有一個人發言，「溫總，問題是，這些細節沒幾個人會真正的意識到啊？」
「我知道，但我會堅持這麽做，堅持做好品質的產品，這不容易，現在就可以下結論，這是一場持久戰，未來的一年，我們會緩慢的增長，最近這一個月的盛況很難擁有，未來的兩年，我們會在口碑上和凡客出現明顯的差別，而三年後，凡客存不存在都是另一回事了。」
他不是在忽悠，他自己真的堅信。
而且三年後凡客本來就沒了，應該說過了2010年就以光速在消失，名存而實亡。
好品質的產品會在口碑之中慢慢成長，中國的消費者和網民又不是傻子，隻不過這需要時間，終有一天，會在未來的一天會迎來爆發。
「那你之前說的，凡客在幫忙……是什麽意思？」
溫曉光想起來了，他首先問道：「人都有攀比心理是不是？」
「對。」
「其實我們與優客的競爭，誰贏誰輸的標誌不是銷售額或者別的什麽東西，而是當我們一旦在消費者心目中建立起，優客稍微貴一點但品質好、凡客雖然便宜很質量差的印象時，他們就結束了。沒錯，他們更便宜，但28與38有區別嗎？雖然很多人對價格敏感，但沒那麽敏感。」
陳北神情一怔，這特麽的，才是殺人誅心啊！
「陳年不斷的給消費者凡客很便宜的概念，他以為產品的質量足夠，但其實穿著不舒服的，所以結果不是他想的價廉物美，而是人們更信任的一句老話：一分錢，一分貨。」
「我本來就在想，拚資本肯定拚不過，隻能想辦法突出我們的品質特點，這個辦法可不好想，現在他這樣大肆降價，相當於白送，不是幫我們又是什麽呢？」
溫曉光這一通邏輯下來，的確是讓所有員工眼前一亮，盡管有些反常，但也算另闢蹊徑，說不定就能走出一條路。
可陳北有些憂心，「雖然如此，可凡客這種力度的促銷，肯定會影響到我們的。」
「那是當然，人家的辦法也是辦法，別老指望別人一點效果都沒有，真金白銀砸下去的憑啥呀？我們的數據下滑是肯定的，但手裏也有2000萬的資金，把錢精細了花，並且堅決不去胡亂擴充產品類別，那樣增加來的銷售額沒有意義。」
為什麽100億的目標弄死了這家公司？因為他們拿這個銷售目標倒推需要擴張多少品類，需要多少庫存量。
這意思就是，賣什麽能讓這數字早點達到，那就賣什麽。
……
……
散了會之後，陳北找到溫曉光。
「咱這就是死扛啊，您之前電話說的下死手，可沒在會議上講、是什麽？」
第162章 第一次採訪
陳北好奇那個『死手』是什麽。
溫曉光笑了笑，「輿論是可以引導的，做人不能太正直，光明偉岸高尚，那很累的。」
「什麽意思？」
「就是引導輿論的意思。」
「你能說的清楚具體點兒嗎？」
「花錢黑凡客，」溫曉光有些小小的新鮮感，「裏麵的會議正錄像呢，這種話我當然不能說。」
其實也不是黑他，而是把它的質量問題揭露出來。
人家在搞大促銷，肯定是很有效果的，雖然咱注重修內功，說是品質好。
但打個不恰當的比喻，有的時候品質優這種東西就像是床上功夫，你光吹你牛，這誰不會啊，網上一大堆18cm的，可又沒試過，誰知道啊。
這屬於不那麽能拿得上檯麵的辦法，不過溫曉光也從來沒想當聖人，那多沒意思。
「溫總！」
公司裏的一個行政小妹忽然喊他，過來報告說：「溫總，有一個記者想要採訪您。」
「採訪我？」
溫曉光拍了拍陳北的背，讓他先去幹活。
他自己想了一下，「什麽記者？」
「就中海電視台的記者。」
這倒也不算很意外的事，都因為現階段優客體在網絡上叱吒風雲，引起了數位明星的關注，他們這家小公司仿佛一夜之間進入了很多人的視線。
進而也就有更多的人想要了解優客良品，尤其是創造了『優客體』這種現象級網絡熱度的人。
溫曉光是低調的，尤其長了這張臉，一曝光就完犢子了，但他首先是一家公司的創始人，要為這家公司負責。
花錢黑凡客是一個手段，與此同時向外界傳達優客的理念也是手段。
「好，你約好時間後告訴我。」
「那邊說下午，可以嗎？」
現在恰好趕上陳年出招這個時間點，優客的應對其實會讓一些人有點兒好奇。
「好，地點就定在這兒。」
凡客那邊也在看，陳年一早就讓人盯著優客，一旦有什麽動靜，及時向他匯報。
可到了下午之後，還是什麽都沒發生。
他自己主動把人叫來了。
「陳總，你找我、」
「坐，」陳年伸手，對麵前的小夥子說，「我昨天囑咐你的事兒，怎麽樣了？」
小夥子講，「他們還是和之前一樣，著重宣傳新上的幾款產品。」
「降價呢？」
「還沒有動靜。」
陳年疑惑了，「這都六七個小時過去了，還沒有動作，也太慢了吧？不尋常啊。總之你繼續看著。」
「我知道，但我會堅持這麽做，堅持做好品質的產品，這不容易，現在就可以下結論，這是一場持久戰，未來的一年，我們會緩慢的增長，最近這一個月的盛況很難擁有，未來的兩年，我們會在口碑上和凡客出現明顯的差別，而三年後，凡客存不存在都是另一回事了。」
他不是在忽悠，他自己真的堅信。
而且三年後凡客本來就沒了，應該說過了2010年就以光速在消失，名存而實亡。
好品質的產品會在口碑之中慢慢成長，中國的消費者和網民又不是傻子，隻不過這需要時間，終有一天，會在未來的一天會迎來爆發。
「那你之前說的，凡客在幫忙……是什麽意思？」
溫曉光想起來了，他首先問道：「人都有攀比心理是不是？」
「對。」
「其實我們與優客的競爭，誰贏誰輸的標誌不是銷售額或者別的什麽東西，而是當我們一旦在消費者心目中建立起，優客稍微貴一點但品質好、凡客雖然便宜很質量差的印象時，他們就結束了。沒錯，他們更便宜，但28與38有區別嗎？雖然很多人對價格敏感，但沒那麽敏感。」
陳北神情一怔，這特麽的，才是殺人誅心啊！
「陳年不斷的給消費者凡客很便宜的概念，他以為產品的質量足夠，但其實穿著不舒服的，所以結果不是他想的價廉物美，而是人們更信任的一句老話：一分錢，一分貨。」
「我本來就在想，拚資本肯定拚不過，隻能想辦法突出我們的品質特點，這個辦法可不好想，現在他這樣大肆降價，相當於白送，不是幫我們又是什麽呢？」
溫曉光這一通邏輯下來，的確是讓所有員工眼前一亮，盡管有些反常，但也算另闢蹊徑，說不定就能走出一條路。
可陳北有些憂心，「雖然如此，可凡客這種力度的促銷，肯定會影響到我們的。」
「那是當然，人家的辦法也是辦法，別老指望別人一點效果都沒有，真金白銀砸下去的憑啥呀？我們的數據下滑是肯定的，但手裏也有2000萬的資金，把錢精細了花，並且堅決不去胡亂擴充產品類別，那樣增加來的銷售額沒有意義。」
為什麽100億的目標弄死了這家公司？因為他們拿這個銷售目標倒推需要擴張多少品類，需要多少庫存量。
這意思就是，賣什麽能讓這數字早點達到，那就賣什麽。
……
……
散了會之後，陳北找到溫曉光。
「咱這就是死扛啊，您之前電話說的下死手，可沒在會議上講、是什麽？」
第162章 第一次採訪
陳北好奇那個『死手』是什麽。
溫曉光笑了笑，「輿論是可以引導的，做人不能太正直，光明偉岸高尚，那很累的。」
「什麽意思？」
「就是引導輿論的意思。」
「你能說的清楚具體點兒嗎？」
「花錢黑凡客，」溫曉光有些小小的新鮮感，「裏麵的會議正錄像呢，這種話我當然不能說。」
其實也不是黑他，而是把它的質量問題揭露出來。
人家在搞大促銷，肯定是很有效果的，雖然咱注重修內功，說是品質好。
但打個不恰當的比喻，有的時候品質優這種東西就像是床上功夫，你光吹你牛，這誰不會啊，網上一大堆18cm的，可又沒試過，誰知道啊。
這屬於不那麽能拿得上檯麵的辦法，不過溫曉光也從來沒想當聖人，那多沒意思。
「溫總！」
公司裏的一個行政小妹忽然喊他，過來報告說：「溫總，有一個記者想要採訪您。」
「採訪我？」
溫曉光拍了拍陳北的背，讓他先去幹活。
他自己想了一下，「什麽記者？」
「就中海電視台的記者。」
這倒也不算很意外的事，都因為現階段優客體在網絡上叱吒風雲，引起了數位明星的關注，他們這家小公司仿佛一夜之間進入了很多人的視線。
進而也就有更多的人想要了解優客良品，尤其是創造了『優客體』這種現象級網絡熱度的人。
溫曉光是低調的，尤其長了這張臉，一曝光就完犢子了，但他首先是一家公司的創始人，要為這家公司負責。
花錢黑凡客是一個手段，與此同時向外界傳達優客的理念也是手段。
「好，你約好時間後告訴我。」
「那邊說下午，可以嗎？」
現在恰好趕上陳年出招這個時間點，優客的應對其實會讓一些人有點兒好奇。
「好，地點就定在這兒。」
凡客那邊也在看，陳年一早就讓人盯著優客，一旦有什麽動靜，及時向他匯報。
可到了下午之後，還是什麽都沒發生。
他自己主動把人叫來了。
「陳總，你找我、」
「坐，」陳年伸手，對麵前的小夥子說，「我昨天囑咐你的事兒，怎麽樣了？」
小夥子講，「他們還是和之前一樣，著重宣傳新上的幾款產品。」
「降價呢？」
「還沒有動靜。」
陳年疑惑了，「這都六七個小時過去了，還沒有動作，也太慢了吧？不尋常啊。總之你繼續看著。」