二、「巨大中華」的興衰
從20世紀80年代開始，短短20年的時間，我國通信市場進入了大發展階段，已建立起貫通全國、連接世界的世界第二大通信網，發展速度「一日千裏」。
但是，全國上下從農話到國家骨幹電話網，用的全是國外進口的設備，它們是分別來自7個國家的8種不同製式的機型，通信業早期流行的「七國八製」的說法就由此而來。據說，在北京，幾乎可以找到全部8種製式的機型。
多製式造成了互聯互通的複雜性和通話質量低下。另外，這些產品的一個最大特點就是價格高昂：歐美廠商的價格一般是每線300～400美元，日本廠商的盡管便宜，也需180多美元。
洋品牌充斥著中國通信市場，中國人沒有獨立的核心技術。這不僅關係到國家的榮譽，更關係到國家的經濟安全。為了扭轉這一被動局麵，政府開始注意開發自己的品牌，鼓勵民族產業的崛起。以開拓萬門機為契機，1995年，巨龍信息技術有限責任公司成立。伴隨著大唐、中興、華為、巨龍相繼成立，一時間，「巨大中華」馳騁南北。
據說，「巨大中華」的提法是原信息產業部部長吳基傳叫出來的。很湊巧，當時通信製造領域最好的幾家企業———巨龍、大唐、中興、華為頭一個字連起來剛好是「巨大中華」。後來這一叫法就傳開了，領導、媒體經常開口就是「巨大中華」，以此來代表民族通信業的崛起。
「巨大中華」崛起後，抓住「農話」的發展契機，走「農村包圍城市」的道路。而當時國外廠商低估了中國農村的形勢，認為中國農村經濟落後、利潤太小，拓展農村市場利潤空間不大，因此它們隻盯著城市的大單。在「巨大中華」的帶領下，國內企業抓住這一縫隙，迅速收復「失地」。
由於國內廠商的崛起，競爭日益激烈，國內程控交換機價格急劇下降，價格從每線300～500美元降到50美元。在「巨大中華」的帶領下，中國通信行業異軍突起，一舉奪回了「半壁江山」。
隨著萬門機的研發成功，「巨大中華」開始有了自己獨立的技術和品牌，它們突破了國外廠商的重圍，開始「反抗」了。從此，形成了「巨大中華，四柱擎天」的格局，「七國八製」徹底成為歷史。我們仰慕國際巨頭的時代已經過去，現在我們終於揚眉吐氣了。
從成立的時間上看，中興和華為要遠遠早於巨龍和大唐，但實際上，論政策資源和技術實力，在很長一段時間內，位於北京的巨龍和大唐都優於位於深圳的中興和華為。成立於1995年的巨龍由數家國有企業發起，目的是推動中國第一台萬門程控交換機hjd04-isdn（以下簡稱「04機」）的產業化。04機早在1991年由解放軍信息工程學院研究人員鄔江興主持研發成功，基本上匯集了早期中國交換機領域的最高成就。
大唐盡管1998年才正式成立，但其前身是1993年從郵電科學院分拆出來的電信科學技術研究院，這個研究院有40多年的歷史，技術實力雄厚，國家也給予了它最大的扶持，在成立當年的10月便在上海證券交易所成功上市。中興雖然有國有企業的背景，但是國家並沒有實際的資金投入，華為則是「巨大中華」中唯一的私營企業，因此，中興和華為基本上都是白手起家。另外，兩家企業的創始人侯為貴和任正非都沒有通信行業的經驗，在技術方麵更沒有任何現成的資源。
最先退出戰場的是巨龍。1998年，華為銷售額為89億元，中興超過40億元，巨龍超過30億元，規模最小的大唐是9億元，4家的利潤均在億元以上，其中，巨龍的04交換機已經占到全國網上運行總量的14％。從這些數字可以看出，雖然他們之間有一定差距，但考慮到成立時間的問題，以及潛在的資源優勢，仍然可以把他們看作同一個陣營。然而3年後的2001年，華為的銷售額已經發展到255億元，利潤超過20億元；中興的銷售額達到140多億元，利潤5.7億元；大唐銷售額20.5億元，利潤3600萬元，而巨龍銷售額隻在3～4億元之間，利潤為-9000萬元。此時，差距已經非常明顯。2002年以後，國內通信市場已經難覓巨龍的身影，有關人士透露，巨龍僅靠前些年的海外訂單維持生存。盡管中國普天集團（其前身為中國郵電工業總公司，郵電工業總公司也是巨龍的大股東之一）曾分別於1996年、1999年（兩次）、2000年4次重組巨龍，人們也曾寄希望於中國普天能讓巨龍重現往日的輝煌，但結果中國普天自身也是業績不佳，經營狀況日趨嚴峻。
巨龍的敗落還有另外一個原因，就是缺乏一個長遠的發展規劃。巨龍研製出04機後，過於急功近利，在生產布局上犯了短期行為的錯誤。當時全國生產04機的企業有20多家，每生產一台就要給巨龍交技術使用費。對於技術擁有方，多生產1台，就多收取一份費用，似乎沒有什麽不好。但這樣的布局使技術、研發、生產脫節，銷售上各自為戰，弊端突顯。不僅技術支持趕不上對手，生產廠家之間也自相「殘殺」。當時巨龍的8家股東中，各有各的「王牌市場」，537廠占據甘肅市場，513廠占據東北市場，738廠占據內蒙古市場，522廠在南方市場根基深厚。後來，04機技術發源地又將技術進一步「釋放」，生產銷售廠家增加了鎮江郵電廠、湖南省郵電設備廠等5家企業。1994年成立之前，巨龍的問題是廠家之間互相打價格戰，成立之後，雖然採取了文件、技術、銷售、管理、售後服務「五統一」，但競爭力也開始萎縮，使華為乘虛而入，直接殺入原本針插不入、水潑不進的「王牌市場」。
從20世紀80年代開始，短短20年的時間，我國通信市場進入了大發展階段，已建立起貫通全國、連接世界的世界第二大通信網，發展速度「一日千裏」。
但是，全國上下從農話到國家骨幹電話網，用的全是國外進口的設備，它們是分別來自7個國家的8種不同製式的機型，通信業早期流行的「七國八製」的說法就由此而來。據說，在北京，幾乎可以找到全部8種製式的機型。
多製式造成了互聯互通的複雜性和通話質量低下。另外，這些產品的一個最大特點就是價格高昂：歐美廠商的價格一般是每線300～400美元，日本廠商的盡管便宜，也需180多美元。
洋品牌充斥著中國通信市場，中國人沒有獨立的核心技術。這不僅關係到國家的榮譽，更關係到國家的經濟安全。為了扭轉這一被動局麵，政府開始注意開發自己的品牌，鼓勵民族產業的崛起。以開拓萬門機為契機，1995年，巨龍信息技術有限責任公司成立。伴隨著大唐、中興、華為、巨龍相繼成立，一時間，「巨大中華」馳騁南北。
據說，「巨大中華」的提法是原信息產業部部長吳基傳叫出來的。很湊巧，當時通信製造領域最好的幾家企業———巨龍、大唐、中興、華為頭一個字連起來剛好是「巨大中華」。後來這一叫法就傳開了，領導、媒體經常開口就是「巨大中華」，以此來代表民族通信業的崛起。
「巨大中華」崛起後，抓住「農話」的發展契機，走「農村包圍城市」的道路。而當時國外廠商低估了中國農村的形勢，認為中國農村經濟落後、利潤太小，拓展農村市場利潤空間不大，因此它們隻盯著城市的大單。在「巨大中華」的帶領下，國內企業抓住這一縫隙，迅速收復「失地」。
由於國內廠商的崛起，競爭日益激烈，國內程控交換機價格急劇下降，價格從每線300～500美元降到50美元。在「巨大中華」的帶領下，中國通信行業異軍突起，一舉奪回了「半壁江山」。
隨著萬門機的研發成功，「巨大中華」開始有了自己獨立的技術和品牌，它們突破了國外廠商的重圍，開始「反抗」了。從此，形成了「巨大中華，四柱擎天」的格局，「七國八製」徹底成為歷史。我們仰慕國際巨頭的時代已經過去，現在我們終於揚眉吐氣了。
從成立的時間上看，中興和華為要遠遠早於巨龍和大唐，但實際上，論政策資源和技術實力，在很長一段時間內，位於北京的巨龍和大唐都優於位於深圳的中興和華為。成立於1995年的巨龍由數家國有企業發起，目的是推動中國第一台萬門程控交換機hjd04-isdn（以下簡稱「04機」）的產業化。04機早在1991年由解放軍信息工程學院研究人員鄔江興主持研發成功，基本上匯集了早期中國交換機領域的最高成就。
大唐盡管1998年才正式成立，但其前身是1993年從郵電科學院分拆出來的電信科學技術研究院，這個研究院有40多年的歷史，技術實力雄厚，國家也給予了它最大的扶持，在成立當年的10月便在上海證券交易所成功上市。中興雖然有國有企業的背景，但是國家並沒有實際的資金投入，華為則是「巨大中華」中唯一的私營企業，因此，中興和華為基本上都是白手起家。另外，兩家企業的創始人侯為貴和任正非都沒有通信行業的經驗，在技術方麵更沒有任何現成的資源。
最先退出戰場的是巨龍。1998年，華為銷售額為89億元，中興超過40億元，巨龍超過30億元，規模最小的大唐是9億元，4家的利潤均在億元以上，其中，巨龍的04交換機已經占到全國網上運行總量的14％。從這些數字可以看出，雖然他們之間有一定差距，但考慮到成立時間的問題，以及潛在的資源優勢，仍然可以把他們看作同一個陣營。然而3年後的2001年，華為的銷售額已經發展到255億元，利潤超過20億元；中興的銷售額達到140多億元，利潤5.7億元；大唐銷售額20.5億元，利潤3600萬元，而巨龍銷售額隻在3～4億元之間，利潤為-9000萬元。此時，差距已經非常明顯。2002年以後，國內通信市場已經難覓巨龍的身影，有關人士透露，巨龍僅靠前些年的海外訂單維持生存。盡管中國普天集團（其前身為中國郵電工業總公司，郵電工業總公司也是巨龍的大股東之一）曾分別於1996年、1999年（兩次）、2000年4次重組巨龍，人們也曾寄希望於中國普天能讓巨龍重現往日的輝煌，但結果中國普天自身也是業績不佳，經營狀況日趨嚴峻。
巨龍的敗落還有另外一個原因，就是缺乏一個長遠的發展規劃。巨龍研製出04機後，過於急功近利，在生產布局上犯了短期行為的錯誤。當時全國生產04機的企業有20多家，每生產一台就要給巨龍交技術使用費。對於技術擁有方，多生產1台，就多收取一份費用，似乎沒有什麽不好。但這樣的布局使技術、研發、生產脫節，銷售上各自為戰，弊端突顯。不僅技術支持趕不上對手，生產廠家之間也自相「殘殺」。當時巨龍的8家股東中，各有各的「王牌市場」，537廠占據甘肅市場，513廠占據東北市場，738廠占據內蒙古市場，522廠在南方市場根基深厚。後來，04機技術發源地又將技術進一步「釋放」，生產銷售廠家增加了鎮江郵電廠、湖南省郵電設備廠等5家企業。1994年成立之前，巨龍的問題是廠家之間互相打價格戰，成立之後，雖然採取了文件、技術、銷售、管理、售後服務「五統一」，但競爭力也開始萎縮，使華為乘虛而入，直接殺入原本針插不入、水潑不進的「王牌市場」。