第269章 交易條件
四合院：開局就帶妹妹搬房 作者：易夫夫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這樣選擇有他們的考量：一方麵，他們認為山口河原的目的和他們一致，會竭盡全力為自己一方爭取最優利益；另一方麵，比起他們自身，明顯地，日本人的山口河原更了解中國市場，因此能夠為己爭取更有利的交易條件，他們若在此過程中過度插嘴，有可能非但未能相助反而拖累局勢。所以，幾位來自大企業的代表在此刻明智選擇了保持安靜。至於為何其他白種人在聽到了山口河原的發言後並未進一步發聲，這也令何雨柱心下有了計較。
然而對於這一狀況，他並沒有放在心上——即便對方企圖采取旁觀者姿態，他也有把握用自己的條件來說服他們接受這次與電子產品公司的合作。
同時，山口河原也洞察到了這幾個西方人的小心思。雖然他在心底咒罵這幾人的不義之舉，但他仍保持冷靜、不動聲色。他清楚，既然與那些外國商人都抱有一樣的目標，在這個局麵麵前隻能選擇假裝沒看到。
經過多輪的爭論，最後，何雨柱答應以市場定價的三分之二價格供給他們所有的訂單，並承諾將會隻將 “麒麟i” 遊戲機以及諸如《龍國方塊》等三款遊戲在北美和日本地區的銷售權授予在場的人士後，包括山口河原在內的各方最終達成了交易協議。
當然，何雨柱盡管提出了一些相當優惠的條款，但他同樣要求山口河原及其他人，在初次進貨時，必須購買廠內產出的約三百萬台“麒麟i”遊戲機及近千萬份遊戲卡帶中的三分之一，並預先支付相當於貨物價值三分之一的定金。
坦白說，即使是如此優惠的條件，起初山口河原及其團隊還是感到相當棘手，並明確指出這種金額的定金對他們是不小的負擔。他們打算在訂購數量上進一步和何雨柱協商爭取更多的靈活性。
然而，針對大家的抵觸態度，何雨柱明白他們在顧慮什麽。盡管他們對於“麒麟i”遊戲機與《超級葫蘆兄弟》的三款新遊持有信心，但仍不能確保產品在進入市場之後就一定會得到熱捧並取得商業上的成功。
對此，何雨柱進一步承諾說，如果最後銷售不盡人意，他會以原價回購他們預定的機器與遊戲卡帶。
依靠這一保障措施，結合其過往成功的記錄，以及他給山口河原及團隊所在公司所帶來的收益，經過谘詢上級同意後，雙方達成了一致，簽署合作協議，確立再度與天工電子廠展開合作事宜。
何雨柱給山口河原等人的如此大幅度優惠政策，不僅包括讓步於他們先行采購工廠辛苦生產的部分遊戲機及遊戲卡帶以防止供需失衡影響市場需求外；同時也是出於消除內部員工與其他上司對未來可能出現的問題及困擾。
同時他非常有把握，在遊戲機發售的階段，山口河原一行人大概會忙於尋求追加訂單的可能性，而不是關心退單問題。
事實上，這一次，他對山口河原背後公司利潤的分成相對豐厚。若是他執意追求高利潤，理論上也能獲得更多的收益。不過，正是為了長遠發展，他作出了這些妥協。畢竟他認為共享這塊大蛋糕是更明智的行為。否則即便短期內利益豐厚，最終會因引起同行眼紅，從而遭到聯合 ** 或其它手段打壓。
唯有分享這塊‘甜餅’，讓他人在其中也獲益，這樣他的‘美味蛋糕’才能被長期享用並且從中獲得更大利益。
其次，考慮到如今國家的政策和龍國在國際社會的地位，要想讓“麒麟i”遊戲機和《龍國方塊》等遊戲卡帶在全球順利銷售，單靠他自己、電子廠甚至是國家的力量都遠遠不夠，必須得借助各國本地大企業的力量。
何雨柱很明確，即使他自己能在歐美和東瀛各國直接設點開店銷售遊戲機與卡帶，除了麵臨巨大的成本支出外，還涉及到繁複的關係網，預計最後能賣出的產品數量也遠遠趕不上與這些國家當地企業的合作所帶來的收益和更高額的實際利潤。
說到底，“強龍不壓地頭蛇”，即便到了數十年後的今天，龍國的許多優質產品若不與外資公司進行合作，在海外打開市場也是一件難事。所謂的自由貿易，在何雨柱看來更像是由於利益不夠吸引人而已！
事實上，如果沒有這幾年因為北方大國的壓力使西方國家出於拉攏需要鬆動對龍國一些方麵的限製，並促進合作。而憑借自身的成就以及產品的優質特性，何雨柱想要此次順利地與山口河原這樣的商業領袖達成合作，恐怕還需要更多的利益讓步。
拿此前合作的那些街頭遊戲機以及扭蛋機來說，實際盈利方麵山口河原他們的公司遠高於天工電子工廠。總之在這個時期，依賴當前的龍國經濟和國際地位，何雨柱想要完全占有所有的好處是不可能的。
此外，大概也隻有他能夠實現這麽有利天工電子及其自身的發展合作機會，其他單位怕是沒有這等可能。
一旦與山口河原簽訂對外合同，根據他的指示，公司的物流車隊迅速忙碌起來，一批又一批載著滿貨車的“麒麟i”遊戲機以及遊戲磁帶，向港口的方向進發。
在幾天之內，公司儲存室裏的這些機器跟磁帶庫存減少近三分一的量。同一時間，在 ** 銀行天工公司的戶頭內連續從西歐、日本地區轉賬匯入兩億八千多萬美金。
這一巨款迅速引起了央行高層的關注，馬上打來電話問詢狀況，了解實情後的他們一方麵感歎讚賞了何雨柱的成功，並且立即把這個情況上報去了上頭。
在此期間，因為大量的遊戲機及配套卡片持續出庫，並且對於此次的合作也沒有隱瞞，現在工廠中的所有人幾乎都知道公司再度簽下了價值超億級美元的重要合同，欣喜之餘大家都熱烈地交流著這一話題。
大家都在熱議這筆訂單能給工廠賺多少錢，他們各自又能從中得到哪些實惠。不過，這些問題並不是所有人都能想明白的，但他們心中都很清楚的是，廠長何雨柱是不會讓他們吃虧的。
正因如此，在興奮之餘，大家幹勁更加高漲了，不少工人甚至已經在計劃加班，希望能夠借此機會多為家庭增添收入，同時也回報工廠對他們的好待遇。
何雨柱這次再獲成功，無疑進一步提升了他在廠內的聲望。走在工廠裏，每個人都以極其欽佩和尊敬的目光注視著他，讓他在感到得意的同時又有些不太自在，因此他幹脆大部分時間躲在自己的辦公室內。
遺憾的是，何雨柱沒能在辦公室清靜多久，便接到上級領導的電話，隨後他便被安排用車送去了四機部。
抵達上級領導辦公室門口後，得到了允許，何雨柱輕聲推門走了進去，一邊跟坐在辦公桌後的領導打招呼，一邊關門坐下。
態度恭謙地麵對著上級，何雨柱隨即笑問：“叔，這麽緊急喊我過來，又有何吩咐呢？”
“你這小家夥還是一如既往的聰明啊。”
“今天早些時候，上級領導找到了我，詢問有關於你們廠此次研發的''麟i''遊戲機及其與外商合作的相關情況。我將你在前些天告知我的詳情毫無保留地告訴了上級。當他們聽到近三億美元隻是你們收到的第一部分貨款，並得知你們通過這款產品及配套的遊戲卡帶預計將賺取數十億美元的收益時，顯然表示懷疑。
所以，上級領導想知道為什麽一個看似簡單不值錢的遊戲設備卻能帶來這樣巨額的利潤。盡管你在幾天前已向我解釋過了背後原因，但我仍然難以理解其中的具體邏輯，所以專門把你請來這裏親自說明給上級領導聽聽。”
說到這裏，連大領導自己也不得不再次默默歎息一聲，的確，不僅僅是上級對他報告的內容難以置信，他自己在初次聽說這些時也是同樣半信半疑。當時盡管何雨柱詳細說明了全球範圍內這款遊戲機市場的廣闊前景，和它所預計帶來超過幾十億美元的收入，他盡管並未立刻質疑何雨柱，心裏依然不能完全相信這一事實。
最終還是選擇了相信何雨柱給出的理由，並且也沒有勉強要求自己必須完全理解這個全新的行業領域的複雜細節。
因此，大領導決定讓何雨柱先行返回工廠，專心處理遊戲機生產和合作事宜，並打算用事實來證實一切。
與此同時，大領導並未立即向上級匯報，而是計劃等何雨柱所說的幾億美元訂金到位後再行通報，這樣能更好地證明何雨柱所預測的巨大利潤並非空談，而是確實具有實現的可能性。
令大領導意想不到的是，當那幾億美元真正到賬時，央行的反應比預期要快得多，他們搶先一步進行了匯報。
然而對於這一狀況，他並沒有放在心上——即便對方企圖采取旁觀者姿態，他也有把握用自己的條件來說服他們接受這次與電子產品公司的合作。
同時，山口河原也洞察到了這幾個西方人的小心思。雖然他在心底咒罵這幾人的不義之舉，但他仍保持冷靜、不動聲色。他清楚，既然與那些外國商人都抱有一樣的目標，在這個局麵麵前隻能選擇假裝沒看到。
經過多輪的爭論，最後，何雨柱答應以市場定價的三分之二價格供給他們所有的訂單，並承諾將會隻將 “麒麟i” 遊戲機以及諸如《龍國方塊》等三款遊戲在北美和日本地區的銷售權授予在場的人士後，包括山口河原在內的各方最終達成了交易協議。
當然，何雨柱盡管提出了一些相當優惠的條款，但他同樣要求山口河原及其他人，在初次進貨時，必須購買廠內產出的約三百萬台“麒麟i”遊戲機及近千萬份遊戲卡帶中的三分之一，並預先支付相當於貨物價值三分之一的定金。
坦白說，即使是如此優惠的條件，起初山口河原及其團隊還是感到相當棘手，並明確指出這種金額的定金對他們是不小的負擔。他們打算在訂購數量上進一步和何雨柱協商爭取更多的靈活性。
然而，針對大家的抵觸態度，何雨柱明白他們在顧慮什麽。盡管他們對於“麒麟i”遊戲機與《超級葫蘆兄弟》的三款新遊持有信心，但仍不能確保產品在進入市場之後就一定會得到熱捧並取得商業上的成功。
對此，何雨柱進一步承諾說，如果最後銷售不盡人意，他會以原價回購他們預定的機器與遊戲卡帶。
依靠這一保障措施，結合其過往成功的記錄，以及他給山口河原及團隊所在公司所帶來的收益，經過谘詢上級同意後，雙方達成了一致，簽署合作協議，確立再度與天工電子廠展開合作事宜。
何雨柱給山口河原等人的如此大幅度優惠政策，不僅包括讓步於他們先行采購工廠辛苦生產的部分遊戲機及遊戲卡帶以防止供需失衡影響市場需求外；同時也是出於消除內部員工與其他上司對未來可能出現的問題及困擾。
同時他非常有把握，在遊戲機發售的階段，山口河原一行人大概會忙於尋求追加訂單的可能性，而不是關心退單問題。
事實上，這一次，他對山口河原背後公司利潤的分成相對豐厚。若是他執意追求高利潤，理論上也能獲得更多的收益。不過，正是為了長遠發展，他作出了這些妥協。畢竟他認為共享這塊大蛋糕是更明智的行為。否則即便短期內利益豐厚，最終會因引起同行眼紅，從而遭到聯合 ** 或其它手段打壓。
唯有分享這塊‘甜餅’，讓他人在其中也獲益，這樣他的‘美味蛋糕’才能被長期享用並且從中獲得更大利益。
其次，考慮到如今國家的政策和龍國在國際社會的地位，要想讓“麒麟i”遊戲機和《龍國方塊》等遊戲卡帶在全球順利銷售，單靠他自己、電子廠甚至是國家的力量都遠遠不夠，必須得借助各國本地大企業的力量。
何雨柱很明確，即使他自己能在歐美和東瀛各國直接設點開店銷售遊戲機與卡帶，除了麵臨巨大的成本支出外，還涉及到繁複的關係網，預計最後能賣出的產品數量也遠遠趕不上與這些國家當地企業的合作所帶來的收益和更高額的實際利潤。
說到底，“強龍不壓地頭蛇”，即便到了數十年後的今天，龍國的許多優質產品若不與外資公司進行合作，在海外打開市場也是一件難事。所謂的自由貿易，在何雨柱看來更像是由於利益不夠吸引人而已！
事實上，如果沒有這幾年因為北方大國的壓力使西方國家出於拉攏需要鬆動對龍國一些方麵的限製，並促進合作。而憑借自身的成就以及產品的優質特性，何雨柱想要此次順利地與山口河原這樣的商業領袖達成合作，恐怕還需要更多的利益讓步。
拿此前合作的那些街頭遊戲機以及扭蛋機來說，實際盈利方麵山口河原他們的公司遠高於天工電子工廠。總之在這個時期，依賴當前的龍國經濟和國際地位，何雨柱想要完全占有所有的好處是不可能的。
此外，大概也隻有他能夠實現這麽有利天工電子及其自身的發展合作機會，其他單位怕是沒有這等可能。
一旦與山口河原簽訂對外合同，根據他的指示，公司的物流車隊迅速忙碌起來，一批又一批載著滿貨車的“麒麟i”遊戲機以及遊戲磁帶，向港口的方向進發。
在幾天之內，公司儲存室裏的這些機器跟磁帶庫存減少近三分一的量。同一時間，在 ** 銀行天工公司的戶頭內連續從西歐、日本地區轉賬匯入兩億八千多萬美金。
這一巨款迅速引起了央行高層的關注，馬上打來電話問詢狀況，了解實情後的他們一方麵感歎讚賞了何雨柱的成功，並且立即把這個情況上報去了上頭。
在此期間，因為大量的遊戲機及配套卡片持續出庫，並且對於此次的合作也沒有隱瞞，現在工廠中的所有人幾乎都知道公司再度簽下了價值超億級美元的重要合同，欣喜之餘大家都熱烈地交流著這一話題。
大家都在熱議這筆訂單能給工廠賺多少錢，他們各自又能從中得到哪些實惠。不過，這些問題並不是所有人都能想明白的，但他們心中都很清楚的是，廠長何雨柱是不會讓他們吃虧的。
正因如此，在興奮之餘，大家幹勁更加高漲了，不少工人甚至已經在計劃加班，希望能夠借此機會多為家庭增添收入，同時也回報工廠對他們的好待遇。
何雨柱這次再獲成功，無疑進一步提升了他在廠內的聲望。走在工廠裏，每個人都以極其欽佩和尊敬的目光注視著他，讓他在感到得意的同時又有些不太自在，因此他幹脆大部分時間躲在自己的辦公室內。
遺憾的是，何雨柱沒能在辦公室清靜多久，便接到上級領導的電話，隨後他便被安排用車送去了四機部。
抵達上級領導辦公室門口後，得到了允許，何雨柱輕聲推門走了進去，一邊跟坐在辦公桌後的領導打招呼，一邊關門坐下。
態度恭謙地麵對著上級，何雨柱隨即笑問：“叔，這麽緊急喊我過來，又有何吩咐呢？”
“你這小家夥還是一如既往的聰明啊。”
“今天早些時候，上級領導找到了我，詢問有關於你們廠此次研發的''麟i''遊戲機及其與外商合作的相關情況。我將你在前些天告知我的詳情毫無保留地告訴了上級。當他們聽到近三億美元隻是你們收到的第一部分貨款，並得知你們通過這款產品及配套的遊戲卡帶預計將賺取數十億美元的收益時，顯然表示懷疑。
所以，上級領導想知道為什麽一個看似簡單不值錢的遊戲設備卻能帶來這樣巨額的利潤。盡管你在幾天前已向我解釋過了背後原因，但我仍然難以理解其中的具體邏輯，所以專門把你請來這裏親自說明給上級領導聽聽。”
說到這裏，連大領導自己也不得不再次默默歎息一聲，的確，不僅僅是上級對他報告的內容難以置信，他自己在初次聽說這些時也是同樣半信半疑。當時盡管何雨柱詳細說明了全球範圍內這款遊戲機市場的廣闊前景，和它所預計帶來超過幾十億美元的收入，他盡管並未立刻質疑何雨柱，心裏依然不能完全相信這一事實。
最終還是選擇了相信何雨柱給出的理由，並且也沒有勉強要求自己必須完全理解這個全新的行業領域的複雜細節。
因此，大領導決定讓何雨柱先行返回工廠，專心處理遊戲機生產和合作事宜，並打算用事實來證實一切。
與此同時，大領導並未立即向上級匯報，而是計劃等何雨柱所說的幾億美元訂金到位後再行通報，這樣能更好地證明何雨柱所預測的巨大利潤並非空談，而是確實具有實現的可能性。
令大領導意想不到的是，當那幾億美元真正到賬時，央行的反應比預期要快得多，他們搶先一步進行了匯報。