溫曉光起身，說道：「錢收下吧。」
白欽欽跟著她回去到燒烤攤坐下，很關心的樣子，「他最後算的準嗎？」
溫曉光沒告訴他，因為來了電話打斷了談話，是陳北。
「曉光，凡客那邊好像開始注意到我們了。」
「怎麽了呢？」
「李科陽打電話告訴我的。」
「好，我知道了，」溫曉光冷靜的說，「我很快就回去，大家不必慌張。」
陳北還是有些憂慮，「陳年那人我了解的，他做事有些情緒化，勁頭一起來會什麽都不顧。」
「你指什麽？」
陳北在家待著，「我總覺得他會下死手。」
溫曉光微微笑了笑，「我知道，但其實我已經下了……」
第161章 論持久戰
商業競爭很快，也很狠。
溫曉光還在回中海的路上，就不斷接到陳北的電話，說的內容很簡單，陳年開始了，凡客也開始了。
在2009年，凡客的形象還不錯，他們因為快速擴充了產品類別，開始出現質量下降的問題。銷售額1億衝到20億就這麽來的，啥都賣。
凡客口碑快速下降就是因為質量下降，一開始很多人被它的網際網路營銷所吸引，買回來衣服之後廣泛的反應是：衣服太差了、鞋穿幾次就破了，
其實這也不是他的問題，起碼不是他沒意識到這個問題，而是這個年代中國製造的浮躁，所以不下狠心，不花錢解決不了。
這也是為什麽溫曉光會選擇日本，客觀來看，這個國家是與我們有深仇大恨，但在某些方麵，的確是有進步空間。
比如對待工藝設計的精益求精。
溫曉光把白欽欽放到學校之後，立即就開車和任知婕回了公司。
大家都在等他。
陳北甚至出了門，他本以為會看到一個很嚴肅的溫曉光，沒想到這人笑臉嘻嘻的。
「溫總，您這時候還笑的出來啊？」
「凡客在幫我們，為什麽不笑？」
「什麽？在幫你？」
溫曉光進了公司的第一句話也很簡單，「全體開會吧，錄個像，這是有關鍵意義的一次會議。」
他轉身拍了拍陳北，「聽我講完你就明白了。」
最近擴充了些人，整個公司已經上了20號人，擠在裏間，滿滿當當。小公司沒那麽多客套，說開始就開始。
「凡客採取的策略呢，先說一下。」溫曉光坐在最中間，出聲道。
陳北打開文件夾，「上午凡客的商城開始做活動，針對白襯衫和帆布鞋進行了力度比較大的促銷，買五件襯衫不僅價格優惠，且送一條皮帶，買十件贈送皮帶和領帶，買十五件贈送剃鬚刀。」
大家的麵容都有些嚴肅，這來勢洶洶，真的嚇人。
陳北說：「這是完全賠本買賣，而且目的明確，白襯衫的人群基本都需要皮帶、領帶、剃鬚刀的這些東西，並且在去年8月1號，凡客完成了c輪融資，融資額度為3000萬美元。是我們的十倍，雖說過去了一年估計花的差不多了，但今年他們的報表應該會很好看，可以預見會在2010年進行比較順利的d輪融資。目前，我們形勢嚴峻，不容樂觀。」
溫曉光用眼睛打量了一番，下麵坐著的近20號人。
「我一貫以來都是做自己的事，關於公司的定位、發展我一直都很清晰，實際上和凡客的關係不大，所以我就不從他開始，說我們自身，優客良品。」
他話語裏充滿自信，所有人可以沮喪，他不可以，因為他是領導。
「我們到底要做什麽？這是個必須想清楚的問題。」
溫曉光稍微等了幾秒，然後才說，「其實答案很簡單，優客是為了做出有品質的大眾產品，媒體都說我們和凡客像，其實要說像，我倒覺得更像是無印良品，所以這個觀念希望大家轉變過來，我們不是簡單的利用電商，把線下的衣服拿到線上來賣，這創業還有啥意義？倒不如我買幾套房沒事兒收租玩兒，」
好幾個人抿嘴輕笑。
「這一次我去了羨州，所有的供貨商都在跟我提『符合標準』這個詞，說出場的產品絕對符合國家的質量標準，甚至歐洲的質量標準，我相信，我也知道凡客也是這樣。」
「但是我不喜歡這四個字，我要的是『用戶體驗』這四個字，優客要後麵的四個字。什麽是用戶體驗？」
「又有什麽區別？」溫曉光繼而拋出這個問題，他自己回答，「我給你們舉個例子，大家都做過地鐵吧，你坐地鐵的時候伸出手抓住扶手。」
溫曉光做了個單手向上的動作，「真正考慮到用戶體驗進行設計的襯衫，在你做這個動作的時候，襯衫是不會從褲子裏被拉出來的，但凡客的就會，我真的買過試過。」
「人們幾乎不會注重這一點細微的差別，看起來它好像改變不了什麽，掉出來又怎樣？再放進去不就完了，襯衫質量又沒問題。」
「我不這麽理解，我覺得這就叫符合標準而沒有用戶體驗！而這個細微的差別裏藏著我們的取勝之道。」溫曉光敲著桌子講出這句話。
設計襯衫的時候，在領子下加個半襯，可以讓領口挺括……
在袖口掐出6個褶皺，可以更貼合手臂……
……
溫曉光都佩服這群工匠設計師，一件破襯衫能研究到這個地步，不過有的時候也真是需要這樣的人。
白欽欽跟著她回去到燒烤攤坐下，很關心的樣子，「他最後算的準嗎？」
溫曉光沒告訴他，因為來了電話打斷了談話，是陳北。
「曉光，凡客那邊好像開始注意到我們了。」
「怎麽了呢？」
「李科陽打電話告訴我的。」
「好，我知道了，」溫曉光冷靜的說，「我很快就回去，大家不必慌張。」
陳北還是有些憂慮，「陳年那人我了解的，他做事有些情緒化，勁頭一起來會什麽都不顧。」
「你指什麽？」
陳北在家待著，「我總覺得他會下死手。」
溫曉光微微笑了笑，「我知道，但其實我已經下了……」
第161章 論持久戰
商業競爭很快，也很狠。
溫曉光還在回中海的路上，就不斷接到陳北的電話，說的內容很簡單，陳年開始了，凡客也開始了。
在2009年，凡客的形象還不錯，他們因為快速擴充了產品類別，開始出現質量下降的問題。銷售額1億衝到20億就這麽來的，啥都賣。
凡客口碑快速下降就是因為質量下降，一開始很多人被它的網際網路營銷所吸引，買回來衣服之後廣泛的反應是：衣服太差了、鞋穿幾次就破了，
其實這也不是他的問題，起碼不是他沒意識到這個問題，而是這個年代中國製造的浮躁，所以不下狠心，不花錢解決不了。
這也是為什麽溫曉光會選擇日本，客觀來看，這個國家是與我們有深仇大恨，但在某些方麵，的確是有進步空間。
比如對待工藝設計的精益求精。
溫曉光把白欽欽放到學校之後，立即就開車和任知婕回了公司。
大家都在等他。
陳北甚至出了門，他本以為會看到一個很嚴肅的溫曉光，沒想到這人笑臉嘻嘻的。
「溫總，您這時候還笑的出來啊？」
「凡客在幫我們，為什麽不笑？」
「什麽？在幫你？」
溫曉光進了公司的第一句話也很簡單，「全體開會吧，錄個像，這是有關鍵意義的一次會議。」
他轉身拍了拍陳北，「聽我講完你就明白了。」
最近擴充了些人，整個公司已經上了20號人，擠在裏間，滿滿當當。小公司沒那麽多客套，說開始就開始。
「凡客採取的策略呢，先說一下。」溫曉光坐在最中間，出聲道。
陳北打開文件夾，「上午凡客的商城開始做活動，針對白襯衫和帆布鞋進行了力度比較大的促銷，買五件襯衫不僅價格優惠，且送一條皮帶，買十件贈送皮帶和領帶，買十五件贈送剃鬚刀。」
大家的麵容都有些嚴肅，這來勢洶洶，真的嚇人。
陳北說：「這是完全賠本買賣，而且目的明確，白襯衫的人群基本都需要皮帶、領帶、剃鬚刀的這些東西，並且在去年8月1號，凡客完成了c輪融資，融資額度為3000萬美元。是我們的十倍，雖說過去了一年估計花的差不多了，但今年他們的報表應該會很好看，可以預見會在2010年進行比較順利的d輪融資。目前，我們形勢嚴峻，不容樂觀。」
溫曉光用眼睛打量了一番，下麵坐著的近20號人。
「我一貫以來都是做自己的事，關於公司的定位、發展我一直都很清晰，實際上和凡客的關係不大，所以我就不從他開始，說我們自身，優客良品。」
他話語裏充滿自信，所有人可以沮喪，他不可以，因為他是領導。
「我們到底要做什麽？這是個必須想清楚的問題。」
溫曉光稍微等了幾秒，然後才說，「其實答案很簡單，優客是為了做出有品質的大眾產品，媒體都說我們和凡客像，其實要說像，我倒覺得更像是無印良品，所以這個觀念希望大家轉變過來，我們不是簡單的利用電商，把線下的衣服拿到線上來賣，這創業還有啥意義？倒不如我買幾套房沒事兒收租玩兒，」
好幾個人抿嘴輕笑。
「這一次我去了羨州，所有的供貨商都在跟我提『符合標準』這個詞，說出場的產品絕對符合國家的質量標準，甚至歐洲的質量標準，我相信，我也知道凡客也是這樣。」
「但是我不喜歡這四個字，我要的是『用戶體驗』這四個字，優客要後麵的四個字。什麽是用戶體驗？」
「又有什麽區別？」溫曉光繼而拋出這個問題，他自己回答，「我給你們舉個例子，大家都做過地鐵吧，你坐地鐵的時候伸出手抓住扶手。」
溫曉光做了個單手向上的動作，「真正考慮到用戶體驗進行設計的襯衫，在你做這個動作的時候，襯衫是不會從褲子裏被拉出來的，但凡客的就會，我真的買過試過。」
「人們幾乎不會注重這一點細微的差別，看起來它好像改變不了什麽，掉出來又怎樣？再放進去不就完了，襯衫質量又沒問題。」
「我不這麽理解，我覺得這就叫符合標準而沒有用戶體驗！而這個細微的差別裏藏著我們的取勝之道。」溫曉光敲著桌子講出這句話。
設計襯衫的時候，在領子下加個半襯，可以讓領口挺括……
在袖口掐出6個褶皺，可以更貼合手臂……
……
溫曉光都佩服這群工匠設計師，一件破襯衫能研究到這個地步，不過有的時候也真是需要這樣的人。