[2]stp理論：
stp理論——市場細分（segmentation）、選擇適當的市場目標（targeting）和定位（positioning）。它是戰略營銷的核心內容，指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。
[3]波特五力模型：
屬於戰略管理學派學派，由麥可·波特提出。他認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力以及現有企業的競爭戰略決策。五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力與購買者的議價能力。
第9章 準備好了嗎？
元燈不可置信地回過頭，看見一個意料之外的人站在他的身後。
大概是因為已經下班了，雍極浦也不像在公司那樣嚴肅板正——平日裏打理得整整齊齊的領結被扯開了，露出一小片肌理，帶出些不可言說的曖昧意味，但他目光卻極靜極淡，宛如浩淼的深湖，隻有掃到元燈時，才略微掀起一絲波瀾。
「哥？！」元燈快步走過去，驚喜道，「你怎麽來華大了？」
「我來看看你。」雍極浦掃了眼元燈手裏提著的東西，眼角的紅痣在月光下平添幾分罕見的溫柔，「拎著不重嗎？先放下吧。」
元燈笑著回答說不重，剛想再詢問雍極浦怎麽忽然來學校時，旁邊橫斜插入一句話打斷了他：「元燈？」
他的幾個隊友站在他身後，抱著電腦和成遝的資料，有些好奇地看著他倆。喬明軒看看雍極浦，又瞅瞅元燈，問道：「你現在不回宿舍嗎？」
「啊抱歉，我待會再回去。你們要不先走吧？」元燈不好意思地笑著，笑容卻燦爛得像能照亮黑夜——是見到喜歡的人才會有的神態。
章季同攥緊手，嗓子發緊，猶豫片刻，他徑直問道：「這位是……」
元燈還沒來得及回答，身旁的雍極浦便淡淡地開口了：「我是他的哥哥。」
聽到這回復，元燈茫然地抬頭看向雍極浦，眼睛微微睜大，流露出一絲猶疑，臉上的笑容消失得無影無蹤。
「……」章季同抿唇，轉向元燈，「那元燈我們就先走了？」
元燈擠出一個笑：「好，你們先走吧，我過會兒就回去。」
章季同伸出手，問他：「那你需要我們把你的東西先帶回去嗎？」
「好，」元燈笑著把東西遞給章季同，「謝謝章總。」
目送隊友的身影消失在轉角處後，元燈的嘴角立刻垮了下來，轉頭問雍極浦：「所以雍先生你來華大到底是要幹嘛？」
雍極浦覷著這位小祖宗的變陰的臉色：「你怎麽了？」
「……」元燈一口氣梗在喉間，悶悶道，「請先回答我的問題好嗎？」
雍極浦沉默不語，就在元燈的耐心值快要耗盡之前，他終於開口了：「你今天沒回我消息。」
元燈小聲嘟囔：「是你先不回我消息的。」
雍極浦為自己辯解：「我回復了的。」
說到這兒，元燈忍不住冷哼一聲：「一個字。」
月光下，元燈皺著眉頭，滿臉寫著「我不高興」幾個大字。這麽多年過去了，人雖然長開了，但還能依稀從五官辨認出他還是以前那個軟軟白白的小糰子。雍極浦不由得放軟聲音：「抱歉，是我沒有及時看到消息。」
元燈鬱氣稍解：「那你來華大是來找我道歉了？」
雍極浦說不是，頓了頓又糾正道：「不過，說是道歉也行，說是補償、或是禮物也沒錯。」
「所以？」元燈伸出手，「你的誠意在哪兒呢？」
雍極浦低頭一看，忽然不合時宜地注意到以前肉乎乎的手現在已經大變樣了——現在元燈的手指細長，指甲修剪得整齊圓潤，甲蓋透著健康的血色。他輕笑一聲，伸手輕輕地捏了捏元燈的指尖。
酥麻的感覺一路竄上天靈蓋。
元燈一抖，縮回手，惡聲惡氣地說道：「你倒是快點啊，我們學校可是有門禁的，晚些時候要熄燈，而且我回頭還得繼續肝比賽呢。」
「那估計來不及了。」雍極浦為難地皺起眉頭，「你今晚可以不回宿舍嗎？」
？？？
元燈狐疑地看著他，半晌，試探地問道：「哥，你是有什麽打算嗎？」
「我想帶你去個地方，」雍極浦掏出手機看了眼，道，「但是離你們學校有段距離，今晚怕是來不及回學校了。」
「你選吧，去還是不去。」
最後他兩手一攤，讓元燈選。
元燈抬頭看看站在他麵前的雍極浦，又回頭看看宿舍樓，眼尖地發現角落裏縮著好幾對你儂我儂的情侶，紮眼得要命。他看著雍極浦清雋的臉龐，猶豫片刻，咬牙道：「去。」
於是兩人便一同往學校外邊走。
夜晚的城市少了幾分喧囂，多了幾分寧靜，月亮遙遙掛在樹梢尖上，晃動的樹影如藻荇交橫。兩個人沿著學校旁的河堤一路前行，風帶著濕潤的水汽輕輕擦過身畔，勾起兩人的衣角。
元燈拉拉雍極浦的衣袖，開口問道：「我們還有多久才能到啊？」
雍極浦側臉看他：「你是等不及想知道是什麽東西嗎。」
「倒也不是。」元燈長舒一口氣，道，「隻是很久都沒有和哥哥這樣一起散步了。」他掰著指頭數，一年、兩年、三年……末了，笑道，竟然都過去五年多了。
stp理論——市場細分（segmentation）、選擇適當的市場目標（targeting）和定位（positioning）。它是戰略營銷的核心內容，指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。
[3]波特五力模型：
屬於戰略管理學派學派，由麥可·波特提出。他認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力以及現有企業的競爭戰略決策。五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力與購買者的議價能力。
第9章 準備好了嗎？
元燈不可置信地回過頭，看見一個意料之外的人站在他的身後。
大概是因為已經下班了，雍極浦也不像在公司那樣嚴肅板正——平日裏打理得整整齊齊的領結被扯開了，露出一小片肌理，帶出些不可言說的曖昧意味，但他目光卻極靜極淡，宛如浩淼的深湖，隻有掃到元燈時，才略微掀起一絲波瀾。
「哥？！」元燈快步走過去，驚喜道，「你怎麽來華大了？」
「我來看看你。」雍極浦掃了眼元燈手裏提著的東西，眼角的紅痣在月光下平添幾分罕見的溫柔，「拎著不重嗎？先放下吧。」
元燈笑著回答說不重，剛想再詢問雍極浦怎麽忽然來學校時，旁邊橫斜插入一句話打斷了他：「元燈？」
他的幾個隊友站在他身後，抱著電腦和成遝的資料，有些好奇地看著他倆。喬明軒看看雍極浦，又瞅瞅元燈，問道：「你現在不回宿舍嗎？」
「啊抱歉，我待會再回去。你們要不先走吧？」元燈不好意思地笑著，笑容卻燦爛得像能照亮黑夜——是見到喜歡的人才會有的神態。
章季同攥緊手，嗓子發緊，猶豫片刻，他徑直問道：「這位是……」
元燈還沒來得及回答，身旁的雍極浦便淡淡地開口了：「我是他的哥哥。」
聽到這回復，元燈茫然地抬頭看向雍極浦，眼睛微微睜大，流露出一絲猶疑，臉上的笑容消失得無影無蹤。
「……」章季同抿唇，轉向元燈，「那元燈我們就先走了？」
元燈擠出一個笑：「好，你們先走吧，我過會兒就回去。」
章季同伸出手，問他：「那你需要我們把你的東西先帶回去嗎？」
「好，」元燈笑著把東西遞給章季同，「謝謝章總。」
目送隊友的身影消失在轉角處後，元燈的嘴角立刻垮了下來，轉頭問雍極浦：「所以雍先生你來華大到底是要幹嘛？」
雍極浦覷著這位小祖宗的變陰的臉色：「你怎麽了？」
「……」元燈一口氣梗在喉間，悶悶道，「請先回答我的問題好嗎？」
雍極浦沉默不語，就在元燈的耐心值快要耗盡之前，他終於開口了：「你今天沒回我消息。」
元燈小聲嘟囔：「是你先不回我消息的。」
雍極浦為自己辯解：「我回復了的。」
說到這兒，元燈忍不住冷哼一聲：「一個字。」
月光下，元燈皺著眉頭，滿臉寫著「我不高興」幾個大字。這麽多年過去了，人雖然長開了，但還能依稀從五官辨認出他還是以前那個軟軟白白的小糰子。雍極浦不由得放軟聲音：「抱歉，是我沒有及時看到消息。」
元燈鬱氣稍解：「那你來華大是來找我道歉了？」
雍極浦說不是，頓了頓又糾正道：「不過，說是道歉也行，說是補償、或是禮物也沒錯。」
「所以？」元燈伸出手，「你的誠意在哪兒呢？」
雍極浦低頭一看，忽然不合時宜地注意到以前肉乎乎的手現在已經大變樣了——現在元燈的手指細長，指甲修剪得整齊圓潤，甲蓋透著健康的血色。他輕笑一聲，伸手輕輕地捏了捏元燈的指尖。
酥麻的感覺一路竄上天靈蓋。
元燈一抖，縮回手，惡聲惡氣地說道：「你倒是快點啊，我們學校可是有門禁的，晚些時候要熄燈，而且我回頭還得繼續肝比賽呢。」
「那估計來不及了。」雍極浦為難地皺起眉頭，「你今晚可以不回宿舍嗎？」
？？？
元燈狐疑地看著他，半晌，試探地問道：「哥，你是有什麽打算嗎？」
「我想帶你去個地方，」雍極浦掏出手機看了眼，道，「但是離你們學校有段距離，今晚怕是來不及回學校了。」
「你選吧，去還是不去。」
最後他兩手一攤，讓元燈選。
元燈抬頭看看站在他麵前的雍極浦，又回頭看看宿舍樓，眼尖地發現角落裏縮著好幾對你儂我儂的情侶，紮眼得要命。他看著雍極浦清雋的臉龐，猶豫片刻，咬牙道：「去。」
於是兩人便一同往學校外邊走。
夜晚的城市少了幾分喧囂，多了幾分寧靜，月亮遙遙掛在樹梢尖上，晃動的樹影如藻荇交橫。兩個人沿著學校旁的河堤一路前行，風帶著濕潤的水汽輕輕擦過身畔，勾起兩人的衣角。
元燈拉拉雍極浦的衣袖，開口問道：「我們還有多久才能到啊？」
雍極浦側臉看他：「你是等不及想知道是什麽東西嗎。」
「倒也不是。」元燈長舒一口氣，道，「隻是很久都沒有和哥哥這樣一起散步了。」他掰著指頭數，一年、兩年、三年……末了，笑道，竟然都過去五年多了。