給經銷商的100多倍！”
“沒有人會買這種東西的！”
夏爾簡直快瘋了，在開普，特等紅茶的價格比英吉利高30%，也不過平均每磅0.11英鎊。
“當然能賣，而且有錢人會搶著買。”
“我會給你十萬鎊，用來在歐洲的所有主流報紙上投放廣告，和在英吉利的賽馬、馬術比賽、高爾夫等所有上流賽事中擺上我們茶葉的標誌。”
“所有廣告，必須能夠表達我們這種茶葉的奢華，昂貴，但是不能直接出現任何售價、數字。”
“等到廣告投放後，現在已經做好的所有盒子，全部裝上茶葉，送給各國的名流們，一定要讓他們收下，哪怕付出一些代價。”
“我要讓所有人都聽過我們茶葉的名字，並且談論他。”
十萬英鎊，在此時是一個相當龐大的數目。
就像小說《百萬英鎊》的結尾，亨利收入100萬美元，成為了富翁。而十萬英鎊，等於50萬美元。
“十萬鎊？！給那群耍嘴皮子的？”夏爾顫抖的說道。
“相信我夏爾，這樣吧，這些投資不算入公司經營業務中，這樣就不會影響公司業績，算我的私人投資。”
“你的一切活動，我都會給額外的報酬。”
湯瀟逸歎了口氣。
這是複製一百年後的營銷手段，按道理說一通百通，但湯瀟逸也有些擔心。
畢竟十萬鎊，相當於四十五萬兩白銀，大半艘平遠了。
這還是現在營銷並沒有這麽受重視，投廣告很便宜，不然十萬鎊還不一定夠。
湯瀟逸看著飯桌上，湯父的位置又是空空如也，不由得詢問。
他是想問湯父的，但是這幾天都沒機會。湯父總是神出鬼沒的。
“誰知道他呀！天天往閔都跑，怕是在外麵養了小的。養就養唄，帶回來呀，我又不是目光短淺的妒婦……”
“我兒大了，以後幹啥事也得有個人搭把手，自己人終歸比外人可靠，但你爹偷偷摸摸的算什麽……”
“一天到晚正事兒不幹，我兒的婚事卻不關心……”
湯瀟逸不提還好，一提，湯母開始碎碎念了，從東念到西。
“娘您做的這魚真好吃，這個青菜也是，現在都有青菜了？”
湯瀟逸立馬低頭做小，轉移湯母的注意力。
好容易吃完這頓飯，湯瀟逸一溜煙跑回去上班。
路過船塢的時候，發現工人正熱火朝天的幹活，湯瀟逸若有所思。
“一鳴兄，款子撥下來了？”湯瀟逸進入辦公樓，恰好遇到劉一鳴。
“大人，這些料子，是老大人送來的，應該是您訂來，用在船廠的那批。”
劉一鳴發現了個大秘密。
湯父給他撥來的材料，是湯瀟逸訂購來造鐵甲艦的那一批，但是湯瀟逸好像不知道……
“……沒事兒，加緊幹。”湯瀟逸沉默了一下，拍了拍劉一鳴的肩膀，回了辦公室。
劉一鳴等湯瀟逸的身影消失後，立馬出去抓了個船工。
“去碼頭盯著，湯老大人一回來，立刻通知我。”
……
叮鈴鈴～
湯瀟逸屁股都沒坐穩，辦公室的電話就響了。
船政局裝電話可以追溯到八十年代，但由於售價和使用價格都比較昂貴，隻在各高級機構才有。
合攏廠隻是個幹活的機構，原先是沒有的，這台是湯瀟逸自掏腰包裝的。
“喂？是我，哦？這麽快，行，我馬上來。”
是夏爾打來的電話，讓他去一趟隔壁，看看給茶葉準備的包裝。
和印度茶葉打價格戰是很愚蠢的，因為英吉利統治下，印度茶園的人工費幾乎沒有，大規模生產和統一運輸，成本也很低。
湯瀟逸決定走中上層路線，這也符合華夏茶葉的地位。
此時華夏茶葉萎靡才幾年，強大的慣性依舊讓人認為，華夏茶葉才是最好的茶葉。
三步並兩步，直接翻越上次裝甲鋼試驗場旁的山頭，就到皮特船廠了。
這裏現在是夏爾洋行的物資集散中心。
“老板，這些盒子簡直就是藝術品，我們真要用來包裝茶葉嗎？如果直接送到巴黎，我想盒子賣的比茶葉貴。”
夏爾捧著一個木盒，橡木材質，畢竟英吉利人喜歡橡木。
頂麵有著精美的浮雕，而且浮雕還各不相同。有山水、花鳥、人物或者建築、甚至是神話故事的樣式都有。
主要看這塊木頭能雕刻成什麽樣，畢竟是木頭是撿的邊角料，主要來自歐洲的木材加工廠，撥堆打包購買。
四麵是製式的刻痕跡，包裹著英文字母，內容是品牌、產地、喝了後能長壽健康啊什麽的。
最中間是武夷山的浮雕，還用金絲勾勒了武夷山的輪廓，山頂還鑲嵌著一顆寶石，同樣的，每一個盒子的寶石顏色、大小、形態都不一樣。
正經寶石得多貴啊！但不那麽正經的真貨，像什麽米粒兒大小的、內部開裂的、內部渾濁的，根本賣不上價。
也就是俗稱的邊角料。
一堆邊角料合在一起，這就是商標了。
“夏爾，工藝品市場是有限的，滿了很難增加，而茶葉是要喝的，喝了得繼續買。”
湯瀟逸抽打開了蓋子，盒子並不大，內部空間也不大，裏麵鋪著的是潔白的絲綢，很是滿意。
“但這就是問題，盡管我們向400個工匠下了訂單，但目前隻完成了1000個盒子，接下來每天能增加200個。”
“一個月6000個盒子，如果用來裝茶葉的話，每個盒子隻能裝兩磅，一個月一萬兩千磅，僅僅5.5噸。”
“我們今年賣了一千噸特級茶葉，營業額24萬鎊，淨利潤也接近16萬鎊。”
夏爾又拿起一個盒子，盒子上雕刻的是耶穌牧羊，這樣一個盒子，成本是十四兩，也就是3英鎊出頭的樣子。
物料差不多一半，人工也差不多一半。
說實話，夏爾想轉行賣木雕了，這種做工在歐洲不會這麽便宜。
“一個月6000盒，非常好，這個數量正好，至於利潤你不用擔心，我打算定價30鎊一盒。”
湯瀟逸放下了盒子，抓起茶葉看了看。
恩，還是不太懂。
“30鎊？！老板，即便是在開普，頂級紅茶的零售價也才1英鎊3磅，而您這個定價，15英鎊每磅，超出正常零售價50倍，是我們出售給經銷商的100多倍！”
“沒有人會買這種東西的！”
夏爾簡直快瘋了，在開普，特等紅茶的價格比英吉利高30%，也不過平均每磅0.11英鎊。
“當然能賣，而且有錢人會搶著買。”
“我會給你十萬鎊，用來在歐洲的所有主流報紙上投放廣告，和在英吉利的賽馬、馬術比賽、高爾夫等所有上流賽事中擺上我們茶葉的標誌。”
“所有廣告，必須能夠表達我們這種茶葉的奢華，昂貴，但是不能直接出現任何售價、數字。”
“等到廣告投放後，現在已經做好的所有盒子，全部裝上茶葉，送給各國的名流們，一定要讓他們收下，哪怕付出一些代價。”
“我要讓所有人都聽過我們茶葉的名字，並且談論他。”
十萬英鎊，在此時是一個相當龐大的數目。
就像小說《百萬英鎊》的結尾，亨利收入100萬美元，成為了富翁。而十萬英鎊，等於50萬美元。
“十萬鎊？！給那群耍嘴皮子的？”夏爾顫抖的說道。
“相信我夏爾，這樣吧，這些投資不算入公司經營業務中，這樣就不會影響公司業績，算我的私人投資。”
“你的一切活動，我都會給額外的報酬。”
湯瀟逸歎了口氣。
這是複製一百年後的營銷手段，按道理說一通百通，但湯瀟逸也有些擔心。
畢竟十萬鎊，相當於四十五萬兩白銀，大半艘平遠了。
這還是現在營銷並沒有這麽受重視，投廣告很便宜，不然十萬鎊還不一定夠。