“能有什麽問題,我看她就是嘩眾取寵!”另一個看不上顧瑤的女眷說道。


    “是輸不起,開始說胡話了吧!”又一人說道。


    “劉夫人,您可別聽她瞎說,我們鋪子裏的東西絕對不會有問題,她就是眼見自己要輸了才如此胡言亂語。”張娘子也得意洋洋地說道。


    雖然與顧瑤素不相識,也不存在什麽信任,但是事關自己的寶貝兒子,劉夫人還是問道:“你剛才說的,是什麽問題?”


    “這件衣服看大小,是送給劉小公子穿的。但是小孩子的皮膚最是嬌嫩,衣服上麵刺繡如此繁複,隻怕會讓小公子穿著不舒服。而這還不是最嚴重的,最關鍵的是這衣服上點綴著許多細小珠子,色彩絢爛,小孩子正是對各種東西都充滿好奇的時候,拿到什麽都想往嘴裏塞。若是一個不注意,把這金珠銀珠吞下了肚子,那才真的是後果不堪設想。”


    眾人一聽,紛紛從剛才看到精致衣服的讚歎中反應過來,這衣服好看是好看,但的確不適合小孩子穿啊!


    劉夫人的臉色更是不好看,顯然也想到了顧瑤說的最壞的狀況,那是她承受不了的結果。


    原本初見這精美衣服的讚歎,如今也隻剩下了後怕。


    張娘子聽見顧瑤的話,臉色一陣青一陣白,但仍是強辯道:“你……你胡說八道什麽!我們鋪子裏的衣服做工精細,絕不會有珠子脫落的情況。好你個顧瑤,為了不輸給我,竟然說出如此惡毒的言語,詛咒劉小公子!”


    顧瑤神色自若,道:“我可沒有詛咒小公子,隻是根據你的這件禮物做出的合理猜測罷了。在場的諸位夫人如此聰慧睿智,有耳朵聽得見,有頭腦可以思考,自然能做出正確的判斷。”


    有人見張娘子臉色不好,便打圓場道:“不如看看李娘子的禮物吧。”


    劉夫人順勢道:“也好。”


    畢竟張娘子也是一番好意,如今也未造成不好的後果,不必過於糾結。


    李若芸走上前,打開禮盒,取出四扇小屏風。每扇屏風約莫成人兩掌大小,用雙麵繡繡製了顧瑤設計的四幅圖畫。


    繡品繡製完成後,李若芸又找能工巧匠將其一一鑲嵌進木質長方形框中,再將木框固定在雕刻精美花紋的底座上。


    四扇屏風一一擺出,眾人眼中的驚豔比方才更盛。


    那屏風中的小孩子,不正是劉家小公子的模樣嗎?而且看上去比真人更活潑靈動幾分。再加上那畫中蘊含的美好寓意,誰看了不想給自家的孩子安排上。


    更何況,這屏風不僅圖樣新奇,寓意美好,更有著難得的雙麵繡法,無論從哪方麵來看,都是不可多得的珍品。


    這樣看來,即使綺羅閣的繡品不存在那些幼兒不宜的缺點,也未必能勝過李氏布莊的禮物。畢竟秦大師的作品雖然難得,但富貴人家也或多或少能有幾件,而如此新奇的畫,卻是從未見過。


    顧瑤趁機打廣告道:“這是我們李氏布莊的新品。不論是想留存孩子小時候的可愛模樣,還是女子的花容月貌,男子的英武矯健,老人的音容笑貌,隻要您想得到,我們都可以實現。我們還可以根據客人的要求進行私人定製,進行一定的藝術加工。實現您想要的效果。”


    進行藝術加工,顯而易見,就是可以把你畫得比本人更可愛,更好看,通過顧瑤的畫筆實現美顏和p圖的效果。


    想來無論在哪個時代,人們愛美的天性是不會變的,就不信有人會不心動。


    眾人麵麵相覷,顯然都有幾分意動,但誰也不好意思第一個去表達自己的需求。


    最後還是劉夫人上前一步道:“李氏布莊的這份禮物我極為喜歡,先謝過李娘子和這位…….”


    “這位是顧瑤,是我們李氏布莊的二東家。”


    劉夫人又衝顧瑤微笑致意,繼續道:“謝過李娘子和顧娘子的禮物。下月是我家老夫人壽誕,不知是否方便為老夫人做一幅繡像?”


    “自然是可以的,能為老夫人做繡像,是我們布莊的榮幸。”


    “隻是老夫人如今遠在京城……”


    “夫人放心,我們顧娘子技藝高超,可以通過他人口述畫出樣貌。”


    “這可真是太好了,難怪顧娘子從未來過,屏風中的童子卻與我兒如此相像。等宴會結束後,我定要請顧娘子來府上,好好見識一番。”


    顧瑤不免要說一番謙虛的話,然後與劉夫人約定了下次來拜訪的時間,這才退開。


    其他夫人不敢與劉府搶先,但下一個名額還是可以爭一爭的。紛紛圍著向李若芸和顧瑤發出邀請。


    這個說:“李娘子,我可是李氏布莊的熟客了,下個月我過生辰,這下一個名額可一定得留給我。”


    另一個道:“顧娘子,下一個名額先留給我吧,我這邊更著急,價格咱們好商量。”


    你一言我一語的,顧瑤真有些招架不住。好在李若芸長袖善舞,應對從容,明明沒有帶紙筆,但把各位夫人的情況記得一清二楚,表示忙完劉府老夫人的繡像訂單之後就盡快加急完成她們的需求,保證不會誤事。


    出了劉府上了回去的馬車,李若芸和顧瑤對視一眼,都忍不住大笑起來。之前雖然設想過這份禮物能讓劉夫人滿意,但真沒想到會產生這樣好的效果。


    這些還都要感謝綺羅閣的張娘子,要不是她跳起來非要當眾比拚,哪能引得這樣大的關注呢。


    李若芸想到自己大獲全勝時張娘子那鐵青的臉色,還有自己大度地表示不需要她道歉時,張娘子那一副明明氣得半死,又不得不領情的模樣,臉色難看得仿佛吃了蒼蠅一般,咽不下去吐不出來。哎喲喂,真是一回想起來就特別想笑!


    今天這一番大獲全勝,實在是痛快不已,回去定能多吃一碗飯。


    不過想到那麽多的訂單,李若芸又有些擔心:“阿瑤,今天在場的夫人,幾乎人人都下了訂單要做繡像,我當時也是太過開心了,沒考慮到你這邊是否能忙得過來。你看這……”


    顧瑤道:“阿芸姐別擔心,這畫像看著複雜,但隻要掌握了技巧就不算太難,而且錦心也可以幫忙。除此之外,我還有一個新的想法要和你商量。”


    “什麽想法?”


    “這繡像現在看起來大受歡迎,但終究隻是一時新奇,等新鮮感過了,或者其他店鋪效仿,咱們的優勢就不明顯了。如果隻滿足於養家糊口是夠了,但如果要做到這桐縣第一,乃至天下第一,咱們就要不斷地創新。就像手帕的花樣一樣,讓別人隻能模仿,不能超越。”


    李若芸聽得心潮澎湃,桐縣第一,乃至天下第一,這目標太遠大了,她想都不敢想,隻覺得顧瑤是癡人說夢。


    不過她還是道:“那你說說,咱們該怎麽辦?”


    “定製繡像的人家終究是少數,要擴大盈利,還是得主攻服裝市場。我覺得咱們要打造獨有的特色品牌,與之前的荷包帕子的一樣,仍是走平民和高端兩條路線,平民路線講究價格親民,物美價廉,要想辦法降低成本,比其他鋪子衣服的價格更低一點,主打的是量產,薄利多銷。高端路線則是私人定製,隻要出價足夠高,就可以根據客戶的需求、個人的膚色、身材、容貌、氣質等多方麵進行綜合考量,設計出獨屬於客戶本人的衣服,其他任何人穿都不會比她本人更合適。隻是不論是降低衣服的成本,還是高端定製的設計,光靠我一個人是不行的,咱們需要更多的人手。”


    “設計衣服還可以找畫師,這降低衣服的成本……你可有什麽好辦法?”


    “我是這樣想的,咱們可以辦一個女子學堂,教授女子學習識字、算賬、繪畫、製衣等等技能。根據他們的天賦再做進一步的細化安排。天賦高的可以做服裝設計師,做繡娘,甚至是賬房、掌櫃,天賦一般的可以做量產製衣,酒樓服務員等等。這不僅是為了目前考慮,更是為了以後的長遠計劃。若有一日李氏布莊分店覆蓋全國,咱們勢必要建立自己的服裝廠和生產線,到時候會需要大量的人手,從外麵找哪有自己培養更放心呢!而且咱們主要客戶是女子,使用女員工也會方便許多。若是以後有更多的人效仿咱們,招收女子做工的話,以後說不定我們還能代為培訓員工,收一筆中介費呢。這樣一來,不僅我們能夠得利,也有更多的女子可以有機會出門做工,賺錢養活自己。”


    李若芸聽了這些話,久久不能言語。不僅震驚於顧瑤小小的身軀裏竟蘊含著如此大的野心和力量,也為她規劃的宏偉前景所激動。此事若做成了,李氏布莊做到天下第一說不定真能實現,就連史書上說不定也會留下自己和顧瑤濃墨重彩的一筆。


    作為女子,若是能名留青史,這……這簡直是開天辟地的壯舉啊!


    而且這不僅能改變自己和顧瑤的命運,還有千千萬萬的女子,她們的人生興許也可以就此改變。


    等她終於消化完顧瑤的話,情緒也逐漸穩定下來,又開始憂心現實存在的一些問題:“阿瑤,你剛才說的這些我的確很心動,但是也存在一些問題,比如說要辦女子學校,這其中的花費巨大暫且不論,授課的地方設在哪裏?授課的先生又要去哪裏找?有能力的不一定願意來教授女子,沒能力的咱也看不上,而且按照你的想法,這要找的先生還不少。招收學生也是一大難題,家境好一些的不會讓女兒拋頭露麵,家中條件不好的,女孩兒家務事還忙不過來,怎麽會讓她們出來上課?還有……”


    顧瑤連忙打斷:“阿芸姐先別急,你說的這些問題確實存在,也很難解決。俗話說,’飯要一口一口地吃,事要一件一件地做‘。要實現我剛剛說的這些構想,確實要花費大量的時間和精力,所以我們可以先從簡單的做起。比如說先辦一個小型的女子學堂,我可以教授繪畫,勞煩阿芸姐在繡坊找一兩個經驗豐富的繡娘教授刺繡和製衣,這些都是咱們目前用得上的技能。”


    想了想,顧瑤又繼續道:“對了,我與聚樓的林墨言公子也還算熟悉,咱們可以拉林公子一起入夥,問問他能不能給我們找個教授識字算賬的先生。待學生培訓一段時間之後,根再據她們的學習進度和天賦安排她們上工賺錢。想來一段時間之後在她們身上投入的成本也能收回來,之後她們繼續做工,既能為自己掙一條生路,也能為我們帶來盈利。要是以後還有其他人看到了這裏麵的潛在價值,願意交學費把自家孩子送過來,這就算是額外的收益了。隻是這先生的人選,就要勞煩阿芸姐多花些心思了。”


    剛才還在構想青史留名,甚至改變世間千千萬萬女子的命運。轉瞬就回歸現實,變成從頭開始培養小女孩。這落差實在有點大,李若芸不禁有些好氣又好笑。


    但還是說道“放心,我到時候定會好好挑一個性子溫和耐心,技藝嫻熟的繡娘。正好有幾個繡娘年紀大了,眼神不太好,刺繡有些吃力,若是給她們提供一份教授基礎刺繡技藝的活兒,想來她們也會願意幹的。”


    又安慰道:“對了,邀請林公子一起辦女子學堂的事情,你也不要有太大的壓力。畢竟林公子是男子,未必對女子的事情感興趣。若是林公子願意合夥的話自然再好不過,若是他不願意入夥,我手下也不乏善經營的掌櫃,回頭我挑一個合適的教這些孩子識字算賬。等以後咱們的學堂越辦越好,規模越來越大,我再慢慢想辦法,增加其他課程。”


    顧瑤道:“謝謝阿芸姐,我心裏有數的。咱們這雖是女子學堂,但培養出來的學生也不是隻能為布莊做事,咱們也可以培養女賬房,女大廚,女服務員等等,這些都是福聚樓能夠用得上的員工。林公子和阿芸姐一樣,都是胸懷大誌,想要把產業開遍全國的人。隻要我和林公子把道理說清楚,講明白,相信他也會願意出一份力的。”


    李若芸笑道:“既然如此,那就等你的好消息了!”


    接著,又湊近了一些,神神秘秘地說道:“阿瑤,雖說你和福聚樓的關係也不錯,但是你可得記得,咱倆才是最好的姐妹。有什麽好主意,你得多想著點我才是知道嗎?”


    顧瑤:“……”


    萬萬沒想到,你竟然是這樣的阿芸姐!

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