165.《和稀泥也有講究》
這天黃昏。
小嬋給他打來了電話。她說她在承陽迎賓館，沒有走……明天就要走了，回南州。
他說，他在家裏看書。他隻想好好地抽時間看會書。
這時候，他和顏紅，真的已經回到家裏了。
他真的哪也沒去。啥也沒想。隻是一個人縮在書房裏，好好地看了三個小時的書。
顏紅輕手輕腳地進進出出，默默地給他斟茶續水，有點紅袖添香的情調。
可是，這個人，好像木頭刻的，就是感覺不到。
她輕聲地歎了一口氣。沒誰聽見。
到了晚上。
小嬋冷不丁給他發來了一個信息:“夢到你了。不願醒來。”
李林熙已經走出書房。顏紅給他熬了可口的海鮮粥。熬了許久。很粘稠。有蔥花。他喝了。繼而，他窩在陽台的單人沙發上，把自己泡在沉沉的黑裏。不知道他在想什麽。也許是書裏的東西。也許，什麽都沒有想。
誰曉得呢。
如果，一個女人告訴你“夢到你了”，那就是，她已經深深愛上了你。所謂日有所思夜有所夢，正是因為她每天每刻都在想著你，滿腦子都是你，所以才會夢到你。而且，也許不是偶爾一次夢到你，而是，幾乎每天都可能夢到你，夢得那麽真實，很多時候都分不清到底是處於夢境還是現實。往往，女人享受於她的情夢當中，不願意醒來。
女人情深且癡情，當愛上一個男人的時候，就會死心塌地、一心一意的去愛，會投入全部、毫無保留的去愛，直到讓你感覺到，她對你的情夠深，夠真。
他很久才給小嬋回了一個信息過去。
“你不平凡。可誰又平凡。人生實苦。誰生下來就是仙胎和名角呢。每一個戲精，都曾深情……”嗨唏！他到底咋想的啊。
夜已深了。
第二天，是星期一。
李林熙按時上班，張羅著開會。這次會議的主題，是發展經濟，開成了第三次經濟工作會議，非正式的。
問題的關鍵，他已經事先對陳小娟做過承諾，答應尋個機會幫她，讓她發揮所長，這才是側重點。
他心裏思慮不停。
無論你是個銷售人員還是隻是一般的討價還價者，你們總是會遇到一些問題的，這些問題我們通常稱之為對抗、僵持和僵局來概括。
總之，就是你們的談判已經難以進行到下一階段了，這個時候應該怎麽辦，我給你找到了個辦法。
我自己看完這個方法，我發現這個也非常適合消除兩個人的帶有對抗性的溝通。
擱置一邊策略消除對抗
在談大問題之前，先談一些小問題，使談判取得一定的進展。
不要把談判限製在一個問題上（因為談判桌上如果隻有一個問題，就得有一個贏家，一個輸家）。
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然而通過解決小的問題，你就打下了一種基礎，使大的問題更容易解決。沒有經驗的談判者經常認為他們應該先解決大問題。
我們在《先發影響力》一書中學到，人們或多或少都會有這樣的心理，就是把已經獲得一小部分的東西當作自己的，這個時候就不願別人拿去，更重要的是，會有一種成就感，成就感能讓你們暫時忘卻或者忽略遇到的對抗。
所以，當我們發現出現對抗的時候，我們應該說：“我們先把它放一邊，先談談其他的問題，好嗎？”，這種先解決小問題打下來的基礎，不把談判局限在一個問題上，能讓你們的談判繼續進行下去~
這個也是一個非常現實主義的策略，先解決一個容易解決的問題，或者先做著走，然後再談，而不是一開始把所有的東西都規劃完。
鄉村的產業資源，原來我也以為有兩種，但經過實踐之後，發現隻有一種。因為搞農業很難。當然我隻是講普遍現象，並不否認個別地方，農業可以做得很好，甚至種出明星產品來。即便如此，在現代經濟社會中，即便有以農業為特色的小鎮，農業附加值帶來的經濟增加值很難提高到能使鄉村現代化的程度，人們會轉行到經濟效益更高的產業和更富裕的地方，所以農業小鎮很難支撐人口聚集和小鎮的持續發展，因為現代經濟已經不是傳統的農耕經濟。
當農業發展到一定水平，會自動進入到旅遊業。休閑農業、觀光農業就是現代農業的一種形態，農產品本身就可以是旅遊商品。農業是鄉村地區能夠發生旅遊的一種基礎。而且，通過發展旅遊等其他產業，經濟增長了，才能反過來促進和保護農業。
這個問題主要還是因為房地產，大家都覺得小鎮不能搞房地產，但是不搞房地產搞什麽呢？搞別的都很難啊，這是一種慣性。搞“特色小鎮”總得有個出路，搞房地產最現成，而且真有搞成的。
所以，地方政府一定不要熱衷於邀請企業搞特色小鎮，不能簡單化這個事情。企業也一樣，尤其大的企業包括國企也熱衷開拓圈地搞投資，要建多少多少特色小鎮。將來會出現問題，就是按照羅老師說的慣性，這個社會資金的下一環承載體沒有別的，也許隻有房地產。而我們過去，在一些城市，在城市郊區，已經出現大量房地產停滯、滯銷、空城，這種情況下，在更偏遠的、鳥不拉屎的地方，還要投入大量基礎設施才能建起來的居住區，更難有消費者去承接它。我們將很可能在過去出現大量鬼城之後，今後出現一批“鬼鎮”。所以，我的結論是：“特色小鎮”最好的可行的模式，就是田園綜合體。
那您的田園綜合體有房地產項目嗎？
田園東方的田園綜合體可以有房地產，也可以沒有，這個要看情況。如果市場和成本條件能夠不搞房地產就能做的話最好。羅老師說的慣性，指過去房地產等領域流動的錢沒地方流動，找個叫特色小鎮的地方流動，但特色小鎮的房地產也不好搞，就要尋找一個不依賴土地財政和房地產的，更有成長空間的領域，選擇一個可持續的新的行業，不破壞環境，不消耗更多土地資源，這就是我們希望在鄉村地區發展的現代農業、文化旅遊和度假產業。
這裏涉及責任內化的問題，如果是短期行為，僅僅搞房地產，不對所開發的項目做長期打算，就不會對鄉村空間的資源環境和持續發展負責任，隻考慮短平快的經濟利益，能拿走的利益盡快拿走，遺留的問題由別人承擔。政府和企業都持這種態度，GDP上去了，政績有了，發財的發財，升官的升官，好處留在當下，壞處留給後人，企業和政府對特色小鎮的未來和長期可持續發展不承擔責任，這就是特色小鎮遍地開花存在的風險。
現在做文化創意和旅遊的人越來越多，一方麵旅遊業的盈利能力在增強，總量在增大，另一方麵那些資源導向的、機會型的行業在不斷減少，所以在這個特色小鎮領域都在想辦法抓資源、也在探索更好的盈利模式，但畢竟還是不如房地產順手，或者說現在大家對這個行業的特性還不習慣，這個行業需要的是慢慢來。那誰不習慣呢？企業不習慣，政府也不習慣，金融機構也不習慣。所以，中國經濟現在處於轉型期，需要一個用時間換空間的過程。
用什麽做支撐？
首先，是旅遊產業，如果不具備做旅遊的基礎條件，也就不符合我們選址的要求。“田園綜合體”可以不做房地產，因為有些地方即使你做房地產也不掙錢，但是如果需要做房地產，當然可以做。但要科學地做，為鄉村和特色小鎮人口規劃來做，並且不要把地產當成目標。我剖析當下的情況是，實業從業者和政府一樣，都在一邊生存一邊轉型，才能進一步尋求新的突破和轉型發展，徹底轉變需要一個時間和空間的過程。
有哪些旅遊業態？
吃、住、行、遊、購、娛都有嗎？
裏邊有景區嗎？賣門票嗎？
旅遊加度假，注重文創。經營上可以按景區式度假地來經營，有吃、住、行、遊、購、娛等常說的業態，多種經營方式都有。但田園綜合體不是指一個旅遊度假區，而是一個全域化的村、一個社區，隻不過這裏旅遊度假設施多一些，並且，這個“特色小鎮”本身就具備旅遊的價值。
旅遊不僅是簡單的觀光，內涵應該不斷豐富，服務範圍不斷拓展，才能滿足遊客各種各樣的個性化需求。
的確，尤其度假、研學、康養、中醫、醫療等新興業態，附加值和經濟效益會更高，也符合政府要求的發展方向。
文旅小鎮
改變角度突破僵持
還記得我們一起讀過的《非暴力溝通》一書中學到的如何應對衝突嗎？
用在談判中也是非常有效的，他的本質就是：當你發現談話氣氛變化的時候，特別是往壞的方麵發展的時候，你應該做的，不是把談話繼續進行下去，正確的方式，應該是停止談話，脫離那個氛圍，等待更好的時機出現。（未完待續）
這天黃昏。
小嬋給他打來了電話。她說她在承陽迎賓館，沒有走……明天就要走了，回南州。
他說，他在家裏看書。他隻想好好地抽時間看會書。
這時候，他和顏紅，真的已經回到家裏了。
他真的哪也沒去。啥也沒想。隻是一個人縮在書房裏，好好地看了三個小時的書。
顏紅輕手輕腳地進進出出，默默地給他斟茶續水，有點紅袖添香的情調。
可是，這個人，好像木頭刻的，就是感覺不到。
她輕聲地歎了一口氣。沒誰聽見。
到了晚上。
小嬋冷不丁給他發來了一個信息:“夢到你了。不願醒來。”
李林熙已經走出書房。顏紅給他熬了可口的海鮮粥。熬了許久。很粘稠。有蔥花。他喝了。繼而，他窩在陽台的單人沙發上，把自己泡在沉沉的黑裏。不知道他在想什麽。也許是書裏的東西。也許，什麽都沒有想。
誰曉得呢。
如果，一個女人告訴你“夢到你了”，那就是，她已經深深愛上了你。所謂日有所思夜有所夢，正是因為她每天每刻都在想著你，滿腦子都是你，所以才會夢到你。而且，也許不是偶爾一次夢到你，而是，幾乎每天都可能夢到你，夢得那麽真實，很多時候都分不清到底是處於夢境還是現實。往往，女人享受於她的情夢當中，不願意醒來。
女人情深且癡情，當愛上一個男人的時候，就會死心塌地、一心一意的去愛，會投入全部、毫無保留的去愛，直到讓你感覺到，她對你的情夠深，夠真。
他很久才給小嬋回了一個信息過去。
“你不平凡。可誰又平凡。人生實苦。誰生下來就是仙胎和名角呢。每一個戲精，都曾深情……”嗨唏！他到底咋想的啊。
夜已深了。
第二天，是星期一。
李林熙按時上班，張羅著開會。這次會議的主題，是發展經濟，開成了第三次經濟工作會議，非正式的。
問題的關鍵，他已經事先對陳小娟做過承諾，答應尋個機會幫她，讓她發揮所長，這才是側重點。
他心裏思慮不停。
無論你是個銷售人員還是隻是一般的討價還價者，你們總是會遇到一些問題的，這些問題我們通常稱之為對抗、僵持和僵局來概括。
總之，就是你們的談判已經難以進行到下一階段了，這個時候應該怎麽辦，我給你找到了個辦法。
我自己看完這個方法，我發現這個也非常適合消除兩個人的帶有對抗性的溝通。
擱置一邊策略消除對抗
在談大問題之前，先談一些小問題，使談判取得一定的進展。
不要把談判限製在一個問題上（因為談判桌上如果隻有一個問題，就得有一個贏家，一個輸家）。
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我們在《先發影響力》一書中學到，人們或多或少都會有這樣的心理，就是把已經獲得一小部分的東西當作自己的，這個時候就不願別人拿去，更重要的是，會有一種成就感，成就感能讓你們暫時忘卻或者忽略遇到的對抗。
所以，當我們發現出現對抗的時候，我們應該說：“我們先把它放一邊，先談談其他的問題，好嗎？”，這種先解決小問題打下來的基礎，不把談判局限在一個問題上，能讓你們的談判繼續進行下去~
這個也是一個非常現實主義的策略，先解決一個容易解決的問題，或者先做著走，然後再談，而不是一開始把所有的東西都規劃完。
鄉村的產業資源，原來我也以為有兩種，但經過實踐之後，發現隻有一種。因為搞農業很難。當然我隻是講普遍現象，並不否認個別地方，農業可以做得很好，甚至種出明星產品來。即便如此，在現代經濟社會中，即便有以農業為特色的小鎮，農業附加值帶來的經濟增加值很難提高到能使鄉村現代化的程度，人們會轉行到經濟效益更高的產業和更富裕的地方，所以農業小鎮很難支撐人口聚集和小鎮的持續發展，因為現代經濟已經不是傳統的農耕經濟。
當農業發展到一定水平，會自動進入到旅遊業。休閑農業、觀光農業就是現代農業的一種形態，農產品本身就可以是旅遊商品。農業是鄉村地區能夠發生旅遊的一種基礎。而且，通過發展旅遊等其他產業，經濟增長了，才能反過來促進和保護農業。
這個問題主要還是因為房地產，大家都覺得小鎮不能搞房地產，但是不搞房地產搞什麽呢？搞別的都很難啊，這是一種慣性。搞“特色小鎮”總得有個出路，搞房地產最現成，而且真有搞成的。
所以，地方政府一定不要熱衷於邀請企業搞特色小鎮，不能簡單化這個事情。企業也一樣，尤其大的企業包括國企也熱衷開拓圈地搞投資，要建多少多少特色小鎮。將來會出現問題，就是按照羅老師說的慣性，這個社會資金的下一環承載體沒有別的，也許隻有房地產。而我們過去，在一些城市，在城市郊區，已經出現大量房地產停滯、滯銷、空城，這種情況下，在更偏遠的、鳥不拉屎的地方，還要投入大量基礎設施才能建起來的居住區，更難有消費者去承接它。我們將很可能在過去出現大量鬼城之後，今後出現一批“鬼鎮”。所以，我的結論是：“特色小鎮”最好的可行的模式，就是田園綜合體。
那您的田園綜合體有房地產項目嗎？
田園東方的田園綜合體可以有房地產，也可以沒有，這個要看情況。如果市場和成本條件能夠不搞房地產就能做的話最好。羅老師說的慣性，指過去房地產等領域流動的錢沒地方流動，找個叫特色小鎮的地方流動，但特色小鎮的房地產也不好搞，就要尋找一個不依賴土地財政和房地產的，更有成長空間的領域，選擇一個可持續的新的行業，不破壞環境，不消耗更多土地資源，這就是我們希望在鄉村地區發展的現代農業、文化旅遊和度假產業。
這裏涉及責任內化的問題，如果是短期行為，僅僅搞房地產，不對所開發的項目做長期打算，就不會對鄉村空間的資源環境和持續發展負責任，隻考慮短平快的經濟利益，能拿走的利益盡快拿走，遺留的問題由別人承擔。政府和企業都持這種態度，GDP上去了，政績有了，發財的發財，升官的升官，好處留在當下，壞處留給後人，企業和政府對特色小鎮的未來和長期可持續發展不承擔責任，這就是特色小鎮遍地開花存在的風險。
現在做文化創意和旅遊的人越來越多，一方麵旅遊業的盈利能力在增強，總量在增大，另一方麵那些資源導向的、機會型的行業在不斷減少，所以在這個特色小鎮領域都在想辦法抓資源、也在探索更好的盈利模式，但畢竟還是不如房地產順手，或者說現在大家對這個行業的特性還不習慣，這個行業需要的是慢慢來。那誰不習慣呢？企業不習慣，政府也不習慣，金融機構也不習慣。所以，中國經濟現在處於轉型期，需要一個用時間換空間的過程。
用什麽做支撐？
首先，是旅遊產業，如果不具備做旅遊的基礎條件，也就不符合我們選址的要求。“田園綜合體”可以不做房地產，因為有些地方即使你做房地產也不掙錢，但是如果需要做房地產，當然可以做。但要科學地做，為鄉村和特色小鎮人口規劃來做，並且不要把地產當成目標。我剖析當下的情況是，實業從業者和政府一樣，都在一邊生存一邊轉型，才能進一步尋求新的突破和轉型發展，徹底轉變需要一個時間和空間的過程。
有哪些旅遊業態？
吃、住、行、遊、購、娛都有嗎？
裏邊有景區嗎？賣門票嗎？
旅遊加度假，注重文創。經營上可以按景區式度假地來經營，有吃、住、行、遊、購、娛等常說的業態，多種經營方式都有。但田園綜合體不是指一個旅遊度假區，而是一個全域化的村、一個社區，隻不過這裏旅遊度假設施多一些，並且，這個“特色小鎮”本身就具備旅遊的價值。
旅遊不僅是簡單的觀光，內涵應該不斷豐富，服務範圍不斷拓展，才能滿足遊客各種各樣的個性化需求。
的確，尤其度假、研學、康養、中醫、醫療等新興業態，附加值和經濟效益會更高，也符合政府要求的發展方向。
文旅小鎮
改變角度突破僵持
還記得我們一起讀過的《非暴力溝通》一書中學到的如何應對衝突嗎？
用在談判中也是非常有效的，他的本質就是：當你發現談話氣氛變化的時候，特別是往壞的方麵發展的時候，你應該做的，不是把談話繼續進行下去，正確的方式，應該是停止談話，脫離那個氛圍，等待更好的時機出現。（未完待續）