車內。
「怎麽樣招妹，和你的師弟師妹們，相處得還好不？」袁州道。
「大家對師傅都很崇拜，我已經跟他們說了一些筆記和小考的事情，師傅你放心。」程招妹回答。
「那就好，以後師弟師妹，需要麻煩招妹你了。」袁州道。
程招妹立刻道：「不麻煩，能夠為師傅分憂解勞，這都是我特別願意的事情。」
無論是正式成為袁州弟子前還是之後，程招妹對於袁州都是非常的尊重，能用十二分力的地方，絕不少用一分。
「招妹你也要學會合理安排時間。」袁州提醒了一句。
「知道了師傅。」程招妹答道。
從廚聯到廚神小店距離不遠不近，也就是幾句話的功夫，就到了地方。
程會長幫著將十四個盒子搬進店裏以後，就開始在店裏找活幹，跟店員搶活，程招妹是專業的。
先是周佳，後是蘇若燕，都搶不過程技師。
「係統，我是不是新菜還沒有上菜單？」袁州洗漱的時候突然想起來，他好像有個新的菜沒有寫上菜單。
「是的，宿主大人。」係統利索現字。
本來袁州是打算讓係統將新菜加上菜單，但轉念一想，剛剛才將奶茶係列加上菜單，節奏太快了食客也來不及。
何況上新是需要節奏的，廚神小店要保持新鮮感。
係統現字：「宿主大人是否要將新加坡菜係加入菜單。」
「我就問問。」袁州直接洗漱好就下樓打算開始準備晚餐食材。
「？？」係統表示有點迷茫。
視線從店內，轉到桃溪路上。
已至元宵節，寒假早就結束了，在今天放學回家，熊孩子第一時間直奔了桃溪路。
又來給肉多多拍照，錦鯉照片的生意還是要做。
「烏哥哥，這次謝謝你了，我已經拍好了，這是我給肉多多帶的小魚幹。」熊孩子將照相機收好，遞給烏海一袋子魚幹。
這是給肉多多的出場費，每次都必不可少，否則肉多多可不會這麽配合。
跟麵湯混在一起久了，別的沒學會，對吃食的精明那是一樣一樣的。
「上次你帶的那個味道，肉多多不太喜歡。」烏海拿著小魚幹的包裝看了看。
「不是一個味道，放心吧烏哥哥。」熊孩子道。
「你最近不是在賣菜單嗎？怎麽錦鯉照片還在做？」烏海隨口一問。
「都掙錢啊，我目前主要有四個主要業務，第一賣筆記，第二就是賣錦鯉照片，第三補習班中間人，第四就是賣袁州叔叔的菜單了。」熊孩子扳著手指數。
筆記、錦鯉照片這些烏海都知道，但補習班中間人是什麽？
詢問了一句，熊孩子解釋：「在這樣的，現在我們同學十個裏麵至少九個都報了不同的培訓班，所以就由我給培訓班講價，拿優惠。」
「現在培訓班這麽好說話了？隨隨便便就可以拿優惠了。」烏海問。
熊孩子解釋：「一個人兩個人當然不行，但二十個學生，乃至於我是代表兩個年紀一百多個學生，那就完全可以談了，能拿到很大折扣。」
「你如果不給我，這一百多個客源你就拿不到，是這種威脅的意味？」烏海有點明白了。
「不是威脅，做生意如果是威脅，那生意絕對會斷裂，做生意最穩定的模式是雙贏。」熊孩子道：「把一個潛在客戶轉化為客戶，是需要轉化費用，也就是gg費、業績提成，以及發工資給銷售這些所有費用綜合，而我粗略的調查過培訓結構的年客轉化費用至少要一千三往上，一百多位我就為培訓機構節省了十多萬，還不算後續繼續報名，所以培訓機構當然是很樂意給折扣。」
「在任何地方都是如此，一個客戶不夠資格和資方談，但上百個，上千個，資方就不得不重視了！」熊孩子還補充，他們學校找他代理的同學家長會越來越多，然後能夠拿到的折扣也就越大。
「潛在客戶轉化費用這麽貴？」烏海很是覺得好奇。
熊孩子道：「學英語，還有早教，畫畫這些一年在蓉城沾著就是一兩萬，十分之一乃至於二十分之一的轉化費很便宜啊。」
「這麽忙，你現在每個月掙多少錢？」烏海摸了摸下巴。
熊孩子道：「嘿嘿，那肯定比起烏海哥哥差遠了，畢竟烏海哥哥是世界級的畫家，我的目標就是掙錢買烏海哥哥的畫投資！」
「嗯嗯，好好加油。」烏海表示很受用。
「最近很忙，可能沒時間來看肉多多了，烏海哥哥一定要好好照顧。」熊孩子道。
「嗯？不來了？」烏海有點疑惑，最近帶肉多多曬太陽，被熊孩子找都快習慣了。
「啊，新學期就是忙，很多事情，就像今天，給袁叔叔做的燈籠，都做了好久。」熊孩子道。
「元宵送燈籠等於袁州回禮，等於有好吃的。」烏海腦子裏直接出現這樣的等式，眼睛立刻就亮了。
「那烏海哥哥我先走了。」熊孩子準備回家拿燈籠來送給袁州了。
時間緊迫，烏海立刻找到了鄭家偉，準備材料，為表誠意，他要給袁州送一盞走馬燈。
大約時間也就是晚餐後。
「圓規，圓規，你在不在？」
在袁州即將踏進廚房門，準備醒酒套餐時，傳來熟悉的聲音。
「怎麽樣招妹，和你的師弟師妹們，相處得還好不？」袁州道。
「大家對師傅都很崇拜，我已經跟他們說了一些筆記和小考的事情，師傅你放心。」程招妹回答。
「那就好，以後師弟師妹，需要麻煩招妹你了。」袁州道。
程招妹立刻道：「不麻煩，能夠為師傅分憂解勞，這都是我特別願意的事情。」
無論是正式成為袁州弟子前還是之後，程招妹對於袁州都是非常的尊重，能用十二分力的地方，絕不少用一分。
「招妹你也要學會合理安排時間。」袁州提醒了一句。
「知道了師傅。」程招妹答道。
從廚聯到廚神小店距離不遠不近，也就是幾句話的功夫，就到了地方。
程會長幫著將十四個盒子搬進店裏以後，就開始在店裏找活幹，跟店員搶活，程招妹是專業的。
先是周佳，後是蘇若燕，都搶不過程技師。
「係統，我是不是新菜還沒有上菜單？」袁州洗漱的時候突然想起來，他好像有個新的菜沒有寫上菜單。
「是的，宿主大人。」係統利索現字。
本來袁州是打算讓係統將新菜加上菜單，但轉念一想，剛剛才將奶茶係列加上菜單，節奏太快了食客也來不及。
何況上新是需要節奏的，廚神小店要保持新鮮感。
係統現字：「宿主大人是否要將新加坡菜係加入菜單。」
「我就問問。」袁州直接洗漱好就下樓打算開始準備晚餐食材。
「？？」係統表示有點迷茫。
視線從店內，轉到桃溪路上。
已至元宵節，寒假早就結束了，在今天放學回家，熊孩子第一時間直奔了桃溪路。
又來給肉多多拍照，錦鯉照片的生意還是要做。
「烏哥哥，這次謝謝你了，我已經拍好了，這是我給肉多多帶的小魚幹。」熊孩子將照相機收好，遞給烏海一袋子魚幹。
這是給肉多多的出場費，每次都必不可少，否則肉多多可不會這麽配合。
跟麵湯混在一起久了，別的沒學會，對吃食的精明那是一樣一樣的。
「上次你帶的那個味道，肉多多不太喜歡。」烏海拿著小魚幹的包裝看了看。
「不是一個味道，放心吧烏哥哥。」熊孩子道。
「你最近不是在賣菜單嗎？怎麽錦鯉照片還在做？」烏海隨口一問。
「都掙錢啊，我目前主要有四個主要業務，第一賣筆記，第二就是賣錦鯉照片，第三補習班中間人，第四就是賣袁州叔叔的菜單了。」熊孩子扳著手指數。
筆記、錦鯉照片這些烏海都知道，但補習班中間人是什麽？
詢問了一句，熊孩子解釋：「在這樣的，現在我們同學十個裏麵至少九個都報了不同的培訓班，所以就由我給培訓班講價，拿優惠。」
「現在培訓班這麽好說話了？隨隨便便就可以拿優惠了。」烏海問。
熊孩子解釋：「一個人兩個人當然不行，但二十個學生，乃至於我是代表兩個年紀一百多個學生，那就完全可以談了，能拿到很大折扣。」
「你如果不給我，這一百多個客源你就拿不到，是這種威脅的意味？」烏海有點明白了。
「不是威脅，做生意如果是威脅，那生意絕對會斷裂，做生意最穩定的模式是雙贏。」熊孩子道：「把一個潛在客戶轉化為客戶，是需要轉化費用，也就是gg費、業績提成，以及發工資給銷售這些所有費用綜合，而我粗略的調查過培訓結構的年客轉化費用至少要一千三往上，一百多位我就為培訓機構節省了十多萬，還不算後續繼續報名，所以培訓機構當然是很樂意給折扣。」
「在任何地方都是如此，一個客戶不夠資格和資方談，但上百個，上千個，資方就不得不重視了！」熊孩子還補充，他們學校找他代理的同學家長會越來越多，然後能夠拿到的折扣也就越大。
「潛在客戶轉化費用這麽貴？」烏海很是覺得好奇。
熊孩子道：「學英語，還有早教，畫畫這些一年在蓉城沾著就是一兩萬，十分之一乃至於二十分之一的轉化費很便宜啊。」
「這麽忙，你現在每個月掙多少錢？」烏海摸了摸下巴。
熊孩子道：「嘿嘿，那肯定比起烏海哥哥差遠了，畢竟烏海哥哥是世界級的畫家，我的目標就是掙錢買烏海哥哥的畫投資！」
「嗯嗯，好好加油。」烏海表示很受用。
「最近很忙，可能沒時間來看肉多多了，烏海哥哥一定要好好照顧。」熊孩子道。
「嗯？不來了？」烏海有點疑惑，最近帶肉多多曬太陽，被熊孩子找都快習慣了。
「啊，新學期就是忙，很多事情，就像今天，給袁叔叔做的燈籠，都做了好久。」熊孩子道。
「元宵送燈籠等於袁州回禮，等於有好吃的。」烏海腦子裏直接出現這樣的等式，眼睛立刻就亮了。
「那烏海哥哥我先走了。」熊孩子準備回家拿燈籠來送給袁州了。
時間緊迫，烏海立刻找到了鄭家偉，準備材料，為表誠意，他要給袁州送一盞走馬燈。
大約時間也就是晚餐後。
「圓規，圓規，你在不在？」
在袁州即將踏進廚房門，準備醒酒套餐時，傳來熟悉的聲音。