*
恰如陸鑫榮所料，這一間房6塊錢的讓利來得並不簡單。
葛惠是她通過邱嶺約的，三個人聚在「靜安鉑景」的中餐廳。
那地方二十年前絕對可以算商務宴請的高檔場所，如今卻早已從各種餐飲推薦名單上消失了。偶爾被自媒體提及，要麽懷舊，說那裏有種沒驚喜但也不至於失望的歲月靜好之感。要麽嘲諷，說是隻有趕不上流行的中老年富婆才會去的地方。
馨棉織造的葛老闆，恰好符合此類客戶肖像，五十多歲，很有錢，江蘇一個小地方的人。
上世紀九十年代，那個小地方陸續開出一家又一家生產布草、瓷器、不鏽鋼製品、一次性牙刷的工廠，漸漸成為「酒店用品之鄉」。葛惠就是那時候下海做生意的，起初做小件毛巾，後來又做大件床品，從外貿做到內銷，經歷三十年商場滌盪，現在已經是國內酒店布草的頭部供應商。
大約是在一九九四年，她第一次來上海請客戶吃飯，對方指名要去靜安鉑景。或許因為當時初入五星級酒店帶來的震撼，哪怕後來見識了再多豪華場所，「靜鉑」永遠是她心目中的純元。又或者也是因為邱嶺，幾年前某次入住，她認識了這個小同鄉，兩人十分投緣。此後哪怕「靜鉑」換牌「瀚嶽」，一年年地變舊，她還是會來住幾天，吃幾頓飯。
這天的午餐桌上也是一樣，邱嶺給她介紹了叢欣，說是江亞飯店的副總經理，過去在瀚雅旗下的許多家酒店工作過。
葛惠知道江亞是馨棉的客戶，對叢欣很是客氣。她本身又是那種熱情大姐的類型，哪怕第一次見麵 也不帶一點距離感。
三人坐下，氛圍很好。
葛惠讓邱嶺做主點菜，對叢欣說：「我要吃什麽、怎麽做，小邱都知道。」
又問邱嶺最近工作怎麽樣，升職了沒有，說：「上麵總不升你，你為什麽還不跳槽？」
以及自己剛在老家買了塊地蓋別墅，想要邱嶺辭職去做她的生活助理，先幫她盯著那個工程……
直等到上了菜，葛惠開吃，話才沒那麽密了。
叢欣找到空檔說明來意：「葛總，我們酒店今天早上開管理例會，提到了馨棉的洗滌廠……」
葛惠笑笑，一邊吃東西一邊問：「是批評還是表揚？」
叢欣說：「我們房務總監的原話，自從跟馨棉合作，沒出過一例布草清潔度方麵的投訴，進出盤點數字清楚，折舊率也比別家優秀。」
葛惠說：「那叢總今天找我是來給我送錦旗？」
叢欣說：「但你們收費也比別家貴啊，尤其是對江亞飯店，同樣洗一個房間一套16件的布草，其他客戶46，江亞是60元。」
話說得挺直接，葛惠吃著東西說：「哦，原來是找我還價來了。」
其實是有些奇怪的，若論產值，洗滌廠隻是馨棉織造的一個小副業。要講價，不去找專門對接的銷售，直接跑來找大老闆？但眼前人顯然也做過功課，比如那個46元，是馨棉開給一家三星級連鎖酒店的價格。
「這帳不能這麽算，」葛惠倒也沒覺得冒犯，耐心給她解釋，「你們是奢華五星，布草帶繡標，紗線、支數跟一般酒店不一樣，用的化料也不一樣，還要求專機專洗，每天專門安排一輛車跟你們對接配送。如果想要便宜，市麵上其他選擇很多，但他們用的設備、化料、員工素質跟我們沒法比，布草的損耗和使用壽命也就不一樣了。」
叢欣說：「我知道馨棉走的不是低價競爭那條路。」
葛惠說：「但你就是想跟我講價。」
叢欣笑了，忽然轉到其他話題上，說：「葛總，我們其實不是第一次見麵，我在酒店行業峰會上見過您，您那次作為洗染委的代表出席，在會上說的一件事讓我印象挺深刻的……」
「是什麽？」葛惠問，那次講話她當然記得，但對叢欣沒印象。
叢欣繼續道：「您說想在酒店行業內推廣布草洗滌的規範化，說這不光能為整個行業節省20%的成本，也能降低洗滌和運輸環節中的浪費，是企業社會責任的一部分。」
葛惠停了筷子，問：「你想怎麽做？」
叢欣說：「就是您在會上說的做法，我們送洗汙品的時候就做好摺疊分類，做標準化交付。洗滌廠能節約清點、運輸、整理的成本，其中差額也回饋一部分給我們。」
葛惠又問：「你覺得這差額有多少？」
叢欣說：「您在會上說了20%，我隻要60元的10%，也就是6塊錢。」
葛惠笑起來，又給她算帳：「我說的20%是規模化之後的數字，現在就你們一個店這麽做，也才200多個房間對不對？給你降價10%，我絕對虧本。」
叢欣說：「但沒有第一家，就沒有第二家、第三家，您怎麽做規模化？」
葛惠說：「那為什麽第一家就得是你們呢？」
叢欣笑，回答：「因為我們是江亞飯店，您如果想在行業裏推這個新規範，我們是最好的開始。」
葛惠轉頭看她。
叢欣繼續說下去：「馨棉開洗滌廠想要走的就是高質量的路線，不是嗎？我們最便宜的房費是2000元，所以才能花一套布草60元的洗滌費，百元房可以嗎？
「江亞飯店背後有瀚雅和pv兩個酒店管理集團，全國範圍內數百家酒店。現在大多數大型五星酒店自己在洗衣房洗滌，但其實單獨核算這一塊都是虧的，他們之所以不外包，一方麵是習慣使然，另一方麵也是流程和質量上的顧慮，如果我們合作得好……」<="<hr>
哦豁，小夥伴們如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦
：
恰如陸鑫榮所料，這一間房6塊錢的讓利來得並不簡單。
葛惠是她通過邱嶺約的，三個人聚在「靜安鉑景」的中餐廳。
那地方二十年前絕對可以算商務宴請的高檔場所，如今卻早已從各種餐飲推薦名單上消失了。偶爾被自媒體提及，要麽懷舊，說那裏有種沒驚喜但也不至於失望的歲月靜好之感。要麽嘲諷，說是隻有趕不上流行的中老年富婆才會去的地方。
馨棉織造的葛老闆，恰好符合此類客戶肖像，五十多歲，很有錢，江蘇一個小地方的人。
上世紀九十年代，那個小地方陸續開出一家又一家生產布草、瓷器、不鏽鋼製品、一次性牙刷的工廠，漸漸成為「酒店用品之鄉」。葛惠就是那時候下海做生意的，起初做小件毛巾，後來又做大件床品，從外貿做到內銷，經歷三十年商場滌盪，現在已經是國內酒店布草的頭部供應商。
大約是在一九九四年，她第一次來上海請客戶吃飯，對方指名要去靜安鉑景。或許因為當時初入五星級酒店帶來的震撼，哪怕後來見識了再多豪華場所，「靜鉑」永遠是她心目中的純元。又或者也是因為邱嶺，幾年前某次入住，她認識了這個小同鄉，兩人十分投緣。此後哪怕「靜鉑」換牌「瀚嶽」，一年年地變舊，她還是會來住幾天，吃幾頓飯。
這天的午餐桌上也是一樣，邱嶺給她介紹了叢欣，說是江亞飯店的副總經理，過去在瀚雅旗下的許多家酒店工作過。
葛惠知道江亞是馨棉的客戶，對叢欣很是客氣。她本身又是那種熱情大姐的類型，哪怕第一次見麵 也不帶一點距離感。
三人坐下，氛圍很好。
葛惠讓邱嶺做主點菜，對叢欣說：「我要吃什麽、怎麽做，小邱都知道。」
又問邱嶺最近工作怎麽樣，升職了沒有，說：「上麵總不升你，你為什麽還不跳槽？」
以及自己剛在老家買了塊地蓋別墅，想要邱嶺辭職去做她的生活助理，先幫她盯著那個工程……
直等到上了菜，葛惠開吃，話才沒那麽密了。
叢欣找到空檔說明來意：「葛總，我們酒店今天早上開管理例會，提到了馨棉的洗滌廠……」
葛惠笑笑，一邊吃東西一邊問：「是批評還是表揚？」
叢欣說：「我們房務總監的原話，自從跟馨棉合作，沒出過一例布草清潔度方麵的投訴，進出盤點數字清楚，折舊率也比別家優秀。」
葛惠說：「那叢總今天找我是來給我送錦旗？」
叢欣說：「但你們收費也比別家貴啊，尤其是對江亞飯店，同樣洗一個房間一套16件的布草，其他客戶46，江亞是60元。」
話說得挺直接，葛惠吃著東西說：「哦，原來是找我還價來了。」
其實是有些奇怪的，若論產值，洗滌廠隻是馨棉織造的一個小副業。要講價，不去找專門對接的銷售，直接跑來找大老闆？但眼前人顯然也做過功課，比如那個46元，是馨棉開給一家三星級連鎖酒店的價格。
「這帳不能這麽算，」葛惠倒也沒覺得冒犯，耐心給她解釋，「你們是奢華五星，布草帶繡標，紗線、支數跟一般酒店不一樣，用的化料也不一樣，還要求專機專洗，每天專門安排一輛車跟你們對接配送。如果想要便宜，市麵上其他選擇很多，但他們用的設備、化料、員工素質跟我們沒法比，布草的損耗和使用壽命也就不一樣了。」
叢欣說：「我知道馨棉走的不是低價競爭那條路。」
葛惠說：「但你就是想跟我講價。」
叢欣笑了，忽然轉到其他話題上，說：「葛總，我們其實不是第一次見麵，我在酒店行業峰會上見過您，您那次作為洗染委的代表出席，在會上說的一件事讓我印象挺深刻的……」
「是什麽？」葛惠問，那次講話她當然記得，但對叢欣沒印象。
叢欣繼續道：「您說想在酒店行業內推廣布草洗滌的規範化，說這不光能為整個行業節省20%的成本，也能降低洗滌和運輸環節中的浪費，是企業社會責任的一部分。」
葛惠停了筷子，問：「你想怎麽做？」
叢欣說：「就是您在會上說的做法，我們送洗汙品的時候就做好摺疊分類，做標準化交付。洗滌廠能節約清點、運輸、整理的成本，其中差額也回饋一部分給我們。」
葛惠又問：「你覺得這差額有多少？」
叢欣說：「您在會上說了20%，我隻要60元的10%，也就是6塊錢。」
葛惠笑起來，又給她算帳：「我說的20%是規模化之後的數字，現在就你們一個店這麽做，也才200多個房間對不對？給你降價10%，我絕對虧本。」
叢欣說：「但沒有第一家，就沒有第二家、第三家，您怎麽做規模化？」
葛惠說：「那為什麽第一家就得是你們呢？」
叢欣笑，回答：「因為我們是江亞飯店，您如果想在行業裏推這個新規範，我們是最好的開始。」
葛惠轉頭看她。
叢欣繼續說下去：「馨棉開洗滌廠想要走的就是高質量的路線，不是嗎？我們最便宜的房費是2000元，所以才能花一套布草60元的洗滌費，百元房可以嗎？
「江亞飯店背後有瀚雅和pv兩個酒店管理集團，全國範圍內數百家酒店。現在大多數大型五星酒店自己在洗衣房洗滌，但其實單獨核算這一塊都是虧的，他們之所以不外包，一方麵是習慣使然，另一方麵也是流程和質量上的顧慮，如果我們合作得好……」<="<hr>
哦豁，小夥伴們如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦
：